唯品はなぜ女性のビジネスを始めますか？

唯品會の応用を開けて、品類と消費者から見れば、唯品は淘寶に近いです。

チャンネルですが、ブランドから言えば、

タオバオとの違いは、ありますか？

。

私たちは京東、唯品會、淘寶婦人服類の中で、リアルタイムでよく売れています。ランキングトップ10の商品は唯品會の中で、裂帛、衣類天成などはもう京東プラットフォームの淘系ブランドから撤退しました。

今は唯品會を見ています。淘系ブランド以外に、二、三線都市の百貨店を回っているような感じがします。

あるいは、アンダーマやUGGのような國際ブランドを見ることができますが、まだそれらが多くて、第一線の都市のショッピングセンターは一二階の売り場に置かれません。

共同聲明の中で、騰訊はユーザーが微信、QQ內で「ブランドのアパレルを検索、検討、購入する需要が高まっている」と強調し、唯品會は「ファッション服類（服裝、靴、バッグ、アクセサリーなど）と化粧品類の優位性をさらに強化する」と述べ、女性ユーザーの優位性を強調した。

世界服靴ネットによると、唯品會は現在までに世界で6000社を超えるブランドが進出しており、最近の四半期には唯品豪華チャンネルが追加され、獨立デザイナーと協力してミラノファッションウィークに行き、Gorgio Armmani、Verssace、Gress、Marc Jacobs、Sergio Rossi、上海灘などのブランドを導入した。

これは女性のビジネスです。三四線都市からのユーザーの比率は京東和寶を超えています。

唯品會の自分の言い方によると、3億ユーザーのうち80%が女性です。

オーロラビッグデータiApp監視プラットフォームのデータによると、ユビキタスを使ったアプリケーションユーザーは、68.9%が女性で、京東の39.2%をはるかに上回っており、タオバオ59.5%の水準をも上回っている。

注意すべき點は、ここでは京東アプリケーションのデータだけを集計していますが、WeChatショッピングの入り口から京東を訪れるユーザーは含まれていません。

2014年の時、沈亜が財政報告會議で語ったのは、第二線都市のユーザーの取引額の比率が三四線都市を超えています。

昨年から、唯品會は財政報告會議で三四線都市の話をしました。物流システムの建設を自営して、「三四線都市に沈下する」ために準備したと言いました。

オーロラビッグデータiApp監視プラットフォームの最近のデータによると、京東ユーザーの3,4線都市の比率は42.6%で、淘寶の3,4線都市のユーザーの比率は50.9%で、唯品會は52.9%だった。

最近、京東はずっと農村とオフラインに行って成長ルートを開拓しています。唯品會との協力はアパレルファッションブランドの相補以外に、三四四線都市ユーザーを開拓する上で、唯品會は京東と補完する可能性があります。

デパートを歩くのと四季の青物卸売市場を歩くのとの違いのように、唯品會プラットフォームには多くのブランドがデパートに黃金の位置に置かれているわけではないですが、これらはデパートの三四五階に行って、ぶらぶらしていて、目新しいブランドを感じます。

最近の四半期には、2380萬人のユーザーが少なくとも毎月一回の唯品會を開いて平均して、これらのユーザーは四半期に一人當たり643.2元を使いました。簡単に過去一年間の一人當たりの消費額を合わせたら、2500元を超えます。これは京東のデータと大體同じです。アリババプラットフォームの各アクティブバイヤーの年間消費額は250元ぐらいです。

広告は少なくしていませんが、商品だけが最大のコストで配送されます。唯品會の広告が殺到しています。

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2013年から、唯品會は協賛や冠番組を停止したことがなく、様々な人気のある都市ドラマ、映畫の中で、唯品會や自然や硬い植え付けを見たことがあります。

セールシーズンになりました。多くの人は唯品會で買い物をしません。唯品會はビデオプラットフォーム、バス、地下鉄駅の広告を出します。

昨年から、唯品會は周傑倫を招いて「首席サプライズ官」を務めました。

一年後、唯品會の広告は十數億円を投じます。

それでも、マーケティングにかける投資は唯品會の最大のコストではなく、このブロックの支出はその営収の割合を占めています。最近はむしろ年々減少しています。

最近の四半期において、唯品は営業に使うお金は4.78億元で、この投入は唯品會期の総営業収入の3.1%だけを占めています。これも15四半期以來の最低水準です。

唯品會の楊東皓総裁は、この四半期に彼らは個性的な推薦プラットフォームを使い始めたと説明しました。

しかし、より主要な理由は、第3四半期のマーケティング予算の一部は、第4四半期に配置されます。

7月、8月および9月上旬は、非常に暑い日が多く、人々は服の商品をあまり買いません。

第4四半期は唯品會のマーケティング支出の最高の四半期です。雙十一だけではなく、唯品會の周年セールもこの四半期です。

自分で作った物流は倉庫に保管されています。そして、三四線都市をカバーする必要があります。唯品は配送に最大のコストがかかります。

最新の四半期は半分の毛利を費やしました。

最近の四半期において、唯品會は半分の粗利益を全部物流の費用に使って、17億元に達しました。

次の年には、唯品はまた物流に30億元を投入する予定です。

唯品會の物流會社は2013年に設立されました。

今年7月、唯品會傘下の物流會社の駿速達は國家郵便局から速達業務の経営許可証をもらいました。

今年の9ヶ月前に、唯品は7000人以上の従業員を増やしました。主に「最後のキロ」の配送業務をサポートするためです。

これと同時に、唯品會は1000個の配送サイトを追加しました。國內と海外倉庫センターを支えるためです。

現在、唯品は95%の注文があります。自営の物流會社によって配送されます。唯品會端末配送者が直接に訪問して返品する割合は68%になります。

これはタオバオよりも體験を安定させます。

今年の第1四半期の財務報告會で、唯品會最高財務責任者の楊東皓は物流業務を再構築すると発表しました。これも會社のキャッシュフローの成長のためです。

京東は昨年末に物流業務を開放すると発表し、今年5月には唯品會も同様の決定をした。

楊東皓さんによると、現在唯品會の倉庫保管利用率は80%-85%ぐらいで、より多くの第三者企業に唯品會の物流サービスを開放して、注文ごとの物流コストを負擔することができます。

設立9年、唯品會は多くの新しいものを試しました。最後はやはり主業によって2008年12月に広州で唯品會が成立します。

最初に、唯品會が作ったのは贅沢品の特売で、高級ブランドの服と靴の帽子を売っています。參考にしているのはフランスのウェブサイトVente Priveです。

とても速くて、贅沢品のモードは通れないで、唯品は2、3線のブランドの特売に転換することができて、その時から、唯品會は“1家が特売のウェブサイトをする”のスローガンを打ち出しました。

イチイ、DCMからの二輪融資を持って、設立三年、唯品會はニュージーランドに上場しました。

しかし、當時、中概株はアメリカ株で低迷していました。唯品會の株価はアメリカ投資家からは高く評価されていませんでした。発売當日に唯品會の株価は発行価格を15%下回りました。

収益の決算発表後、唯品會の株価は好転し、一時は「妖株」とも呼ばれていましたが、連続して黒字決算を発表した2015年には、唯品會の時価は最高60倍に上昇しました。

唯品會が発売された後の數年間は、アパレル業界で大量の在庫が整理されます。

唯品會のパターンもコピーされます。

「三つ折りのトップ、名品の特売」は、2013年に一般客の誠品、一號店、天貓が公式サイトで「特売為替」または名品の特売チャンネルを発売し、ネットの特売チャンネルでは「尾品匯」と呼ばれ、ブランドのアパレル靴のバッグの特売を専門に行っています。

2014年、唯品會はアメリカの化粧品メーカーの楽蜂網の75%の株を買収しました。

2015年には、母子と越境電気商火の時に、唯品會も參加しました。

2015年の上半期だけで、唯品會は麥楽購、辛い母幫、貝聯科技、蓮花親子の4軒の母子電気商に投資しました。

一方、唯品會も海淘業務を始めました。その年の第一四半期の財務報告會議で、沈亜さんは「唯品會が現在経営している品類は國境を越えた電気商としても最適です。

未來唯品會の海淘業務は大きな成長空間があります。」

2015、2016、2017年の「ブラックフライデー」では、唯品會が「ピンクの金曜日」を作っています。

しかし、2015年から2016年にかけて、越境業務は唯品會の成約総額（GMV）に比べて5%前後を占めています。大きな進展はありません。

最近の財務諸表會議でクロスボーダービジネスについて話しましたが、楊東皓は唯品は海外のサプライヤーから商品を買ったと言いましたが、大部分は標準化された商品を扱っています。例えば化粧品、家庭用品、赤ん坊用品などです。

母子、國境を越えても唯品になれなかったので、強い新しい業務が伸びます。

しかし、唯品會の主な事業である服飾靴包はずっと成長を維持しています。

また、唯品會の攜帯アプリも早くできました。2009年には唯品會の攜帯アプリがオンラインになりました。

これはPCから攜帯への移行が遅くなった半拍子の電気商より生存の機會が多くなりました。

しかし、プラットフォームの商品の品質についての懸念は、唯品會が休暇を販売するというニュースも絶えませんでした。

2015年末、唯品會の周年セールで売られた茅臺は偽物として認定され、貴州マオタイ酒公司は唯品會とは提攜関係がないと表明しました。

12月31日、唯品會は10倍の賠償を支払うと宣言しましたが、販売休暇を明確に認めていません。

年を越すと、中國消費者協會は唯品會に対して、非茅臺グループの元工場のオリジナル商品があることを限定的に認められると公言しましたが、製品の品質問題を回避します。

最後に、唯品は公開してお詫びします。前の対応が不誠実であることを認めます。

今年は唯品會が品質電気商の話を始めました。

今年5月31日、700萬人のファンを持つ唯品會公式微博は3萬件の特売を行った微博の記録をクリアした。

二日後、唯品會副総裁の馮佳路さんは公開狀を発表しました。唯品は新しい広告用語を使用すると発表しました。ブランドは「全世界精選、正規品特売」の品質生活プラットフォームにアップグレードしました。

7月に放送されたドラマ「歓楽頌2」では、植入側が主人公の上唯品が買い物できるということを強調するため、「本物です。返品できます。」

唯品會は第三位ですが、今日の中國ではアリババと京東の電気商を除いてはあまり大きくないです。京東とアリババが発売される前に、唯品會は數少ない成功した中國の電気商です。京東と同じ時期に発売されたアメリカの優良品は今の時価総額は四分の一しか殘っていません。

唯品會前に発売された麥考林と當達は2016年に米株から撤退します。

京東とアリババの差が大きいです。三位の唯品會としてはもっと遠いです。

中國の電子商取引市場では、唯品會のシェアは3.7%しかありませんが、アリババと京東以外では最大のシェアを占めています。

今年の11月までに、平均1.99億のユーザーが毎日一回タオバオを開いています。京東と唯品はそれぞれ第二位と第三位にランクしていますが、數字級は違います。それぞれ3599萬と2259萬です。

このデータには応用だけが含まれています。サードパーティの入り口とウェブサイトの活躍度は現在、やや規模が大きいエレクトビジネスではなく、アリのテンセントが唯品會に投資するという噂があります。2015年からすでに現れています。今年7月には京東が唯品會を買収する可能性があると報道されました。當時、京東と唯品會は共同で公開聲明を発表しました。

京東と唯品會は合併を否定した。

數ヶ月後に結果が出ました。騰訊と京東が一緒に出資しますか？それともこのような高プレミアムで、騰訊と京東がもっと焦っているということです。

はい、もし唯品がアリババに逆戻りするなら、服はほとんどアリババの會社の商売です。

今の服はまだ電気商を駆動する主な動力です。唯品はアリババの力に対してそんなに大きくないかもしれませんが、唯品は京東の方にいないので、京東にとっては大変です。

京東と協力して、唯品會にとっては、物流面で直接的に助けてくれます。

唯品會は京東の物流モデルと似ています。全部配送時間を減らすために、巨大なコストを投入して、できるだけ第二四四線都市をカバーします。

最近の営収會議では、在庫の利用率の更新や物流業務の収益性についてのアナリストの質問があります。

ただし、ピーク時には、在庫の利用率は80%、90%に達することができますが、彼らはまだ大きな注文量を必要とし、注文ごとの物流コストを分擔します。

テンセントは唯品會にあげられます。もちろん流量です。

取引が完了したら、唯品會は依然として獨立した運営を維持します。

騰訊の劉灼平総裁は公告の中で、「騰訊ユーザーは私達の応用の中でブランドのアパレルを検索して、討論して買う需要が上昇している」と述べ、騰訊は「ユーザー流量、市場普及と支払方案」の方面で唯品會と協力すると表明しました。

唯品會の入り口は微信財布の九宮格に現れ、滴滴、美団の出前、大衆のコメント、キノコ街の婦人服の入り口と一緒に置かれます。京東は微信で「発見-買い物」と京東攜帯アプリのトップページに唯品會の入り口を増やします。

発表の中で、京東プラットフォームで唯品の販売目標を達成するように協力すると約束しました。

11月の財務報告會議では、唯品氏が「ソーシャルプラットフォームに著目しています。WeChatなども含めて」と述べ、プログラムも始まったばかりです。

微信導流の効果について、楊東皓は「流量を得る有効な方法の一つになるかもしれない」と評価しています。

エレクトビジネスは最終的には規模のビジネスです。テンセントがサポートしている電気商の多くは一緒にいますか？それとも天貓淘寶よりずっと小さいです。

それらは最終的にはやはり天貓とタオバオをして結果があります。

テンセントは自分の交通量のインフラに頼って、大きな電気商の山に株を入れました。

テンセント系の帽子をかぶると、これらの電気商は微信、QQからのすべての特権を持っています。

ただ會社をまたぐ協力、これまですべて容易ではありません。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。