La Gestion 柳井正 Quatre Mots.

"

"(UNIQLO) est connu japonais

La première marque, mais aussi de renommée mondiale

Des marques.

"Rapide de la société mère UNIQLO" (Fast de vente au détail Co., Ltd.) est remplacé par le 柳井正 hérité de son père, 柳井正 également pour "UNIQLO" dans le monde et de nombreuses fois devient populaire au Japon riche.

Son père a 柳井正 UNIQLO

Selon le réseau de vêtements, chaussures, une "famille" vêtements 柳井正 né en 1949 dans la ville de charbon County UBE Yamaguchi du Japon, de nombreux parents de gestion de magasins de vêtements.

En 1949, et mon père a ouvert une maison de style occidental Yanai magasin de vêtements "la petite Comtesse commercial" (Ogori Shoji), vend principalement de costumes, les clients sont l'espoir très bien habillé, Banque de titres professionnels.

En 1964, le magasin a été rebaptisé "Shoji Co., Ltd petit County" (Ogori Shoji Co., Ltd.).

Alors, tant qu'il y a de la mine de fermer, 柳井正 camarades vont avec toute la famille quittent le pays.

Ce n'est qu'il savait dès le plus jeune age a "apocalypse" entreprise, tout sera fin.

Mais comme le seul fils de la maison, 柳井正 sais un jour à suivre ses traces.

Après le baccalauréat, Liu Jing est allé à la célèbre Université de rizière de Tokyo pour étudier l 'économie et la science politique.

Pendant l 'université, Liu Jing était ivre de la culture américaine et aimait écouter du jazz.

Liu Jing est également en mesure de voyager en Angleterre et dans d 'autres pays en profitant de l' espace de 18 mois qui s' est écoulé depuis la suspension des cours à l 'université de rizière hawada.

Après avoir obtenu son dipl?me universitaire en 1971, Liu Jing entre dans le célèbre grand magasin de l '?le de yoshima (Jusco, rebaptisé yongwang, la plus grande entreprise de vente au détail du Japon) pour travailler et démissionne de ses fonctions au bout de neuf mois.

Sur la base de l 'expérience de l' ?le de Gui, Liu Jing estime que la mise en place de produits, les processus, etc., dans les petits comtés sont trop inefficaces pour être rentables, mais qu 'il est difficile de gagner beaucoup d' argent.

Il a commencé à gérer le magasin à sa fa?on, mais le vieux employé n 'a pas pu accepter les départs successifs.

En 1984, année de la 12e année du commerce dans le petit Comté, Liu Jing devient le Président de cette entreprise familiale.

à l 'époque, les produits de la marque japonaise de designer populaires, mais les prix restent élevés.

Liu Jing envisage d 'ouvrir un magasin de vêtements de loisirs abordable pour les jeunes, la vente à l' auto - assistance afin que les consommateurs puissent acheter sans pression, le vendeur peut également économiser.

En juin 1984, Yanjing a ouvert à Hiroshima sa première ? maison d 'excellence ? dénommée ? Union Clothing \ \ tretrends 10 Warehouse ?.

Craignant que la scène ne se refroidisse, Liu Jing est en train de faire de la publicité par la télévision, la radio, la distribution de tracts, etc.

Liu Jing pensait que le nom du magasin était trop long pour que les consommateurs puissent facilement se souvenir, et il a donc été raccourci à "UNICEF".

Par la suite, lors de son inscription à Hong Kong, le contractant a écrit par erreur "UNIQLO".

Cependant, tout le monde découvrit que le mot Q était plut?t plus élégant et décida que tous les magasins Japonais seraient rebaptisés "UNIQLO".

En 1991, Liu Jing a remplacé le nom de la société par ? Fast Retailing Co., \ \ '\ \ 13 \ \ 10 \ \ \ \ Ltd. (société d' exploitation rapide) ?.

En revanche, le mot "rapide" signifie "fast (Rapid) + Retailing (Retailing)", ce qui traduit l 'esprit d' entreprise de commercialiser rapidement les besoins des clients et de fournir rapidement des produits.

En 1994, la société a un nombre de magasins directs supérieur à 100, les actions de la société sont cotées à la Bourse d 'Hiroshima.

La boutique a commencé à s' ouvrir à Tokyo.

Peu de temps après, il a commencé à produire le principal produit classique - une veste en laine d 'un prix de 20 dollars, qui aurait été achetée par un japonais sur quatre.

En 1997, les actions de la société étaient cotées à la Bourse de Tokyo et le nombre de magasins directs dépassait 300.

En 1999, a commencé à mettre en ?uvre le catalogue des ordres de vente rapide de vente.

En 2000, le nombre de magasins directe de plus de 400, et a commencé à mettre en ?uvre la vente directe en ligne.

"UNIQLO" progressivement établi en mettant l'accent sur la qualité et de l'équité de la marque, le squelette de la consommation de verrouillage dans les "citoyens" pour de vrai.

"UNIQLO" expansion stable, en bas de la rue de magasins de vente au détail et de la banlieue de magasins indépendants dans tout le Japon.

"UNIQLO" de loisir du Japon célèbre marque de vêtements de la première, est devenu le ralentissement de l'activité économique, pas de la classe moyenne le coeur.

Tendance à l'étranger, de mauvais à grand succès

"UNIQLO" au Japon après le développement depuis plus de 20 ans, ont commencé à 790 boutique.

Avec le vieillissement de la société japonaise, "UNIQLO" sur leur marché national a montré des signes de saturation, sauf les yeux à l'étranger n'a pas le choix.

En 2001, la première à l'étranger "UNIQLO" magasin à Londres pour l'ouverture.

Ne pense pas, par conséquent, plusieurs magasins britanniques plus tard en raison de la gestion triste et de fermer la porte.

"Quelques magasins UNIQLO" cours aux états - Unis a subi le même sort.

"UNIQLO Dunhill" à l'étranger en échec à la fin.

Toutefois, l'ambition de cet échec non seulement n'ont pas de lutter contre 柳井正, mais pour stimuler ses pensées sur la raison de l'échec.

柳井正 pense que la cause principale de commercialisation est en place, la visibilité n'est pas assez.

A ce moment, personne ne sait qui c'est, "UNIQLO" n'a pas re?u assez de reconnaissance de marque, de stocker une zone de moins de 1000 mètres carrés, étroit, médiocre, il est difficile de susciter l'intérêt.

Après l'échec de répétition, continue d'essayer, et ajuster, en 2006, "UNIQLO" redémarrer l'expansion à l'étranger, à New York, le secteur de l'or Cinquième avenue a ouvert un magasin phare international, et de commencer à la publicité de marque.

Ensuite, plusieurs magasins étrangers en Corée du Sud, la Chine a ouvert, "UNIQLO" de "jeu" devient plus facile.

"UNIQLO" entrer en Chine en 2001 n'est pas très réussi, à la fin de l'année 2005 en Chine continentale a 9 magasins, deux à Pékin, 6 à Shanghai, Hangzhou.

"UNIQLO" a d? éteindre les deux magasins de Pékin, de se concentrer sur le magasin de Shanghai.

Après ajustement de la stratégie une série de "UNIQLO" Enfin, des personnes de la classe moyenne située face à la Chine.

"UNIQLO" marque d'obtenir l'approbation des consommateurs, et de prospérité.

Après le développement de la Chine depuis de nombreuses années, à "UNIQLO" achète une robe, devenus de Pékin et de style de vie de l'employé de Shanghai et d'autres villes en ligne.

En 2013, "UNIQLO" sera situé à Shanghai, le plus grand magasin phare, sauf à plus grande échelle, ce magasin également assumer la Mission de développer davantage le marché chinois.

Afin de permettre à d'anciens clients à tout moment à sentir le changement, un étage d'exposition de marchandise chaque mois, un nouveau look.

Comme le Japon, les assistants de trier de manière diligente, magasins de vêtements, de maintenir à tout moment UNIQLO unique "esthétique géométrique".

"UNIQLO" que de devenir la première signifie pour devenir le premier.

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La fonctionnalité de la commercialisation des produits acquis "UNIQLO"

"La" vente de haute qualité, de vêtements de mode de base, et le positionnement d'un phare de la marque de la mondialisation, et non des caractéristiques de japonais.

"Yuanku" les caractéristiques fonctionnelles du produit a été Zijin.

L 'opérateur de l' USB pense qu 'il faut pmettre la beauté fonctionnelle comme le téléphone iPhone d' Apple.

Apple iPhone avec l 'excellence de la conception de ses fonctions a gagné l' appui du consommateur mondial, devenant ainsi l 'image de marque.

Yuku et le Japon Dongli co - opération de recherche et de développement d 'un grand nombre de ventes de vêtements fonctionnels.

En 2000, lors de la première négociation de coopération entre les deux sociétés, les directeurs de l 'entreprise textile Dongli, vêtue d' un costume bleu foncé et d 'une vieille marque de cravate, ont créé un contraste frappant avec les administrateurs de l' entreprise de vêtements naissants qui ne portent pas de cravate et ne portent que des vêtements de loisir.

à l 'époque, le plan était de produire des vêtements à haute valeur ajoutée à l' aide de la technologie des matériaux de Dongli, et de confier la commercialisation et la vente à la Banque de vêtements.

En 2003, les sous - vêtements d 'hiver "heattech" ont une fonction de chauffage et d' isolation.

Selon les exigences de l 'excellent vestiaire, l' augmentation constante des fonctions antibactériennes, hydrauliques, antistatiques et autres.

En conséquence, heattech a vendu 100 millions de sous - vêtements chauds légers à l 'automne et à l' hiver 2011.

"Yuanku" la principale base de production en Chine, plus de 75% des produits sont en coopération avec des dizaines de grandes entreprises chinoises, chaque année près de 600 millions de produits en Chine.

En raison de la production importante, dans la recherche et le développement et la pformation en production de l 'ingénierie, il faut un strict contr?le de la qualité.

Société de distribution rapide envoyer des professionnels dans les usines chinoises, avec les fabricants d 'étudier comment faire de la R & D des produits réalistes.

La "boutique de vêtements" et h & M, en Suède, et Zara, en Espagne, sont appelés les détaillants "Fashion".

"H & M" et "Zara" et d 'autres marques de haute sensibilité à la popularité des vêtements sur le marché mondial.

Contrairement à h & M, qui s' efforce de "vendre dans une semaine environ" et d 'autres, la "boutique de vêtements" de qualité, comme la qualité fonctionnelle de l' habillement comme point de vente utilise un modèle d 'activité à grande échelle pour commander dans des usines à l' étranger entre six mois et un an, de sorte que la conception n 'est pas toujours à la hauteur de la popularité.

Par conséquent, la "banque de vêtements" s' efforce d 'excellents services en dehors des produits, "le service est égal à la Banque de vêtements" est devenu la norme de développement interne de la Banque de vêtements.

Au Japon, bien que la "Boutique" de produits à bas prix, les consommateurs restent Dieu, les employés doivent être polis, les magasins doivent être bien aménagés et propres.

La promotion des magasins à la maison et à l 'étranger dans la conception de la boutique est à la fois de faciliter les achats et de montrer la beauté.

Philosophie de la victoire et de la défaite de Yanai

Yanai est l 'un des entrepreneurs les plus novateurs du Japon.

Il dit, on n'est pas la robe de la compagnie, on est des entreprises de technologie.

Beaucoup de gens lui jobs et par rapport à la pomme, deux entrepreneurs en raison de la confiance, de l'utilisation des dispositifs ingénieux, la poursuite de l'innovation, et, enfin, de créer un concept simple, le produit est la tendance mondiale.

柳井正 semble très paysage, mais il a publié en 2003, le titre "défaite" victoire pour neuf, car faire dix fois de nouvelle tentative, il y a neuf fois échoué.

Mais, non, c'est pas grave, l'accent est mis sur la tentative, faute de neuf fois, il y a neuf fois l'expérience.

Dans ses observations, l'accumulation de gestion est elle - même pas essayer.

"UNIQLO" processus de croissance, est une période de nombreux échecs.

"UNIQLO" connu incapable d'anxiété au financement bancaire, et vu les vêtements pour la vente à bas prix, mais les gens achètent de retourner immédiatement après les embarrasser marque coupé, connu pour l'inscription de sprint et désespérément le magasin de l'expansion de la folie, a également subi par les consommateurs dans le froid, l'aliénation de la douleur.

Toutes les choses de la taille 柳井正 sont personnellement, de penser, de son action, c'est le principe de base qu'il fait des affaires.

Il portait une personne peut voir d'un coup d'oeil ses vêtements où une dimension, taille probablement combien.

柳井正 très bien les tendances de la mode, attention à Paris, à Londres, la tendance à New York, et de déterminer une tendance vers la prochaine saison; il peut utiliser une veste ou un mode lingerie une recrudescence partout dans le monde et de créer une "UNIQLO" vague.

Liu Jing pense que presque tout le monde peut créer une entreprise, il est important de le faire soi - même.

Il est possible de créer un opérateur dans le cadre d 'un processus qui se poursuit sans relache et sans découragement, que les échecs soient nombreux.

Le roman est lu du début à la fin, alors que le commerce est le contraire.

Le commerce tire ses conclusions et commence à fonctionner ?.

Liu Jing est très exigeant de commencer à travailler à 7 heures du matin, de rentrer à 16 heures pour accompagner sa femme et de jouer au golf, de sorte que l 'ensemble de la société a d? avancer son calendrier.

Liu Jing est également très exigeant.

Depuis l 'ouverture de la première boutique de la boutique en 1984, Liu Jing a procédé à de nombreux ajustements importants de la direction.

Il n 'est pas surprenant que les administrateurs aient été rétrogradés.

Il s' agit là d 'un moyen de tester la volonté des hauts responsables de continuer à travailler à la vente rapide.

Le point de vue de Masao Yanai est que ceux qui ne savent pas nager le laissent couler.

En 2002, les sociétés de distribution rapide, dont les ventes et les bénéfices ont continué de cro?tre, ont vu leurs revenus diminuer pour la première fois depuis l 'entrée en bourse.

En 2005, les ventes rapides avaient enregistré des gains ou des pertes de recettes.

L 'usure a connu une véritable crise.

Face à cette crise, Yanai, Président depuis trois ans, est déterminé à se relever.

Liu Jing est en train de remplacer yuanichi yuiku, ancien Président de yuiku (qui a été par la suite le Président de Rosen, deuxième plus grand magasin du Japon), et de reprendre la première ligne d 'exploitation.

En 2009, les ventes et les bénéfices des sociétés de distribution rapide ont atteint leur objectif de ? gain de revenu ? et se sont inversés au cours de la crise financière.

Sur la liste des plus riches du monde publiée par le magazine Forbes en 2009, Yanai est en passe de devenir le premier riche du Japon pour un montant de 6,1 milliards de dollars.

Au Japon, Liu Jing est célèbre pour ses immenses richesses, mais il dit qu 'il ne s' intéresse pas à la richesse, même s' il avoue qu' il jouit d 'un fameux privilège japonais.

Son poignet était de porter un bloc commun de la table de synchronisation de la Suisse.

"Vente de mythe est un dilemme UNIQLO"

Expérience dans ma ville natale de fonctionnement petit magasin de vêtements pour 柳井正 que si l'entreprise n'a pas d'échelle, ne pourrait pas survivre ou de maintenir leur compétitivité; s'il n'y a pas de taille, il est facile d'être annexés ou en faillite.

Dans le cadre de 柳井正 leadership, vite, vite de vente au détail Co. Ltd.) est rapidement devenu un principalement dans le commerce international, par l'intermédiaire de l'entreprise d'intégration et de fusion de différentes caractéristiques et le potentiel de développement pour réaliser une croissance de haut rendement et de groupes pnationaux.

En septembre 2009, 柳井正 2020 annuel des ventes atteint l'objectif 5 milliards de yens, dans environ 10 ans augmente jusqu'à 7 fois plus, dans l'industrie du vêtement et de s'efforcer de devenir le premier.

à la fin du mois de novembre 2015, la "quantité des magasins UNIQLO" jusqu'à atteindre 864, plus que le Japon 844.

Depuis 2001, à Londres, Royaume - Uni, ouvert à l'étranger premier magasin après "UNIQLO" 14 ans à construire plus de réseau de magasins et d'outre - mer du Japon.

De faible co?t et haute performance qui a contribué à la croissance rapide UNIQLO obtenu, avant et après l'an 2000, mais les temps changent.

"UNIQLO" ouvre un marché de sous - vêtements fièvre + la fonction d'isolation thermique, les concurrents ont également émis des produits similaires, même à un prix inférieur à "UNIQLO" des marchandises.

Par rapport au prix unitaire supérieur à JPY 1990 ou JPY 2990, le concurrent Shimamura, dont le prix moyen des pièces ne dépasse pas JPY 900, attire beaucoup les clients à bas prix.

En 2015, le Japon a un climat doux en hiver, les ventes de vêtements d 'hiver sont médiocres.

Les ventes à bas prix ont également entra?né une détérioration de la comptabilité d 'exploitation.

En ce qui concerne les opérations à l 'étranger, la ? Boutique d' excellence ? est également en difficulté en Asie, où l 'expansion excessive de l' entreprise a entra?né des résultats médiocres, et où plus de 100 boutiques sont ouvertes chaque année au centre de l 'Asie, ce qui alourdit les co?ts.

Aux états - Unis, le développement défavorable de l 'activité commerciale continue de se détériorer, et la ? Boutique d' excellence ? ne compte que plus de 40 places sur le marché américain, et des investisseurs ont même demandé aux sociétés de distribution rapide de se retirer de nouveau du marché américain.

Au cours du premier semestre de 2015 (septembre 2015 - février 2016), les bénéfices nets des sociétés de distribution rapide ont diminué de 55%.

En octobre 2016, la société de distribution rapide a ramené à 3 000 milliards de yens l 'objectif de ventes combinées, initialement fixé à 5 000 milliards de yens en 2020.

Dans le contexte global de la croissance rapide de la mode au cours des dernières années, la tendance à la saturation dans le contexte plus large de la vente de mythes dans l 'industrie de l' habillement, la "boutique de vêtements" est en difficulté.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.