Sakaoriya Fondateur: Le Temps Des Chaussettes En Coton Est Venu.

Oiya ichisaka zhubin interview

J 'aime bien toucher les chaussettes.

Il a consacré la majeure partie de sa vie à observer les femmes, le fondateur de sakaoriya, Jubin, qui n 'est pas non plus vague lorsqu' il observe les hommes.

Qui que vous rencontriez, il ne contr?lait pas l 'envie de toucher ses chaussettes.

Une fois touché, il découvre que les chaussettes de l 'autre n' ont pas une forte teneur en coton.

Pourquoi portes - tu ces chaussettes?

Après avoir écouté l 'histoire, tout le monde pourrait s' interroger sur le fondateur de sakaoriya avant de le rencontrer.

Un grand homme du Shandong, un homme qui conna?t bien les femmes, un homme de plus de 30 ans qui a commencé son entreprise?

On peut l 'entendre souvent dire: ? ne m' appelez pas Président, appelez - moi fondateur! ? il n 'aime pas le nom de Président, et apparemment, ce fondateur spécial semble avoir une meilleure position pour lui - même.

Bien s?r, au - delà d 'un certain go?t particulier, le sérieux et le sérieux, c' est sa première impression.

Mais l 'autre impression, c' est que quelqu 'un aime toucher les chaussettes des autres.

Par exemple, tout le monde parlait encore de l 'industrie, des produits et du développement, et la seconde suivante, il était déjà à vos pieds, touchait vos chaussettes et demanda: ? Pourquoi portes - tu ces chaussettes? ?.

Pour Jubin, qui avait l 'habitude de porter 100% des chaussettes en coton pur de Sayaka, on ne comprenait pas pourquoi on portait des chaussettes en nylon.

"Porter des chaussettes en coton ou en nylon? Cela reflète la qualité de vie d 'une personne."

Après avoir parlé avec lui, il s' est rendu compte qu 'il était très délicat, en plus de la rigueur.

L 'interview commence.

Le secret de 600 magasins en 5 ans.

Le développement actuel de l 'industrie textile se manifeste principalement par deux aspects:

La situation économique du secteur textile s' est stabilisée et ses recettes ont atteint 402 000 milliards de dollars en 2015, soit une augmentation de 5,5% par rapport à 2015.

Le nombre d 'entreprises du secteur a chuté de 32,3% à 22 500 en 2011.

D 'ici à 2015, il sera encore réduit à environ 213 \ \ 1 000.

Un grand nombre de petites entreprises ont été fusionnées ou fermées parce qu 'elles avaient des co?ts élevés.

"Dans un tel environnement, sakaoya est devenu un marché noir, qui a été étendu à plus de 600 magasins en cinq ans seulement.

Recherche - développement sur les produits

Traditionnellement, les entreprises sont d 'abord la production, puis la promotion.

? il y a cinq ans, la plupart des marketing en Chine appliquaient la théorie des 4 P, en commen?ant par la production de produits, puis par les prix, la promotion, les canaux, etc., pour familiariser les consommateurs et les acheter.

Sakaori, en revanche, n 'est pas la même, d' abord à partir des besoins des utilisateurs, la compréhension et la recherche, puis la recherche et le développement des produits et la production.

"Nous avons consacré beaucoup de temps et d 'énergie à la recherche sur les consommateurs au début de l' entreprise sakayaya.

Les marchés sont divisés en fonction des besoins et des désirs différents des consommateurs, des comportements d 'achat différents et des habitudes d' achat, avant la recherche - développement ciblée des produits. ?

Positionnement précis des catégories pour combler les lacunes nationales

En outre, la plupart des chaussene ne peuvent être achetdans des supermarchés ou des magasins de rue, la plupart des chaussene peuvent être achetées que dans des supermarchés ou des magasins de rue, les dépenses d 'expérience médiocre, peu sélectif et de qualité variable, de sorte que sasakayaka a été dès sa création - - "mode de vie intime léger" - 1313131010de la marque a été localisdifférencié, a mis l' accent sur la recherche et le développement de produits, l 'intégration des ressources intérieures et extérieures, à des fins de promotion.Pour le vrai Vert, respectueux de l' environnement, le confort des parents de vêtements.

Dans le même temps, la société a mis au point plus d 'une douzaine de brevets nationaux, a été reconnu par la majorité de la population.

Ouverture d 'un guichet unique pour les vêtements personnels

"Notre premier magasin a été ouvert au centre commercial et a été vendu en magasin.

Cela s' explique par le fait que nous constatons que les articles vendus dans les magasins sur le marché sont trop uniques, certains vendent des chaussettes, d 'autres des sous - vêtements, d' autres des vêtements ménagers, et que les clients qui souhaitent choisir librement des produits diversifiés doivent errer entre les magasins et être très peu commodes.

En outre, les magasins à une seule classe ont connu une saison légère et florissante, comme en été, où les ventes de sous - vêtements sont souvent élevées, alors que les chaussettes sont à la tra?ne.

Derrière ces questions, il y a des possibilités commerciales.

C 'est pourquoi nous avons construit la maison d' Osaka en chaussettes, sous - vêtements, vêtements de maison en un seul et unique magasin de vêtements, et tout rouge. ?

Grace à la découverte des utilisateurs, le positionnement précis et le regroupement des magasins trois points, sakama maison de textile a été en mesure de faire face à la situation économique générale de l 'industrie textile, le marché inversé est rouge, en cinq ans seulement, à 600 magasins.

"D 'ici à 2019, nos magasins en dessous de la ligne pourront être élargis à 1000, le chiffre d' affaires en ligne pourrait atteindre 200 millions."

En ce qui concerne l 'avenir, Jubin est confiant.

Je ne me sens pas bien. Je dois la toucher.

"Si une paire de chaussettes est bonne, je le saurai dès que je la toucherai.

Si tu as essayé les chaussettes de sakayaka, tu ne veux plus porter d 'autres chaussettes! "

Les chaussettes en coton est la première production de coton dans l 'industrie de Sayaka, au sens réel de 100% des chaussettes en coton, est également le futur Sayaka de produits de base.

"Acheter des produits naturels en coton, on peut dire que les Chinois sont un ensemble unique de coton.

13 couteaux comme une marque de coton, serviettes en coton, un produit représente environ 15% des ventes.

Mais les vraies chaussettes de coton sont quasiment inexistantes en Chine, de nombreux produits contrefaits portant le drapeau du coton entier, mais en réalité, la plupart sont des structures de fils de coton + Nylon, contenant jusqu 'à 75% de coton.

? Nous avons étudié la technologie du coton entier pendant de nombreuses années, et finalement le succès de la recherche et le développement et a demandé des brevets nationaux.

Les produits de coton de sakayaka sont très confortables, ce qui correspond à votre deuxième peau.

C 'est ce que Sayaka a toujours pr?né.

La marque.

? l 'élasticité du fil de coton ordinaire est très faible et, pour que les chaussettes de coton soient élastiques, nous avons utilisé du coton à cache - cache et enrobé de très fines fibres de polyuréthane dans du coton, qui représentent environ un dixième des cheveux, soit seulement 2% de l' ensemble de la matière, sans contact cutané.

Les chaussettes en coton sont ainsi élastiques tout en étant confortables. ?

Pendant qu 'il parlait, Jubin tirait ses chaussettes des deux c?tés et montrait la force élastique de ses chaussettes.

Tu sens les chaussettes?

"Si vous trouvez que les chaussettes sont mauvaises, sentez - les vous - même!" Jubin est très confiant à cet égard.

Dans les produits textiles, le coton entier est un produit technique qui ne produit pas de caractéristiques telles que l 'odeur, la couleur, la sudation, la séchage, etc., qui sont directement ressenties par les consommateurs.

Jubin montre une rangée de chaussettes devant lui, continue à expliquer en détail: les chaussettes en coton sont actuellement sur le marché de près de 40 à 75% de la teneur en coton, le nylon est susceptible d 'avoir des odeurs inhabituelles lorsqu' il y a ppiration de la peau humaine.

Sakayaka a récemment lancé des bas de coton, contenant jusqu 'à 98,5 à 100% de coton.

Le tissu ne contient pas de nylon, mais a des caractéristiques de perméabilité à l 'air et de peau, et il n' est pas facile d 'obtenir des odeurs inhabituelles à long terme.

Tu dois comprendre.

La planification, c 'est de gérer le changement.

Le monde est en mutation constante et la définition des jeunes évolue, et après 800 à 95, les jeunes d 'il y a cinq ans et ceux d' après cinq ans ne sont plus les mêmes.

Pendant ces cinq années, Jubin, fondateur de sakayaya, n 'a pas hésité à conna?tre le Groupe des jeunes.

? l 'opinion traditionnelle des jeunes est plus discrète, et aujourd' hui, 95 ans plus tard, ils cherchent à se libérer, à s' individualiser et à s' épanouir.

Par exemple, nous avons une chaussette de dix couleurs qui correspondent à la poursuite des couleurs par les jeunes, de sorte que toutes les couleurs sont très bien vendues.

Oui.

La vente n 'a pas été facile.

"Nous avons d 'abord fait des nichons en acier japonais, et nous avons échoué."

Sakaoriya, le fondateur de sakaori, sourit sans pitié: les jeunes consommateurs sont libérés de la contrainte et veulent être différents.

Elles ont abandonné leur soutien - gorge d 'acier, et maintenant elles recherchent la santé, l' émancipation physique et psychologique.

Nous mettons donc de plus en plus l 'accent sur les produits, les caractéristiques des consommateurs. ?

à présent, sakayaka tisserie de produits de soutien - gorge ne fait que des types sans rayure en acier.

Le soutien - gorge est devenu le poing de sakayaka.

Les ventes de soutien - gorge au printemps et en été sont les meilleures, alors qu 'au printemps, elles représentent plus de 35% du total des ventes.

Les chaussettes d 'été, les velours d' automne et d 'hiver et les chaussettes de pantalon sont aussi très vendus.

? le principal groupe de consommateurs de sakaoriya est les femmes de la mode agées de 18 à 28 ans (age psychologique), et nous devons savoir ce qu 'elles pensent. ?

Tout ce qu 'on fait, c' est satisfaire nos clients.

Enfin, parlons des femmes.

Les femmes changent, et pour suivre leur rythme, sakaori a besoin de changer.

"Nous nous associons à M. Sikhitaro, expert japonais de haut niveau dans le domaine des produits de base (qui a donné des conseils sur les marques non imprimées, Tommy Hilfiger, Zara, franc - 1313 \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\\\\\\\

La mise en place d 'un système de cha?ne d' approvisionnement, basé sur l 'information de la demande du marché, de fournir rapidement de nouveaux produits sur le marché, de veiller à ce que les terminaux de produits les plus récents de l' avantage combiné, l 'intégration d' un système unique et compétitif d 'appui rapide aux produits. "

Sakayaka a plus de 50 équipes de designers professionnels à Shanghai, à Séoul et à Tokyo.

Tout cela a pour but de satisfaire les besoins des femmes de 18 à 28 ans en vêtements personnels et en vêtements de mode! ?

Afin de rendre les clients plus confortables, sakayaka met l 'accent sur l' utilisation de tissus respectueux de l 'environnement et se conforme à l' idée de la ? conception manuelle ? - fournir aux consommateurs des tissus biologiques de haute qualité.

C 'est différent. Saoriya t' a appris à jouer avec les jeunes.

En l 'espace de cinq ans, le nombre de magasins sous la ligne sakaori est passé à 600, et le rythme de développement est impressionnant.

Mais personne sur le marché ne peut être roi pour toujours.

Pour sakayaka, ce n 'est qu' en tirant parti des habitudes de consommation des jeunes et en mettant en place des produits adaptés à la consommation des jeunes que l 'on pourra mieux relever les défis qui se poseront à l' avenir.

Que le vent et la maréen 'attendent, toujours orgueilleux.

Après avoir lu ce texte, vous pensez peut - être que le fondateur de sakaoriya est un fondateur sérieux, un fondateur attentionné, un fondateur décisif.

Mais ce n 'est pas assez, il doit aussi vous dire par des actions concrètes qu' il est un fondateur de jeux!

Le 29 juillet, à Beijing, à XI 'an, dans la ville d' Hyatt, à sakayaya, la quatrième génération de magasins d 'images a ouvert, pour vous montrer les Jeux des jeunes! Les jolies filles, les filles sexy ne sont rien, les chaussettes, les sous - vêtements sont pleins de ciel, et Taiwan fait le tour de l' ?le le 8 juillet.

Mais ce n 'est pas tout le monde, il faut que tu viennes le chercher toi - même!