C 'Est Pour ?a Que La Marque De Costume N' Est Pas Rouge.

C 'est la marque la plus honnête de l' histoire.

Selon priesmann, l 'environnement et la philosophie du shopping ont changé radicalement par rapport à l' époque où les marques de mode venaient de na?tre.

Vêtement de marque

Everlane, fondée à San Francisco (états - Unis d 'Amérique), est une marque de vêtements basée sur Internet.

En tant que première entreprise fondée en 2011, la pparence des prix est le premier objectif d 'everlane.

Cette jeune marque s' est rapidement forgée son image grace à des modèles de marketing différents, a été rapidement connue des jeunes Américains et est devenue l 'une des plus chaudes marques de mode Internet.

L 'écart considérable entre le co?t et le prix de vente des vêtements dans le secteur traditionnel a ouvert des perspectives à presman.

Les co?ts d 'exploitation élevés des magasins en dessous de la ligne et la nécessité pour les distributeurs, tels que les grands magasins, de tirer parti de ces avantages signifient qu' un t - shirt de base est passé par des marges de profit et que les prix sont huit fois plus élevés, voire plus, lorsqu 'il arrive aux consommateurs.

Selon priesmann, l 'environnement et la philosophie du shopping ont changé radicalement par rapport à l' époque où les marques de mode venaient de na?tre.

En conséquence, everlane a axé sa stratégie de développement sur les entreprises électriques, en ciblant directement les consommateurs et en réduisant les cha?nes de distribution traditionnelles.

Avec les t - shirts d 'une autre famille de 50 dollars, everlane ne vend que 15 dollars, et grace à Internet, priesman a fait de cette affaire une réalité.

D 'après la presse américaine recode, la société estime actuellement à plus de 250 millions de dollars des états - Unis, ce qui représente un montant total de 18 millions de dollars des états - Unis et a l' intention de rechercher un nouveau financement.

Les recettes d 'everlane se sont également maintenues à un très bon rythme depuis sa création, et selon les données du magazine Forbes, les ventes d' everlane \ \ \ 13 \ \ 10 \ \ ont augmenté de 200% entre 2013 et 2014, atteignant 50 millions de dollars en 2015 et devraient doubler cette année encore.

Les marques de vêtements qui commencent par Internet ne sont pas rares, alors qu 'est - ce qui fait d' everlane un cheval noir?

Va d 'abord sur le site Web d' everlane.

En ouvrant le site Web, il n 'est pas difficile de découvrir que everlane est le style simplifié, l' ensemble de l 'image est composé de noir et blanc et de kaki, sans perdre le sens de la modernité.

Les hommes et les femmes sur le site Web ont vendu des vêtements, par rapport à la création de la marque de franchise de haute qualité t - shirts, everlane a maintenant plus complet

Catégorie, y compris les chemises, pulls, pantalons, etc.

Catégorie, sacs et accessoires, et ainsi de suite.

Sélectionnez un vêtement à l 'aide d' un clic sur l 'entrée, et en plus d' avoir une carte usuelle du mannequin, il y a une carte grise des prix pparents.

Il n 'y a pas de modification sur cette carte, il n' y a que quelques éléments visibles.

Par exemple, dans la figure ci - dessus, le gilet de laine, dont les co?ts ont été regroupés: 26,42 dollars pour le tissu, 2,48 dollars pour les accessoires métalliques, 16,54 dollars pour les dépenses de main - d '?uvre, 7,27 dollars pour les droits de douane et 0,79 dollars pour les frais de pport, a permis d' obtenir ce montant.

Le co?t total est de 54 dollars.

Dans le même temps, deux prix ont été indiqués ci - dessous: le prix de vente de l 'habillement dans le magasin traditionnel de détail était d' environ 270 dollars, contre 110 dollars pour everlane.

L 'idée de la pparence des prix découle de Michael presman, fondateur et Directeur général d' everlane (Michael 13 cout 10 couteau).

Il estime que les clients ont le droit de savoir quel est le co?t de fabrication de ce qu 'ils achètent.

Je ne comprends pas très bien cette tarification, car le mode de fonctionnement de l 'ensemble de l' industrie de la distribution détermine l 'écart important qui existe entre les co?ts et les prix finals.

Pour aider les consommateurs à mieux comprendre le concept de marque et la logique qui sous - tend la fixation des prix d 'everlane, l' idée de marquer le "prix pparent" sur chaque vêtement devient de plus en plus claire.

"Par exemple, nous avons présenté un t - shirt à nos clients, qui ont vendu 50 dollars contre 15 dollars.

Mais la question est de savoir comment expliquer à nos clients comment le prix de 15 dollars a été payé et comment ils ont pu comprendre qu 'il s' agissait d' un t - shirt de haute qualité et non d 'un vêtement de qualité dont le co?t n' était que de 3 dollars?

Dans ce contexte, l 'étiquette ? prix pparents ? devrait être introduite.

"Comme Apple ou d 'autres grands magasins, ils ne vous diront jamais le prix de vos produits, ils vous diront seulement combien il faudra payer.

Mais de notre point de vue, le consommateur a maintenant assez de raison de penser que les commer?ants ont besoin de gagner de l 'argent, alors pourquoi ne pas le dire directement à tout le monde?

La pparence des prix n 'est pas le seul atout d' everlane, son unique mode de marketing et de marketing lui a fait gagner des yeux.

Non - publication saisonnière

Everlane ne publie jamais de nouveaux produits selon l 'saison, même en été inflammatoire comme le mois de juillet ou d' ao?t, quand presque toutes les marques diffusent leurs nouveaux produits d 'été, vous pouvez toujours acheter des gilets et des manteaux en laine à everlane.

Et contrairement à toutes les marques fashion, everlane ne lance qu 'un nouveau produit par semaine.

"Nous devons nous concentrer sur un produit et le faire au mieux."

"Notre marque n 'est pas assez grande, au lieu de s' étendre à 20 catégories, il vaut mieux se concentrer sur un seul produit et augmenter le volume du produit", a déclaré M. Prizman.

Ne pas faire de publicité

La publicité d 'everlane n' a jamais été vue à la télévision et dans les magazines, et les dépenses qu 'ils consacrent à la publicité ne représentent que 5% des dépenses totales de la société.

Il n 'y a pas eu d' augmentation du nombre de fans par le biais de la publicité traditionnelle.

Instagram est l 'un des principaux moyens d' exposition d 'everlane, et l' accès à l 'interface de son Instagram permet de constater que le compte officiel compte actuellement près de 250 000 fans.

Sous quelques photos

Blog interactions, il existe de nouvelles affiches publicitaires, l 'ensemble de la configuration est très proche de l' atmosphère de la marque everlane.

Presman pense que les médias sociaux comme Instagram sont comme un "grand magasin" où les gens peuvent accéder à des marques qui ne sont peut - être jamais connues.

Il n 'y avait peut - être que cinq fans au début, mais ils avaient aussi des amis sur cette plate - forme sociale, et 10 personnes ont trouvé cette plaque, qui s' est étendue à 20, 40, 80...

Cela s' étend à une plus grande échelle. ?

Everlane \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

L 'acheteur choisit de payer combien? C' est une idée nouvelle et incroyable.

C 'est ce qu' everlane a fait.

Everlane n 'a pas la même activité promotionnelle avec des rabais que les autres marques.

En résumé, everlane résout les stocks excédentaires de certains styles de cette manière.

Par exemple, celui - ci co?te 60 dollars.

Everlane a fourni 42 dollars, 48 dollars et 54 $13 $.

Selon presmann, tout en accordant des préférences à la consommation, certains Fans fidèles pourraient soutenir la croissance de la marque à un prix légèrement supérieur à celui de la réduction générale.

Même si le consommateur choisit le prix le plus bas pour l 'achat, ce mode de commercialisation aide everlane à faire conna?tre sa marque et à se faire une image de marque.

Transparence à travers tout le temps

Outre les vêtements masculins et féminins, une rubrique présente 17 usines coopératives dans le monde entier, dont la soierie de Hangzhou, l 'usine de cachemire de Dongguan, l' usine de ceinture de San Francisco, l 'usine de chaussures de Brescia, etc.

Il y a une présentation très détaillée de chaque usine, à l 'exception de l' heure de construction de l 'usine, du nombre d' employés, de

En plus des caractéristiques, le temps et la température locaux sont affichés.

En dessous de chaque usine, il y a une "histoire" dans laquelle everlane raconte avec éloquence, comme une histoire, comment trouver ces usines, comment établir une coopération et des photos d 'usines très littéraires.

Non seulement faire en sorte que les prix soient pparents, même les usines les plus originales, les tissus et les vêtements que vous achetez, mais everlane a fait en sorte que tout soit pparent dans l 'attitude des consommateurs.