Comment Choisir Une Stratégie De Vente Pour La Fashion 2018?

D 'après le réseau mondial de chaussures et de chapeaux, l' année dernière,

Les marques ont plus ou moins adapté leurs stratégies d 'expérience respectives.

De toute évidence, presque toutes les entreprises ont commencé à appliquer des stratégies à l 'échelle du canal.

De ce fait, de nouveaux modèles, de nouvelles spécifications et de nouvelles technologies ont été introduits dans les magasins de l 'entité.

La mise en place et l 'expansion de réseaux sont devenues une tache importante et incontournable pour l' industrie.

Nous avons également commencé à chercher activement de nouveaux points de croissance.

L 'expansion des marchés internationaux est une partie indispensable.

Mais ce qui intéresse le plus tout le monde, c 'est de faire des articles en vue d' accro?tre l 'abondance des produits vendus.

Nouveaux produits, nouvelles marques, nouvelles catégories...

Différentes marques ont des choix différents.

Toutefois, tous les efforts n 'ont pas été couronnés de succès.

En 2018, certaines entreprises pourraient effectivement avancer relativement facilement et régulièrement grace aux ajustements de 2017.

Mais plus encore, il faut continuer à s' adapter et à se sauver.

Ces marques ont de l 'espoir.

Zara.

Il y a des raisons de croire qu 'en 2018,

Reste assis à la vitesse de la marque de la position du patron.

Son modèle d 'activité de "société de données" a été mis à l' épreuve par le marché et, de l 'élaboration des produits à la rapidité de réaction des cha?nes d' approvisionnement ultérieures, répond pleinement aux besoins des consommateurs mondiaux.

Les avantages et l 'anticipation de ce modèle, dont les consommateurs actuels ne se contentent plus d' acheter des vêtements en vrac à bas prix, exigent que les marques de mode rapides soient plus rapides qu 'auparavant et mettent davantage l' accent sur l 'Individualisation dans le développement des produits.

Toutefois, pour Zara, le maintien de ce modèle ne suffit pas.

Zara doit aller plus vite si l 'environnement mondial du commerce de détail est encore très défavorable et si les habitudes de vie des consommateurs sont profondément modifiées par l' émergence rapide d 'Internet mobile.

C 'est pourquoi, à partir de la fin de 2016, Zara a commencé à appliquer une stratégie à l' échelle de tous les canaux.

Zara a agi de manière plus importante et plus approfondie que les concurrents qui ont annoncé l 'adoption de cette stratégie.

à Barcelone, Tokyo et d 'autres endroits, les magasins phares mondiaux et les principaux marchés ont été rouverts en 2017.

En plus de l 'effet visuel de la rénovation, ces magasins sont également équipés de cabines électroniques d' essai et d 'ajouter en ligne des magasins et des revendeurs sous la ligne d' auto - assistance.

Zara s' est également intéressée à l 'expansion des réseaux et à l' ouverture de cybermagasins sur les marchés émergents en Inde, en Malaisie, à Singapour, en Tha?lande et au Viet Nam.

Dans le même temps, le magasin de téléphones portables Zara app a continué d 'optimiser en 2017.

Outre la facilité d 'achat, l' APP peut également servir d 'outil de code de balayage intégré pour les commandes que les clients parcourent dans les magasins de l' entité et aider les clients à conna?tre l 'inventaire des magasins en scannant les codes à barres sur les étiquettes de marchandises.

Avec cette collaboration, Zara a mis à jour sa stratégie de commercialisation.

à une époque dominée par les boutiques de l 'entité, Zara s' est placée dans une vitrine, ce qui lui a permis d' économiser ses dépenses.

à l 'heure actuelle, Zara se concentre sur la production de son propre contenu.

Outre le téléchargement de photos de produits sur des plates - formes telles qu 'Instagram et l' envoi d 'informations sur les numéros de produits, il a commencé à utiliser chaque nouvelle série de brochures d' information selon les normes des magazines de mode en ligne, avec des thèmes, des scènes, des modèles, des chocs visuels et des recommandations.

à mesure que les fonctions vidéo sur instagram s' améliorent, les clients voient de plus en plus de contenus vidéo créatifs.

Les ajustements susmentionnés de Zara ont donné de bons résultats.

D 'après le bulletin de résultats publié en décembre 2017 par la société mère Zara Inditex au cours des trois premiers trimestres de l' année fiscale 2017, les ventes effectuées par Zara avec Inditex ont augmenté de 10% par rapport à la même période de l 'année précédente, pour atteindre 17 milliards 960 millions d' euros (Environ 14 milliards 670 millions de yuan renminbi).

Les bénéfices nets du Groupe ont augmenté de 6% par an pour atteindre 234 millions d 'euros (environ 1 milliard 833 millions de yuan renminbi).

D 'après certaines actions menées à la fin de 2017, cette dynamique positive devrait se poursuivre, car les innovations à Zara se poursuivent.

à la fin de l 'année, Zara, par l' intermédiaire d 'Instagram, a demandé à des clients du monde entier de prendre des photos pour la prochaine saison de conception de t - shirts culturels et a commencé à expérimenter l' eau ? personnalisée ?.

Zara a fait de la publicité sur le thème de blingbing.

Vestiaire

Liu Jing, fondateur du Groupe de marketing rapide, est sur le point de mettre la vente rapide sur le premier magasin mondial de vêtements de détail délai de deux ans.

Comme on peut le voir, l 'ensemble du Groupe de distribution rapide, et en particulier la boutique de vêtements, a été de plus en plus actif au cours de l' année écoulée.

Le changement le plus visible que les consommateurs peuvent voir est l 'enrichissement croissant du choix des produits de la garniture.

U - t a produit plus de mai, la boutique de vêtements a fait une exposition à Shanghai.

La coopération ne s' est pas arrêtée non plus et les partenaires sont de plus en plus nombreux et diversifiés.

En 2017, Jeffrey 13, Directeur des expositions américaines, et j.W., Directeur de la créativité Loewe, ont rejoint le camp coopératif.

Leur partenariat dans la série, en plus des vêtements et des vêtements culturels, les clients peuvent acheter un certain nombre de créations littéraires et de produits ménagers.

En outre, la Banque de vêtements a déjà mis en place des services semi - personnalisés au Japon et aux états - Unis, à un prix inférieur à 200 yuan, les clients peuvent choisir des leaders, des manches, etc pour les produits de base.

Dans le même temps, la vente rapide s' efforce de se pformer en un nouveau type d 'entreprise de distribution numérique.

Les mesures de changement correspondantes sont connues sous le nom de "plan clair", c 'est - à - dire utiliser des données de grande envergure pour améliorer le développement des produits du Groupe à plusieurs étapes de la gestion des ventes.

à ce jour, l 'élément le plus important de ce plan, à savoir l' étiquette électronique (RFID), qui permet d 'enregistrer les achats des consommateurs, a été introduit dans les magasins.

Ainsi, la distribution rapide permet d 'obtenir des images d' utilisateur plus précises et de gérer les stocks de manière plus efficace, ce qui permet d 'améliorer l' exactitude de l 'offre et l' efficacité de réponse de la cha?ne d 'approvisionnement.

En outre, sur le marché chinois, qui est relativement mature et qui a encore un potentiel de croissance, la vente rapide a été introduite pour les vestiaires dans le système de comptabilité hebdomadaire, afin d 'expérimenter de nouvelles méthodes de gestion de la cha?ne d' approvisionnement en eau.

L 'objectif principal de nombre de ces travaux est de sauver le Groupe de la croissance peu souhaitable des ventes.

A partir de 2016, la Banque d 'excellence au Japon, en Chine et dans d' autres marchés qui ont fait preuve d 'une forte performance par le passé a connu un ralentissement de la croissance.

Au cours de l 'année fiscale, les recettes de la Yuku sur le marché japonais ont augmenté de 9 à 2,5% par rapport à l' année précédente.

Les marchés d 'outre - mer, représentés par le grand marché de la Chine, ont connu une baisse encore plus forte, passant de 45,9% à 8,6%.

Pour l 'année fiscale 2017, la situation peut encore s' améliorer: au Japon, la croissance des ventes à yokoku a continué de baisser, tombant à 1,5%, et sur les marchés d' outre - mer, elle est tombée à 8,1%.

La bonne nouvelle, c 'est que la vente rapide semble avoir trouvé un moyen efficace de contr?ler la rentabilité.

Grace à la mise en service du nouveau centre de logistique et du Siège de la société japonaise, ainsi qu 'à l' intensification du contr?le des remises sur les produits de base, les bénéfices nets du Groupe ont augmenté de 148 à 119,2 milliards de yen pour l 'année fiscale 2017, soit environ 6 milliards 960 millions de yuan, ce qui représente un record historique.

Au cours de la première moitié de l 'année fiscale 2017, les bénéfices avant imp?t des groupes ont connu une croissance spectaculaire, de près de 80% par rapport à la même période de l' année précédente.

Cela a permis d 'économiser du temps pour mener à bien une série de réformes plus radicales.

En fait, la vente rapide a commencé à annoncer de nouvelles réformes: Liu Jing annonce son départ à la retraite dans deux ans, abandonne son poste de Directeur général à des jeunes ayant une grande expérience de la numérisation et capables de faire face à l 'évolution rapide du marché.

UNIQLO x j.W. Anderson. Ces marques doivent peut - être continuer à "sauver l 'incendie".

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H & M

La liste des "incendies" commence par H & M.

En décembre 2017, le Groupe H & M vient de publier le chiffre d 'affaires trimestriel le plus bas jamais enregistré.

Au cours de l 'exercice, les ventes du Consortium ont diminué de 4% à \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

En conséquence, la valeur des actions du Groupe H & M a chuté de 15% vendredi après - midi, la plus forte depuis huit ans.

Plus t?t, la Banque Barclay avait réduit sa note d 'actions à la baisse et indiqué que l' augmentation de ses ventes était largement tributaire des incitations à l 'ouverture de nouveaux magasins et n' était pas une solution à long terme.

En fait, en plus de s' occuper de l 'ouverture de marques telles que H & M, le Groupe H & M cherche à améliorer les performances en s' appuyant sur la richesse de son portefeuille de marques.

à l 'heure actuelle, arket, qui se dirige vers les pays nordiques, a ouvert ses portes aux gens de la rue.

Bient?t, le Groupe de la neuvième marque nylon sera également en vie.

La nouvelle marque va sauter complètement de l 'encadré "Sex price Ratio", en empruntant des itinéraires de luxe légers pour essayer de s' emparer du marché précédent.

Toutefois, à ce jour au moins, ces nouvelles marques ne sont pas suffisantes pour influer sur la situation générale du Groupe.

H & M est aussi le Groupe dans son ensemble.

Cependant, h & M semble être un peu en retard, que ce soit pour les stratégies de canal ou pour les produits de base.

En ce qui concerne la stratégie de canal, le conservateur de l 'attitude de H & M à l' égard des circuits électriques a également semé les graines d 'une stagnation de la croissance au cours de ces deux années et au - delà.

Pour ne citer que l 'exemple du marché chinois, on se souviendra qu' à la fin de 2016, le Directeur général de la région h & M de la Chine, Magnus 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\

A la fin de 2017, h & M a changé d 'avis - en annon?ant les mauvais résultats de la quatrième saison financière, il annon?ait sa présence sur le marché chinois et se réjouissait à la perspective d' une coopération future avec Skynet pour le "nouveau détaillant".

En contrepartie, les ventes de H & M sur le marché chinois pour l 'année fiscale 2016 n' ont enregistré qu 'une augmentation de 5% 13.

En 2017, les ventes sur le marché chinois ont augmenté de 8% au cours des neuf premiers mois, mais demeurent inférieures aux prévisions.

En septembre 2017, h & M a évacué ses magasins à XI 'an, à Beijing.

Selon certaines informations, le bail du magasin n 'était pas expiré à cette date, et la ville de daeju aurait d? lui aussi rembourser h & M au titre du paiement de la contravention au contrat.

D 'un point de vue temporel, le fait que H & M se joigne au chat céleste signifie qu' il est un peu mort.

Comment ?a marche?

Le facteur le plus important qui influe sur la performance est la fragmentation du produit.

La plus grande quantité de divided - C 'est - à - dire la ligne de produits de base pour la vente - dans le magasin h & M ne répond plus aux exigences des consommateurs en matière de vêtements de mode.

Cela a également permis de mettre de plus en plus l 'accent sur les questions de qualité.

Et même le charme d 'une série de designers dont le paysage était illimité h & M diminue.

En 2017, la marque et Erdem n 'ont choisi que cinq magasins lors de leur lancement sur le marché chinois, alors qu' au moment de la publication de la dernière série, le marché chinois avait encore 14 plans de magasins.

Erdem X H & M catalogue de produits, mais il n 'y a pas beaucoup de magasins cotés en Chine et on ne sait pas s' il y a des considérations de ? marketing de la faim ?.

Forever 21

En 2017, la marque la plus négative pourrait compter la marque américaine Forever 21.

Il est en train de fermer ses boutiques: Au début de 2017, il a fermé le pavillon de six étages dans la baie de Tonggong à Hong Kong; en octobre de la même année, il a fermé son premier pavillon à Tokyo, au Japon, en 2009; et, au cours du second semestre, son seul magasin à Yintai in77, à Hangzhou, a également fermé ses portes.

De l 'autre c?té, il est occupé à juger.

Le procès se déroule autour de copies créatives.

Tout au long de l 'année 2017, il a été inculpé par des marques telles que Puma, gucci, Adidas.

Dans le même temps, afin de recouvrer son droit d 'initiative, elle a également saisi le Tribunal et, en attendant qu' il le poursuive, a demandé au Tribunal des états - Unis d 'annuler le droit de marque de la Marque Gucci "rayée".

Indépendamment de l 'impact de ces informations négatives sur l' image de marque, Forever \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

à l 'instar de H & M, ce ne serait pas beaucoup plus facile dans les prochains jours si l' on ne pouvait pas élargir les circuits - y compris les circuits électriques, en particulier les opérateurs de terminaux mobiles, et développer les produits - en plus de copier et de ne consommer que des produits de base sur Le marché américain, et de mettre au point des produits qui attirent les consommateurs mondiaux.

En 2017, Forever 21 et Gucci ont comparé leurs rayures "rouge bleu" et "rouge vert".

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Gap, toshop

De nombreuses informations indiquent que le Groupe Gap, société mère du GAP, a de moins en moins d 'attentes à l' égard du GAP.

En septembre 2017, lors de la Conférence de vente au détail de haut niveau, le Directeur général du GAP, Art Peck, a annoncé la fermeture des portes Gap et Banana \ \ 13 \ \ 10 \ \ Spring Republic, tandis que les magasins athleta, Old Navy et les usines Gap et Banana \ \ 13 \\ \ 101010republic, qui servent à la vente de rabais, sont devenus une priorité.

Jusqu 'à présent, le GAP avait maintenu sa stratégie de pition, mais ses résultats n' avaient pas beaucoup progressé.

En mars, le Gap a annoncé la suppression de 216 personnes pour se sauver.

En ao?t, le GAP s' est de nouveau complètement retiré du marché australien pour éviter les dégats.

Comme nous l 'avons dit dans nos projections pour 2017, pour sortir de cette situation difficile, le GAP doit s' attaquer aux problèmes de la mode, de l' imprécision du positionnement et de la lenteur de l 'expansion des marchés internationaux.

Toutefois, en 2017, le GAP n 'a pas été en mesure d' avancer sur ces trois questions.

Le Gap a lancé en 2017 une série restreinte d 'articles classiques des années 90 et de publicités, mais cela ne suffit pas à le ramener à son niveau le plus élevé.

La situation est comparable à celle de TOPSHOP.

Elle a également été abandonnée dans une certaine mesure par la société mère Arcadia, qui a engagé des procédures d 'insolvabilité volontaire en Australie et en Nouvelle - Zélande.

Les perspectives de développement de TOPSHOP peuvent être envisagées lorsque les concurrents, par le biais d 'une coopération commune, d' une série spéciale et d 'une réponse de plus en plus personnalisée du marché à l' impact de cette marque de rue.

Et, au moins jusqu 'à présent, Arcadia ne semble pas avoir d' autres arrangements que la fermeture des magasins et la réduction des effectifs.

Qu 'il s' agisse de l' amélioration des cha?nes de production ou de l 'expansion des marchés internationaux, TOPSHOP semble être plus prudent et moins courageux.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.