アマゾンはなぜインドのB 2 B市場をそんなに重視しているのか。

アマゾンの內部幹部によると、インドのビジネスマンは世界中のB 2 CとB 2 B事業に大きな発展潛在力を持っており、それを超える可能性があるという。アマゾンインド駅のB 2 C事業。

世界アパレル靴帽子網によると、アマゾンインド駅責任者兼上級副総裁のAmit氏Agarwal氏によると、競爭と高い利益空間が不足しているため、インドのビジネスマンはB 2 CとB 2 B事業で大きな利益機會を得ているという。

アマゾンによると、今後18カ月間、支払い業務はインド事業の発展の重要な構成部分になるという。

インド電子商取引小売り市場アマゾンインド駅は市場をはるかに上回る成長速度を誇っているが、緩やかな成長段階を経験している。

また、アマゾンはAmazon Fashionの発展がFlipkart Fashion、Mytra、Jabongをはるかに上回っていると主張している。

Agarwal氏は「2017年はプラットフォームの成長が最も速い年だ。IMRBの10月から11月までのデータによると、AmazonFashion（アマゾンの他の子會社を除く）の出來高は最大です」

専門家によると、アマゾンはライバルのFlipkartやアリババに比べて先行者優位性があるという。

FlipkartはeBayインドステーションを買収した後、世界の小売市場への參入を発表した。Flipkar氏は、プラットフォームの販売者がeBayのグローバルプラットフォームをさらに利用するのに役立つだろうと述べた。アリババはインドでB 2 B事業を10年近く経営している。

IDG Ventures India創業者兼ゼネラルマネージャーTCMSundarm氏は、「アリババはインドのバイヤーに中國製品を販売しており、アリババがインドの大中小企業を開発するのを阻止するものは何もない。アマゾンはアリババとの長期的な競爭に備えている」と話した。

報道によると、11月にインドの売り手はアマゾンの米國の倉庫に150萬點以上の商品を発送し、ブラックフライデーとサイバーマンデーの販売ピークに対応した。

「ここ數ヶ月、インドの売り手はすでに約數億ドル（商品）を売り上げ、前年同期比100%以上増加しています。今後5年間で、インドの売り手のグローバル事業は彼らの國內事業をはるかに上回ると予想しています」とAgarwal氏は述べた。

「インドの企業家が世界市場に製品を販売することに熱中している重要な理由の1つは、國際市場の製品の平均価格が高く、インドの売り手に高い利益空間を持たせていることであり、インドの現地市場にはない」とAgarwal氏はインタビューで述べた。

世界中で販売されているインドブランドのいくつかには、Dabur、Himalaya、Titan、Patanjali、Amulなどがあり、アマゾン（Amazonはインド製を普及させる良い機會だと考えている。

　　インドのB 2 B電子商取引の潛在力はB 2 Cより大きい？

アマゾンはグローバル出店プロジェクトに加え、2017年9月にはインドの中小企業向けにB 2 Bプラットフォーム、AmazonBusiness、インドで新たなGST稅制が導入された後（7月）に導入された。アマゾンはかつて、Amazon Businessは卸売小売業者に完全にサービスを提供するプラットフォームだと述べていた。

「インドが新しいGSTを導入したのは、私たちがB 2 Bプラットフォームを構築する絶好のチャンスであり、これまで私たちがプラットフォームを導入しなかったのは、アマゾンがルールが明確になる前から業務を開始すると2%の利益を失う（新GSTの実施はインドに調和のとれた國家商品とサービス市場をもたらし、簡略化された（納稅者に）友好的な稅管理制度を形成すると予想される）ためだ」Agarwal氏は、「長期的には、事業の発展に伴い、インドのB 2 B事業の規模はB 2 C事業よりも大きく、利益の余地が大きい。これは開墾を待つ肥沃な土地だ」と付け加えた。

大量のB 2 B貨物輸送問題に対応するため、アマゾンインドステーションはインドで物流インフラ整備を開始する予定だ。また、アマゾンは過去2、3年間、米國や英國などの世界市場でのB 2 B事業への関心を高めてきた。

2017年2月、米研究會社フォレスターは、2020年までにインドの電子商取引小売業界の規模は480億ドルで、2016年の予測推定750億ドルから1/3を超えて減少したと予測した。この低下の主な原因は、インドが2016年11月に大口通貨を廃止し、一部の列電商の新規規制を打ち出したことで、消費者資金が減少し、購買力が低下したことだ。

しかし、Forrester氏によると、インドは依然として成長が最も速い電子商取引小売市場であり、韓國と中國をリードしている。

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