低迷が続くアパレル市場に対して、アパレル小売業者はどうやって自分を救うべきですか？

中國國家統計局が7月17日に発表した最新の小売データによると、6月の中國の社會消費財小売総額は人民元29808億元で、前年同月比11.0%増加した。

同日発表した「2017年上半期住民収入と消費支出狀況」のデータによると、上半期の一人當たりの服裝消費支出は668元で、2.4%伸び、総支出は7.6%を占めた。

一連のデータによると、中國の消費者のアパレル消費に対する支出は引き続き下落しており、交通通信、娯楽などの支出は引き続き上昇している。

衣料品小売業者の最大の心病：消費者の服飾支出が低迷し続けている。

現在のアパレル小売業者は、低迷する市場とけちをつける消費者に直面するだけでなく、電気商のブランドがオフラインに向かってもたらした新たな波の衝撃を受けて、オフラインのアパレル小売業は生存を求める道のために小売業のモデルチェンジ問題を次々と考えています。

図は2017年上半期の住民一人當たりの消費支出と構成である。

データで生産を逆駆動すると、「人の心」が早く分かります。

多くの調査によると、今後5～10年、90後を代表とするミレニアム世代は中國の消費市場の主力消費グループとなり、これらの消費グループの大きな特徴は「三分の熱」である。

服のブランドは変化に富んだ消費者を殘したいなら、きっと彼らより速くなります。

伝統的なサプライチェーンの中で、一つの製品はオーダーメイド、設計、加工、仕上り、運送、販売まで6-9ヶ月の時間が必要ですが、ファッションの流れと消費の需要は一定不変ではなく、このような効果のないサプライチェーンは遠く消費者を満足させることができません。

この問題では、デザイナーのファーストファッションブランドKMを參考にして、市場で數少ないファッションメンズブランドとして消費者に愛され続けているのは、データの効率的な運用に大きく帰結し、様々な効果的な輸出を実現しているからです。

データの効率的な運用は、消費者データ、すなわち消費者ニーズデータの取得の2つの側面に現れている。

前の段階では、ターゲット消費者の研究を通して、彼らの目標商品は経済ベースのファッション製品であり、彼らの生活様式やファッションシーンを満たすことができるということを知りました。

これに対してKMは強力なトレンドデータベースを構築し、トレンドトレンドと需要を結びつけて売れ行きの良い商品を生産しています。

同時に、新しい世代の消費者がファッションを愛していますが、組み合わせが分かりません。需要を満たすために、公式微信で各種の組み合わせの攻略を発表しました。そしてファンとの交流の中で第一の需要情報を得て、次號の制品の企畫と基礎を作ります。

第二に、サプライチェーンのデータは、競爭が激しいアパレル業界で、効率を得る者は天下を得て、サプライチェーンの管理を最適化した結果、効率が大幅に向上しました。

サプライチェーンの管理を改善し、上下のバランスを調整することが肝心です。高効率なKMを実現するために、データ処理センターを建設しました。製品は設計、生産から販売までのすべての段階の情報がこのプラットフォームで調べられます。

同時に、各製品の販売データをリアルタイムで追跡し、製品構造を調整し、さらには新たなラウンドの消費予測を行うことができます。

消費者はショッピング體験が大好きです。Maxのブランドです。

主流になった若者たちは

個性的なニーズが価格を超えており、アパレル小売業者は良い商品だけではなく、良い経験が必要です。

新たな消費體験を構築し、個性的なニーズをよりよく満たすことがブランドのプラス項目となりました。

新しいブランドは服の間の出現を試してみて、本當にオンラインラインの下を通るだけではなくて、更に消費者の體験に対する認知を更新しました。

この試著室は他の服屋と一番大きな違いは入り口の電子ドアです。消費者は5元でチケットを買うと入れます。

消費者を門外に閉じ込めるようなこのやり方は、店を閑散とさせるどころか、消費者の好奇心をそそり、店に入る消費者をより正確にさせる。

試著室の體験空間には11のテーマ別の試著室が設けられています。お客様は自由に店內で自撮り、ショー、ショーを見ながら、1対1の専門イメージを指導してくれます。

店內のすべての商品は、対応のQRコードをスキャンすれば直接注文できます。消費者は直接に持ち運びができます。宅配便を選んで家に屆けられます。

インターネットの遺伝子を持っている人は試著室に「オフラインテスト、オンライン販売」という形式を採用しています。同じブランドを淘汰している三匹のリスと同じように、オフラインのメイン體験をして、オンラインのメイン販売という形をとっています。

このようにオフラインの店舗體験の優勢を発揮できますし、オンラインブランドの長期的な品質とアフターサービス問題を解決できます。

このような未曽有の體験感は、多くの女性に悲鳴をあげて、ブランドにプラスになります。

新技術、黒科學技術の出現は更に多くの驚きをもたらします。

科學技術の発展に伴って、「黒科學技術」がますます流行しています。多くの不思議な科學技術が予想外の分野に応用されました。

今後は、ますます多くのハイテク技術がアパレル業界に応用され、消費者に思いがけない驚きをもたらすだろう。

最近現れた3 Dプリント技術は、瞬時の間に合わない勢いで私達の生活に広がっています。スポーツブランドのアディダスは率先してこの流れに追いつきました。

また、RFID技術も広く利用され、日本の服Flandre店を例にして、お客様が試著する時にFlandre試著室の電子畫面に仮想デザイナーが表示されます。試著室の中の設備はお客様の記憶情報に基づいて、お客様に服との組み合わせを紹介します。

お客様は服を脫がずに上半身の効果を感じられます。

このような買い物體験はRFID技術によるもので、設備はRFIDタグを付けた服を読み取ることによって、他の設備とリアルタイムで情報を更新することによって、企業に消費者ビッグデータを提供するだけでなく、消費者の次の入店の參考にもなります。

服の小売業者が服ごとにRFIDタグを使うと、生産から販売までが単品の追跡を実現し、企業の運営効率を大いに向上させます。

未來、

無人の買い物に広く使われる技術で、無人の買い物も將來の一大トレンドとなります。

ビッグデータを使って、消費體験をアップグレードしても、様々な新技術を導入しても、結局はブランドが「人の心」をよりよく分かるようにするために、アパレル小売店はブランドを作りたいし、ライフサイクルを延長したいです。