La Clé De L 'Affrontement Entre Les Consommateurs Chinois Gucci Et LV Hall.

Bernard Arnault ne peut pas se reposer sur ses états financiers.

Bien que

La situation financière du Groupe au cours de l 'année écoulée a été assez encourageante, mais les collègues qui l' ont suivie ne peuvent pas l 'ignorer.

Après l 'arrivée d' Arnold au cinquième rang du palmarès de Hu Run, le concurrent Franks Pinot, du kaiyun Group, se classe au vingt - huitième rang et se rapproche.

Ce qui est encore plus troublant, c 'est la performance des deux groupes.

En 2017, les ventes du groupe LVMH ont augmenté de 13% par rapport à l 'année précédente pour atteindre 42,6 milliards d' euros.

Le Groupe kaiyun a connu une croissance plus rapide et ses ventes ont augmenté de 27,2 à 15,5 milliards d 'euros tout au long de l' année.

La croissance organique sectorielle a atteint 30,5%.

Bien que le Groupe ait moins de poids que le LVMH, le potentiel étonnant de kaiyun a fait de ce groupe un grand gagnant dans l 'industrie mondiale du luxe.

Depuis l 'année dernière, les cours des actions du Groupe ont augmenté de 90% et la valeur du marché a atteint un record historique de près de 50 milliards d' euros.

Même le cinquième millionnaire du monde a un peu mal à la tête.

Adversaire

Au cours de l 'année écoulée, Arnold a réussi à inverser la tendance à l' immobilisme de LVMH au cours des années précédentes et a conduit le Groupe à redémarrer.

Cela s' accompagne toutefois d 'un réchauffement général de l' industrie du luxe.

Dans le même temps, par rapport au réchauffement de LVMH, l 'attention extérieure se concentre sur kaiyun Group.

Selon le réseau mondial de chaussures et de chapeaux de vêtements, en 2017, tout le Groupe compte sur la marque sous le drapeau.

La force d 'une famille a augmenté de fa?on spectaculaire.

Selon le rapport financier, les ventes de Gucci ont augmenté de 42 à 6 milliards 210 millions d 'euros pendant toute l' année, soit 40% des recettes totales du Groupe kaiyun.

Les excellents résultats de Gucci ont contribué à une augmentation de 27,5% par rapport à ceux du secteur des produits de luxe du Groupe.

Ce chiffre est également supérieur à l 'augmentation de 10% enregistrée dans le secteur du cuir de mode LVMH au cours de la même période et à l' augmentation de 9% prévue des ventes d 'hermès.

Les consommateurs du monde entier sont prêts à payer pour gucci.

Le Gucci a connu une croissance spectaculaire dans toutes les régions: en 2017, il a enregistré une hausse de 57,6% sur les marchés d 'Europe occidentale, contre 48% pour l' Asie et le Pacifique et 44% pour l 'Amérique du Nord.

Mais, il y a trois ans, gucci s' est battu pour obtenir des résultats financiers.

à l 'époque, le Gucci n' était pas un cardiaque mais un poison pour le Groupe.

à partir de 2014, les performances de Gucci ont commencé à baisser et les résultats financiers de cette année - là indiquent une baisse de 6,7% de ses bénéfices d 'exploitation.

Cette situation s' est poursuivie jusqu 'en 2015, avec une nouvelle baisse de 5,7% de ses bénéfices d' exploitation au cours du premier trimestre.

Les bénéfices du Groupe ont chuté de 2,7% en 2014 en raison des retards de gucci.

En 2015, le Gucci a commencé à réduire ses ventes.

Cet été - là, gucci a pour la première fois à Beijing, à Shanghai et dans d 'autres lieux, pour une saison promotionnelle sans précédent, un grand nombre de produits directement 5%.

Quand le monde extérieur n 'est pas encore revenu du choc, la campagne d' hiver de Gucci a repris.

Mais ce n 'est pas comme boire du poison et de la soif, et pour les produits de luxe, les remises peuvent avoir un impact considérable sur la valeur de la marque, comme l' a prouvé la dernière marque de luxe coach.

Par la suite, le coach a d? payer un lourd tribut pour récupérer la valeur de la marque.

Heureusement, Marco pizzeri, Directeur général qui s' était évanoui dans le marais des prix, a retrouvé la bonne direction.

En 2015, il a nommé Alexandro Mikael Directeur de la créativité, qui a commencé ses efforts.

Michel a commencé à reformuler le contenu de sa marque en utilisant des graffitis de rue et des totems pour la faune et la flore sur les chaussures, la mode, les sacs et en tricotant un rêve magique sur le terrain d 'exposition.

à l 'époque, bien qu' il ait re?u des évaluations similaires à celles qui étaient ? exagérées ? et ? révolutionnaires ?, il avait une image nouvelle.

Par la suite, Mikael a continué à renforcer ces facteurs dans la conception ultérieure, afin de maintenir la cohérence entre les produits, ce qui a permis aux consommateurs de mieux conna?tre l 'image de marque.

Aujourd 'hui, l' emblème de Gucci ne se limite plus aux "deux G", abeilles, lions et tigres, devenant ainsi le nouveau porte - parole de la marque.

Au cours du premier semestre de l 'année dernière, les bénéfices d' exploitation de Gucci ont augmenté de 69% à 907 millions d 'euros.

Avant, Arnold avait tenté d 'acheter Gucci, mais il a finalement échoué, et maintenant la marque est devenue un ennemi puissant, et LVMH a besoin d' être combattue face à face.

Toutefois, avant d 'agir, les géants doivent être conscients de l' évolution des marchés.

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Changement de consommation

Aux Champs - Elysees, sept étages de l 'immeuble du quartier général du LV, situé à 200 mètres de l' Arc de Triomphe, font partie de l 'immeuble standard, souvent en file d' attente.

Ces dernières années, c 'est là que les touristes chinois doivent se rendre à Paris.

Non seulement pour la beauté du Siège, les touristes préfèrent acheter ici des produits de luxe représentant la France.

Au Siège, les touristes ont trouvé des marchandises complètes et à un prix inférieur à celui des magasins chinois.

Toutefois, ce phénomène diminue et les consommateurs ont rapidement changé ces dernières années.

Luan Lan, associé mondial adjoint de McKenzie, a déclaré que l 'amélioration du tourisme était un facteur important: après de nombreux voyages à l' étranger, les consommateurs ont perdu de l 'enthousiasme pour les achats pfrontaliers et se sont davantage attachés à profiter des paysages.

Plus important encore, les consommateurs en provenance de Chine reviennent.

Selon les données de la Deutsche Bank, environ 60% des achats de luxe ont eu lieu en dehors de la Chine au cours de l 'année écoulée.

Toutefois, ces données continueront de diminuer à l 'avenir avec l' augmentation des prix.

Le prix est une des raisons.

Selon le Financial Times du Royaume - Uni, l 'écart entre les prix des marques de luxe en Europe et en Chine ne cesse de diminuer.

Entre 2016 et 2017, les primes européennes de luxe en Chine ont diminué de 25%, tendance qui devrait se poursuivre.

Les consommateurs chinois sont plus riches et plus enclins à faire des achats en Chine.

Luang Lan note que la consommation des consommateurs chinois ne cesse de cro?tre, ce qui rend les prix moins sensibles.

Le retour des consommateurs dans leurs achats locaux a incité les marques de luxe à changer encore en Chine.

Hong Liu, Directeur du Conseil d 'administration de Boston, a déclaré à l' auteur que, qu 'il s' agisse d' améliorer l 'offre de produits de base à des magasins chinois ou de lancer des produits chinois en conformité avec le calendrier lunaire, les marques de luxe s' effor?aient d' aider les consommateurs chinois.

Mais ce n 'est pas suffisant, et les changements les plus fondamentaux sont le fait des groupes de consommateurs.

Les changements antérieurs de Gucci ont conquis la génération des consommateurs du Millénaire (entre 20 et 34 ans).

Au cours du quatrième trimestre de 2015, les ventes effectuées par les jeunes consommateurs ont augmenté de 70%.

C 'est un signal important.

Redevenir le favori de la génération du Millénaire signifie que Gucci a accueilli le noyau de ses clients.

Selon une étude réalisée par l 'Institut pambianco, 25% des consommateurs actuels de produits de luxe de la génération du Millénaire atteindront 40% au cours des cinq à sept prochaines années.

Dans l 'étude sur le marché chinois des produits de luxe de 2017, l' organe consultatif, Bern, a constaté que la génération du Millénaire était le principal moteur de la croissance du marché des produits de luxe en 2017, non seulement pour les consommateurs mais aussi pour les dirigeants d 'opinion.

Ces consommateurs n 'ont pas toujours été aussi attirés par des moyens spéciaux.

Luang Lan a dit à ses auteurs que la génération du Millénaire s' exprimait mieux, et qu 'elle aimait payer des marchandises conformes à ses propres valeurs.

Cela signifie que les produits de luxe doivent raconter aux consommateurs des histoires qui renforcent les liens affectifs entre les deux parties.

Dépendance en Chine

Les grandes marques s' efforcent en effet de faire face aux consommateurs et d 'accro?tre les canaux de contact.

Cela est particulièrement évident sur le marché chinois.

Le plus intuitif est le porte - parole de la marque, à l 'exception du porte - parole mondial, LV, Dior, FENDI, Tod' autres marques ont leurs propres représentants chinois, ce qui est rare dans d 'autres régions.

Avec l 'influence croissante des stars et des Kol sur les consommateurs, les grandes marques ont besoin de signer rapidement des contrats de porte - parole populaires, faute de quoi elles seront en avance sur leurs concurrents.

Dans le même temps, en raison du développement des médias numériques chinois, l 'utilisation souple des grands médias est beaucoup plus influente que l' ouverture de magasins.

Selon Hung Browser, les marques de luxe du marché chinois à l 'avant, pour les micro - blogs, les microcommunications sont très souvent utilisées, et les applications de marketing numérique fonctionnent très bien, en raison de l' effet de guidage en ligne.

Pourquoi ce phénomène est - il plus évident sur le marché chinois? Pour les produits de luxe, les plans de développement du secteur ne figurent pas dans les états du siège du groupe LVMH à Paris, ni dans les rapports des analystes de la Morgan Chase, mais dans le comportement des consommateurs sur le marché chinois.

Le Directeur adjoint mondial de McKenzie, Luang Lan, a déclaré aux auteurs que les consommateurs chinois étaient en train de maturité.

Autrefois, le comportement des consommateurs chinois imitait celui des consommateurs des régions développées, mais les consommateurs chinois sont maintenant en première ligne.

Pour les marques, la compréhension et la prévision des besoins des consommateurs chinois peuvent contribuer au développement mondial.

Cette évolution s' explique en grande partie par la dépendance croissante de l 'industrie du luxe vis - à - vis du marché chinois.

Luang Lan a indiqué que le réchauffement de l 'industrie du luxe était directement lié à l' émergence de la consommation individuelle des consommateurs chinois et à l 'évolution des mentalités de consommation.

Aujourd 'hui, les consommateurs chinois sont prêts à dépenser de l' argent pour la qualité et l 'expérience.

Selon les données de la Deutsche Bank, le marché chinois représentait 31% de la demande mondiale totale de produits de luxe en 2017 et ce chiffre devrait atteindre 34% en 2020.

Les projections de McKenzie concordent.

La consommation mondiale de produits de luxe des consommateurs chinois devrait atteindre 44% en 2025.

Selon Luan Lan, gagner le marché chinois au cours des 10 prochaines années, c 'est gagner près de la moitié de la part mondiale.

Cette tendance s' est déjà manifestée sur le plan financier.

Selon le rapport financier de l 'année dernière de LVMH, les ventes ont augmenté de 13% par rapport à l' année précédente, tandis que la région de la Grande Chine a favorisé la croissance de 17% des ventes d 'organismes en Asie (à l' exclusion du Japon) et d 'autres marchés tout au long de l' année, "Nous avons bénéficié d 'un marché chinois très dynamique", a déclaré Arnold lors d' une conférence téléphonique post - comptable.

Le secteur des produits de luxe du Groupe kaiyun a donné des réponses similaires.

Au cours de l 'année écoulée, les recettes de ce secteur ont dépassé 10 milliards d' euros et ont connu une croissance rapide à l 'échelle mondiale, la région Asie - Pacifique ayant enregistré la plus forte augmentation (33,4%) et les régions émergentes ayant un potentiel de consommation manifeste.

Les résultats trimestriels publiés récemment montrent également que les touristes de la Grande Chine et de la Chine sont les principaux moteurs de la croissance, la région Asie - Pacifique représentant près de 40% des revenus du Groupe.

Qu 'il s' agisse de l' ensemble de l 'industrie ou des géants ont besoin de l' appui du marché chinois.

Mais le coeur du consommateur est toujours instable, avant que la marque suisse Swatch, qui dépendait de la croissance soutenue du marché chinois, ne perde de l 'argent en 2015 en raison du ralentissement de l' économie chinoise et du ralentissement du tourisme à Hong Kong.

Pour devenir un gagnant, la détection rapide des besoins des consommateurs chinois devient un cours obligatoire.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.