Qu 'Est - Ce Qui Est Magique Dans Cette Usine De Vestiaires?

Une Ta?wan nommée lativ seiyi.

Une marque.

Mais en quelques années, elle s' est accrochée.

Modèle, est devenu la "marque nationale" de Taiwan, avec un chiffre d 'affaires annuel de plus d' un milliard.

Quelle est la magie de cette entreprise?

Comment ?a nous a surpris?

Lativ est une entreprise d 'habillement et d' électricité fondée en 2007.

Le chiffre d 'affaires de l' année en cours n 'était que de 10 millions de dollars (environ 2,13 millions de yuan), soit une augmentation de 1 000% pour l' année suivante et un chiffre d 'affaires de 370 millions de dollars pour la troisième année (environ 79 millions de yuan).

En 2011, il a vendu jusqu 'à 14 millions d' exemplaires et a un chiffre d 'affaires supérieur à 4 milliards de dollars (près d' un milliard de yuan).

Près de 10 fois par an.

Oui!

Entrer sur le marché intérieur en 2015.

Il n 'y a pas de boutique en ligne, il n' y a pas de plateforme comme Ali, Jingdong, il s' agit simplement de vendre ses propres services de micro - information et Internet, il n 'y a pas eu de publicité bien connue, mais il y a aussi une journée - sur la connaissance de la chaleur et d' attirer un grand nombre de "Poudre adhésive" à la "boutique d 'excellence"...

Tout va bien

Comment lativ a fait ?a?

La stratégie est peut - être plus pragmatique que tactique.

Mais pour être efficace, toute stratégie doit être cohérente.

Le positionnement vous permet de voir qui est votre consommateur.

Lativ a été positionné à Ta?wan et à Ta?wan pour satisfaire la population urbaine la plus importante de la population salariée agée de 25 à 45 ans.

Bien que ce groupe d 'age soit très hétérogène, les habitudes esthétiques et de consommation sont très uniformes et représentent davantage les habitudes des principaux consommateurs de Taiwan.

Le positionnement oriente l 'entreprise vers la demande de consommation, tous ses produits sont vendus et commercialisés selon le mode de vie et les habitudes de consommation de ce groupe.

Quels sont les besoins de ces gens pour qu 'ils aient la bonne tactique?

Les consommateurs taiwanais sont généralement d 'accord pour dire que la "fabrication locale" est synonyme de "qualité fiable".

Ainsi, lativ s' est engagé à produire tous ses produits sur le territoire de Taiwan, d 'une part, pour satisfaire la demande potentielle des consommateurs en matière de qualité et, d' autre part, pour créer des "points de vente" qui impliquent l 'amour des consommateurs taiwanais pour la terre, ce qui ajoute beaucoup à la marque.

En outre, pour créer l 'image de marque "compatriote", la pratique de lativ est que ses produits photographiques sont exclusivement des mannequins ta?wanais, et non des "stars", et ne sont pas non plus très visibles, comme on peut le voir dans les rues, ce qui donne également aux utilisateurs un certain sentiment de compassion.

Les communautés moyennes de Ta?wan sont habituées à un mode de vie mixte.

Ainsi, lativ ne poursuit pas la mode, mais la vente de Best - seller annuel.

Si vous regardez ses produits, vous verrez que le style ressemble à une "boutique de vêtements" - - sans logo, sans conception de sentinelles, c 'est en gros du style Classic -------------------------------------------------------

Par exemple, le pull à manches longues polo de lativ comporte 28 SKU et tous les SKU ont la même conception de base, mais la couleur et le motif sont différents.

Ces styles ne sont pas beaucoup modifiés chaque année, mais sont affinés par rapport aux modèles existants.

Cette stratégie de ligne de produits semblable à celle d 'une banque de vêtements est également validée par le marché.

Cela permet à lativ de se concentrer non pas sur le suivi annuel de la tendance, mais sur le contr?le de la qualité des produits, et surtout sur le fait que ces "modèles nationaux" permettent à l 'ensemble de la cha?ne industrielle de fonctionner de manière relativement stable, ce qui réduit les co?ts d' usure liés à l 'adhésion de nouveaux membres.

L 'environnement économique défavorable a rendu les consommateurs de Taiwan plus désireux de ? bas prix ? et de ? rapport co?t - efficacité sexuel ?.

C 'est pourquoi lativ a attiré le consommateur au prix de ses proches.

Les produits de lativ ressemblent à des vestiaires, mais leur prix n 'est que de la moitié.

Même si l 'ensemble de la production taiwanaise est produite, les prix sont encore plus bas que ceux des homologues de l' intérieur.

Un manteau en duvet féminin co?te 266 yuan renminbi, contre 299 à 509 yuan pour les touristes du continent, et moins de 30 yuan pour un t - shirt long, qui est très compétitif même dans l 'intérieur du pays.

Il y a peut - être quelqu 'un qui conteste sa qualité, mais il semble que l' utilisateur ait une bonne appréciation.

Comment a - t - il pu faire ?a?

La largeur de ligne des produits lativ a été correctement contr?lée, ce qui a permis de stabiliser la quantité de produits achetés et d 'atteindre un niveau plus bas de courbe empirique.

Dans le même temps, la non - poursuite de la mode a également permis d 'économiser des co?ts de conception importants.

Plus important encore, lativ n 'a pas fait beaucoup de publicité et n' a pas investi de gros co?ts logistiques, sans les frais de construction, de promotion et de logistique, qui sont naturellement plus abordables.

En ce qui concerne les frais de publicité, rappelez - vous ce que l 'oppo a vu il y a quelques jours frapper 20 milliards de dollars de frais de publicité par an, tout le monde pense que 2 milliards ne se sont pas encore écrasés, en fait, la laine sur le toit n' a pas tort.

Ce qui caractérise l '?le se répand rapidement.

Ainsi, lativ ne publie pas de publicité dans la promotion du marketing, par le biais de l 'affiche.

Lativ s' appuie sur la diffusion d 'affiches peu co?teuses pour créer un modèle de publicité de la marque.

La société taiwanaise est relativement fermée et l 'information sur le marché est diffusée très rapidement; deuxièmement, le marché taiwanais est plus mature, la publicité joue un r?le plus indicatif qu' un r?le de chef de file, et l 'accent est nettement plus marqué.

A Taiwan, une chose plus typique pourra bient?t se répandre sur toute l '?le.

Tirant parti de cette caractéristique, lativ s' est attaché à construire des pavillons et a fait preuve d 'économie et d' efficacité dans la création de produits et de sites Web.

Les rapports faisant état d 'un taux d' achat répétitif de 80% sur son site Web témoignent directement de son efficacité.

à l 'heure actuelle, il ne s' est pas conformé à l' environnement général de marketing pour écraser la publicité, mais a géré discrètement les micromessagers, a déclaré Carl.

Ecoutez, en tant que chien de contenu, je ne peux pas m 'empêcher d' étudier, en fait, il n 'y a pas de 10W + si Dieu, mais il y a beaucoup de 10W +.

En mai 2015, lativ vient d 'entrer sur le marché intérieur, et son article public a également connu une lecture de centaines ou de milliers de lecteurs isolés, jusqu' au 5 novembre 15, dans un double 11 fou! à partir de 1 yuan, lativ accueille son premier livre 10 W +, après quoi il semble que lativ soit arrivé au point rouge de l 'article, la "tentation de prix trop bas".

La plupart des articles suivants suivirent donc cette voie - le titre est simple et clair, en direct sur les points de vente à bas prix.

Le contenu de l 'article à partir d' un style simplifié, il n 'y a pratiquement pas de texte, les produits sont directement lancés dans les photos, chaque carte est liée à la page d' achat.

Pas de conneries, c 'est "bas prix + produits"!

En fait, lativ a aussi beaucoup d 'articles laids, pour la plupart de la publicité de la marque, il y a une sorte de "affection" implantée dans le pied, par exemple:

Ce type d 'article est moins Lu, mais il y a beaucoup d' admirateurs.

Tout le monde approuve l 'attitude de la marque, mais ne veut pas le faire.

Ainsi, on peut aussi constater que la motivation des internautes de Chine continentale est de savoir à quel point je suis bon marché dans cette affaire.

Il y a un bon prix à payer, tout le monde prend.

(on peut aussi voir que les bons de réduction ont été pmis par la folie au cours de la période précédente.

- pas à quel point tu es sentimental.

{page} u break}

Ce type d 'article est moins Lu, mais il y a beaucoup d' admirateurs.

Tout le monde approuve l 'attitude de la marque, mais ne veut pas le faire.

Pour une marque qui veut gagner de l 'argent, la diffusion et la pformation sont beaucoup plus importantes que "affection".

Alors, concentre - toi sur ce que veut ton utilisateur et donne - le - lui!

Un "point douloureux" de l 'achat en ligne est une perte de temps en vain du consommateur.

Ainsi, lativ essaie de rendre plus facile l 'expérience des consommateurs en ligne.

De temps en temps, j 'ouvre aussi le site Web de l' entreprise "jusqu 'à minuit", finalement mal aux yeux, mal à la tête, rien n' a été acheté.

Parce que le site Web est vraiment trop nombreux, l 'information est trop confuse, les choses sont également bouleversantes.

Aujourd 'hui, beaucoup d' Electriciens crient d 'optimiser les pages de shopping, de simplifier les cha?nes de shopping, de créer une meilleure expérience de l' utilisateur, mais pas beaucoup.

Ouvrir le réseau officiel de lativ est une interface interactive simple et claire.

Son site Web officiel et son magasin de micro - lettres sont de ce genre de brièveté, et la barre des commandes est très claire: la structure du site Web de lativ est entièrement axée sur les habitudes des des consommateurs.

(interface micromessagerie)

Interface de réseau

Il n 'y a que des femmes, des hommes, des enfants, des enfants, des sports, des vêtements de six, les consommateurs sur le site Web de trouver rapidement les produits qu' ils veulent.

Toutes les pages de marchandise, remplacer les descriptions de texte par des images, remplacer les descriptions de produits par des graphiques de détail (au maximum quelques mots).

Le nouveau "vêtement" est un ensemble complet de vêtements, directement point photo choix d 'acheter.

Très compatible avec les pratiques d 'achat en ligne des hommes et des femmes résidentiels d' aujourd 'hui, est également devenu un "bien - être" de ne pas porter de partenaire.

Sur le plan logistique, lativ a recours à l 'externalisation de la logistique.

La logistique est assurée par des systèmes logistiques tiers et par des supersystèmes de commodité dans l 'ensemble de l' ?le, ce qui permet d 'assurer la rapidité des livraisons à domicile le lendemain et d' éviter de construire des entrep?ts DC, ce qui réduit considérablement les apports logistiques.

Vous pensez peut - être que lativ n 'a rien de spécial à faire, parce que beaucoup d' entreprises de l 'intérieur le font, mais n' ont pas réussi à le faire, ce qui explique le problème par le "confort" de l 'entreprise.

(Taiwan n 'est pas suffisamment compétitive dans le secteur des télécommunications et son environnement commercial est confortable, alors que l' arrière - pays est une mer Rouge.

- Vraiment?

Quelqu 'un a dit: ? n' est - ce pas le "mortel taiwanais"?

Ne dis pas ?a!

Quelqu 'un a immédiatement pensé à un "mortel".

Après avoir écouté Feng Huaqiao, le chef de l 'opérateur de jeux vidéo, le contraste n' est pas surprenant.

Lativ est une marque de qualité ?.

Le patron a dit: "tout d 'abord, les voyageurs ont commencé par la classe t - shirt, en 09, en 10 ans, ils ont été brillants jusqu' aux meilleurs de l 'industrie du commerce, même quand ils ont mentionné l' électricien, c 'est - à - dire les anciens, Liu Qiandong".

Mais il n 'y a presque plus de bruit.

Il s' agit de "11 ans de développement rapide du commerce électrique, afin de stimuler la croissance du GMV, les clients de tous les types, même les balais sont apparus, et sa capacité de gestion de la catégorie ne peut pas suivre, le rythme global du développement est perturbé.

La fa?on dont les clients se précipitent sur le GMV est "bas prix", les co?ts du fabricant sont écrasés, ce qui entra?ne une réduction de la qualité.

Et lativ a l 'air d' une succursale de l 'entreprise, SKU peu, la qualité du produit aussi de l' attention. ?

Alors pourquoi les gens s' en prennent - ils au GMV? Dit le patron: "le grand environnement pousse tout le monde à augmenter le GMV, il n 'y a pas de logement depuis longtemps, il est impatient d' avoir une taille d 'abord.

Un bon GMV attire l 'investissement et l' argent rend plus facile l 'expansion de l' entreprise. "

La grande différence entre Zhang Weiqiang, fondateur de lativ, et Chen, c 'est - à - dire qu' il ne dépend pas de l 'investissement extérieur et qu' il veut s' autofinancer.

En fait, ce n 'est pas l' environnement qui a tué qui, pourquoi le même environnement? Est - ce que les gens de l 'environnement peuvent contr?ler le rythme de développement de leur entreprise, s' ils peuvent contr?ler le Centre de l' entreprise, ne peut pas oublier d 'aller de l' avant.

Une entreprise à l 'échelle de l' échelle, à forte croissance, perd nécessairement l 'esprit de service des consommateurs.

Il est inévitable que les intérêts d 'une partie de la population soient sacrifiés et que les consommateurs des terminaux de la cha?ne d' intérêts deviennent les derniers ? blessés ?.

Et c 'est précisément le r?le du consommateur dans la vie d' une entreprise - la "réputation" peut faire une entreprise, mais aussi tuer une entreprise.

Pour faire une marque, il faut avoir l 'attitude des fondateurs de lativ - un peu de temps et de l' esprit d 'artisan à broyer la marque, pour que le consommateur bénéficie de lui - même.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.