La Stratégie De Développement Des Médias Et De La Compagnie Shen Yu Hao Plus Moderne

Pékin - la majesté autonome comme Shen Yu Hao, pas avec "les mots" de la guerre.

Les dirigeants d'entreprise à sortir des réunions du Conseil d'administration est rarement utilisé après un tel langage, le

Shangcheng PDG ne fait pas exception.

Au cours d 'un récent dialogue avec le bof, Shen haoyu a fait beaucoup de commentaires "poignardants" pour un concurrent inconnu, mais il n' aurait pas pu facilement identifier le plus grand ennemi de ce champ de bataille virtuel.

Ce n 'est pas nécessaire.

Toute connaissance de la Chine

Tout le monde sait que les deux c?tés du Front sont la ville de commerce de Jingdong sous le drapeau du Groupe de Jingdong et la ville de commerce de chat - ciel sous le Drapeau d 'aribaba.

Les deux sont une plate - forme de commerce électronique B2C pour les produits de consommation courante, du mobilier à l 'alimentation et de la mode à tout vendre.

Dans les deux cas, les opérations sont également d 'une ampleur alarmante.

Lynx du Burberry à toutes les grandes marques de mode Zara pour site de commerce électronique à auto - localisation, pour le marché en ligne la plus grande.

Selon Ereli (iResearchChina) des données d'affichage dans la plate - forme de site Web B2C le marché, cannice possession de plus de 50% des parts, Jingdong n'est pas à moitié.

Mais pour les entreprises d'électricité Jingdong prétend indépendants de la nation la plus grande, et toujours positive afin d'attirer davantage de la mode internationale marque permanente.

Le chef de l'exécutif de Shen Yu Hao 360buy

En février de cette année, l'équipe de Shen Yu Hao à New York, par l'intermédiaire de groupe d'exposition pendant la semaine de la mode à quelques bits par la Chine de jeunes concepteurs, le rapport Jingdong gagné de nombreux médias.

L'utilisation de bonnes relations avec les états - Unis (la société de marque de Calvin Klein, TommyHilfiger, GAP à 360buy magasin phare de la création officielle), Shen Yu Hao également par le biais de New York comme tremplin, dans d'autres dirigeants de l'industrie américaine de l'élargissement de la visibilité.

Cette semaine, son équipe à Londres Royaume - Uni de marque de recrutement de l'adhésion, l'année dernière, ils ont aussi à l'Italie le recrutement de faire de même, faire sa marque internationale de plus en plus diversifiée.

Jingdong, qui vient de signer avec Wal - Mart un contrat d 'environ 1,5 milliard de dollars des états - Unis, semble avoir été l' un des plus dynamiques de ces dernières années, mais le marché chinois est toujours intégré et compétitif.

Bof s' est entretenu avec Shen Hao face - à - face avec le Directeur général de la ville de commerce de Jingdong, afin d 'étudier la stratégie de développement de la mode de la société.

Médias: Jingdong est un géant de vente au détail électronique de grande taille, la part de marché de l 'achat en ligne en Chine est impressionnante, mais toujours dans l' ombre de la ville de tianmao.

Comment peut - on être plus compétitif si l 'on veut lutter contre ce principal adversaire?

Shen haoyu: il y a 13 ans, la société a été fondée le premier jour, notre plus grande préoccupation est la qualité des produits et l 'assurance de l' intégrité.

Nous avons établi la crédibilité parmi les consommateurs, dont la plupart préfèrent la marchandise réelle plut?t que la contrefa?on.

C 'est la raison pour laquelle nous avons été à la pointe de la croissance du marché et de l' augmentation constante de la part de marché.

Médias: votre équipe de gestion aime mettre l 'accent sur la politique de tolérance zéro de Jingdong à l' égard des contrefa?ons.

Vous devez croire que votre politique est plus forte qu 'aribaba - Pourquoi?

Shen haoyu: Notre philosophie d 'entreprise est différente, les modèles d' affaires sont différents.

Si la direction de l 'entreprise est convaincue que la qualité de la fausse marchandise est meilleure que la vraie marchandise, alors le site Web de l' entreprise doit refléter cette idée.

Nous ne serons jamais d 'accord pour dire que la contrefa?on est meilleure que la vraie.

Nous avons donc mis en place un modèle d 'entreprise indépendant, nous contr?lons nous - mêmes la cha?ne d' approvisionnement pour nous assurer que nous pouvons exercer le contr?le le plus strict.

Deuxièmement, lorsque la plate - forme tierce a été lancée cette année - là, nous avons promis aux consommateurs de contr?ler le nombre de vendeurs, qui passerait progressivement à 100 000, mais pas au - delà.

Veiller à ce que cette quantité soit utilisée efficacement, par exemple par le biais de la vérification des qualifications, le contr?le de la gestion lors de l 'adhésion des vendeurs, y compris les sociétés de surveillance de tiers et l' analyse de données de grande envergure, afin d 'empêcher que notre site Web ne présente de fausses marchandises.

Il n 'est tout simplement pas possible d' adopter un modèle commercial qui puisse accueillir 10 millions de vendeurs et d 'affirmer que le tra?age des fausses marchandises est prioritaire.

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Médias: Au cours de l 'année écoulée, kyingdong a obtenu 462,7 milliards de yuans de pactions totales (grossmerchandisevolume).

Combien de ces produits viennent de la mode?

Shen haoyu: Nous ne publions pas cette classification à l 'extérieur, mais la mode, les vêtements et les chaussures ont été notre catégorie de produits qui a connu la croissance la plus rapide.

Si vous regardez le nombre de pièces achetées dans nos différentes catégories de produits, ces produits ont toujours été les premiers.

Média: Jingdong est implanté dans de nombreuses marques internationales de vêtements de mode et de sport, telles que Gap, esprit, Marks & Spencer, forever21, mais les marques de designer de haut niveau comme calvinklein, Tommy Hilfiger sont relativement peu nombreuses.

Comment convaincre d 'autres marques de renommée internationale de coopérer avec vous, au lieu de choisir Skynet, yooxnet - a - porter, ou encore d' autres réseaux de produits, tels que les produits de mode verticaux nationaux qui ont un public fidèle?

Shen haoyu: on peut dire que la marque de mode de haut niveau est encore au début de l 'adaptation de l' ensemble de la gamme de plates - formes électriques, nous comprenons le retard de la marque.

Mais la réalité est que, maintenant, les consommateurs en Chine plus de faire des achats en ligne, c'est aux états - Unis et le Royaume - Uni ou différent.

Haut de gamme de marque de mode si désireux de rejoindre la course de la Chine, ils sont en ligne.

Ils sont également de plus en plus conscients de cela.

Récemment, 3 en nous Jingdong.

Cette marque de luxe traditionnel, récemment, nous avons également pour Trussardi a ouvert un magasin phare officiels indépendants.

Nous avons fait de grands efforts en Europe est également très rapidement, mais la réalité est que l'Europe marque peut ne savait pas qu'on est revenu d'entreprise Internet à plus grande échelle de la Chine, nous ne savons pas 170 millions le nombre d'utilisateurs actifs.

On essaie de changer un peu.

Pékin est la semaine de la mode de New York dans

Les médias: Jingdong précoce, fondateur de Liu Qiang de grands succès dans des appareils électroniques, de types de produit, pour des consommateurs, un site Web semble juste vendre ces choses, et il n'y a pas de produits de mode.

- tu n'as pas besoin de la relation entre l'Est et, de fa?on à Pékin de choisir plus jour de modifier cette perception?

Shen Yu Hao: nos racines est percé dans les produits électroniques de consommation, mais nous sommes très t?t est entièrement de la catégorie de fournisseurs.

Amazon livre ses produits, mais maintenant, personne ne peut dire Amazone de ne vendre des livres.

Les médias: Alors, Amazon est votre plus proche de leurs concurrents étrangers?

Shen Yu Hao: les gens avec nous de l'Amazone et que, parce que nous avons tous pris racine de fonctionnement autonome et à ajouter un tiers de sa plate - forme de service, si c'est oui...

Nous avons tous fait indépendants et de la plate - forme de tiers, mais de manière générale, la catégorie de la longue queue comme telle, la plate - forme de tiers plus commun.

Même dans un tel mode, nous pouvons offrir aux marques des services d 'entreposage et de logistique, ce qui n' est pas comparable.

Mais la réalité est qu 'il n' y a pas d 'entreprise d' électricité dans le monde qui satisfasse aux critères de fourniture de services le jour même et le lendemain dans les régions de plus de 600 millions d 'habitants, et je ne suis donc pas s?r qu' il y ait vraiment quelqu 'un de comparable à nous.

En outre, vous pouvez faire des achats directement sur le micro - courrier de Jingdong, notre marque peut commercialiser directement des applications de messagerie instantanée qui sont quasiment monopolisées par la Chine, c 'est la particularité de ce que nous pouvons offrir.

Médias: Parlons - en plus.

Lorsque tengxin, la société mère de micromessagerie, a pris le contr?le de Beijing - est il y a quelques années, les analystes ont prédit que cette opération "modifierait les règles du jeu" et que de nouvelles solutions de marketing mobile seraient mises au point.

Mais certains doutent aujourd 'hui que ce n' est pas très rentable - Est - ce vrai?

Shen haoyu: au - delà de nos concurrents, nous n 'avons pas vraiment entendu douter du succès de ce partenariat.

Regardez le nombre d 'utilisateurs.

Avant 2013 n'est pas encore avec Tencent, tout au long de l'année, nous avons de 47 millions d'utilisateurs actifs.

Selon les données publiées sur un trimestre, nous avons tout au long de l'année, on en compte environ 1,7 milliards annuels de l'utilisateur actif.

Et de la coopération d'un micro - Lettre a fait une contribution très critique.

Pour donner un exemple spécifique.

L'année dernière, "-", l'utilisateur de la première utilisation de Jingdong commerciaux ont plus de la moitié de Tencent deux applications sociales: micro - lettre, téléphone mobile QQ.

Sur notre partenariat et Tencent ce changement de règles du jeu, c'est de nombreux exemples de réussite.

Les médias: le partenariat avec Tencent peut être considérée comme vers la concurrence Weibo et Ali proches de lancer, mais ils ont encore payer, trésor, tu veux de la concurrence de l'écosystème et comment cette plus large?

Shen Yu Hao: Nous avons essayer ?a: Si vous et de discuter avec les chinois, vous trouverez le micro - lettre est actuellement le plus important de la plate - forme de réseau, chaque mois de nombre d'utilisateurs actifs atteindre 7 milliards d'euros.

En Chine, les dépenses de temps sur l'Internet, la moitié est passé à micro - lettre.

Réfléchis: ils passent plus de temps que la micro - Lettre utilisant un navigateur Web Internet, courrier électronique et d'autres médias sociaux Multi - canaux.

En outre, un micro - lettre dans tout le pays un système de paiement électronique.

Tencent est l'Internet la plus précieuse, ce n'est pas une co?ncidence.

Les médias: le Gouvernement chinois a récemment pour le règlement politique des droits à l'importation au détail pfrontalier de la mise en ?uvre est complexe, parfois apparemment contradictoires.

Les entreprises d'électricité pour votre entreprise, cette situation va amélioré pour des affaires plus facile, plus rentable?

Shen Yu Hao: de nouveaux règlements pfrontaliers d'électricité est encore à un stade précoce, il y a beaucoup à faire.

Mais de canal déjà énorme.

En fin de compte, les consommateurs peuvent choisir le mode pfrontaliers parce qu'ils sont plus que de l'importation de produits de haute qualité, et pas seulement parce que vous pouvez payer moins d'argent.

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Les médias: toutes ces années vous sur la cha?ne de réseau de stockage à l'est de Beijing et de logistique avancée fait d'importants investissements.

Des obstacles qui doivent être constamment surmonter? Quelles doit poursuivre ses efforts?

Shen Yu Hao: Nous avons été dans l'établissement d'un entrep?t automatique, système de logistique très efficace, ce qui nous permettra de paquet est envoyé à un consommateur de la logistique de la vitesse de permettre à ses concurrents inaccessible.

Si je suis à 10 heures du matin au Royaume - Uni ou les états - Unis sous le seul, j'ai toujours l'espoir que le paquet peut être l'après - midi, mais actuellement, d'autres entreprises ne peut que dans la portée géographique limitée à la vitesse de reproduction de distribution efficace de nous.

On peut la zone de 6 milliards de personnes pour fournir le service et service de livraison le jour suivant.

Dans les grandes villes du pays, nous pouvons également assurer l 'arrivée le jour même.

Dans la zone d 'arrivée le même jour et le lendemain, vous pouvez arriver le jour même si vous le faites avant 11 heures, et le lendemain si vous le faites avant 23 heures.

En 2015, plus de 85% des commandes indépendantes ont été distribuées le jour même et le lendemain.

Médias: beaucoup de personnes ont récemment discuté du projet Amazon primeair.

Que pensez - vous de ce qui va se passer dans les prochaines années?

Shen haoyu: Nous avons récemment lancé des essais de distribution de drones dans les zones rurales, c 'est un marché prometteur.

Nous ne voulons pas que les drones se dirigent directement vers les portes des clients, mais vers les "promoteurs de village" de Jingdong dans le village, puis par les promoteurs de village aux agriculteurs ordinaires.

Il faut espérer que cela nous aidera à acheminer les marchandises dans toutes les zones rurales où les routes ne sont pas bonnes.

Médias: l 'industrie mondiale de la mode a souffert dans une certaine mesure de la baisse de l' économie chinoise.

Croyez - vous que le marché chinois continuera de baisser dans l 'avenir, ou avons - nous déjà traversé les moments les plus difficiles?

Shen haoyu: malgré les inquiétudes des consommateurs, la croissance de la consommation à Beijing - Est est relativement saine avec celle de l 'ensemble de la Chine.

La pition des entreprises traditionnelles vers les entreprises électriques nous a été très bénéfique et la tendance à la pition est évidente.

Nous avons également assisté à la pformation du modèle commercial C2C, qui était autrefois dominé par les entreprises chinoises mais qui ne pouvait pas garantir la qualité et les produits de qualité comme nous.

Donc, oui, peut - être que l 'environnement économique peut avoir un certain impact, mais nous avons également vu de grandes possibilités.