Analyse Des Stratégies Clés Pour Stimuler La Vente De Produits De Luxe

Le marché international de la saturation, le ralentissement de la croissance du marché chinois, les grandes

La marque de l'étendre à de nouveaux marchés afin de rechercher des possibilités de croissance est de plus en plus petit.

Bien que la situation globale est toujours pleine de défis, par un Bernstein (Bear Stearns) et Boston Consulting Group (Boston Consulting, dénommé ci - après le BCG) selon le rapport publié conjointement par les produits de luxe,

Et l'Amérique, toujours pour l'environnement de l'industrie des produits de luxe a apporté de grandes possibilités de développement.

Dans la base de données sur un comprend 36 des marques de luxe 7000 stocke des informations de ce rapport intitulé "le luxe goods" magasin Wars "2016 - AShiftin focus from Expansionto Profitability" a été analysée.

Cette base de données est mise à jour, une fois par an, la dernière mise à jour de juillet 2016.

Réseau de distribution

Selon l 'auteur, les nouvelles marques de luxe comme Fendi, Céline, ysl et Balenciaga sont nombreuses.

L 'activité de l' entreprise est encore relativement petite et il existe encore une grande marge de développement et de croissance.

Et comme louis vuitton, gucci, Hermès, grande marque Burberry et Prada, généralement a commencé à ralentir l'expansion de réseau de vente au détail, même adopté des stratégies de retrait.

Toutefois, l'environnement de vente au détail de produits de luxe reste très difficile.

"Dix ans dans le passé, comme le secteur le plus important des canaux de vente, les ventes ont été des canaux de vente au détail dans une croissance stable, sous l'influence de facteurs tels que le ralentissement de la croissance économique de la Chine, mais elle a perdu le moteur de la croissance.

BCG FedericoBonelli dit: "l'industrie des produits de luxe, actuellement en phase de réglage.

Auparavant, les marques de chaque ferme un magasin, en moyenne, à ouvrir de nouveaux magasins de deux.

Mais après trois ans récemment, la situation actuelle est, de leur ouvrir de nouveaux magasins chacun 10, il y a neuf magasins existants ont été fermés.

Sur le marché de ceux déjà saturé, stocke le nombre total de même tendance à la baisse.

Dans toutes les régions, on observe une tendance à la baisse du nombre total de magasins sur des marchés très saturés, comme au Japon et en Europe occidentale.

Les Amériques sont la seule région où le nombre de magasins a augmenté de plus de 1% au cours de l 'année écoulée, avec une augmentation de 3% dans les grandes villes du monde, comme Tokyo, Séoul, Beijing, Shanghai et New York, où le nombre de magasins de luxe est presque saturé et où il est difficile de répondre à la demande de nouveaux magasins.

Dans le même temps, New York, Tokyo, Londres, Paris, Séoul et Hong Kong, qui sont les plus grands centres de luxe du monde, demeurent les principaux p?les du réseau de détaillants de l 'industrie du luxe.

Aux états - Unis, il existe encore de nombreuses villes où le marché du luxe n 'est pas encore développé et où le réseau de distribution peut être étendu.

Toutefois, le rapport dit que l'entité de vente au détail d'électricité pour le réseau traditionnel de très grave, les états - Unis sont très développés dans le marché en particulier et, par conséquent, l'Américain moyen stocke le nombre de chaque ville, pourrait bien inférieure à celle des autres régions du monde.

Le rapport dit que la baisse de la consommation, les touristes seront pour les marques de luxe au réseau de plans d'expansion et de vente résultant de la croissance d'autres répercussions.

(magasins de luxe urbain mondial le niveau de saturation du schéma)

Transformation de magasin

Les marques peuvent renforcer la performance des réseaux de distribution existants grace à une série de stratégies, y compris en adaptant l 'apparence des magasins pour mieux répondre à la demande des consommateurs de marques, est un moyen efficace.

Bonelli a indiqué que, d 'après une enquête menée auprès de 15 marques de luxe fran?aises et italiennes, la fréquence des travaux de rénovation de ses magasins était tombée de 4 à 5 ans auparavant à 7 à 8 ans.

Selon le rapport, ? avec le ralentissement du marché, les marques commencent à réduire leurs dépenses d 'équipement et à prolonger la durée moyenne de leurs investissements ?.

Dans le magasin de marque de 15, 40% seulement de la durée d'ouverture moyenne de moins de 5 ans, entre 5 à 10 ans pour les 40% restants, il y a 20% de plus de 10 ans.

Le rapport mentionne: "dans les années à venir, une grande partie des magasins doivent être reconstruit, on stocke l'aspect plus moderne.

La croissance du volume des ventes de l'avenir ne sera les stocke, et, par conséquent, si les magasins ne peut pas continuer à attirer les consommateurs, les ventes et la rentabilité de marque sera affecté. "

Selon le réseau de vêtements, chaussures, le temps d'établissement de la rangée dans le magasin avant de 20%, 25% au Japon, pour toutes les régions de plus, après l'Europe occidentale (20%) et les états - Unis (10% à 12%).

Pour la reconstruction stocke l'apparence de beaucoup d'impact sur les ventes.

Bonelli mentionné, il y a pas de marques de luxe à Tokyo un magasin phare de vente, mais après ils la redécorer, "le volume de passagers a doublé, un taux de conversion ont augmenté de 5%.

Actuellement, la marque est en train de tout le Japon, les magasins ont un plus grand potentiel de la reconstruction.

Magasin de migration

En outre, le rapport propose une autre stratégie viable: le pfert des magasins dans des zones moins co?teuses mais également attrayantes.

D 'après une analyse des données sur les loyers de Cushman & Wakefield dans les zones commerciales de premier plan, l' écart entre les loyers des villes comme Milan et New York, les zones les plus co?teuses et ceux des régions les plus élevées est considérable.

à New York, par exemple, le loyer d 'Upper 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\

La délocalisation des magasins dans ces zones a permis d 'accro?tre considérablement la rentabilité.

En outre, dans certaines villes, il existe de nouvelles zones susceptibles de devenir de nouveaux ? luxuryhubs ? (quartier commercial du Centre de luxe), telles que celles de South audley \ \ 13, 10 Street et et Mount Street, y compris Balmain, Christian \ \ 13 \ \ 10 sur louboutin, Balenciaga et MARNI.

Un autre exemple est celui du quartier Soho à New York, où le prix des loyers est inférieur de 77% à celui du district est.

Toutefois, le rapport indique que ? l 'ouverture de magasins dans ces zones comporte certains risques et que seules quelques grandes marques peuvent exploiter pleinement le potentiel de ces sites ?.

Toutefois, le rapport mentionne que les marques qui se trouvent dans une phase ascendante et possèdent des produits de qualité peuvent aussi créer un cercle d 'affaires de luxe spécial pour les ? petits ? en attirant les clients.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.