阪織屋創(chuàng)業(yè)者：本格100%の純綿靴下の時(shí)代が來ました。

一阪織屋朱彬のインタビュー

靴下を觸るのが好きです。これは珍しいです。

人生の大半を女の観察に費(fèi)やした阪織屋創(chuàng)業(yè)者の朱彬は、男を見る時(shí)も同じように曖昧ではなかった。

誰に會(huì)っても、彼は靴下に觸れる衝動(dòng)を抑えきれない。

觸ってみると、綿の含有度が高くないことに気がつき、彼は思わず「なぜこのような靴下を履くのですか？」

なぜこのような靴下を履くのですか？

これらの話を聞いて、みんなは阪織屋の創(chuàng)始者に會(huì)う前に、彼に対して好奇心を持つかもしれません。

山東の大男？女に詳しい人？30代で起業(yè)した人？阪織屋の社長？

彼がよく「社長と呼ばないで、創(chuàng)始者と呼んでください」と言っているのを聞くことができます。彼は會(huì)長という呼び方が好きではないです。明らかに、この特別な創(chuàng)始者は自分に対してよりふさわしい位置づけを持っているようです。

もちろん、ある特殊な性癖以外に、厳粛かつ厳格なのが彼の第一印象です。

一方の印象は、他人の靴下を觸るのが好きな人です。

例えば、みんなは前の時(shí)間に業(yè)界、製品と発展について話しています。次の秒には彼はもうあなたの足元にしゃがみ込んでいます。あなたの靴下を觸って、「なぜこのような靴下を履くのですか？」

阪織屋の綿100%の靴下を履き慣れた朱彬にとって、なぜナイロン入りの靴下を履くのか理解できない。

「綿の靴下を履くか、それともナイロンの靴下を含むか？一人暮らしの質(zhì)が反映されます。」

彼と交流してから、彼は厳格な以外に、非常に繊細(xì)であることを発見しました。

インタビューが本格的に始まります

5年600店舗の秘訣

現(xiàn)在の紡績(jī)業(yè)の発展は主に以下の二つの面に表れています。

1.紡績(jī)業(yè)の経済情勢(shì)が安定している中に上昇があり、2015年、紡績(jī)業(yè)の収入は4.02兆元に達(dá)し、同期比5.5%増加した。

2.業(yè)界の企業(yè)數(shù)は2011年に32.3%から2.25萬社に急落しました。

2015年までに、さらに2萬家ぐらいに減少しました。

多くの小企業(yè)がコストの高い企業(yè)の維持が困難で合併されたり倒産したりしています。

「このような大きな環(huán)境の中で、阪織屋は逆上して人気があり、創(chuàng)業(yè)5年で600店以上に拡大しました。その原因は何ですか？」

1.まずユーザーの洞察をしてから製品の研究開発をする

伝統(tǒng)的な企業(yè)は先に生産して、更に普及します。

「5年前の中國のマーケティングは大體4 P理論を採用していました。まず製品を生産して、価格、販促、ルートなどを通じて消費(fèi)者によく知られています。

阪織屋は違っています。まず、ユーザーのニーズから理解と研究を行い、製品の研究開発と生産を行います。

「阪織屋創(chuàng)業(yè)當(dāng)初は、消費(fèi)者の研究に多大な時(shí)間と労力を費(fèi)やしてきました。

消費(fèi)者の製品に対する欲望と需要によって、異なる購買行為及び購買習(xí)慣によって市場(chǎng)を分割し、対象製品の研究開発を行う。

2、精確に位置決めし、細(xì)分品類を細(xì)分し、國內(nèi)の空白を埋める

阪織屋は中國市場(chǎng)に対して十分な研究を行いましたが、市場(chǎng)では靴下と家庭類には良いブランドが欠けていて、今の若者の肌著に対する消費(fèi)需要を満足できないだけでなく、多くの靴下はスーパーや街角の店でしか買えません。

同時(shí)に、會(huì)社が開発した製品は十?dāng)?shù)種類の國家特許を獲得して、大多數(shù)の人の認(rèn)可を得ました。

3.肌著を開設(shè)し、集合店をワンストップで買う

「初めてのお店はショッピングセンターで営業(yè)しています。

これは市場(chǎng)の店舗で売られているものが単一すぎることを観察したからです。靴下だけを売ったり、下著だけを売ったり、ホームウェアだけを売ったりしています。お客様が多様な商品を自由に選ぶなら、各店舗の間を歩き回る必要があります。便利さはかなり低いです。

また、単品店では夏になると下著の売れ行きが高くなりますが、靴下が売れなくなります。

これらの問題の背後には商機(jī)がある。

だから、私達(dá)は阪織屋を靴下、下著、住宅服を一枚に集めた肌著をワンストップで買い揃えて、そして赤いです。

ユーザーの洞察、正確な位置付け、集合店という三つの點(diǎn)をやり遂げたから、阪織屋は紡績(jī)業(yè)全體の経済情勢(shì)が緊迫していない狀況の下で、逆市が勢(shì)いよく流れ、5年で600店舗に拡張されました。

「2019年までに、私たちのオフライン店舗は1000店に拡張され、オンライン販売は2億元に達(dá)することができます。」

未來といえば、朱彬は自信満々です。

快適ではないです。觸ったら大丈夫です。

「靴下がいいと言えるかどうかは、觸ってみれば分かります。

阪織屋肌綿靴下を試したら、もう他の靴下は履きたくないです。」

木綿靴下は阪織屋が生産した業(yè)界初の本格的な100%の全木綿靴下で、未來の阪織屋の主力商品です。

「天然の綿100%のものを買うのは、中國人特有の綿コンプレックスと言える」。

_は全綿製品を主力とするあるブランドのようで、綿で作られたティッシュペーパーは15%ぐらいの売り上げを占めています。

しかし、本當(dāng)の綿靴下は中國ではほとんど存在しません。多くの偽劣悪品は綿の旗を掲げていますが、実際にはほとんど綿＋ナイロンの構(gòu)造で、綿の量を含めて最大75%にも満たないです。

私たちは長年にわたって綿の技術(shù)を研究し、最終的に研究開発に成功し、國家特許を申請(qǐng)しました。

阪織屋のコットン製品はとても快適で、お肌の第二層に相當(dāng)します。

これも阪織屋が提唱してきた「親身」である。

’ブランド理念。

「普通の綿糸の弾力性はとても小さいです。全綿の靴下に弾力性を持たせるために、高弾性の綿を採用しました。そして、極細(xì)のポリウレタンの糸を綿の中に包んでいます。

このように肌の綿靴下は著心地がいいと同時(shí)に、弾力性もあります。

朱彬は話をすると同時(shí)に、両手で靴下を両方に引っ張り、肌の綿靴下の弾力を示しています。

靴下がいいですか？嗅いでみてください。

「靴下が悪いと思ったら、自分で聞いてみてもいいですよ」と朱彬は自信を持っています。

紡績(jī)業(yè)の製品の中で、綿全體の材質(zhì)は技術(shù)の方面のものに屬して、それは異臭が発生することはできなくて、脫色しにくいです、汗を吸いやすいです、乾きやすいなどの特性は消費(fèi)者が直接感じることができるレベルです。

朱彬さんは目の前に置いてある一列の靴下を指して、引き続き詳しく説明します。

阪織屋が最新発売した肌綿の靴下は、綿を含めて98.5%-100%と高いです。

生地にはナイロンの成分が含まれていません。通気性と肌に優(yōu)しい特性を持っています。長く著ていると異臭が出にくいです。」

95後の身軽ファッションについては、必ず知っていなければなりません。

企畫とは何ですか？計(jì)畫はある意味変化をコントロールするものです。

世界中が変化している中で、若者に対する定義も変わってきています。20代から95代にかけて、5年前の若者と5年後の若者はもう同じグループではありません。

この5年の間、阪織屋創(chuàng)業(yè)者の朱彬は若者というグループを理解することに対して、一刻も油斷していませんでした。

「伝統(tǒng)的な若者の観點(diǎn)はすべて秘密性にこだわっていますが、95年代以降は自由奔放さを求め、個(gè)性的で、強(qiáng)烈な自我精神を持っています。

例えば、靴下は十色ありますが、若者によって色に対する追求がありますので、どの色でもよく売れています。

はい、

販売過程では順風(fēng)満帆というわけではない。

「最初は日本風(fēng)のレースブラジャーを作ったことがありますが、失敗しました」。

創(chuàng)業(yè)者の阪織屋さんは、「若い消費(fèi)者が束縛から解放され、他のものとは違うものになりたい」と笑っていました。

鉄輪付きのブラジャーはとっくに彼女たちに捨てられました。彼女たちは今健康を求めて、體と心の解放を求めています。

だから私たちもますます製品に専念し、消費(fèi)者の屬性に専念しています。

今は阪織屋のブラジャー製品は跡がないだけです。

ブラジャーは今や阪織屋の主力商品となっている。

春の夏はブラジャーが一番売れていますが、春はブラジャーの売り上げが35%に達(dá)しています。

夏の船用靴下は、秋冬の蜜の絨とストッキングがよく売れています。

「阪織屋の主な消費(fèi)層は18～28歳のファッション女性（心理年齢）で、彼女たちが何を考えているのかを知る必要がある」

私たちがやっていることは全部お客さんを満足させるためです。

最後に、女性について話しましょう。

女はよく変わります。彼女たちのリズムに合わせて、阪織屋も変えなければなりません。

「日本のシニア商品MD専門家である西謙太郎氏（良品計(jì)畫、TOMMY HILFIGER、ZARA、Franc franc、pointなどのブランドを指導(dǎo)したことがあります。）は、日系商品MDの総合管理と企畫を?qū)毪贰⑼七M(jìn)しています。

サプライチェーンシステムの構(gòu)築は、市場(chǎng)の需要情報(bào)に基づいて、新商品の発売を迅速に提供し、端末の最新商品の組み合わせの優(yōu)位性を保障し、獨(dú)自の競(jìng)爭(zhēng)力を持つ高速製品サポートシステムを整合する。

「阪織屋さんは上海デザイン本部、ソウル特別市デザイン部、東京デザイン部に50人以上の専門デザイナーチームがいます。毎月300種類以上の新商品を発売しています。

これらはすべて18～28歳のファッション女性の肌著消費(fèi)ニーズを満たすためです。」

お客様により快適な感じを與えるために、阪織屋は環(huán)境にやさしい布地を使用することを強(qiáng)調(diào)し、「風(fēng)合い設(shè)計(jì)」の理念を遵守します。

違った阪織屋さんが、若者の遊び方を教えてくれます。

わずか5年間で、阪織屋線の下の店舗は600店に増えました。

しかし、風(fēng)雲(yún)インターナショナルは、永遠(yuǎn)の王者であることができる市場(chǎng)ではありません。

阪織屋にとっては、若者の消費(fèi)習(xí)慣をつかんで、若者の消費(fèi)心理に合った製品を出して、もっと新しい種類を作ってこそ、未來に直面する挑戦にもっとうまく対応できると思います。

風(fēng)雲(yún)のめぐり合わせに関わらず、ずっと傲然として潮に立ちます。

このインタビューの原稿を見たら、阪織屋の創(chuàng)始者は厳粛な創(chuàng)始者であり、繊細(xì)な創(chuàng)始者であり、決斷的な創(chuàng)始者であると感じるかもしれません。

まだまだ足りないです。実際の行動(dòng)で教えてくれます。彼は遊びの創(chuàng)始者です。阪織屋は遊びのできるブランドです。

7月29日、北京西単大悅城、阪織屋の新しい第四世代のイメージショップがオープンしました。若者の遊び方をご紹介します。可愛い妹、セクシーガールは何もないです。靴下の下著がいっぱいで、臺(tái)灣は8日に島を回っています。

誰もが持っているわけではないです。自分で取りに來てこそ手に入りますよ。