Comment Utiliser Des Données De Gestion D'Inventaire De Vêtements?

La philosophie de gestion, de mode de fonctionnement en arrière...

Mais tant que de faire bon usage de données, peut être efficace en trois étapes de gestion de marchandises!

Une fois déterminée des magasins de vente au détail pour vous,

C'est très critique, de trouver le problème et de proposer des solutions, et le plan de mise en ?uvre, de surveillance et de contr?le sont indispensables, le processus.

Maintenant, c'est la gestion de marchandise à partir de trois grands aspects de la solution d'analyse:

Un, l'analyse de produits

1, le chiffre d'affaires de comptabilité

Le nombre de jours = moyenne du chiffre d'affaires d'inventaire / mois de vente * jours du mois

Stock moyen = (au début de l'inventaire + encours de fin de mois) / 2

Les jours du chiffre d'affaires de magasins de détail généralement entre 60 à 90 jours, du chiffre d'affaires raisonnable ne peut pas généraliser si, par exemple, le nombre de jours sera élevé du chiffre d'affaires de prix plus élevé, la position du chiffre d'affaires de faible; les jours du chiffre d'affaires prospères est faible, plus la différence du chiffre d'affaires de personnes.

Chiffre d'affaires peut également comprendre: en cas de vente maintenant, capable de satisfaire la vente des stocks existants de combien de jours.

Un indicateur du chiffre d'affaires est également une mesure de l'efficacité de l'utilisation des fonds très importants, par exemple un magasin d'un mois vendre dix millions, chiffre d'affaires est de 60 jours, il est nécessaire de préparer l'inventaire de 20 millions.

Par conséquent, il est facile de déceler les problèmes en comparant les deux boutiques.

On peut calculer le nombre de jours de rotation dans son magasin à ce niveau, le nombre de jours de rotation dans un magasin est - ce que l 'on peut calculer le nombre de jours de rotation dans une catégorie donnée?

Cette méthode d 'analyse permet d' analyser si la classe est raisonnable.

D 'après l' analyse du nombre de jours de roulement, il ne faut pas penser que plus le nombre de jours de rotation est faible, plus il est mauvais, mais il est préférable de maintenir un niveau raisonnable, par exemple, si votre nombre de jours de rotation est trop élevé, cela prouve que votre magasin n 'est pas rentable et que le nombre de jours de rotation est trop faible, votre magasin risque de manquer gravement de marchandises.

Il n 'y a donc pas de généralisation, et tout le monde peut le faire lui - même.

Rapport ventes / stocks

L 'analyse de Chamby peut identifier nos principaux produits, c' est - à - dire que nous avons créé 80% des produits vendus, d 'abord par rapport à la catégorie, par exemple, j' ai géré 10 catégories, puis de voir quel pourcentage de chaque catégorie de ventes.

Nous pouvons énumérer, par exemple, 50% de nos nichons, 20% de nos pyjamas, 20% de nos sous - vêtements et 10% des autres, et nous pouvons savoir quelles sont nos catégories les plus importantes et quelles sont les plus efficaces pour nous, afin que nous puissions nous concentrer sur ses problèmes.

Une fois que l 'on a trouvé les grandes catégories, il nous faut encore approfondir, par exemple, nos sous - vêtements, nous avons vendu 50.000 par mois, pour déterminer quel est le rapport entre les différents chapitres sur 50.000, quels sont les modèles, les cinq premiers ou les 10 premiers, c' est - à - dire les nouveaux modèles que nous mettrons l 'accent après.

Les paragraphes qui suivent doivent être analysés pour déterminer si les stocks sont insuffisants ou si les vendeurs ne sont pas en mesure de vendre des produits, ce qui nous permet de trouver des solutions.

Nous faisons une vente représentent plus de sortir après tout le monde va faire des modèles de classement, à des fins de styles de classement est d'identifier les styles de paragraphe sont vendus, paragraphe normale, généralement alinéa et paragraphe invendable, style, procédé de traitement de ces quatre types n'est pas la même chose.

Comment diviser ces styles, n'est pas totalement la vente conformément à la Division, n'est pas totalement selon le chiffre d'affaires des jours afin de diviser, parce que nous avons de vente de vêtements ok avec beaucoup de raisons pertinentes, et peut être employé de vendre ou d'incitation habituelle politique, il est également possible que l'On a provoquée par le manque, alors tout le monde doit être globale pour l'analyse.

De manière générale un procédé relativement simple est, tout d'abord, selon le classement de ventes, un chiffre d'affaires de faible à élevé, ces deux rang de somme, ajouter après l'ordre de levage sont disposés et de petite taille, cette fois, sur la rangée avant est, de préférence, de vendre, de sorte qu'il peut s'occuper à la vente, peuvent également être pris en considération à l'inventaire.

Note: le style de besoin de choisir.

En ce moment, le style est divisée en quatre parties:

1) Le paragraphe Best: garantie il suffisamment de stock, pas parce que c'est en rupture de stock et l'impact de nos ventes.

2) sur le paragraphe: va de promotion,

Plus de pression, la mort, le mois, le taux de rabais est très élevé, alors à l'avance un mois de retard de remise de la vente et de la vente est presque, ainsi que les moyens de rang invendable styles dans essaie de vendre, sera de retour de fonds à notre retour.

3) Le paragraphe: normale au moyen d'observation, car ces styles de paragraphe ou à tout moment peut devenir populaire générale du paragraphe, de sorte à être ciblé pour le traitement.

4) Le paragraphe général: que le paragraphe best - seller un peu faible, principalement pour des magasins en colonnes, on en colonnes constitué principalement de Best - seller alinéa et paragraphe général pour la composition.

Du style doit être très claire, également besoin de communiquer clairement et employé, ce qui est populaire, ce qui est de l'alinéa, qui est lent, au sujet de faire des activités de traitement n'est pas assurée.

Le réapprovisionnement du paragraphe uniquement

Et en général, le best - seller paragraphe l'élan supplémentaire, généralement de l'analyse des besoins est insuffisante, l'axe d'observation, terminé.

Un mois, le style de notre analyse, le travail quotidien des idées aussi claires.

Moyens et procédés de traitement de chaque paragraphe est également très claire.

Il y a un moyen important de faire

à rotation rapide, des flux de trésorerie est très critique, et il n'est pas de l'argent pour l'inventaire, de retour de l'argent.

Il en va de même de la part des stocks, c 'est - à - dire des données complémentaires qui facilitent les commandes quotidiennes, alors que l' analyse des données ne peut porter que sur les problèmes courants, les problèmes quotidiens simples et les besoins particuliers.

Programme relatif aux produits de base

Structure des marchandises

D 'abord, il y a un grand magasin.

La structure, la structure des marchandises, d 'une manière générale, varie d' un niveau à l 'autre.

Ce qui est le plus courant, c 'est la structure de la classe, si la structure de la classe a besoin d' être analysée, par exemple en tant que sous - traitante, je suis en train de gérer des maillots de bain, des meubles, etc.

La structure des biens consommés par la population locale est - elle complète, un magasin a été mis en place, la structure des produits est essentielle pour l 'amélioration des performances, de sorte que les types doivent être adaptés à la consommation locale?

Comment analyser une structure de classe rationnelle, dynamique, il faut trois données pour l 'analyser ensemble: la structure de vente, la structure de stock, la structure en ligne, les trois structures combinées pour déterminer si la structure est rationnelle.

En théorie, notre structure de marchandises est la meilleure des trois ensembles de données.

Par exemple, les ventes de sous - vêtements au magasin de ventes total total de 50%, les stocks ont également la moitié de l'inventaire, la moitié de la 陳列占 relativement raisonnable.

En fait, ne peut pas faire ?a, parce qu'il y a de circonstances particulières, certains biens est amené à afficher, certains de ces produits est amené à la promotion d'un produit relativement petite et, par conséquent, de nature différente de la différence de trois structures de décision.

En ce qui concerne la structure de marchandises provenant d'autres aspects et d'autres structures, par exemple une foule de structure, le magasin est en fonctionnement les femmes ou encore des hommes.

Il n'y a pas d'enfants ou de personnes agées, de niveaux d'age de 20 à 30 ans pour phare, il n'y a pas d'étudiants? à partir de produits de la mode, c'est très à la mode que 20% de mon magasin, 50% est de routine, 30% sont des articles en promotion, qui relèvent également de la catégorie de structure, qui dépend de la direction de la clé de notre magasin où, où est la clé de vo?te analyse dans laquelle un ou deux structure de catégorie est assez.

Structure de catégorie dans l'analyse peut également faire une analyse de cha?ne est ou d'année en année, car les données autre magasin à l'écart, mais avec un magasin de données de comparaison historique de sortir facilement identifier les problèmes, par exemple de ventes, ce mois - ci faible, et a besoin de voir si les catégories de données est faible, la catégorie de données si c'est un problème, style moins progressivement, à faire l'analyse la plus petite afin de saisir le problème, si petit commencer l'analyse sera très problématique, en particulier de données parce que lui, il est très difficile de réfléchir pour trouver le problème.

2, la présentation de marchandises

Les règles ne changent pas, conformément à la règle générale, en colonnes est con?u pour provoquer le globe oculaire, le désir d'achat de tout le monde.

Spécifiques en colonnes peut être découpé en trois parties: en avant, le milieu et arrière.

La Cour est la meilleure position, directement en face de la position arrière des consommateurs, le pire, le consommateur a besoin d'aller jusqu'au bout.

Produits différents magasins à trois blocs d'affichage n'est pas la même chose.

Correspond à trois blocs pour diviser le produit en plusieurs blocs.

Le produit est divisé en prix, élevé, moyen et faible de trois degrés, relativement bas prix à l 'entrée de faire, haut à l' intérieur de faire, tandis que le milieu de la présentation de certains prix moyens.

Il y a de petites variétés qui reflètent leur mode, nous avons été présentés dans le champ précédent, relativement moins de mode dans le champ arrière, ce qui permet de capturer les yeux des clients.

Il y a un petit savoir - faire en sous - vêtements, les femmes aiment choisir des choses mystérieuses qui suscitent le désir d 'acheter, donc nous choisissons de petites variétés pour les mettre à la porte, ce regard semble très riche et peu co?teux, ce qui attire les portiers à augmenter le taux d' entrée.

Certaines de ces sommes doivent être présentées ensemble, bien prises par les clients, avec des prix plus élevés pour les clients, ce qui a une incidence sur plusieurs de nos indicateurs.

L 'incidence de la présentation sur chaque indicateur est variable, y compris le taux d' entrée, le taux d 'exécution, le taux de vente en ligne et le prix à la consommation.

C 'est dans le marketing, les produits ne sont pas partagés.

Il s' agit là de quelques aspects importants.

Gestion des stocks

Pour les vêtements, beaucoup de grandes entreprises sont mortes à cause d 'une mauvaise gestion des stocks.

L 'impression relativement intuitive de la mention des stocks est qu' il n 'y a pas de points d' entrée quotidiens, qu 'il n' y a pas assez de marchandises pour compenser, etc., et peut - être que l 'on s' intéresse davantage aux détails.

En fait

Dans l 'ensemble, ce qui est plus important, c' est qu 'il s' agit d' un budget pour l 'ensemble de la saison précédente, qui a un effet de 80% sur la gestion des stocks, et que des opérations mineures telles que la promotion de la commercialisation, qui se produisent de temps à autre, n' ont qu 'un effet de 20% sur la gestion des stocks.

Le budget des marchandises est essentiel, comme chacun le sait, dans un magasin dont la portée est extrêmement limitée, les ventes ont rarement augmenté et la croissance générale des magasins a été relativement stable, par exemple pour 100 000 le mois prochain, soit une augmentation de 10 à 20%.

Une telle augmentation permettrait de constater qu 'un seul magasin pourrait produire 600 000 résultats par trimestre, soit 50% du produit brut, ce qui ne permettrait d' acheter que 300 000 articles et de tenir compte de la capacité des magasins de gérer leurs stocks.

Ma propre capacité de traitement est de 20%, c 'est - à - dire que je peux commander jusqu' à 20% ou moins, 20% de plus, je peux faire de la promotion grace à ma propre capacité de traitement dans mon propre magasin, plus de 20% au - delà de cette capacité peut provoquer une compression, je peux ajouter 20% de moins par de bonnes relations avec le fournisseur sans manquer de marchandises.

Mais si elle est trop petite, la relation avec le fournisseur sera insuffisante.

J 'ai donc un contr?le personnel positif ou négatif de 20%.

Sur la base de cette

Il a une idée, par exemple, que je la moitié de la quantité d'achat de seulement 30 millions, alors que l'ordre, on peut réserver 80% conservateur est de 24 à 25 000, de sorte que le contr?le des stocks, il n'y a pas de problème.

Deuxièmement, le quotidien le contr?le des stocks, de contacter l'ordre de cycle,

Plus de stocks de plus, si une semaine de deuxième ordre, à l'exception de l'affichage de base en dehors de l'inventaire, laissant assez de vendre la semaine suffit, si un mois de deuxième ordre, sauf en colonnes autres que les ventes de marchandises et de préparation d'un mois.

Selon l'analyse de produits, en combinaison avec des styles de base, afin de garantir que le cercle vertueux de la zone de gestion d'inventaire n'appara?t, il n'y a pas de problème.

Troisièmement, la position de la marchandise

Faire

L'analyse, ou de proposer des solutions, ou on doit avoir au moins une base, un objet, c'est autour de localisation de marchandises, des marchandises de positionnement est dans l'esprit des consommateurs: Tu veux impressionner.

Par exemple, tu veux que les invités me c'est vendre un truc bon marché, ne peut trouver de faible co?t, de haute performance, alors toutes les marchandises par le positionnement et l'impression sur vous est invité à bas prix, ne pense pas à un prix élevé, de sorte que les gens auront l'impression comme ?a.

Si le prix de vente mais affectera l'invité cette impression, affecte également des ventes de retard.

Si tu veux que les invités d'excellente qualité, c'est la nécessité de trouver de bonne qualité, structure de catégorie comment, le contr?le de la période de rotation comment, en fonction de l'orientation de décider.

Peut - être un peu de magasins que les invités que la catégorie de riche, il est venu ici pour faire du shopping, c'est nécessaire d'analyser le nombre de catégories, a besoin de plus de catégorie.

Quelqu'un veut que les invités que de nouveaux modèles de vite, nous devons constamment développer de nouveaux styles sur.

De positionnement une fois déterminé, il peut nous guider pour trouver des marchandises, de promotion, de marchandises, d'analyse et de contr?le des stocks, de formation, etc.).

Donc pas de positionnement peut être hors de question.

Ne changez pas au hasard, une fois que vous changez, la perception de vous est ambigu?, de sorte que le niveau de confiance diminue et, en cas de perte de confiance, la performance diminue automatiquement.

Faire

Comme les gens, ceux qui ont confiance en eux valent souvent mieux qu 'eux.

D 'un autre c?té, le positionnement des marchandises est pour les clients de s' engager, une fois qu' ils s' engagent à pénétrer dans le coeur des clients, est durci.

Q1: le nombre de journées de travail s' applique - t - il aux usines de gros?

A: pour tous, mais pas du point de vue de la vente, par exemple le nombre de jours de rotation des stocks, l 'efficacité de l' entrée et de la sortie de l 'entrep?t peut également être calculée pour l' ensemble de l 'usine, le nombre de jours de rotation sur toutes les lignes de production de matières premières, le nombre de stocks de produits finis, la vente positive au cours d' un mois, la manutention de certaines matières résiduelles, divisée par le revenu, pour calculer le nombre total de jours de rotation de l 'usine.

En comptant les jours de roulement, on sait à quel point l 'ensemble des placements sont rentables.

Q2: le positionnement de produits variés, comment les prix sont - ils contr?lés?

A: si le col blanc est jeune, sa consommation est insuffisante, ville de deuxième ligne

En général, à moins de 300.

Les différences de prix au sein de la catégorie ne sont pas trop importantes, les différences entre les catégories de la même catégorie de revenu ne sont pas trop importantes, les prix sont compatibles avec le positionnement de la clientèle, si vous avez un positionnement 9000, peut - être un prix inférieur, si vous êtes une personne agée, Le prix du sexe doit être plus élevé.

Q3: d 'où vient le choix d' une marchandise solide?

A: analyse de la marchandise, le système qinxian a également une part de la vente, la plupart des données sont exportées.

Je parle du nombre de jours de rotation, qinsi a un taux de rotation.

Il n 'y a qu' une seule raison de compter les jours de roulement, c 'est une expression différente.

Il y a un classement des taux de rotation sous le rapport de vente.

Le taux de rotation doit correspondre à un certain temps.

Par exemple, un mois de rotation.

Le nombre de jours de roulement n 'a pas à être pris en compte.

Taux de rotation = Ventes / stocks moyens, le nombre de jours de rotation étant de nouveaux stocks / ventes multiplié par le nombre de jours de vente.

Dans le même temps, qinsi Import et de marketing dans le classement des ventes, peuvent regarder de visualité.

Ne te sens pas obligé de gérer ton magasin comme un électricien.

La gestion, bien faire ces trois étapes! Je suis s?r que vous ne serez plus mal à la tête à cause de la gestion des produits pesants, l 'analyse de l' inventaire est désormais évidente, les problèmes peuvent aussi être résolus par des solutions correspondantes.