Skatch Vend 3 Millions De Paires De Chaussures Panda En Deux Ans.

Récemment, le plus célèbre cercle commercial de Chengdu, Chunxi Road, à plus de 1300 mètres carrés de scatch Asia flag shop, a vu une grande statue Panda à l 'entrée.

Derrière la Caisse, il y a des murs haut placés, et les dessins du panda sont placés avec les mots SKECHERS et Chengdu.

Le Sichuan est la ville natale du panda, et cette conception rappelle facilement les chaussures de panda sous le drapeau de sketch.

"Nous sommes très proches de Chengdu, car sketch est le meilleur à vendre.

"Le Directeur général de la société chinoise sketch Chen Weili a déclaré ce jour - là lors d 'une cérémonie d' ouverture.

Il y a 10 ans que sketch est entré en Chine.

En 2016, cette marque sportive de Californie en provenance des états - Unis a atteint le chiffre d 'affaires de \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Sur le marché chinois des articles de sport, ce poids est actuellement inférieur à Nike, Adidas, tranquillité et Li Ning.

à la fin de l 'année dernière, sketch comptait 2 250 points de vente en Chine.

Mais ce chiffre n 'est pas comparable à celui de Nike, Adidas, des marques étrangères, ni à celui de Li Ning.

".

L 'objectif de Chen Weili est de franchir 3000 magasins cette année.

Selon lui, le magasin asiatique de scatch a passé plus de six mois à rénover et à dépenser plus de 15 millions de dollars.

"Chengdu est un point d 'infiltration dans le Sud - ouest du pays, nous voulons montrer à ceux qui travaillent dans le Sud - ouest du commerce de détail que skech a la capacité de montrer notre large gamme de produits avec un tel magasin."

Ensuite, sketch ouvrira des magasins d 'expérience à Shanghai, Beijing, Guangzhou et Xiamen.

à l 'exception de Xu Jiahui magasin à Shanghai pour les investissements des distributeurs, les six autres magasins de marques sont investis par sketch Chine.

Chen Weili a fixé l 'objectif de vente de sketch pour la dixième année de la Chine à 10 milliards de yuan, ce qui n' est pas un problème pour lui.

Comment est - ce arrivé?

En tant que produit d 'affiche de sketch, "Panda chaussures" est né en 2000, le fond épais et la conception de l' ancien a été bien accueillie par les consommateurs des états - Unis.

à l 'heure actuelle, les "chaussures Pandas" en Chine représentent plus de 20% des recettes totales de sketch.

C 'est sketch qui a attrapé un marché à coudre.

Comme beaucoup de marques étrangères, le voyage en Chine de sketch n 'a pas été facile.

Le quartier général sketch a essayé d 'entrer en Chine en tant qu' agent, mais sans succès.

En octobre 2007, sketch a été fondé en Chine.

Mais pour toutes les marques sportives, la crise des stocks déclenchée par les Jeux olympiques de Beijing en 2008 a été un choc suffisamment meurtrier.

En 2009, Li Ning a dépassé Adidas sur le marché chinois, poursuivant Nike directement, en 2010, près de 10 milliards de yuan, mais après cela, Li Ning s' est effondré à la falaise, perdant pour la troisième année consécutive et n 'a fait que gagner en 2015.

Un tel environnement extérieur est sans aucun doute le meilleur pour sketch.

En 2008, tout le monde a une grande confiance dans les Jeux olympiques, les stocks sont importants, la marque sportive en 2012 et 2013 a une crise de stock, a déclaré Chen Weili, le plus dur pour sketch d 'entrer sur le marché chinois est les quatre premières années.

Mais au début de 2011, Nike et Adidas ont tous deux décidé d 'élargir leur marché en prenant simultanément la décision d' entrer sur les marchés de bas de gamme, ce qui a laissé plus d 'espace à sketch dans les villes de première et de deuxième ligne.

Mais sketch lui - même a fait beaucoup de virages.

Au début, l 'équipe de Chen Weili avait l' habitude d 'ouvrir le marché de cette manière, mais les consommateurs n' avaient pas encore acquis la notoriété.

Une fois, un vendeur a dit à Chen Weili que je m 'agenouillais et que les autres n' achetaient pas nos chaussures, nos chaussures ne convenaient pas aux consommateurs.

La plus grande erreur est le positionnement de la marque et le choix du produit.

à l 'occasion des Jeux olympiques, sketch a oublié ses "chaussures Pandas" basées sur le marché et a lancé la première génération de chaussures de sport légers, principalement sur le marché du sport professionnel.

Ce n 'est évidemment pas sage de se positionner ainsi que de s' opposer directement à Nike et Adidas.

Par la suite, Chen Weili a commencé à diriger l 'ajustement d' équipe, "beaucoup de marques internationales pensent que les consommateurs devraient s' adapter à la marque, mon point de départ est la marque pour s' adapter au marché, les consommateurs aiment.

Il a engagé des consultants pour étudier le marché, redéfinir la marque dans le confort et le loisir, "notre point de départ est que les athlètes ne sont pas mes clients, portent nos chaussures, marcher, courir".

Nike, Adidas, et d 'autres plus axés sur les performances de la marque de sport, sketch principal pousser des chaussures de randonnée, chaussures de loisirs, et d' autres produits.

Le confort et la commodité ont toujours été les principales caractéristiques de sketch.

"Nike, ADI, UA sont tous des mouvements, nous sommes des gènes de Californie, détends, profitez du sport", a déclaré zhang Rui - yeon, Vice - Président du marketing et du développement des magasins chinois, sketch, "la ppiration n 'est pas forcément un sport, mais aussi un sport".

"Panda shoes" and then return to the Core Product position.

Au cours des deux dernières années, les ventes cumulées de ces chaussures ont atteint 3 millions de paires, soit une augmentation de plus de 60% au cours de l 'année écoulée.

Ces deux années sont également une période de loisirs favorisée par les consommateurs.

Un certain nombre d 'étoiles coréennes ont pris des photos de rue avec des chaussures pandas, ce qui a permis à sketch de se faire une réputation de marque et de vendre de l' eau à bord du bateau, y compris le professeur Tao Tao de "you from stars" et le professeur Park Xing - hui de Pinocchio.

Zhang ruiyeon a révélé que l 'équipe coréenne avait augmenté ses investissements dans la promotion, par exemple en diffusant des vidéos de stars portant des chaussures sketch.

Le prix moyen des chaussures pandas s' élève à 599 dollars.

"Juste au milieu de Nike, ADI, UA et Chuan, Li Ning, Turbo, il y a une place pour moi, je vole leurs affaires", dit Chen Weili.

Mais il ne pense pas que ces marques sont ses concurrents, parce que le positionnement est différent de la clientèle.

Conserver le caractère chinois

Le monde entier a bénéficié de cette vague de loisirs.

Selon les données du Groupe NPD, la part de marché de sketch sur le marché des chaussures de sport aux états - Unis au cours des trois premiers mois de 2016 a été de 5%, soit plus de 4,6% d 'Adidas, et est devenue la deuxième société américaine de chaussures de sport après Nike.

Morgan Stanley estimait alors dans un rapport que le succès récent de sketch était d? en partie au fait que les consommateurs préféraient de plus en plus les chaussures de basket - ball.

Les gens aiment acheter des vêtements et des chaussures à vent sportif, qu 'ils le fassent ou non.

"La mode des chaussures de sport est en train de changer, et cette vague a profité à sketch."

Depuis l 'année dernière, skyce a pris de l' élan dans la direction d 'un mouvement professionnel, par exemple en rempla?ant Asics en tant que principal sponsor du marathon de Los Angeles.

Cette société est également devenue le sponsor du marathon de Houston.

Mais la Chine sketch, qui s' est battue pour le marché des coureurs professionnels, n 'a pas oublié les le?ons du passé.

Chen Weili, originaire de Quanzhou, a grandi aux Etats - Unis, a appris le chinois pendant 10 ans, et a toujours trébuché.

D 'après ses souvenirs, sa détermination d' entrer dans le commerce de détail intérieur s' expliquait par le fait que son père était retourné à Quanzhou pour manger avec sept loups et des piétons et qu 'il avait été informé de la qualité du marché intérieur.

Le père Chen Weili a fondé le Groupe Lian Tai en 1965.

Cette entreprise multinationale, dont le siège se trouve à Hong Kong, couvre plusieurs plaques telles que le commerce de détail, la pêche, le tourisme, l 'investissement, l' immobilier, etc.

Parmi eux, la société cotée en bourse liantai Holdings est un prestigieux prestataire de services de cha?ne d 'approvisionnement en vêtements.

Chen Weili, quant à lui, dirige les activités de deux groupes privés, Lian Tai et Chen Shi Holding.

Mais Chen Weili n 'a pas choisi de créer sa propre marque comme la plupart des villes de Quanzhou.

Il connaissait l 'Amérique, il a choisi sketch.

Dans l 'argot californien, sketch signifie "jeune homme Insoutenable".

Ce style ressemble beaucoup à celui de Chen Weili, dont la chemise de loisir est sa tenue préférée de tous les jours.

Sketch Chine est en fait une coentreprise entre sketch et Chen Weili, les deux parties représentant chacun 50% des actions, et Chen Weili a été nommé Directeur général.

Cela est différent de la fa?on dont Nike, Adidas et d 'autres marques internationales entrent en Chine, la première ayant son siège en Chine.

Mais sketch, qui a une faible visibilité mondiale et un faible poids commercial, a opté pour une formule de coentreprise plus prudente, ce qui a donné à la Chine une plus grande autonomie de décision et une plus grande souplesse.

C 'est essentiel pour un marché chinois en mutation rapide.

D 'après le dernier rapport financier de sketch, l' année dernière, le marché de gros des états - Unis a diminué de 1,6% par rapport à l 'année précédente et le taux d' intérêt brut de 3,6%.

Sur le marché international, les activités de gros ont augmenté de 27,1% et les taux d 'intérêt bruts de 44,3%, les filiales britanniques, allemandes et espagnoles, ainsi que les coentreprises chinoises, ont été les plus importantes, avec un total de 1 milliard 90 millions de dollars.

La Chine compte 3 milliards de yuan de résultats en gros dans ses comptes, représentant près d 'un huitième des recettes mondiales.

Chen Weili a également révélé que sketch était rentable dans plus de 90% des magasins en Chine et que ses bénéfices étaient à deux chiffres moyens (Mid.

Le marché chinois joue un r?le important dans la croissance mondiale de sketch, qu 'il s' agisse de volume, d' accélération ou de taux d 'intérêt bruts.

Bien que Chen Weili ait indiqué que le siège n 'exer?ait pas trop de pression sur la Chine sketch, il est indéniable que celle - ci jouera un r?le plus important à l' avenir.

En Chine, la tendance générale de la gymnastique populaire a été observée, et sketch, en Chine, préférerait capturer des athlètes de classe D 'entrée.

Comparé au Siège, sketch parraine directement des compétitions professionnelles sur le marché chinois.

Un petit nombre d 'intérêts sont le parrainage des chaussures de l' élite internationale de Shanghai (10 km) et du marathon de Wenzhou (10 km).

Dans le même temps, sketch a collaboré avec la Fondation I pour lancer un projet intitulé ? marcher pour l 'amour des pairs ? et a même créé des groupes de danse de rue qui organisent des cours de danse de rue dans cinq villes.

Cela se voit également dans les publicités de son dernier porte - parole, Li Xiaoping - ? va - t 'en, change de chaussures ?.

Auparavant, le sistar coréen et l 'exo coréen étaient devenus les porte - parole de la région Asie - Pacifique de skezy.

Les chaussures de gymnastique pour les coureurs primaires et les chaussures pandas pour les loisirs sont toujours les atouts de sketch.

Sur la 3 - 4.

D 'un point de vue promotionnel, la stratégie de sketch en Chine tend à privilégier les modes traditionnels de vente.

Cela a contribué dans une certaine mesure à l 'insuffisance de la capacité de diffusion de la marque de skyce.

Comme on peut le voir d 'après l' indice de recherche, sketch a une vitesse de propagation nettement inférieure à celle de Nike, il est préférable de s' installer, son propre point de détonation est insuffisant et son débit est rarement élevé.

Cela contraste avec l 'entrée plus tardive d' andrema (UA) sur le marché chinois.

Zhang Rui Yeon a dit que skyce n 'était pas aussi connu en Chine que les anciennes marques étrangères Nike et Adidas, et qu' il fallait mettre l 'accent sur les deux ou trois villes émergentes.

Selon elle, l 'an dernier, sketch a dépensé plus de 200 millions de yuan pour la promotion de la Chine.

Ce mode de vente axé sur les marchandises a déterminé dans une certaine mesure que skaich se concentrerait davantage sur les relations de coopération avec les agents.

Il y a actuellement près de 20 agents en Chine, dont baosheng international, Bailey international, O 'conn international, Hangzhou Chen He vêtements, Shanghai amour - cheveux, et ainsi de suite.

Chen Weili demande à l 'agent de "avoir les moyens, le réseau de marché, comprendre le commerce de détail, de haute intégrité, la marque de fidélité".

Dans le cadre de la coopération entre les deux parties, sketch Chine est responsable de la construction de la marque, de la formation des commer?ants, de la gestion des stocks, tandis que les agents sont chargés d 'ouvrir les canaux et de créer une équipe de vente.

Au cours des deux ou trois dernières années, sketch s' est introduit dans les villes des trois ou quatre lignes et a ouvert plus de 100 magasins, ce qui, selon Chen Weili, est la plus grosse erreur de ces 10 dernières années.

Maintenant, Chen Weili pense que le moment est venu.

D 'une part, l' urbanisation a entra?né une augmentation sensible des revenus de la population, et le Gouvernement a encouragé les jeunes à reprendre leur activité dans leurs villages, ce qui a entra?né un accroissement des investissements commerciaux dans ces petites villes jusque - là inaccessibles.

D 'un autre c?té, la marque internationale s' est effondrée dans les villes de trois ou quatre lignes est une tendance générale.

Après la quasi - saturation des villes de première et de deuxième ligne, les citadins de plus en plus capables de consommer deviennent les nouveaux groupes de clients que ces grandes marques veulent.

En ao?t 2015, la coopération avec l 'ocono pourrait être considérée comme l' ambition de sketch dans les villes de troisième et quatrième lignes.

Le premier est un géant traditionnel de chaussures en cuir qui a près de 30 ans d 'histoire.

Lors d 'une interview sportive donnée précédemment à un ours paresseux, Wang Zheng, Président du Conseil d' administration de l 'Oscar International, a déclaré: ? notre méthode consiste à différencier YY (sports de base - ball dans le monde des sports) et à aller dans un magasin spécialisé, shopping \ \ 13 \ \ 10.

Nos concurrents sont le stationnement, la tron?onneuse, le 361degrés, le pick, le positionnement et le prix à baisser, et de commencer à faire de grandes quantités cette année. ?

à la fin de l 'année dernière, l' oconférence comptait 135 magasins skatch, dont les recettes s' élevaient à près de 100 millions de dollars des états - Unis et devraient atteindre 1 000 en 2020.

Zhang Rui - yeon a également indiqué que skyce, lorsqu 'il plongeait dans les villes des trois ou quatre lignes, utiliserait des segments de prix pour lancer des produits à bas prix.

"Dieu m 'aime."

Il ne fait aucun doute que sketch se trouve actuellement dans une phase de croissance rapide à long terme, avec une augmentation des recettes du marché chinois de 86% par rapport à l 'année précédente.

Et Adidas, qui a fait preuve d 'une grande certitude sur le marché, a obtenu une augmentation de 28% dans la région de la Chine.

Interrogé sur la cause du succès de sketch, Chen Weili répondit en plaisantant en disant: "Je traverse par - dessus bord, Dieu m 'aime."

Pour continuer à courir en Chine, sketch doit faire face à de nombreux défis.

Tout d 'abord, contrairement aux autres marques qui ont pratiquement achevé leur expansion rapide en cercle, sketch est encore en phase d' expansion.

Bien que le chiffre d 'affaires de la même entreprise ait augmenté de 25% au cours de l' année écoulée, il n 'est pas aisé de suivre le rythme tout en tenant compte de la rentabilité d' un seul magasin.

Outre la poursuite de sa configuration dans les villes de première et de deuxième ligne, ska? s' étend dans les villes de troisième, quatrième et même cinquième lignes.

Chen Weili est également conscient des conséquences d 'une expansion soudaine.

"La Chine est grande, nous n 'irons nulle part, quand le marché sera m?r, nous irons.

Wanda, je viens avec toi.

La gestion de Wanda dans les villes des trois ou quatre lignes est aussi plus mature que tous les jours, a - t - il déclaré, je serais heureux si 150 maisons par an étaient ouvertes dans les villes des trois ou quatre lignes.

L 'augmentation de la proportion de magasins directs est un moyen d' accro?tre l 'efficacité.

Il y a actuellement plus de 150 magasins directs en Chine, avec des recettes annuelles d 'environ 600 millions de yuan, ce qui représente un chiffre d' affaires plus élevé que celui des magasins affiliés.

Plusieurs marques d 'investissement massif sont également un signal positif, avec une plus grande surface de magasins de produits et de l' image de marque.

Une augmentation de la part des opérateurs d 'électricité est également nécessaire.

L 'année dernière, sketch a vendu 288 millions de yuan de plates - formes de chats tous les deux décennies, ce qui représente une augmentation de plus de 70% par rapport à l' année précédente, la catégorie des chaussures pour femmes demeurant la première.

Selon Zhang Rui - yeon, cela a d 'abord bénéficié des produits de sketch, y compris de l' achat d 'électricité, alors que plus de 2 000 points de vente en ligne ont stimulé l' achat en ligne des consommateurs.

à l 'heure actuelle, sketch possède des sports, des chaussures pour femmes, des chaussures pour hommes et quatre magasins de vedettes pour enfants, et l' équipe de l 'électricité augmente d' année en année.

En deuxième lieu, sketch a besoin d 'une réponse accrue lorsque l' accent est déplacé des magasins de quartier vers les centres commerciaux.

à mesure que les infrastructures, telles que les pports, deviennent plus accessibles, les centres d 'achat radioactifs dévorent les affaires de certaines rues commerciales de la ville.

En d 'autres termes, les consommateurs sont disposés à aller plus loin pour acquérir une meilleure expérience.

Des sources ont révélé que certains des magasins de rue de skaic n 'étaient pas aussi rentables que prévu, les co?ts étant trop élevés.

à l 'heure actuelle, plusieurs des principaux agents de sketch, tels que Bosheng international et o' conn international, ont conclu des accords de coopération avec Wanda afin d 'améliorer la configuration du centre commercial.

Chen Weili ne s' est pas caché derrière la stratégie de Nike Adidas: ? j 'aime bien qu' il y ait sketch là où ils sont, et je ne gagne que si nous courons ensemble ?.

Toutefois, si l 'on considère les produits, il y a encore beaucoup de possibilités d' augmentation de la récolte, par exemple pour les hommes et les enfants.

"Il n 'y avait pas de grand magasin, seulement des chaussures de femmes, les femmes représentent 65% des clients, maintenant le magasin est grand, les chaussures des hommes peuvent y entrer", a présenté Chen Weili.

L 'année dernière, les chaussures de skyce se classaient en troisième position dans le magasin de chaussures de chat, ce qui lui donnait beaucoup de confiance.

"Les chaussures des hommes n 'ont pas encore de force, je crois que mon entreprise masculine va s' améliorer, il est temps d' agir", a - t - il dit.

Dans le nouveau magasin de Chengdu, les enfants occupent une grande partie de la zone comme l 'une des quatre lignes de produits.

"Changer de chaussures pour jouer" est le slogan de la ligne de produits.

Les modèles de tentes et de tableaux noirs ont accru l 'expérience des consommateurs.

Sketch a beaucoup d 'espoir en ce qui concerne la marque, qui a bénéficié de 361 degrés d' activité pour les enfants.

Il y a aussi une crise potentielle à sketch, qui veut faire un gros coup en Chine, c 'est - à - dire la poursuite en justice et la cambriolage.

D 'après le rapport annuel de ska?i?, quatre affaires de violations présumées sont actuellement en cours d' examen, chacune émanant de Nike, Adidas et kwawe.

Selon Adidas, SKECHERS, SKECHERS, SKECHERS, SKECHERS, et quatre s éries de chaussures, telles que la 1066onix, ont piraté sa marque et Nike a poursuivi sketch pour violation de ses brevets de conception en s érie Men 's 1313ème three, 10burst et autres.

Cette partie du produit n 'a pas été introduite sur le marché chinois, mais sketch a également indiqué que la marque ne serait pas compétitive si les droits de propriété intellectuelle n' étaient pas garantis ou si elle n 'était pas poursuivie pour violation de droits.

Sur le marché chinois

Il a été hanté par sanzhai sketch.

La plupart de ces produits de montagne apparaissent dans les villes de faible ligne afin de confondre les habitants des villes qui ne connaissent pas les marques.

C 'est une grande blessure pour sketch, qui s' étend vers les villes de troisième et quatrième lignes.

Au moins dans la vieille Quanzhou de Chen Weili, il n 'y a pas beaucoup de marques de Shanzhai sketch.

"Il y a 20 ans, tant que les produits étrangers étaient nécessaires.

Mais aujourd 'hui, le commerce de détail en Chine est très difficile.

"Le client est Dieu" est devenu un slogan en Chine.

Chen Weili a dit qu 'il voulait faire "dès que vous achetez nos chaussures, je gagne votre c?ur".

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