Pourquoi Martha A - T - Elle Quitté La Chine?

En Chine continentale, beaucoup de gens ne savent pas

".

Bien qu 'il ait fallu huit ans pour ouvrir 15 grands magasins, la Chine n' a pas encore mis en place la notoriété de la marque.

Mais il y a deux jours, on a accidentellement monté sur le microblog, mais à cause du "retrait total de la Chine".

Déjà en novembre dernier, Martha a prévu de quitter 10 pays, y compris l 'intérieur de la Chine, 115 magasins seront fermés dans le monde et 2 100 personnes seront licenciées.

Et le 1er avril, le jour du poisson d 'avril, le grand magasin de Martha a officiellement quitté la Chine.

Massa, fondée en 1884, dont le siège est à Londres, est actuellement le plus grand groupe de détaillants pnationaux du Royaume - Uni, dans un sens, c 'est la force absolue.

Rien qu 'en Angleterre, il y a plus de 840 magasins, dans le même temps en Europe, au Moyen - Orient et en Asie, 59 régions ont plus de 480 magasins.

Et l 'histoire de l' épicerie de Martha est une légende.

Le grand magasin de Martha, dont le fondateur, Michael treize, a emprunté 5 livres pour ouvrir un petit magasin sur un marché intégré afin de se nourrir.

Ce magasin est semblable à un magasin en Chine, et à l 'époque il n' y avait qu 'un stand.

Marks a passé 10 ans à économiser assez d 'argent pour acheter son magasin permanent sur ce marché, et c' est à ce moment - là que le comptable Tom Spencer est devenu son associé.

Grace à un go?t bon marché et sain, les ventes de produits alimentaires ont augmenté, deux personnes ont ouvert des succursales sur de nombreux marchés dans le nord - ouest du Royaume - Uni, et le monopole de la nourriture Marks & 131 saut 10 Spencer est né peu après.

Au cours des années à venir, marks et ses partenaires ont fait de leur mieux.

Pour la première fois, en 1997, Martha a créé un grand magasin britannique, devenant le premier détaillant britannique dont les bénéfices avant imp?t dépassaient 1 milliard de livres.

Il était connu pour le grand magasin de Martha tout au début du XXe siècle, parce qu 'il était connu pour vendre des produits fabriqués exclusivement en Angleterre.

Peu de gens s' imaginent que Martha est entrée dans l 'intérieur de la Chine depuis huit ans.

Mais il n 'a jamais trouvé le rythme commercial "quand faire quoi que ce soit".

Cette société a fait presque toutes les erreurs possibles.

Il y a tant d 'erreurs à faire.

Venez voir pourquoi ce magasin de cent ans, qui a été forcé de rentrer chez lui par des vaches britanniques, a été complètement détruit en Chine.

Trop discrète: il est impossible d 'être discrète sur des marchés étrangers.

En Grande - Bretagne, la célèbre Massa, mais à l 'étranger, il n' y a pas de nom de marque unifié, identifiable et fiable, et encore moins de formation.

Influence.

Même si nous sommes entrés si longtemps sur le marché chinois, les mots clefs "Martha" ou "Martha" ne sont pas acceptés par les chinois.

La stratégie d 'entrée pour ouvrir de nouveaux marchés est extrêmement importante.

Rappelez - vous que lorsque h & M est entré en Chine cette année - là, presque tous les bus à deux étages de Shanghai ont fait une énorme publicité "sous - vêtements 99 yuan" et que le concept de mode rapide h & M a été rapidement arrêté dans l 'esprit des consommateurs.

Aujourd 'hui, h & M est même plus agréable que Martha.

Les Chinois aiment l 'animation, c' est le mot de passe que beaucoup de marques ont trouvé quand elles sont entrées en Chine.

Parce que le grand magasin Martha a d 'abord pénétré en Chine avec une stratégie de "grande envergure", de sorte qu' il n 'a pas d' abord créé son image de marque en Chine.

Dans le coeur des chinois, il n 'y a pas assez de reconnaissance, alors pourquoi est - ce que l' on peut parler d 'une bouche à oreille? En Chine, les marques de "haute fra?cheur" semblent moins bien vivre.

S' efforcer d 'attirer la classe moyenne sans avoir l' avantage du rapport co?t - efficacité sexuel

Les Chinois aiment les produits "Sex - ratio", et Martha n 'a pas montré d' avantage après son entrée en Chine.

Même le grand magasin de Martha en Chine a été qualifié par le Président du Conseil d 'administration de Stuart \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\

Mais le Président ne connaissait pas non plus la situation sur le marché chinois, alors qu 'il pensait que le marché chinois serait aussi heureux que dans les années 80 de l' étranger.

Le grand magasin de Martha en Chine maintient un style britannique strict et stable afin d 'attirer les clients de la classe moyenne chinoise.

Mais la réalité donne une gifle à Martha: 80% de la vie, après 9000, ne s' intéresse plus à ces produits étrangers ordinaires, et même à ceux qu 'elle vend moins qu' à la production nationale.

Parce que le grand magasin de Martha est trop sérieux, la couleur unique est grise, café, il y a une différence entre le positionnement de sa marque et le vêtement.

"Vieillesse!" est l 'opinion de nombreux consommateurs chinois après 80 ou 90 ans sur Martha.

Il n 'y a pas de Zara de mode, pas de prix bas de H & M, pas d' excellents vêtements, pas même de parents chinois.

Le destin de Martha est bien connu, mais il est aussi inévitable que les consommateurs chinois soient appelés à abandonner.

Trop lent: il est clair que l 'on peut séduire en mangeant et en buvant, mais en laissant les costumes jouer le r?le principal

Après avoir appris que Martha allait fermer la boutique, un collègue a dit: "la nourriture de Martha est délicieuse..."

Les produits alimentaires représentent une part plus importante de la composition des revenus des principales marchandises de Masha que les vêtements, et leurs recettes alimentaires ont continué de cro?tre ces dernières années, tandis que les vêtements ont diminué.

Beaucoup de gens ont peut - être vu la pub de Massa, son unique créativité et son pouvoir d 'infection audiovisuelle, saisissant rapidement les yeux du public, a remporté beaucoup d' éloges en ligne.

Et tous les gateaux délicieux de Martha, c 'est aussi l' un des plus recommandés.

Toutefois, il est troublant de constater que les denrées alimentaires n 'ont jamais été mises en place en Chine comme activité prioritaire.

Il s' agit plut?t d 'essayer d' ouvrir le marché, mais que ce soit la configuration ou la présentation, les clients ne sont pas satisfaits de l 'expérience de la consommation, en particulier dans les zones de vêtements craché.

Dans ce domaine de l 'habillement, la conception de Martha n' est pas plus légère que le luxe; on the Fashion mode mode, pas moins bon marché que les marques de mode rapide.

< FONT COLOR = RED > Il est grand ou faible, il est coincé au milieu, il ne mange même pas de viande. < / FONT >

Reproduire le modèle britannique sans tenir compte des besoins des consommateurs chinois

En général, qu 'il s' agisse de marques européennes ou américaines ou de marques japonaises et coréennes, mais tous ceux qui sont excellents dans le développement, après l' entrée sur le marché chinois, ajustent le style du produit à temps pour s' adapter à la qualité des consommateurs chinois.

Mais la marque de Martha a suivi directement la mode du marché britannique, n 'a pas localisé ses produits et ne les a pas con?us en fonction de la taille asiatique.

Il y a un grave manque d 'innovation sur le marché chinois.

En outre, dans le magasin de classification, tous sont en anglais et n 'ont pas de correspondance avec le chinois.

La taille des vêtements ne s' adapte pas non plus à la classification s, m et l, qui est familière aux consommateurs chinois, mais insiste sur l 'utilisation de l' étiquette 6, 8, 10 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \

On se souvient que Hu Run, producteur chinois de Pepsi, avait fait une blague: "regarder le café de Martha, sur une étagère vide, avec des muffins et des sandwichs à la mayonnaise, c 'est comme si on était de retour à l' époque de l 'ex - Union soviétique."

L 'incertitude, l' échec et le recul

C 'est une idée expansionniste qui sera suivie lorsque presque toutes les marques étrangères entreront sur le marché chinois.

Mais la vieille tante Martha a été choisie de manière sélective dans les villes de deuxième ligne de Qingdao, Ningbo, Wenzhou et Suzhou.

Une ville de première ligne n 'est pas encore debout, sonne les pavillons, saute vers une ville de deuxième ligne plus complexe, ?a te fera du bien?

Et quand Martha s' est noyée dans ces villes, elle a essuyé des tirs d 'embuscade complets de H & M, Zara, vestiaires, produits non imprimés, représentant de grandes marques de mode rapide.

Sans parler de la concurrence Fashion elle - même, les vêtements de Martha ne sont presque pas à c?té de la mode, il est difficile de susciter l 'enthousiasme des jeunes.

La configuration régionale "étrange", la confusion des modèles de gestion, trop peu d 'informations sur les marchés d' outre - mer, ces énormes obstacles ont bloqué la route de Martha.

Après plusieurs années d 'ajustement, ainsi que la fermeture des magasins et des magasins, a laissé une impression confuSe de la marque.

13, 10.

En Chine, quel est le r?le? Peut - être que lorsque Martha a quitté la Chine, il n 'y a pas de réponse.

Le Directeur Nokia a déclaré lors d 'une conférence de presse qu' il acceptait l 'acquisition de Microsoft, et il a conclu en disant que nous n' avions rien fait de mal, mais nous ne savons pas pourquoi nous avons perdu.

Après tout, des dizaines de hauts dirigeants de Nokia, dont lui, pleurent.

Et sur le grand magasin de Martha, c 'est une erreur répétée qui finit par se faire tuer.

Tous les échecs sont dus soit à l 'éloignement de l' utilisateur, soit à l 'éloignement de l' utilisateur.

Pour plus d 'informations, veuillez suivre le monde des chaussures et des chapeaux.