Qu 'Est - Ce Qui Se Passe?

Selon

Selon les rapports financiers de la société mère, les ventes se sont élevées à 7 milliards 770 millions de dollars des états - Unis (plus de 50 milliards de yuan) pour l 'année fiscale 2015 (au 31 janvier 2016).

Et dès 2012, Victoria a vendu clandestinement plus de 6 milliards de dollars et réalisé un bénéfice d 'exploitation de 1 milliard de dollars.

Victoria 's Secret

Dans le PT de l 'entrepreneur de marque, utilisé par l' entrepreneur pour recruter ou convaincre VC.

Entre le début de 2000 et les alentours de 2014, les journalistes ont observé l 'ancien serviteur de l' entrepreneur de sous - vêtements, dont un discours prononcé il y a cinq ans par le fondateur de sous - vêtements Lamu Road a fait tomber le Comité d 'origine - le Sous - vêtement chinois a entre 100 et 300 milliards de marchés, les plus grandes entreprises de sous - vêtements chinoises n' ont vendu que 2 milliards de dollars par an, les 10 premières et moins de 10% du marché, des milliers de sous - vêtements dans une seule région de Shantou.

".

Ce marché, qui se développe à 40% par an, est typique d 'un marché immature qui n' a pas encore donné naissance à la circoncision des males, et un homme d 'affaires est très excité de le voir.

Sun Chan, Chef d 'entreprise de sous - vêtements, a dit à la presse que l' industrie de la Sous - traitance était en train de s' intégrer rapidement au cours des deux dernières années.

En conséquence, à partir de cette année, la stratégie d 'entreprise des chats a connu un tournant historique - dans le passé, le modèle de production et de marketing, aujourd' hui, dans une partie de la Sous - catégorie, les chats ont autorisé la production et la vente à leurs partenaires, leur propre conception de produits, la recherche et le développement, le contr?le des produits, l 'exploitation de la marque et la direction de l' exploitation de la boutique.

En outre, et Victoria 's secret sur la base de sous - vêtements ont également développé une série de produits dérivés tels que le maquillage, les soins de la peau, les accessoires, les vêtements, etc.

Pour sa part, le chat révèle que dans l 'année, les ventes en ligne de la marque chat atteindront 500 millions de yuan, au cours des trois prochaines années, 40 partenaires de vente de plus de 50 millions de yuan.

Au cours de ces cinq dernières années, qu 'est - ce qui s' est passé sur le marché des sous - vêtements? Comment ces changements ont - ils poussé les opérateurs de marque à prendre des décisions? Sun Chan, Directeur général de l' opérateur, a parlé à la presse des points suivants.

L 'ère des prix qui bloque les gens finit lentement.

Au cours des dernières années, la marque de sous - vêtements chauds qui peut survivre n 'a pas été facile.

Le premier est la guerre des prix à grande échelle dans l 'industrie.

"Aux alentours de 2011, les antarctiques et le velours polaire ont lancé la guerre des prix des sous - vêtements chauds, un sous - vêtement chauffant sur Internet, 19,9 paquets de timbres, peut être vendu jusqu 'à 39,9 dollars, c' est déjà le prix médian."

Après plus d 'une décennie de travail chez le chat, Sun Chan a dit aux journalistes que le prix de sous - vêtements sur toute la ligne, c' est le Sous - vêtement de chauffage qui joue le plus fort.

Les hommes d 'affaires qui prennent la tête de la lutte contre les prix ont généralement deux médailles: le sacrifice de la marque n' est que temporaire, d 'abord en occupant les parts de marché avantageuses à bas prix, puis en augmentant les bénéfices.

Le deuxième consiste à semer une partie des co?ts bas aux fournisseurs, d 'abord en les vendant et ensuite en les payant.

Mais cela a deux conséquences pour l 'industrie.

Premièrement, ces dernières années, des usines de sous - vêtements ont été écrasées par la logique de voyous des marques.

? le vendeur a d 'abord demandé à l' usine de fabriquer 1,5 million de lots, puis a fait 1,5 million de lots, ce qui n 'a permis de vendre que 150 000 lots, et l' usine n 'a pu en obtenir que 150 000.

Puis l 'usine a eu peur, apprend à être intelligente, tu peux prendre la marchandise, mais d' abord, donne - moi un acompte.

Sun Chan a déclaré que certaines marques n 'avaient pas suffisamment de sources cette année, en raison directe de la mauvaise réputation du passé dans les fournisseurs.

La deuxième, en bas, c'est normal, augmente le prix de vente ne bouge pas.

"En ligne de 49,9 millions d'un ensemble de sous - vêtements 3 jours vendre 1 000 pièces, si le quatrième jour le prix élevé à 59 dollars ou 69 Yuan, les ventes ont à peine, mais une fois le prix à 99 $absolument personne n'a acheté, pour créer une explosion de modèles doivent être bas."

Sun Chang, a déclaré, à la suite de 2014, l'industrie a commencé à raison de penser aux conséquences d'un faible co?t et un go?t.

Et pour la nouvelle marque, marque traditionnelle de la guerre des prix, il est difficile de faire vivre une famille, si tu veux faire la différence, et peut sortir du modèle à bas prix, il doit être dans le moule de marque des dépenses en capital et de la cha?ne d'approvisionnement doit également établir un mécanisme de réaction rapide.

Et le seuil de ces deux points est trop élevée, de sorte que l'année 2010 a été capital Bazar de rêve Chase, asthénie, suivi de nouvelle génération internet Mu Lan sous - vêtements de marque, 2014 avec des sous - vêtements tels que des fournisseurs et vendeurs mobile de lavage de la nouvelle plate - forme de l'oxygène, etc. sont également des perspectives.

La marque internationale sur la ligne n'est pas formé sur le climat

Miiow également tenté de vendre sur Internet d'un bon rapport qualité - prix, le prix des produits en deux ou trois cents yuan entre, mais dans un environnement de Montréal est difficile à vendre à bas prix.

"Produit est vraiment très bien, le rapport qualité - prix n'a rien à dire, nous avons des publicités, à un utilisateur de faire d'orientation de poussée de la quantité, mais c'est pas".

Enfin, au prix d'électricité miiow Sun Chang, dit canal sorti une règle sans erreur: autres produits vendus 39 $, chat peut vendre 69 $, et la qualité des produits dans le style, c'est dans la classe dominante sur un "trou".

Et la structure de produit et de prix miiow sous la ligne est différent: la ligne en raison de tangible, les services en place, un produit unique de 500 à 600 peut vendre le prix le plus bas, de sous - vêtements chauds à 199 milliards de yuan.

Sun Chang, a déclaré que la ligne de cet environnement, n'a pas de position sur la ligne de sous - vêtements de marque internationale, Victoria's Secret similaire, CK de Best - seller international de marque dans les ventes de lynx négligeable.

Les journalistes, 2016 Lynx lingerie concert la double 11 à 16 marque de sélection recommandée, seulement deux international sous - vêtements de marque.

Et d'ici à 2015 double 11 sous - vêtements ventes Lynx de classement, de marque internationale UNIQLO Playboy seulement et sous - vêtements de marque, mais les deux ne sont pas pur.

Ces informations semblent également confirmé ce point de vue Sun Chang,.

Et par rapport à des sous - vêtements, vêtements de marque et de produits cosmétiques à l'élan international Lynx lynx de plus en plus féroce, dont 11 2016 double tendance mondiale Festival un total de 80 à 50 est, de plus, de marques internationales, ces 50 marque internationale de base est de cosmétiques et de chaussures.

Ligne de cosmétiques de maquillage plus grand vendeur fondateur de la beauté de Huang Tao dit aux journalistes, cosmétique internationale au cours de ces dernières années, le Lynx comme dans le canal préféré en Chine, avec le Réseau international de leur marque le canal coule à la ville de trois ou quatre lignes, la beauté de maquillage est devenu un dealer de marques internationales en Chine le plus grand.

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à cet égard, Sun Chang, représente, sous - vêtements différent de sortir les vêtements, les cosmétiques à étaler, la conscience universelle n'est pas rattraper.

"Même dans une ville sous la ligne de marché, quelques centaines de dollars par paires de sous - vêtements ne sont pas à vendre, passé dans le Haut de gamme de sous - vêtements de marque internationale de ne pas voir le marché chinois de regarder dans les yeux, pour voir si il y a un changement dans les prochaines années. ?

Le marché de gros de l'intégration de la stratégie de M-BBC miiow

Dans la marque internationale n'a pas grande entrée, les marques d'abattage supérieure à bas prix après 5 ans, et par rapport à la marque de sous - vêtements marché top aujourd'hui, à augmenter la part de beaucoup.

Prends les Sudistes ont par exemple, selon le rapport annuel de l'Antarctique, d'ici à 2015, l'Antarctique "chiffre d'affaires d'ici à 2015 pour atteindre 50 milliards d'euros de recettes 3,89 millions de yuan, le bénéfice net de la propriété de la société mère de 171 millions de dollars, soit une augmentation de 42,3% et 158.4% respectivement.

Selon les données d'affichage Rubik's Cube Taobao, antarctique marque dans la plate - forme de ventes Ali 2012 seulement 6.11 milliards de yuan.

Dans les cinq ans, tout le monde voit marché décentralisé à des marques dans le rassembler.

Antarctique n'est pas la cas, était à l'origine de l'usine d'origine de la beauté de la lingerie de marque la pition en 2013, 2014 à Hong Kong, à la fin de l'année 2015 percée de détail de 100 milliards de dollars d'ici à 2015, à un prix de 92 millions de dollars a été annoncé dans le domaine de l'acquisition Ordifen, sous - vêtements haut de gamme.

Pour les chats en sous - vêtements chauds des racines profondes des agents secrets, bien que 2014 - 2015 dans la chaleur de lingerie de ce segment de la catégorie a double champion de lynx 11, mais dans d'autres entreprises top niveau d'agrandissement d'échelle et de catégorie, ce marché n'est à intégration précoce de l'époque, Si le chat qui a raté ce cycle, alors dans le prochain cycle de champ de bataille peut être réduit d'un ordre de grandeur.

Pour utiliser, Sun Chang, c'est derrière.

Dans ce contexte, le chat en juin 2016 a annoncé M-BBC stratégique, le noyau de cette stratégie est une subdivision en sous - vêtements: catégorie, marque l'autorisation au fournisseur miiow sélection de haute qualité de la coopération, par le fournisseur responsable de la production et d'obtenir l'autorisation d'exploitation de ce magasin en ligne de la boutique, magasin phare avec les distributeurs sont auto - miiow autorisation d'achat provenant de fournisseurs (principalement de la vente à crédit, de déposer deux modes).

Par comparaison avec le passé, de changer de stratégie M-BBC miiow plus deux points sont: l'une est de l'intérêt de l'usine et de la marque de crochet attaché, de ventes et d'usines final; la deuxième est le r?le des chats qui équivalent à une licence de marque, il n'y a pas de production et stocks, même de vendre ses n'est pas le plus important.

L'accent est mis de marque et bien la conception de produits et de la qualité de la ligne de contr?le, tout en donnant le vendeur pour le fonctionnement de la directive.

Catwoman, qui repose sur les frais de gestion de marque de collecte de fournisseur, le fournisseur est d'obtenir l'autorisation de chats de marque, de guidage et d'expérience d'exploitation d'électricité à partir de l'usine, tous sortir une cargaison qu'il peut gagner de l'argent.

En fait, la M-BBC miiow n'est pas créatif, par exemple des signes les Sudistes ont d'autorisation obtenue dans le mode de taxes et redevances d'utilisation de marques de service augmente d'année en année, selon qui les salaires, en 2015, les frais d'utilisation de signalisation de 101 millions de dollars, soit 30% du revenu annuel, les frais de service de marque de revenus de 173 millions de dollars, soit 44% des revenus.

Le mode d'autorisation de contraste Antarctique, Sun Chang, dit aux journalistes, Catwoman au fournisseur de contr?ler plus strictement, on peut éviter l'Antarctique dans l'autorisation initiale de l'ordre de problèmes de qualité hors de contr?le.

Le "seuil de nos fournisseurs dans une plus grande sélection de catégorie, et chaque subdivision au maximum cinq fournisseurs".

L'usine de pformation par électricité

Miiow sources, à l'avenir, système et système de gestion de fonctionnement devient de plus en plus léger, plus de ressources et de l'énergie peut être focalisée sur la recherche et le développement de marques et de produits.

La mise en oeuvre de la stratégie de M-BBC miiow, équipe d'opérations de l'électricité n'est pas seulement le magasin de leurs opérations, le plus important fournisseur de formation pour des magasins, ne leur donner les ressources de la plate - forme de coordination, des magasins de vision de formation, la formation de tous les aspects des prix de produits et de planification.

Sun Chang, a révélé que les fournisseurs d'électricité miiow choisi doit avoir conscience, à partir de l'extrémité arrière de la production, de l'expédition à la tarification peut comprendre de l'extrémité avant de la gamme complète de la vente.

"N'a pas fait d'électricité, et tu lui as dit plus, comme ils sont en fait d'électricité sait vite.

Par exemple, le temps de livraison de problèmes, moi et fournisseurs traditionnels que 30 jours doit être expédié, ils diront si vite vos nerfs Ah, mais le fait de fournisseurs d'électricité de fonctionnement, peut être très sait de quoi je parle.

Sun Chang, a déclaré aujourd'hui, usine de plus de plus urgent de la pition, ils sortent d'une guerre des prix de sortir, de marque et de valeur ajoutée sur le mariage très soif.

"Ces dernières années, l'usine de réflexion change également, de petits fournisseurs, il voulait faire, mais un peu peur du risque.

Grands fournisseurs, on dit qu'il passe, et même certains qu'on aller de l'avant ".

Journaliste avant de Hangzhou à bout à bout avec l'usine de découverte de réseau rouge de Sharon, Guangdong Zhejiang a pour première marque un traitement de génération de grandes usines, ont re?u l'ordre de Taobao magasin de rouge.

"En particulier, quelques années, l'usine de jour désolé, grand ordre rarement, les petites commandes de demande de livraison rapide de faire non seulement des problèmes, n'est pas de gagner de l'argent.

Une usine de vendeur, a déclaré que le mécanisme de réaction rapide "à l'usine de présenter de nouvelles exigences, et maintenant, ils peuvent même avec Red Taobao magasin réseau afin de créer la Section de projection, dit 15 jours la livraison juste 15 jours après l'explosion de réapprovisionnement a dit, vendre de réapprovisionnement.

Sun Chang, pense que, maintenant, de nombreuses usines ont été "baptême, maintenant que le redéploiement de fournisseurs de haute qualité avec Catwoman penser que l'expansion de l'Arctique de l'usine de pformation doit être plus facile, jusqu'à 18 partenaires existants, dont la coopération une culotte d'entreprise et les ventes de 3000 millions un an environ.

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Sun Chan a dit à la presse que les ventes de chats représentaient désormais 50%, 30% et 20% respectivement des ventes d 'électricité, de ligne et de microentreprises.

à l 'heure actuelle, les chats n' étudient pas les pairs de faire l 'immobilier, la logistique et d' autres affaires, se concentrer sur la Sous - vêtements pour maintenir une croissance annuelle de 30%.

à l 'avenir, les chats veulent planifier une croissance plus rapide, le point d' entrée étant la promotion en ligne de la stratégie m - BBC.

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Le Président du Groupe des félins, Yulin, a déclaré que les trois prochaines années, l 'objectif de l' entreprise d 'électricité chat a franchi la barre des 2 milliards de yuan et a lancé un plan de cotation en bourse.

Les journalistes ont appris que le chiffre d 'affaires annuel des opérateurs d' électricité de chat était d 'environ 350 millions de yuan en 2015, si l' on se fonde sur le chiffre d 'affaires de Sun Chang pour estimer à environ 700 millions de dollars le montant total des ventes de chat en 2015.

En trois ans, de 700 à 2 milliards.

Sun Chang dit que la pression est forte, trois ans plus tard, les chats veulent enfin trouver 40 usines de coopération, dont les ventes annuelles de plus de 50 millions, 30 millions, 10 millions de chacun ont un compte.

Selon Sun Chan, l 'environnement en ligne est en fait favorable aux chats pour promouvoir la stratégie m - BBC.

Le chat céleste réalise qu 'il faut laisser un espace de croissance aux marques personnalisées.

"Sans marque, sans marque personnalisée.

Après 9000, la marque n 'a pas beaucoup d' importance, et plus personnalisé.

Les plates - formes telles que Taobao, le chat et la comptabilité collective sont également conscientes de ce changement, y compris les milliers de personnes qu 'ils poussent, et espèrent que de nouveaux commer?ants puissants pourront être formés dans les catégories de détail.

Deuxièmement, le chat céleste s' efforce de changer l 'écologie du combat à bas prix.

"Maintenant que l 'entrée principale de Taobao est à la main, vous allez découvrir que l' ouverture de la recherche, la page d 'accueil a déjà bloqué automatiquement des produits de plus d' une douzaine de dollars, ce qui signifie que la plateforme ne soutient pas le précédent ensemble de règles, ce qui est favorable Aux chats qui empruntent la ligne médiane."

Ainsi, cette année, Shuang - 11, Sun Chan a déclaré que l 'objectif des chats est pragmatique, l' essentiel est de faire en sorte que tous les types de coopératives se développent, et pas seulement les chats.

"Dans le Sous - vêtement de chauffage, le magasin de chats a remporté le premier pour la troisième année consécutive, il est prévu d 'obtenir des résultats dans plus de catégories cette année.

Le Président du Conseil m 'a donné cette année un objectif de 600 millions de dollars pour l' ensemble de l 'année, et la plateforme des chats y contribue également. ?

Les journalistes ont appris que la marque Catwoman a été créée pendant 18 ans, pour la troisième année consécutive, a remporté 200 millions de champions de la télévision centrale, avec 3000 terminaux d 'expérience dans les magasins.

Shu Qi, Xiao s, Liu Jia Ling, rain, Zheng yijian, Li Jia Xing et d 'autres stars ont été leurs défenseurs, les produits de la mode ont emprunté des itinéraires sexy, au cours des dernières années a fortement encouragé le marketing des loisirs, les ventes par tous les canaux et la stratégie m - BBC.