Traditional Clothing Brand Operation, Channel Existence Of Five Pain Point

Les filières ne sont pas complexes en elles - mêmes, car ces produits sont destinés à des consommateurs ordinaires et ont moins besoin d 'appui, et les modes de filière utilisés ne sont pas différents de ceux utilisés dans les cha?nes de franchise, les marchés de gros, les agents généraux, les comptoirs ou les magasins indépendants, les ventes directes, etc.

Mais il y a aussi de nombreuses irrégularités dans ces filières apparemment simples, où certaines entreprises de confection sont torturées, voire décédées.

En résumé, le problème des canaux se pose dans les domaines suivants:

La douleur en gros

Le marché de gros est un maillon central du développement de l 'industrie de l' habillement en Chine, représenté par le cheval blanc de Guangzhou, Dongguan Tiger Men Fumin, Wuhan Zhengjie, Shenyang Wu Ai, Changshu Changshu Ville de commerce de gros, et ainsi de suite, dans l 'industrie de l' habillement en Chine, ils ont une position importante, en s' appuyant sur leur vaste capacité de couverture du réseau, ont contribué directement au développement rapide des entreprises de vêtements.

Mais avec la maturité progressive du marché de la consommation de vêtements, les vêtements de marque deviendront le marché dominant, tandis que les circuits et les modes de distribution correspondants changent radicalement.

La vente en gros d 'un produit faisant partie de la phase initiale de l' activité commerciale est en fin de compte éliminée.

Comme les produits de base dans le processus de gros, ne rapportent que le volume des ventes, les produits de vente en gros ne peuvent se déplacer que sans contribuer à l 'image de marque.

La contrebande par les grossistes est également un problème plus difficile, car le marché de gros est trop étendu, voire face à l 'ensemble du pays, ce qui entra?ne inévitablement des cas de contrebande et des conflits d' intérêts sur différents marchés.

Ensuite, à partir de la douleur de la pformation de la marque

Avec le réveil de la marque de l'entreprise, de conscience, de certaines entreprises de vêtements à partir de la route afin de rechercher le développement à long terme, sont en train de dispara?tre du marché de gros, à rechercher en gros à la gestion de marque la pition.

De pition signifie pour une grande plage de réglage sur le canal d'origine.

L'ajustement est principalement de deux manières: l'une est de guider l'original de gros clients, de manière à changer d'idée de distributeurs et de gestion pour la gestion de marque.

Un autre est de remplacer les partenaires d'origine, la réorganisation des canaux de commercialisation.

Toutefois, au moment de remplacer les distributeurs sont facilement attirer de nombreux conflits et que la difficulté inhérente à un dealer de changement de concept de gestion est très grand, gros dealer plein à vous sans effort, même à peine de marque ont tendance à ne pas trouver un sens.

Il y a beaucoup de marque de ce phénomène, d'une part des dealers dans des centres commerciaux a ouvert un magasin et, d'autre part, mais aussi sur le marché de gros de trouver partout sur ses produits sur le marché de gros, et il existe encore de cisaillement en continu, le contact chaotique, qui a gravement affecté comme monobloc en forme de marque.

Troisièmement, les groupes de faible qualité de la douleur

Comme nous le savons tous, de vente de vêtements professionnels très faible seuil, en tant que sur la main de certains fonds, trouver un magasin peut être ouvert, alors beaucoup de manque de culture, des hommes d'affaires des technologies d'arrière - plan sont d'abord choisir des vêtements.

Dans ce cas, vêtements de distributeurs, de qualité, de nombreux agents, des distributeurs d'un an de faire la tête, ne sont pas conscients de leurs stocks de combien.

Certains distributeurs ne se conforment pas à la gestion, les ventes à bas prix ou la contrebande, et il est difficile pour les entreprises de vêtements de mettre en ?uvre une stratégie de marque par le biais de canaux efficaces.

Certains fabricants de vêtements ont découvert qu 'après avoir dépensé beaucoup d' argent pour faire de la publicité en tant que porte - parole de l 'image des stars rouges, ils ont constaté que les ventes n' avaient pas été très poussées, puis ont inspecté les stocks de l 'agent, mais ils ont découvert que l' entrep?t de l 'agent contenait également un grand nombre d' affiches, d 'affiches, etc.

L 'agent original n' avait pas conscience de l 'importance de la publicité, n' a pas coopéré avec les fabricants de publicité, les résultats naturellement attendus.

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Douleur terminale

Dans le centre commercial de compteurs est ouvert le canal préféré de nombreuses entreprises de vêtements de marque, commercial (en particulier des grandes villes) de rayonnement large commercial, élégant environnement, facile d'établir une bonne image de marque, et des corps de consommation relativement forte capacité, le prix le plus élevé capable de recevoir et de produits de marque.

Mais le problème, c'est que les co?ts de gestion et de promotion des activités des centres commerciaux, mais pour de nombreuses entreprises de vêtements en conséquence.

Activités de promotion commercial beaucoup, souvent menées tels que des remises et acheter des cadeaux et d'autres activités, directement à la gestion de la baisse du taux de profit de vêtements.

Et les frais de relations publiques, de magasins d'honoraires et frais d'anniversaire et en exploiter les bénéfices de la vente de maigres.

Le magasin est le principal terminal marketing de vêtements de marque des entreprises, mais une seule marque de vêtements de plus en plus de l'absence d'avantage dans la concurrence sur le marché.

L 'excès de concurrence commerciale aujourd' hui dans tous les magasins de vêtements, un peu insatisfait, les clients disparaissent.

La coexistence d 'un bataillon direct et d' un bataillon allié peut également engendrer des contradictions.

En revanche, les magasins indépendants ont des avantages dans l 'exploitation, tels que la rénovation de magasins plus raffinés, la distribution plus rapide des marchandises, ce sont des magasins qui ne peuvent pas être comparables.

étant donné que les magasins affiliés sont souvent désavantagés et déséquilibrés dans leur concurrence avec les entreprises indépendantes, ils sont souvent amenés à recourir à des pratiques concurrentielles inhabituelles pour accro?tre leurs ventes, ce qui, à long terme, leur fait perdre confiance dans les marques commerciales.

V. La douleur de la falsification chez les circuits

Ce genre de choses se produisent généralement sur quelques assez célèbre marque de produits d'habillement, parce que très facile à imiter, certains agents de vêtements grande afin de rechercher les intérêts supérieurs, à auto - production de la contrefa?on de produits de marque, marque puis vendus à un prix élevé de pate.

De la lumière d'endommager les intérêts, alors que l'impact de la marque de réputation.

La première de petits articles

Wuhan Hanzheng rue est actif dans un certain nombre de gros de vêtements de la fraude, mais ils sont grands grossistes, lui - même beaucoup de vêtements de marque agent étranger, ils ont leurs propres usines ou les partenaires.

Parce que les produits de l'habillement facile à imiter et il est difficile d'anti - contrefa?on, afin de rechercher des bénéfices, ils tendent à cibler des Best - style, puis de marques et de changement d'emballage de produits de contrefa?on de produits de marque propre, de la contrefa?on, et ensuite par l'agent de la marque sur des canaux de réseau établie, de produits d'imitation de poissons, de flux de pport à canal normal.

Alors, comment la douleur? Comment normaliser des canaux de vente de produits de vêtements, d'améliorer les canaux de vente de force? Je pense que, par suite de plusieurs manières de spécification:

1 pour la conception de canal de planification scientifique

C'est comment de positionnement de vêtements de marque, il faut la base même de localiser le canal, à déterminer les canaux de vente sera en gros à del, ou le magasin principal, ou un magasin de compteurs dominante.

Dans la construction d'un réseau de canaux de ne pas la poursuite aveugle de la quantité, de la santé de canaux de grand rapport de canal virtuel sont souvent plus la force de vente.

Certaines entreprises recherchent aveuglément le nombre de terminaux sans les gérer efficacement, les mauvais magasins peuvent perturber l 'ordre du marché, ce qui est une perte.

Diagnostic de canal renforcé

Les entreprises doivent souvent utiliser leurs propres canaux de marketing et de diagnostic afin de faciliter la détection rapide des problèmes et de les résoudre.

Beaucoup d 'entreprises n' ont pas de mesures de gestion efficaces pour les terminaux qui peuvent être introduits dans le cerveau extérieur si les conditions sont réunies.

Même si cela n 'est pas possible, des cours de formation internes peuvent être organisés pour analyser et identifier les problèmes et y remédier.

Le renforcement de la gouvernance et de la punition de canal 3

Canal de la gouvernance doit avoir de mesures sévères, sur le distributeur de violation du système ne peut pas tolérer le mouton noir n'est pas clair, non seulement leur ferai jamais, mais également de l'impact de l'ordre de fonctionnement normal.

Le produit de gestion de code à barres ou des techniques de traitement, peut contribuer à empêcher la falsification.

Les dispositions de l'unité nationale des prix de détail, convenir de la portée de la vente de minimum discount, sur le distributeur en violation de la politique de prix de la société fermement puni, même si à court terme peut provoquer des douleurs, à long terme, mais peut être un canal de système de prix devient la norme.

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Quel que soit le positionnement et la gestion des canaux, s' il n 'y a pas de produits durs et de marques sonores, les distributeurs ne gagnent pas d' argent et finiront par tomber en panne.

En fin de compte, la concurrence sur le marché de l 'habillement repose sur la création de marques pour gagner.

L 'homogénéisation des produits de vêtements est un phénomène grave, soit on imite les autres, soit on les imite, ce qui n' est pas viable.

Seulement par la marque les différencier, de ne pas être en fait de marque dans l'immensité du marché a été effacé et, à cette fin, les entreprises ont besoin du courage et de la détermination de la marque de branchement et à canal comme marque commerciale.

Croire que si un jour la Chine peut apporter sa propre entreprise de vêtements

Que peut faire la Zegna, on a besoin de leurs propres canaux de s'inquiéter de la douleur.