安踏はどのように中國のスポーツ用品市場を逆襲しますか?

世界服裝靴帽網によると、2014年46號文書の春風の下で、スポーツ産業は2025年の5兆元の生産額に向かっている。スポーツ産業と消費アップグレードの潮の交差點に立って、安踏スポーツを含む國內スポーツ用品市場のプレイヤーも、本土のスポーツ用品の発展の黃金期を迎えた。

2018年はスポーツの大年で、2月初めに韓國の平昌冬季五輪、6月のロシアワールドカップ、8月のインドネシアのジャカルタアジア大會で、多くの國際的な試合がこの年に行われた。2022年北京オリンピックの冠名権を獲得し、FILEと小笑牛多層市場の配置を完成させ、國際市場に出撃し、安踏も來年新たな征途を展開する。安踏CEOの丁世忠氏は今年、2025年の千億ドルの目標を早期に実現する機會があると自信を示したことがある。

最近、安踏グループの李玲副総裁のインタビューで、2015年に初めて100億元の売上高を突破した後、安踏スポーツの2017年の売上高は300億元に達すると明らかにした。安踏スポーツの最新市場価値はすでに895億元に達し、かつて目立たない大衆スポーツブランドに屬していた安踏は、中國のスポーツ用品市場での逆襲をどのように実現したのだろうか。

　　氷雪、児童などの青海市場を掘り起こす

會社の急速な発展は、新しい成長點のおかげで促進されることが多い。安踏はここ數年、消費市場全體の研究を行った時、大衆運動、大衆健康、全國民健康運動の大趨勢の下で、人々はますます運動の専門屬性に戻っていることを発見した。「私たちは消費者がますます専門的になっていることを発見しました。彼らは専門的な製品、専門的な科學技術、専門的な技術、専門的な裝備を探して、ランニング、スキーなどの異なるシーンの下での運動需要にサービスしています。」李玲氏によると、これは一部の小品類がひっそりと青海になっていることを促している。例えば、女子、ランニング、児童などの品類の急速な発展を促している。

これまで小衆の需要だった児童スポーツ裝備市場では、近年、安踏、李寧、361度などのブランドも配置されている。安踏は2015年第4四半期から児童サッカーシリーズを発売し、2017年10月には有名な子供服ブランドの小笑牛(KingKow)を買収し、児童スポーツ用品市場のマルチブランド戦略をスタートさせると発表した。

氷雪運動も近年よく見られる市場であり、特に國內で2022年冬季五輪の主催権を獲得した狀況で、中國人の氷雪運動に対する関心度は上昇している。「安踏は現在、2022年の北京冬季、パラリンピックのパートナーとなっている。また、平昌冬季五輪では多くのスポーツ選手が安踏の衣裝を著ているのを見ることができる。安踏は冬季五輪の機會を通じて、北京冬季五輪組織委員會と一緒に3億人の氷雪を推進したい」。李玲氏によると、氷雪市場で足を踏み入れるには3つのことがあるという。

第一に、安踏運動氷雪裝備を通じて、すべての人が楽しむことができ、買える運動裝備を通じて、氷雪裝備の高価な現狀を変える。

第二に、この年はより多くの情報化の手段を行い、氷雪學習交流訓練のプラットフォームを見つけることができます。

第三に、氷雪産業の中で、安踏の努力を通じてより多くの氷雪の人材を育成することは、北京冬季五輪組織委員會と共同で推進されている。

　　ブランドの屬性よりも価格を堅持し、將來より多くのハイエンドブランドを買収する。

香港株上場會社として、主ブランドの安踏を堅持する狀況の下で、安踏スポーツはここ數年多くの國內外のスポーツブランドを買収し、その多ブランド戦略の著地を促進した。現在、安踏のブランドマトリクスには、大衆を位置づける安踏や、買収を通じて完成したスポーツファッションブランドFILA、ハイエンドスキーのDESCENTE、アウトドアシリーズのKolonなどが含まれている。

安踏が発表した2017年第3四半期の最新運営データによると、2017年第3四半期の非安踏ブランド製品の小売金額は前年同期比40-50%上昇し、安踏ブランドの「二桁數」(第2四半期は20-30%)の成長率をはるかに上回った。マルチブランド戦略は収益成長を維持する上で重要な役割を果たした。

インタビューの中で、李玲は安踏主ブランドが依然として性価格比のブランド屬性を堅持し、専門設計、生地の選択に対して持続的に革新すると考えている。例えば、安踏スポーツが最近発表した閃能科學技術は、スニーカーの弾力性、耐震、足首の保護を海外の千元靴の価格に達させたが、安踏は依然として庶民路線を採用している。

しかし、安踏は將來、より多くのハイエンドブランドを買収し、ハイエンドスポーツ用品のカバーを実現するだろう。これまで、安踏體育會がPumaを買収したと噂されていたが、安踏體育は否定したが、今年上半期、安踏は37.9億香港ドルを未來の買収に調達し、買収対象は國際スポーツブランドだと発表した。安踏スポーツは必ずより多くの國際ブランドに接觸することが予想される。

　　オンラインとオフラインが急速に融合し、マルチブランドが國際市場を開拓

新小売時代には、オンラインとオフラインの融合が顧客の體験や、業者の販売に大きなメリットをもたらした。現在、安踏スポーツのオンライン販売が20%を占める割合は、まだ一定の成長空間がある。李玲氏によると、2017年の安踏スポーツのダブル11ライン販売は66%増加し、ダブル11期間中に7億ドルの販売成績を収め、すべてのスポーツ用品ブランドの中で3位にランクインした。

オンライン下のルートでは、安踏の中國での店舗配置(安踏児童獨立店を含む)數は9041店、中國大陸、香港、マカオ、シンガポールのFILA専門店(FILA児童獨立店を含む)數は869店だった。中國でのDescente店數は21店。

現在、安踏はすでに第8世代の靴屋の配置を展開しており、將來的にはオンラインとオフラインの急速な融合を行い、例えばオンラインでより多くの製品をオンラインで購入することを実現する。同時に、オンラインには獨自の設計と研究開発チームがあり、多くの限定品がオンラインで発売され、オンラインチャネルの販売増加を促進します。

現在、安踏スポーツは安踏主ブランド、FILA、Sprandi、Descenteの4つのブランドを利用して、國際市場に力を入れている。具體的には、NBA勇士チームと契約したスターのクレトンプソンが、FILAなどのブランドを利用して海外のルートを開拓し、一連の措置で安踏の海外ルートを開いている。

　　ファン経済モデルを認め、體験型マーケティングを主張する

李玲は特に安踏スポーツのマーケティングも能力だと言った。例えば、冬季五輪に対して、現在、韓國の平昌冬季五輪は関心がなく、チケット購入者が少ない。李玲はオリンピックという國家級のマーケティング、マーケティングが成功したかどうかの標識は、街のあちこちでオリンピックの精神、オリンピックとスポーツのつながりを本當に意識しているかどうかだと思っています。」安踏と中國オリンピック委員會の8年間の協力も、このような國家級のマーケティングを十分に利用した。

安踏スポーツもファン経済のモデルを認め、李玲は現在、多くのスポーツブランドも國境を越え、多くの娯楽スターを探してスポーツブランドを代弁していると述べた。「これらの新しいトレンドも中國の消費の非常に重要な方向を代表していると思います。つまり、どのように社會で消費者の心理的なつながりをより多く作るかということです。」

安踏スポーツのもう一つの主張は體験消費であり、李玲は2017年の安踏スポーツが非常に成功した體験型マーケティングの例を挙げた。2017年、安踏はNBAチャンピオンのクレトンプソンを中國に招待し、トプソンは安踏に従って十數都市を歩き、30試合以上のボールを打って、安踏のバスケットボールのテント車を大衆生活に持ち込んだ。同時に、安踏スポーツはオンライン下のマーケティングを利用して、數千萬人に影響を及ぼした。「そのため、このマーケティング活動の最終的な結果、安踏クレトンプソンシリーズのバスケットボールシューズは、KT 1、KT 3が現在発売されており、市場で大ヒットしている」。

李玲はスポーツグループの千億の目標に自信を示したが、「実際には多くの人が試合に參加する過程で、このような本當の楽しみを享受し、スポーツとスポーツの本質に戻ることがもっと重要だ」と考えている。安踏スポーツは千億の目標を繰り上げて実現できるだろうか。億歐は持続的な関心を維持するだろう。

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