La Clé De La Solution Est La Réduction Des Co?ts Et L 'Amélioration De La Qualité.

Le cours des actions a chuté de 1,2 dollar de Hong Kong par actions à la fin du mois de mai dernier à 0,62 dollar de Hong Kong, dont la valeur marchande était de 4 milliards 961 millions de dollars de Hong Kong, qui a été liquidé le 2 juin de cette année.

En janvier de cette année, Boston a annoncé que le Président du Conseil d 'administration Gao De Kang avait financé la société Ito Chung and China Asset Management Limited à hauteur de 24 milliards de yens (environ 1 milliard 424 millions de yuan actuellement) sur la base d' actions de la famille Gao, afin de répondre aux besoins financiers immédiats.

Depuis le début de la baisse des performances de l 'entreprise en 2013, Boston est un pays.

L 'industrie a connu de plus en plus d' arriéré de navires, la complexité de la gestion au sein de l 'entreprise a rendu difficile l' inversion de l 'entreprise.

Cette affaire commerciale, par le biais d 'interviews, examine les causes profondes de l' impasse de Boston et espère que l 'industrie chinoise de l' habillement redeviendra prospère.

Le style du produit est moins difficile à contenir.

Dans la ville de baimao, à Changshu, l 'immeuble du quartier général de Boston, au 21e étage, se trouve isolément à l' intérieur du parc industriel de Boston, à une hauteur nettement supérieure à celle des batiments environnants.

Ce nouveau batiment modernisé, qui est devenu opérationnel en 2014, peut être considéré comme le plus grand site de la ville de Changshu.

Toutefois, cet édifice glorieux ne peut que représenter les réalisations de Boston dans le passé, où la performance de l 'entreprise s' est rapidement détériorée ces dernières années et où les entreprises sont confrontées à de nombreux défis.

Les données montrent que les résultats de l 'entreprise ont atteint leur maximum en 2013, avec un bénéfice net de 1 milliard 979 millions de yuan, soit 9 milliards 925 millions de yuan, puis une forte baisse annuelle.

En 2014, le chiffre d 'affaires de posden a chuté de 8 milliards 234 millions de yuan, soit 11,7% de moins que le chiffre d' affaires net de 695 millions de yuan, soit une baisse de 35,6%.

Et cette année, si l 'industrie ne s' y attendait pas, les recettes pourraient encore baisser à deux chiffres.

? les stocks du secteur de l 'habillement représentent en général environ 20% des recettes et, selon les chiffres de Boston, 9,3 milliards de yuan en 2013, la société est confrontée à une pression d' inventaire de 2 milliards de yuan en 2014 ?.

Selon les informations publiées par posden, le stock total de Boston devrait diminuer à deux chiffres en 2015 par rapport à 2014, mais il devrait encore atteindre 1 milliard 910 millions de dollars.

Cela explique aussi pourquoi, en janvier dernier, les principaux actionnaires se sont empressés de financer 1,5 milliard de yuan renminbi auprès de la société Ito Chung - Chung et China Credit Asset Management Corporation.

Dès le milieu de l 'année dernière, les actionnaires de la société posden, qui avaient proposé d' augmenter la capitalisation de la société Ito Chung et China Credit asset management, ont rarement soulevé l 'opposition des petits actionnaires, mais les pressions financières ont contraint la société à poursuivre son programme de financement en contournant les petits actionnaires.

En fait, non seulement Boston, depuis 2010, l 'ensemble de l' industrie du vêtement du pays est confronté à une forte vague de froid, comme en témoigne la forte contraction de la marque de vêtements de sport Li Ning et d 'autres.

"La dernière nouvelle, c 'est qu' il y a 2 849 magasins.

En cours de vente, la marque de vêtements des années 90, autrefois rouge, n 'a fait que 250 millions de yuan, comme en témoigne la récession des marques nationales de vêtements. ?

Connaissant posden et d 'autres marques de velours de fonctionnement de l' industrie Wei Gang (alias) commentaire.

à la mi - mai 2016, dans la salle de conférence du 21e étage du Siège de la société, le Président de la Commission, m. Boxton, a répondu brièvement aux questions des journalistes.

Selon Gao Dekang, le principal problème de l 'entreprise est de réduire les co?ts, par exemple en réduisant les co?ts de gestion et en instaurant une gestion plate par le Groupe; deuxièmement, d' assurer une bonne qualité.

Il a souligné qu 'il fallait d' une part assurer la qualité des vêtements en duvet et, d 'autre part, innover sur le plan des modèles et améliorer la qualité des produits.

"Le style est la question clef de Boston."

Analyse de Lucifer, le vieillissement du style, un style trop unique est la principale raison pour laquelle Boston est en difficulté.

Aux alentours de 2010, la forte onde de choc des marques étrangères de mode a choqué et choqué toutes les marques nationales de vêtements, car elle a ébranlé les conceptions traditionnelles de l 'industrie nationale de l' habillement.

"Le succès sur le marché intérieur comprend deux marques européennes et deux marques japonaises, dont l 'entrée massive a ébranlé toutes les marques nationales de vêtements."

Selon Wei Gang, ces quatre marques sont des Zara, h & M d 'Europe, ainsi que des garages japonais et des produits non imprimés.

Dans le cas de Zara, une comparaison approximative des données entre les deux, bien qu 'en tant que prestigieuse marque de mode rapide au niveau mondial, elle ne soit pas tout à fait adaptée à une comparaison complète entre les deux.

La Zara, dont le siège est en Espagne, bien qu 'elle ait été créée en 1975, est devenue le troisième plus grand fabricant mondial de vêtements, son atout est le mot "rapide" qui suit de près la tendance.

Le modèle de production à petite échelle et multi - style fait de Zara un repère dans l 'industrie de l' habillement, le magasin sous - drapeau non seulement remplace deux fois par semaine le style du produit, mais aussi un vêtement placé dans un magasin sous pavillon pendant deux semaines au maximum.

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Bien que le Zara ne publie généralement pas de publicités et ne représente que 0,3% des ventes annuelles, ce qui est nettement inférieur à la moyenne de 3 à 4% dans l 'industrie, le grand nombre de modèles (SKU) comble cette lacune.

Les données montrent que le Zara peut introduire plus de 12 000 modèles par an.

Bien que l 'on ne sache pas exactement à quel point Zara investit chaque année dans les vêtements en velours, ceux - ci constituent une catégorie importante de vêtements d' hiver, et les modèles qu 'elle a introduits dans ses ventes d' hiver de quatre mois ne sont pas rares.

Selon les informations disponibles, l 'entreprise exploite 6 grandes marques, 11 produits de série, plus de 200 produits personnalisés sont lancés chaque année.

"Les costumes de velours de Boston proposent 200 SKU par an, ce qui semble être beaucoup plus élevé pour les entreprises nationales, mais ces 200 SKU sont trop peu nombreux et trop lents à l 'ère de la" petite multitude, de la répétition rapide "."

Wei Gang.

Dans le Musée du quartier général de Boston, plusieurs échantillons ? brillants ? ont été présentés, dont l 'un était le champion de vente de Boston au fil des ans, qui en a vendu 1 035 976 en 2006, et l' autre, bleu sombre, qui a vendu 890 497 exemplaires en 2007.

Il est indéniable que ces styles parlent de la gloire de Boston, mais cette époque est révolue.

Ces vêtements peuvent être placés sur le stand en tant que souvenirs historiques, mais ils ne sont pas significatifs aujourd 'hui pour un changement rapide et itératif des modèles.

Si Boston ne se sépare pas complètement de son ancien modèle de production et d 'exploitation, et apprend à suivre la voie de la mode rapide sur la route de petits lots et de multiples styles, le bateau sera toujours difficile à sortir de l' impasse. ?

Wei Gang.

Hailan House (600398.Sh) est l 'une des rares entreprises de vêtements qui se sont rapidement développées au cours de ces dernières années.

Selon le rapport annuel de la maison des vagues de 2015, les entreprises ont réalisé la vente de 1 milliard 426 millions de yuans à elles seules, soit une augmentation de 31,75%.

Alors que la production annuelle de 32,8 millions de vêtements de velours, la production a dépassé un tiers de la production nationale totale de vêtements de velours, posden a produit 4 milliards 80 millions de yuan de recettes d 'exploitation en 2015, soit une baisse de 32,6%.

En comparaison, sur un vêtement en duvet, le "roi de la vente des vêtements en duvet" de Boston, le chiffre d 'affaires n' est que trois fois plus élevé que celui de la maison des vagues, qui est entièrement couverte par les vêtements des hommes.

La fabrication d 'un complexe industriel entra?ne la création d' un "capital lourd".

En plus de la marque principale, il existe trois marques: Campbell, Snow and ice clean.

Pour le positionnement de ces marques, il y a une ségrégation.

Campbell a été positionné comme un vêtement en velours de style simplifié, reflétant le sens des loisirs; la neige a été positionnée comme une marque de sport de plein air, tandis que la glace est positionnée pour refléter la tendance et la mode.

Dans la pratique, cependant, selon les professionnels, ces quatre marques fonctionnent à peu près comme une équipe et un modèle d 'exploitation, et la distance est en fait faible.

Pour ces quatre marques, posden a mis en place six bases de production dans le pays, situées respectivement à Changshu, Jiangsu, Boston plume and Clothing company limited, Snow Flying Clothing company limited, Upper Post, sishun Industrial Development Limited, Xuzhou, Boston Clothing Development Co., Ltd, et Cambridge Industrial Development Co., Ltd, Shandong.

Les six bases de production financées à l 'exclusion de posden ont construit un système manufacturier beaucoup plus solide que les entreprises de confection ordinaires, ce qui témoigne de l' importance que Boston attache à l 'industrie de confection.

L 'importance que Boston attache à la production industrielle découle de l' expérience entrepreneuriale du fondateur gaudeken.

Gao Dekang a été le premier ménage individuel après la réforme et l 'ouverture d' un groupe d 'entreprises de la mer de Chine méridionale, en 1976, et les paysans du village ont créé un groupe indépendant de couture, engagé dans la production de vêtements.

De 1976 à 1992, avant la création de la marque Boston, bien que Gao De Kang ait créé ses propres entreprises, ses propres usines, mais les entreprises d 'entreprendre pour les grandes entreprises de vêtements.

Parmi les entreprises de ses agents figuraient l 'époque de No?l "showsden" et ainsi de suite.

C 'est cette expérience à long terme de l' agent, de sorte que Gao De Kang place la fabrication de vêtements dans la position la plus importante de l 'entreprise.

"Dans quelques jours, je vais faire un discours à la télévision centrale pour dire aux consommateurs ce qu 'est la qualité du duvet, quel est le meilleur duvet."

Godecon dit à la presse.

Il a insisté sur le fait que le contr?le de la qualité de la production était le maillon le plus important pour sortir de l 'impasse et que les consommateurs pouvaient choisir Boston s' ils savaient que la qualité des vêtements en peluche était la meilleure.

Mais cette prise de conscience, de l 'avis des spécialistes de l' habillement, est quelque peu erronée.

"La nouvelle théorie stratégique de l 'habillement nous dit que le meilleur produit de qualité n' est pas le meilleur choix, est le mieux adapté".

"Les entreprises chinoises de confection qui se sont développées depuis les années 1980 ont commencé par la production, mais aussi pour l 'essentiel par le travail de substitution, ont creusé leur premier baril d' or, l 'investissement dans la production est devenu leur passion.

Toutefois, les temps changent, et un grand nombre d 'entreprises de petite taille qui ont réussi à l' étranger montrent que pour les entreprises de confection, la cha?ne de valeur a une courbe de souris, et que ? la conception et la marque, les canaux et les ventes ? sont les deux maillons les plus rentables, et surtout, la conception et la vente, et la production, ce maillon à faible rentabilité en amont, qui peut être externalisé en raison de l 'abondance des ressources productives disponibles sur le marché ?.

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C 'est ainsi qu' opèrent les entreprises nationales de confection, telles que les états - Unis, Zara, h & M à l 'étranger, et d' autres sociétés de mode rapide, ainsi que d 'autres grandes entreprises mondiales de confection.

Ils produisent plus de 50%, voire 100%, des sous - traitants.

Dans le cas de Zara, par exemple, le Zara, créé en 1975, était à l 'origine essentiellement fabriqué par lui - même, mais, à mesure qu' il prenait de l 'ampleur, il devenait de plus en plus tributaire de la Sous - traitance.

Selon les données disponibles, la Zara possède 22 usines en Espagne et environ 50% de ses produits sont réalisés par ses propres usines pour garantir une rapidité absolue.

Les 50% restants du produit Zara ont été sous - traités à 400 petites usines de pformation et une seule usine n 'a produit qu' un seul modèle, ce qui a permis d 'assurer la professionnalisation de la production et la rapidité de l' approvisionnement.

Pour sa part, h & M, qui avait son origine en Suède, a simplement abandonné sa production, qui a été entièrement externalisée à 700 fournisseurs répartis en Europe, en Amérique du Sud, en Asie et en Afrique.

H & M a également adopté une double stratégie de cha?ne d 'approvisionnement: la production s' effectue en contr?lant différentes cha?nes d' approvisionnement.

B) Une autre cha?ne d 'approvisionnement comprenant des fournisseurs asiatiques, avec des produits de base, des cycles de livraison longs, des produits à faible co?t et des produits de haute qualité pour la cha?ne d' approvisionnement, principalement en Chine et au Bangladesh.

Pour les entreprises nationales, les entreprises bien développées comme sealan House ont réalisé 15,8 milliards de yuan de recettes en 2015, soit plus de deux fois plus que posden.

En 2009, le nombre de fournisseurs de Sea Lane House était de 129, contre 239 en 2011, et ce chiffre est en augmentation.

D 'après les données du Centre d' information sur les entreprises industrielles du Bureau national de statistique, de 1995 à 2007, la production de vêtements en velours de Boston a été la première du pays.

"Bien que posden ait un grand nombre de vêtements en duvet, il n 'y a pas de problème de sous - traiter la plupart des entreprises nationales, ce qui est très bénéfique pour la gestion de la société, mais aussi pour aider les petites entreprises de vêtements à survivre, pourquoi pas?

Il y a deux raisons à cette conclusion: premièrement, il n 'y a pas de technologie complexe pour les vêtements en duvet, pour un nombre considérable de fabricants nationaux, la technologie est déjà très mature, et l' énorme usine de fabrication conservée par posden n 'a pas d' avantage technique.

Deuxièmement, il n 'est pas possible d' être une entreprise universelle, si l 'on ne gère pas sa vaste cha?ne de production, Boston peut consacrer davantage d' énergie à la conception et à la gestion de la cha?ne de vente, en mettant l 'accent sur les ressources matérielles pour améliorer la compétitivité de base de La marque.

? à l 'heure actuelle, les entreprises électriques ont également un impact très important sur l' industrie du vêtement, ce qui fait que l 'industrie du vêtement se fait davantage concurrence et qu' elle n 'a peut - être pas besoin de produire beaucoup de vêtement, mais qu' elle peut être vendue sur Internet. ?

Building baijin presentation

Les données montrent que, malgré la détérioration de l 'environnement concurrentiel dans l' industrie de l 'habillement, les fabricants de vêtements en velours ne reculent pas contre - Ascension.

Selon l 'Association chinoise de l' habillement, le pays comptait plus de 600 fabricants de vêtements en velours en 2006, pour atteindre 1 051 en 2011 et 1 366 en 2015.

Selon les estimations de l 'industrie, cette année, près de 1 400 fabricants de vêtements en velours.

Toutefois, la croissance de la production de vêtements en duvet crée des possibilités d 'externalisation des produits des grandes entreprises de production de vêtements en duvet.

En fait, l 'importance accordée par Boston à l' industrie pourrait aller au - delà.

La cha?ne de production de Boston a également assumé un grand nombre d 'activités d' agents d 'étiquetage, qui représentent une part considérable, et avec la baisse des performances de l' entreprise, l 'activité d' agents d 'étiquette a tendance à augmenter d' année en année, près de 20% des recettes de l 'année dernière.

Cette situation semble inconcevable pour les marques internationales, est - ce qu 'une entreprise qui prend en charge d' autres agents de marque peut également être qualifiée d 'entreprise de vêtements de marque?

Selon le rapport annuel de Boston, les recettes d 'exploitation de la société ont augmenté de 1 milliard 202 millions de yuan en 2015, soit 36,5% de plus qu' en 2014, et sa part dans les recettes est passée de 10,7% en 2014 à 19,1%.

De l 'avis de posden, la croissance des activités de substitution a ralenti la tendance à la baisse des revenus des entreprises et soutenu les résultats annuels, ce qui n' est pas le cas pour les professionnels.

"L 'Agence de marque est en fait une épée à double tranchant, plus elle est grande, plus elle aide vos concurrents, plus votre part de marché est petite, moins les bénéfices sont importants."

Wei Gang.

On se bat partout.

étant donné que la vente de vêtements en duvet ne peut avoir lieu que pendant les deux saisons d 'automne et d' hiver et qu 'il n' y a pas d 'inconvénients à vendre les produits pendant les autres saisons, Boston a commencé en 2009 à s' étendre à d' autres domaines que les vêtements en duvet, stratégie dite ? quadriennale ? à l 'intérieur de la ville.

Si l 'on énumère les marques que posden a créées et acquises ces dernières années en dehors des vêtements en velours, cela ne sera pas une courte liste.

En mai 2009, Boston a acquis la totalité de la société de développement de vêtements Boston Jiangsu, qui possède la marque Boston pour hommes, entre dans le domaine de l 'habillement pour hommes et exploite le fils de Gao De Kang, Xiaodong.

En mai de la même année, Boston a participé à la vente de la marque américaine rocawear dans la région de la Grande Chine en créant une coentreprise.

En 2010, Boston s' est créé une marque féminine Ricky.

Au début de 2011, par le biais de la reconstitution des actions, Boston détient 56% des actions de la marque ? Mogo ? et 51% des actions de Shanghai Lambo Star Child products, afin d 'élargir les activités de loisirs et de vêtements pour enfants.

En octobre de cette année - là, Boston a racheté Jesse International Holdings Limited pour 892,5 millions de yuan dans le domaine de l 'habillement féminin.

En juillet 2013, Boston a investi 150 millions de yuan dans le bambou féminin de Shenzhen, a obtenu 30% des droits.

Bien qu 'il soit fréquent en quadriennalisation, le retour de Boston n' est pas idéal.

En mars 2012, Boston a mis fin aux activités de locaville et a pféré 51% de sa participation à Rambo Star à la direction de Rambo Star, au prix de 10,4 millions de yuan renminbi.

à la fin de 2014, Boston a renoncé à sa marque de femmes créatrices, Ricky, et dans son rapport annuel 2014, il a déclaré: ? le Groupe a l 'intention de mettre fin à ses marques de vêtements peu rentables et de concentrer ses ressources sur ses activités de base ?.

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Les marques restantes ne sont pas non plus optimistes.

Dans le cas des hommes, par exemple, au plus haut moment, les hommes vendent plus de 500 millions de yuan, puis ils baissent.

En 2014, il y avait 478 millions de yuan de ventes pour les hommes de Boston, qui ont chuté à 276 millions de yuan en 2015.

Les hommes sont les meilleurs dans la stratégie quadriennale de Boston.

En 2015, les ventes globales de services non - velours de Boston ont chuté, passant de 1,3 milliard de yuan l 'année précédente à 1 milliard 11 millions de yuan, soit une baisse de 22%.

Au cours du premier semestre de 2016, le commerce des vêtements non - velours de Boston a continué de baisser de 6,4%, avec une baisse de 12% pour les hommes, de 21,9% pour les morgau, de 22,2% pour les autres non - velours et de 18,8% seulement pour Jesse.

Pourquoi la stratégie quadriennale de Boston n 'a - t - elle pas donné autant de résultats?

D 'abord l' expansion, puis la contraction, inévitablement l 'instabilité de l' entreprise et la dispersion de l 'esprit humain.

N 'a - t - il pas choisi une bonne équipe ou n' a - t - elle pas fait confiance à l 'équipe?

? l 'impossibilité pour chacun des chevaux de la famille de s' unir en une seule corde et de frapper chacun d' eux contre les autres pour son propre intérêt et sa propre sphère d 'influence, ainsi que contre les nouveaux entrants, est la raison fondamentale pour laquelle il est difficile pour Boston d' introduire et de retenir des talents. ?

Un gestionnaire d 'entreprise qui a quitté posden à la suite d' un échec de la stratégie quadripartite décrit certains des phénomènes de posden.

En ce qui concerne l 'échec de certains phénomènes de Boston, lu shengzheng a également conclu que la marque n' était pas s?re avant l 'acquisition.

? l 'un est un canal, l' autre une équipe, y compris l 'équipe de conception et la rapidité de conception, est essentielle, en particulier pour les femmes. ?

Selon Luo shengzheng, faire des vêtements féminins et faire de la mode rapide, si la vitesse de conception n 'est pas à la hauteur, le magasin ne peut pas tenir, alors qu' un peu de retard, la performance va rapidement baisser.

Quoi qu 'il en soit, l' expansion précipitée de Boston lui a laissé des conséquences néfastes.

Et le Président de Shenzhen Kim Jian Clothing Co., Ltd Lou baijin, a estimé que l 'échec de Boston quadriennal était un problème stratégique et non pas tactique, le plus important étant de s' attaquer à tous les endroits sans se concentrer.

En fait, Boston n 'est pas non plus à même de faire face à la différence apparente entre les gènes des vêtements en velours et ceux des autres vêtements.

Lou baijin pense que le marché de l 'industrie de l' habillement est bien divisé, très professionnel, vous êtes le leader de l 'habillement n' est pas forcément une bonne marque féminine, est le chef de file de l 'habillement féminin ne peut pas forcément faire de l' habillement de loisirs, de la mode rapide difficile à faire des produits de luxe, de l 'art de ne pas nécessairement faire de la mode rapide.

"Et Boston, qui n 'a pas choisi son chemin avec prudence, s' est battu stratégiquement partout, dispersant ainsi son énergie, sans doute aucun d' entre eux."

La création d 'une marque dans n' importe quel domaine de l 'habillement demande beaucoup de temps et d' investissements continus.

Si Boston n 'a pas le temps et l' énergie d 'insister sur la marque de choix, il vaut mieux rester fidèle à son métier et faire de bons vêtements en velours.

En effet, les marques choisies au départ par Boston ont abandonné sans insistance, telles que la robe de Ricky, la marque à capitaux étrangers locaville et la marque de l 'enfance Lambo star.

Selon les données disponibles, Boston s' est développé non seulement dans le domaine de l 'habillement en duvet, mais aussi en dehors de l' industrie de l 'habillement dans de nombreux secteurs.

L 'année dernière, le Groupe de Boston dans son ensemble a per?u 28 milliards de yuan, contre 6 693 millions de dollars pour les ventes de vêtements à Hong Kong.

Mais godecon a toujours soutenu que la principale activité de Boston était l 'habillement, et qu' au fil des ans, il n 'a pas investi dans l' industrie de la passion, comme l 'immobilier.

Il est entendu que les autres activités de l 'industrie du vêtement comprennent l' autoroute Yi Yue, l 'h?tel Fuhao Cambo au Texas, l' h?tel Boston 8 à Changshu, la société Jiangsu Cambo Industrial Solid Waste Disposal Co., Ltd, et le Centre international de recherche et de développement de l 'immeuble posden à Yangpo à Shanghai.

Big market Positioning contradiction

Boston insiste pour que la marque quadriennale la plus ancienne soit le costume de Boston, mais cette marque a également été perdue.

Par exemple, en 2012, les ventes de vêtements de Boston pour hommes ont rapporté 480 millions de yuan, alors que l 'investissement dans un magasin de porte - drapeau à Londres, en Grande - Bretagne, a co?té 20 millions de livres sterling pour l' achat d 'un batiment à Wangdi, et que les travaux de rénovation ont co?té près de 300 millions de dollars, ce qui représente une perte importante.

L 'insistance sur le costume masculin est devenue une exception rare à posden.

Bien que posden ait investi dans la promotion de l 'habillement masculin, Luo shengzheng pense que la stratégie de marketing de l' habillement masculin n 'est pas correcte.

"Les hommes de Boston, vêtus à l 'étranger, dépensent beaucoup pour jouer à la marque internationale, mais les magasins nationaux sont ouverts dans les villes de deuxième et troisième lignes, ce qui laisse les consommateurs de la première ligne très perplexes."

Lu shengzheng Analysis, High - end Consumer consideration that Boston Men 's Positioning is the two - three - line City Brands, never walk down to buy.

Alors que l 'ancien positionnement de haut de gamme des hommes de Boston, si seulement l' intention d 'ouvrir le marché par le biais de l' intérieur, de gros, le positionnement va naturellement baisser au - dessous du milieu.

"Le marché des costumes de Boston est maintenant limité à Hohhot et Taiyuan dans les villes du Nord, de sorte que les marques de haut de gamme peuvent le faire?" conteste Lucien.

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Selon Weigang, l 'échec de la marque posden était d? à deux raisons principales: premièrement, le vieillissement de la marque posden elle - même avait gravement affecté la marque bosden, que les consommateurs considéraient comme une marque de personnes agées comme posden; deuxièmement, avec l' intensification de la lutte contre la corruption au niveau national, Le chiffre d 'affaires de la marque de consommation masculine avait rapidement chuté, tandis que la position des hommes semblait convenir davantage à la fonction publique agée d' environ 45 ans.

? Il a été proposé à la direction de Boston de changer la marque en ? b & D ?, de modifier le positionnement de la chemise de 500 dollars à un prix médian, de 200 à 400 dollars, un prix similaire à celui de Hong Kong vêtement G2000, et de produire des styles de mode relativement différents pour éviter Les effets négatifs du vieillissement de la marque de Boston.

Mais les décideurs de posden ne l 'ont pas adopté. ?

Wei vient de nous présenter.

Le résultat de l 'exacerbation de la contradiction entre les hommes de Boston est l' arriéré de marchandises, les prix à la baisse.

Ces derniers jours, les costumes de Boston ont été vendus directement à la télévision, les t - shirts et les chemises ont été réduits à 398 Yuan, sans ombre de haut de gamme.

Toutefois, l 'orientation générale de la stratégie quadriennale de Boston devrait être correcte.

Continuer d 'insister sur le costume masculin est toujours correct pour Boston, même si les échecs du passé ont co?té cher.

Après tout, le costume de Boston a acquis une certaine notoriété grace à ces années d 'investissement massif, et il est possible de le faire à l' avenir si l 'on trouve un modèle de canal approprié, un modèle de marque et une bonne équipe.

Il a indiqué qu 'il pourrait être utile d' envisager des méthodes non classiques de commercialisation des marques.

Par exemple, la vente intégrée de bijoux spirituels au moyen de la série télévisée Clara Lovers est un bon exemple de marketing.

La "quadriennalisation" du dialogue a été entravée par l 'absence de planification de la visite du Président Boston goldconn.

La stratégie quadriennale de posden a été clairement annoncée et a ouvert au moins sept ou huit ans à des domaines autres que le vêtement de plume.

En fait, la stratégie quadriennale de posden n 'a pas cessé de s' essouffler et, d' après le rapport semestriel au 30 septembre 2015, les recettes d 'exploitation des plaques non - duveteuses s' élèvent à 393 millions de dollars, soit une baisse de 6,4% par rapport à l' année précédente.

15,3% du total des opérations.

Ce n 'est pas ce qui était prévu dans le passé.

à la mi - mai, dans l 'immeuble de Boston, situé au 21e étage de son quartier général habituel, godkang a re?u des interviews de journalistes et a brièvement résumé les difficultés de fonctionnement de Boston au cours de ces dernières années.

Planification des fusions - acquisitions futures

Journaliste: Maintenant que l 'industrie de l' habillement est en grande partie en difficulté, beaucoup d 'entreprises ferment leurs magasins et nettoient leurs stocks, Boston a fermé des milliers de boutiques l' an dernier, quelle est la raison de ce dilemme?

La concurrence s' est intensifiée.

L 'une des raisons en est que l' ancienne entreprise de vêtements ne connaissait pas beaucoup les vêtements en duvet, et de plus en plus, et que certaines entreprises de confection de vêtements d 'été, de printemps et d' automne commencent à faire des vêtements en quatre saisons, elles aussi dans le domaine des vêtements en duvet.

Une autre raison tient à la participation des entreprises d 'électricité.

à l 'origine, des centaines de milliers d' entreprises sont en train de faire, il existe maintenant l 'Internet, certaines entreprises ne font que des dizaines de milliers par an peuvent être vendues.

Les stocks sont un problème pour de nombreuses entreprises, il y a une pression sur les stocks, dès lors que les stocks sont digérés, les recettes sont inévitablement réduites, car les produits doivent baisser les prix.

C 'est pourquoi tant d' entreprises ne donnent pas de bons résultats.

Mais en tout état de cause, je crois que la qualité de la vie de l 'entreprise de services en duvet, en fin de compte, tout le monde sera d' accord avec la marque, n 'achète pas une seule marque ou bien, la grande marque a l' assurance de la qualité.

Cette année, je vais faire un discours à Central TV pour expliquer ce qu 'est un bon vêtement de velours, ce qu' est un bon velours de canard, pour faire un univers.

Journaliste: il y a quatre saisons à Boston depuis des années, et les résultats ne sont pas évidents.

Gao De Kang: Je pense que la planification n 'est pas bien faite, les fusions et acquisitions futures doivent être lentes, il faut prendre des mesures en place, le personnel est en place pour le faire.

Pour cela, il faut planifier à l 'avance, planifier à l' avance, ou ne pas le faire.

Une autre équipe doit être mise en ?uvre, il faut avoir des responsabilités, il n 'y a pas d' équipe, il vaut mieux ne pas le faire.

Journalistes: Boston a - t - il été impliqué dans le domaine des vêtements masculins, féminins, pédiatriques et de loisirs, qui est trop long?

Nous n 'abandonnerons pas ces domaines.

L 'essentiel, c' est d 'avoir une bonne équipe.

Je pense que Boston n 'est qu' une plateforme où tout projet de vêtements peut fonctionner.

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Il faut réduire les co?ts et améliorer la qualité.

Journaliste: Quelles sont les raisons de la baisse continue des performances de Boston?

Je pense que la première raison, c 'est le co?t, nous devons réduire les co?ts, par exemple en aplanissant la gestion et en réduisant les co?ts de gestion.

Parce que la gestion ne ressemble pas à la conception de la production, est en première ligne.

Deuxièmement, il faut assurer et améliorer la qualité.

Boston met l 'accent sur la qualité, mais aussi sur l' amélioration de la qualité des produits, l 'innovation dans la conception et l' innovation.

Mon sentiment, c 'est que nous voulons être des entreprises de l' époque, c 'est - à - dire des vêtements pour les gens de l' époque, et donc des jeunes gens pour faire des entreprises de l 'époque, parce qu' ils connaissent l 'époque et qu' ils ne pensent pas comme Nous.

Journaliste: l 'an dernier, vous avez repris la direction de l' entreprise par un directeur professionnel, avez - vous à nouveau choisi l 'idée d' un directeur professionnel?

J 'ai l' intention de diriger l 'équipe, de prendre le dernier poste, dans trois à cinq ans, pour donner une orientation stratégique à l' entreprise, c 'est la chose la plus importante que je pense.

Je veux que tout le monde dans l 'entreprise sache ce que nous faisons maintenant, ce que l' avenir fait, les problèmes de cette année doivent être réglés l 'année prochaine.

Chaque année, les entreprises ont un plan, chaque année, c 'est important.

Journaliste: qu 'avez - vous pensé après avoir repris la compagnie?

Je peux dire qu 'au cours de l' année écoulée, j 'ai coulé, j' ai concentré mon énergie sur l 'électricité et j' ai beaucoup réfléchi.

Boston faisait du bon boulot dans le commerce, mais j 'ai l' impression qu 'il a changé.

Le B2C, c 'est - à - dire que vous vendez vos produits à des particuliers sur Internet, est devenu c2b, c' est - à - dire que vous devez produire les produits en fonction des besoins des consommateurs, je pense que c 'est le plus grand changement.

Les entreprises de vêtements doivent être capables de saisir les temps changeants.

Boston a commencé en 1995 à monter dans l 'industrie de l' habillement en duvet, est devenu le leader de l 'industrie nationale de l' habillement, a eu "la plus grande marque chinoise des entreprises de vêtements", "la plus haute valeur marchande chinoise des entreprises de vêtements" et d 'autres titres.

Dans l 'histoire de l' entreprise de Boston, il a également connu une faillite.

C 'était en 1994, lorsque Boston a augmenté aveuglément sa production et accordé des prêts bancaires d' un montant de 8 millions de dollars, ce qui a entra?né un important arriéré de produits et un stock de 20 millions de dollars.

Gao De Kang dans le secteur de l 'habillement a d' abord utilisé les ventes antisaisonnières, le printemps et l 'été 1994 à la livraison dans le grand magasin Wang fujing de Beijing a réussi à semer les stocks.

Le montant de 5 millions de dollars des états - Unis aurait été recouvré grace au largage de godkang et, bien qu 'un quart seulement des stocks aient été recouvrés, l' entreprise a été assurée de rembourser le prêt et de surmonter les difficultés.

En 1996, les entreprises ont vendu plus de milliards de yuan.

La plus belle bataille de Boston a eu lieu de 2003 à 2005.

Au cours de cette période, Boston a lancé des annonces télévisées de grande envergure pour remporter le championnat de la télévision centrale.

D 'après les données publiées par les médias à l' époque, environ 130 millions de dollars ont été dépensés pour la publicité à Boston en 2003, 180 millions en 2005 et 220 millions en 2009.

En termes de production, le chiffre d 'affaires de Boston n' était que de quelques milliards de yuan en 2003.

"Les entreprises privées du Jiangsu et du Zhejiang ont beaucoup plus de visibilité que les entreprises d 'état et les entreprises du Nord, mais elles osent offrir 10% ou 20% de leurs revenus pour la publicité."

L 'industrie du vêtement est un planificateur de haut niveau Lu Sheng Zheng a une profonde émotion.

Il n 'y avait pas beaucoup de concurrents au début de la campagne publicitaire, comme dans les années 90 à Jiangxi canard, Beijing irilan, Hebei neige, Shanghai double plume, Haut plume, etc.

Il a l 'habitude de tirer des enseignements de la réflexion sur le chemin qu' il a parcouru et de résoudre les problèmes auxquels les entreprises sont confrontées.

Pour ce qui est de la raison pour laquelle l 'entreprise à l' époque a remporté une concurrence intense, godecon estime que la première consiste à saisir la qualité du produit et la seconde à innover dans l 'utilisation des pigments, en prenant l' initiative d 'utiliser des pigments sous - optiques importés plut?t que des pigments Très colorés de la production nationale.

Des dizaines d 'années de délocalisation d' entreprises ont apporté une richesse inestimable à la première génération d 'entrepreneurs chinois comme Gao De Kang, qui ont acquis une grande expérience et ont fait face à de nombreux revers.

Mais le problème avec posden, c 'est qu' il ne suffit pas de réfléchir à la gestion d 'une entreprise à partir de sa propre expérience.

Comme les temps changent trop vite, les succès passés ne s' appliquent pas au présent.

Si les entreprises ne sont pas considérées sous l 'angle de l' époque et ne saisissent pas en fin de compte les occasions qui s' offrent à elles, elles seront en retard et en récession.

La publicité à grande échelle sur la télévision centrale, à l 'époque de la concurrence intense et de l' absence de moyens de propagande est un atout, mais aujourd 'hui les moyens de propagande se disputent, le monopole de la télévision centrale a disparu depuis longtemps.

La vente antisaisonnière n 'est qu' un instrument tactique qui a secoué le marché dans les années 90, lorsque peu d 'entreprises l' ont utilisé, et qui a déjà été utilisé abusivement par les entreprises de confection.

Aujourd 'hui, l' évolution rapide des technologies de l 'information a entra?né des changements considérables dans les entreprises de confection, non seulement en ce qui concerne la gestion des entreprises, mais aussi en ce qui concerne leur stratégie et leur structure.

Voici la description de Zara, qui est déjà connue de l 'industrie du vêtement.

En ce qui concerne le système d 'intervention rapide, les vendeurs de Zara renvoient quotidiennement les informations sur leurs ventes au Siège et, sur la base des stocks existants et des ventes d' ici à deux semaines, devraient envoyer deux commandes hebdomadaires au Siège.

Il en va de même pour la distribution.

Le système de distribution logistique de Zara est très développé et une vingtaine de kilomètres de bande souterraine pporte les produits de Zara au centre de distribution de marchandises de la Corogne (Espagne).

Grace à des camions de pport réguliers et à deux bases aériennes, les marchandises arrivent 24 heures pour les cha?nes européennes, 48 heures pour les cha?nes américaines et 48 heures pour les cha?nes japonaises.

Face aux changements de notre époque, les entreprises de confection doivent innover dans les modèles et les structures.

L 'innovation est susceptible de rena?tre.

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La Maison des vagues a deux caractéristiques.

L 'un est la maison des vagues, qui ne produit pas elle - même et ne participe pas à la conception, mais les fournisseurs ont envoyé leur propre conception à la maison des vagues pour filtrer, sélectionner la commande suivante.

En outre, si la vente n 'est pas possible dans les deux saisons de vente, le fournisseur doit consentir à la restitution.

L 'autre est de payer 1 million de dollars de droits d' adhésion, après le paiement des droits d 'adhésion, de prendre en charge les salaires des employés de magasin et, en outre, de participer personnellement à la gestion et à la gestion du magasin.

Sealan House s' est engagée à rembourser 1 million de dollars de droits d 'adhésion dans un délai de cinq ans.

Ces deux caractéristiques sont très controversées dans l 'industrie, et les partisans et les contestations sont nombreux.

? certains pensent que sea Lane House a étouffé les fournisseurs et n 'a pas pris à sa charge le co?t des stocks, mais qu' en réalité, de nombreux petits et moyens fabricants de vêtements du pays vivent au bord de la faillite et que, pour eux, l 'existence d' un vaste réseau de terminaux de vente au détail qui commandent est la plus grande aide, ce qui équivaut à une combinaison rationnelle des ressources productives. ?

Analyse d 'un expert.

D 'un autre c?té, la pratique consistant à faire supporter les loyers, les frais de personnel et le versement de garanties importantes aux magasins affiliés a été qualifiée par certains professionnels de financement déguisé "de type financier".

Toutefois, un certain nombre d 'acteurs du secteur de l' habillement estiment que l 'Initiative de sealan House est une innovation majeure, car les villes de deuxième et troisième lignes disposent d' un certain nombre de ressources de ce type, ont la capacité d 'obtenir les meilleurs terrains et n' ont pas de filière d 'investissement solide, ce qui leur permet d' intégrer ces ressources sociales.

Quoi qu 'il en soit, la stratégie de Sea Lane House, bien qu' elle soit controversée, est une innovation audacieuse, adaptée à la situation réelle du pays et qui n 'est peut - être pas viable à long terme, mais elle a jusqu' à présent contribué à son succès.

Ce qui manque à posden, c 'est cette innovation stratégique.

? la quadriennalisation est très importante pour les marques de Boston elles - mêmes, les produits monosaisonniers ne peuvent pas améliorer efficacement la fidélité des marques de consommateurs et la viscosité des consommateurs.

Toutefois, la quadriennalisation de la marque posden et les trois autres saisons de positionnement ne sont que le seul moyen de combler les lacunes saisonnières, et l 'idée est erronée et devrait être fondée sur la formation de nouveaux groupes de consommateurs. ?

Wei Gang commentaire, "la conception et la conception des vêtements en duvet, avec les trois autres saisons d 'une réflexion unifiée sur le positionnement des produits pour rajeunir la marque.