2018年のファーストファッションはどうやって販売戦略を選択しますか？

世界服靴ネットによると、ちょうど一年が過ぎたばかりで、

ブランド達は多かれ少なかれ各自の経験戦略に対して調整をしました。

最も明らかに、ほとんどの會社が全チャネル戦略を推進し始めた。

これによって、実體店舗は新しい形、新規格を持ち、新技術も取り入れられた。

ネットワークチャネルの敷設、拡張は、もはや業界では避けられない重要な任務となっている。

皆さんも積極的に新しい業績の伸びを探しています。

國際市場を開拓することは不可欠な一部です。

しかし、すべての人がもっと関心を持っているのは、どうやって販売可能な製品の豊かさを高める観點から文章を作るかです。

新製品、新ブランド、新商品…

ブランドによって違います。

しかし、すべての努力が報われるわけではない。

2018年、ある會社は確かに2017年の調整を借りて、比較的楽に著実に前進できます。

しかし、より多くの調整を継続することができます。

これらのブランドの日は望みがあります。

Zara

信じる理由があります。2018年、

ファッションブランドのボスとしての地位を安定させます。

その「データ會社」の経営モデルはすでに市場の試練を経て、製品開発から後続のサプライチェーンの応答速度まで、全世界の消費者のニーズを十分に満たすことができます。

競爭相手のユニクロ親會社ファーストリテイリングは2017年に「新型のデジタル消費小売企業」への転換を発表しました。このようなモデルの優位性と展望性も見られます。

しかし、Zaraにとっては、このパターンを守っているからといって、枕を高くして安心させるには足りません。

世界的な小売環境が依然として不景気であることを前提に、消費者の生活習慣が急速に上昇しているモバイルネットの深さが変化していることに加えて、Zaraはもっと速く歩く必要があります。

これもなぜ2016年の年末からZaraが全チャネル戦略を深く実踐し始めたのか。

これを同時に発表したライバルたちよりも、Zaraの動きが大きく、徹底しています。

バルセロナ、東京などのグローバル旗艦店や各地市場の重要店舗は2017年にリニューアルオープンしました。

視覚効果が一新されたほか、これらの店舗にも電子試著室が加わり、オンラインショップの買い物と返品のセルフサービスラインの下で荷物を引き取るところが増えました。

Zaraはまた、ネットワークの拡大を重視し、インド、マレーシア、シンガポール、タイ、ベトナムなどの新興市場でネットショップを開拓しています。

また、Zara攜帯端末ショップアプリは2017年に引き続き最適化されています。

買い物の便利さを提供する以外に、このアプリはお客様が実際の店舗で閲覧するガイドとしても利用できます。內蔵のスキャンツールは、商品ラベルのバーコードをスキャンして、店舗の在庫狀況を知ることができます。

これに合わせて、Zaraはマーケティング戦略を更新した。

実體店舗主導の時代に、Zaraはショーウインドーの配置によって、多くのチャンネルで広告の効果を実現し、出費を節約しました。

現在、Zaraは自社コンテンツの生産に焦點を當てています。

Instagramのようなプラットフォームに製品の宣伝ハードショットをアップロードし、製品番號の情報を添付したほか、各波の上新パンフレットをオンラインファッション雑誌の基準に基づいて作成し始めました。

Instagramの動畫機能がますます完備され、お客様もより多くのクリエイティブなビデオコンテンツをご覧になりました。

業績の表現から見て、Zaraの上述の調整は良い効果を得ました。

2017年12月Zara親會社Inditexが発表した2017年度第3四半期の業績公告によると、ZaraはInditexの販売実績を前年同期比10%増の179.6億ユーロ（1406.7億元）に導いた。

グループの純利益は2.34億ユーロ（約18.33億元）で、年6%の増加となった。

2017年末のいくつかの動作から見れば、この勢いは持続していくかもしれません。Zaraの革新はまだ続いています。

Zaraは年末にInstagramを通じて世界中のお客様が撮影した寫真を募集し、次のシーズンの「文化服」Tシャツのデザインに用いて、試水を開始しました。

ZaraがBlingblingをテーマにした製品の宣伝ハード寫真

ユニクロ

ファーストリテイリンググループの創始者である柳井氏が、ファーストリテイリングを世界第一服裝小売企業の座に據えたいという目標期限まであと二年しかない。

全體のファーストリテイリンググループ、特にユニクロは、過去1年間の動きがますます頻繁になっているように見えます。

消費者が見られる一番の変化は、ユニクロの製品選択がますます豊富になっていることです。

UTの製品はもう5月になりました。ユニクロはもっぱら上海で展示をしました。

協力シリーズもまだ停止していません。そして協力対象はますます多くなり、多元化しています。

2017年、アメリカ策展人Jeffery_Deitch、LoewクリエイティブディレクターJ.W._Andersonが提攜陣営に參加しました。

彼らの共同でシリーズを作っています。服と文化服以外にも、お客さんは多くの文化財と家庭用品を買うことができます。

このほか、ユニクロは日本とアメリカ市場で半カスタムサービスを提供しています。200人民元以下の価格で、お客様が基本商品のために好きな襟、袖口などを選ぶことができます。

同時に、ファーストリテイリングは「新型のデジタル消費小売企業」に転換するために努力しています。

これに対応した変革措置は柳井正に「有明計畫」と呼ばれ、ビッグデータを利用してグループ製品を開発して販売管理に至るまでの多くの一環である。

現在まで、この計畫の最も重要な一環として、消費者の購買行為を記録するための「電子タグ（RFID）」が店舗に導入されました。

これにより、ファーストリテイリングはより正確なユーザー畫像を獲得し、より効果的な在庫管理を展開し、供給精度とサプライチェーン応答効率を向上させることができる。

また、すでに比較的成熟しており、成長の可能性がある中國市場では、迅販売はすでにユニクロに周計算制度を導入しており、新たなサプライチェーン管理方法を試水している。

この中の多くの仕事の最も核心的な目的はグループのあまり理想的ではない販売の伸び率を救うためです。

2016年度から、ユニクロは日本、中國など過去に強い市場で成長してきました。

この年度は、ユニクロの日本市場での収入の伸び率が前年の9%から2.5%に達する見通しです。

大中華圏市場をはじめとする海外市場の下落幅は45.9%から8.6%に減少した。

2017年度には、この狀況は改善の余地があります。ユニクロの日本販売の伸びは1.5%まで減少し続け、海外市場の増加幅も8.1%まで減少しました。

しかし、良いニュースは、ファーストリテイリングは収益率を効果的にコントロールするための方法を模索しているようです。

日本の新物流センターと本社の導入のおかげで、商品の割引コントロールの強化に加え、2017年度にはグループの純利益は同148%から1192億円まで上昇し、69.6億元と過去最高を記録しました。

2017年度上半期において、グループ稅引き前利益はすでに大躍進的な成長を遂げており、前年同期比80%近く伸びています。

これは、後続の一連のより急進的な改革の展開に底力をつけている。

実際には、ファーストリテイリングは、さらなる改革のシグナルを発表しています。柳井氏は2年以內に退職し、CEOの位置をデジタル化の豊富な経験と市場の急速な変化に対応できる若者に譲ると発表しています。

ユニクロ×J.W.Andesonの発表會などのブランドは引き続き「火を救う」かもしれません。

{pageubreak}

H&M

「消防」リストでは、まずH&Mを指名します。

2017年12月に、H&Mグループは過去最悪の四半期業績を発表したばかりです。

財務期間中、グループ売上高は同4%減の584.5億スウェーデンクローナ（約68.9億ドル）で、アナリストの予想を大きく下回った。

この影響でH&Mグループの株価は金曜日の晝の取引で15%下落し、8年間で最大の落ち込みとなりました。

もっと前に、バークレイズはすでにその株価の格付けを「減持」に引き下げました。売上高の伸びは主に新店の開業刺激に依存しており、長期的な計ではないと指摘しています。

実際、H&Mなど既存ブランドの出店に忙殺されているほか、H&Mグループは豊富なブランドの組み合わせで業績を伸ばしたいと考えています。

現在、北歐の極簡素な風を行くARKETはすでに営業しています。

すぐに、グループの9番目のブランドNYLONも登場します。

新ブランドは徹底的に「コストパフォーマンス」の枠を跳び外し、贅沢な路線を走り、グループのために昔の空白の市場を奪おうとします。

しかし、少なくとも今までのところ、これらの新ブランドの體量はグループの大勢に影響を與えるほどではありません。

H&Mはグループを引っ張って全身を動かすような存在です。

しかし、チャネル戦略にしても、コアな製品にしても、H&Mはやや遅れています。

ルート戦略の上で、H&Mは電気商法の態度の保守についてもこの1、2年ひいてはその後の日の成長に力がないために種を埋めました。

中國市場だけを例にして、2016年末にH&M大中華區総経理のMagnus Olssonはインタフェースニュースの取材に対して、「獨立して建設を計畫しているネットストアのほうがいい」と述べたことを覚えています。

2017年末には、H&Mは八卦を変えました。悪い第四四四半期の業績を発表するとともに、中國市場に進出すると発表しました。

これに対して、2016年度のH&Mの中國市場での売上高は5%しか記録されていません。

2017年、前9ヶ月の中國市場の売上高は同8%上昇したが、まだ予想を下回っている。

2017年9月、H&Mは北京西単大悅城で店を撤退します。

ある報道によると、當時、この店の契約はまだ期限が切れていなかったので、大悅城は違約金を支払うというニュースを冒してH&Mをキャンセルしてもらいました。

時間の點から見て、H&Mが天貓に加入するのは少し堅牢になるという意味です。

効果はどうですか？

業績に大きな影響を與える要因は製品の脫落である。

H&Mの店舗の中で最大の商品量を誇るDivided――つまり基本的な商品ラインを販売しています。

これは品質問題をますます際立たせます。

かつてH&Mの風光を無限にしたデザイナー連名シリーズの魅力も低下しています。

一つの変化は多少の問題を説明することができます。2017年、ブランドとEdemの協力金は中國市場に投入する時に5つの店舗だけを選びました。前のシリーズが発表された時、中國市場にはまだ14軒の店舗の販売計畫があります。

Edem×H&Mカタログですが、中國で発売されている店舗は多くなく、「ハングリーマーケティング」という考えがありますか？

Forever 21

2017年のマイナスニュースの一番多いブランドはアメリカのファーストファッションブランドForever 21かもしれません。

2017年の初めに香港銅鑼灣の6階建て旗艦店を閉鎖しました。同年10月に2009年に日本東京で初の旗艦店を閉店しました。杭州銀泰in 77にある唯一の店舗も下半期に閉店しました。これまでのメディアの報道では、業績不振のため、オーストラリアとイギリス市場からの撤退も検討しています。

一方、裁判沙汰に追われています。

訴訟の內容はすべてアイデアをめぐって剽竊します。

2017年1年間、Puma、Gucci、Adidasなどのブランドから起訴されました。

一方、イニシアチブを取り戻すために、Gucciを裁判所に訴え、Gucciを起訴する前に、アメリカ裁判所にGucciの「ストライプ」の商標権を取り消すよう求めました。

これらのマイナスニュースを抜きにして、ブランドイメージに対する影響はForever_21であるため、ルートや製品に関する問題も明らかになった。

H&Mと同じように、もしルートの開拓ができないならば――電気商のルートを含んで特にモバイル端末の電気商の拡張、および製品の開発――剽竊とアメリカ市場だけで人気がある基礎の金を除いて、全世界の消費者を引きつけることができる製品を開発して、上で重大な突破をして、それではForever 21は今後の日の中でもあまりに過ぎることはできません。

2017年、Forever 21とGucciは「赤青」、「赤緑」のストライプで法廷に向かいます。

{pageubreak}

GAP、TOSHOP

多くの情報によると、GAPの同名親會社のGapグループは、GAPに対する期待がますます低くなっています。

2017年9月に開催されたゴールドマン?サックス小売大會では、GapグループCEOのArt Peckが発表したモデルチェンジ計畫において、GAPとBanana Republic店舗は閉鎖対象となり、Athleta、Old Navy店およびアウトレットモデルを販売するためのGAPとBanana Republic工場店が重點事業となっている。

これまでは、GAPはモデルチェンジ戦略を堅持してきましたが、業績は落としています。

3月にさかのぼると、GAPは216人の人員削減を発表。

8月には、GAPはまた全面的にオーストラリア市場から撤退し、損失を止める。

2017年の予測では、GAPが苦境を脫するには、モデルが流行しない、位置がはっきりしない、國際市場の開拓が遅い問題を解決しなければならないと述べました。

しかし、2017年には、GAPは上記3つの問題において、大きな成果を上げることができませんでした。

GAPは2017年に1990年代のクラシックモデルに敬意を表した限定シリーズと広告を出しましたが、これも業績のピークに持ち帰るには足りません。

狀況はほぼ同じです。トップショップもあります。

それはある程度親會社のArcadiaに捨てられました。オーストラリアとニュージーランドで相次いで自発的破産手続きに入りました。

ライバルが連名で協力してくれたり、特別シリーズやますます速くなってきた個性的な市場反応がこの高街ブランドに絶えず衝撃を與えている時、トップショップの発展の見通しが見られます。

少なくとも今までは、閉店、人員削減以外に、AcadiaはTOSHOPに対して他の予定はないようです。

チェーンの生産から改善しても、國際市場の拡大にしても、トップショップは慎重で勇気が足りないようです。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。