中國の消費者がGUCCIとLV豪門の対決の鍵になる。

バーナード?アーノルトは、財報の枕を高くして眠れない。

とはいえ

グループの昨年の財政報告は十分興奮させられましたが、後ろの同行も無視できませんでした。

アーノルトが胡潤百富ランキングの5位に上がった後、ライバルのクラウドグループのフランクス?ピノトも28位にランクされ、後をつけました。

さらにもつれているのは両家の集団の表れだ。

2017年、LVMHグループの年間売上高は同13%増の426億ユーロに達した。

クラウドグループの成長率は速く、グループの年間売上高は27.2%から155億ユーロに増加しました。

部門の有機成長は30.5%に達した。

LVMH以下のグループですが、オープンクラウドの驚異的な潛在力は、世界の高級品業(yè)界の大勝者となります。

昨年以來、グループの株価は90%上昇し、市場価値は過去の記録を更新しました。現(xiàn)在は約500億ユーロです。

相手が迫ると、世界第五の富豪でも頭が痛い。

相手の勃興

昨年、アーノルトはLVMHの前の數(shù)年間の不穏な態(tài)度を逆転させ、グループを率いて再び登頂した。

しかし、これも贅沢品業(yè)界の全體的な暖かさを伴っています。

同時に、LVMHの暖かさを取り戻すことに比べて、外界の注意力は雲(yún)を開けるグループに集中します。

世界服裝靴ネットによると、2017年、グループ全體は傘下ブランドの

一家の力が驚くべき成長を遂げた。

根財報によると、Gucciの通期売上高は前年同期比42%増の62.1億ユーロで、開雲(yún)集団の総収入の40%を占めている。

Gucciの優(yōu)れたパフォーマンスは、グループのぜいたく品部門の業(yè)績を前年同期比27.5%増加させた。

このデータは、同じ期間のLVMHファッション皮具部門の10%の増加と、エルメスの予想売上高の9%の上昇幅を超えています。

全世界の消費者はGucciのために勘定したいです。

Gucciは地域ごとに驚異的な成長を遂げています。Gucciは2017年に西歐市場で57.6%上昇しました。アジア太平洋と北米地域のデータはそれぞれ48%と44%です。

しかし、三年前にGucciはまだ不振の財貨報でもがいていました。

當(dāng)時のGucciは、集団にとって強心剤ではなく、毒薬だった。

2014年からGucciの業(yè)績が下落し始め、その年の財務(wù)報告によるとGucciの営業(yè)利益は6.7%下落した。

この局面は2015年まで続き、第1四半期の営業(yè)利益は再び5.7%下落した。

Gucciに引きずられ、2014年のグループ決算は2.7%下落した。

2015年、挽回を急ぐGucciが割引セールを開始しました。

その年の夏、Gucciは初めて北京、上海などで前例のないセールシーズンを行い、多くの商品は直接5割引になりました。

ショックからまだ外に戻っていない時に、Gucciの冬のセールシーズンが再び來ます。

しかし、このようなやり方は飲むと同じです。贅沢品にとって、割引はブランド価値に大きな影響を與えます。

その後、coachはブランド価値を挽回して大きな代価を払わなければなりません。

幸いなことに、価格の沼で頭がくらくらする最高経営責(zé)任者のマルコ?ピサリさんが、ようやく正しい方向に戻った。

2015年、彼はアレクサンド?ミケ理をクリエイティブディレクターに任命しました。後者は彼の力をかき立て始めました。

ミコンはブランドの內(nèi)包を再構(gòu)築し始めました。彼は街頭の落書きと動植物トーテムを靴、ファッション、バッグに応用して、秀場で幻想的な夢を紡ぎました。

當(dāng)時、Gucciは「大げさすぎる」「レトロすぎる」といった評価を受けましたが、Gucciのイメージは一新しました。

その後、ミケ理は後続の設(shè)計においてこれらの要素を強化し、製品間の一貫性を維持し、ブランドイメージに対する消費者の認(rèn)知を深めてきました。

今やGucciのマークは「ダブルG」に限らず、ミツバチやライオン、トラなど、ブランドの新キャラクターになっている。

去年の上半期、Gucciの営業(yè)利益は69%から9.07億ユーロに急騰しました。

これまで、アーノルトはGucciを買収しようとしましたが、最終的に失敗しました。今このブランドはもう強敵になりました。LVMHは正面から対戦します。

しかし、行動を取る前に、巨人たちは変化する市場を知る必要があります。

{pageubreak}

変化する消費者

パリシャンゼリゼ通りは、LV本部の7階建ての建物で、凱旋門から200メートルしか離れていません。ランドマークの一つです。行列が必要です。

過去數(shù)年間、これは中國人観光客がパリに旅行に行くための必須の場所です。

本部建築の奇麗さだけでなく、観光客たちはここでフランスを代表する高級品を買いたいです。

本部では、観光客が貨物がそろっていることを発見し、価格は中國の店舗より低いです。

しかし、この現(xiàn)象は減少しています。消費者はここ數(shù)年で急速に変化しています。

マッキンゼーグローバル副取締役のフランチャイズは、旅行のグレードアップは重要な要因であると述べた。海外旅行を何度も行った後、消費者は國境を越えた買い物に対する情熱がなくなり、風(fēng)景を楽しむことにもっと力を入れている。

もっと重要なのは、中國からの消費者が逆流しています。

ドイツ銀行のデータによると、昨年は約60%の高級品の買い物が中國國外で発生した。

しかし、このデータは今後も価格改定に伴い縮小し続けます。

価格が原因の一つです。

イギリス紙フィナンシャルタイムズによると、ぜいたくブランドのヨーロッパと中國の価格差は縮小し続けている。

2016年から2017年にかけて、ヨーロッパの高級品の中國でのプレミアム価格は25%縮小されました。この傾向は続きます。

中國の消費者はより豊かになり、彼らは國內(nèi)で買い物することをより好むようになりました。

同氏は、中國の消費者の消費力が高まっているため、価格差に対する敏感度が弱まっていると指摘した。

消費者は本土に戻って買い物し、贅沢なブランドが中國國內(nèi)でより多くの変化をするように促します。

ボストンのコンサルティングマネジャーの洪斌さんは、コア商品の中國の店舗への供給を高めても、舊暦の干支に順応して中國の特色のある製品を出しても、贅沢なブランドは中國の消費者に歓心を買うように努力していると述べました。

しかし、それだけでは足りないです。もっと核心的な変化は消費グループから來ます。

Gucciはこれまでの変革で、ミレニアム世代（20代～34歳）の消費者を征服しました。

2015年第4四半期において、若年消費者が貢獻した売上高は70%急騰した。

これは重要な信號です。

ミレニアム世代の愛顧を改めて獲得することは、Gucciがコアゲストグループに迎合したことを意味する。

研究機関のPambian ncoの研究によると、現(xiàn)在のミレニアム世代の高級品消費者は25%を占め、今後5～7年で40%まで上昇するという。

『2017年中國贅沢品市場研究』において、ミレニアム世代は2017年のぜいたく品市場の成長を推進する主要な動力であり、ここでは消費者だけでなく、意見指導(dǎo)者も含まれていることがコンサルティング機関のベアンによって発見されました。

このような消費者は以前と違って、特別な手段が必要です。

「千禧世代は自己表現(xiàn)の意識が強く、自分の価値観と一致した商品を買うことが好きだ」と嵐は筆者に語った。

ぜいたく品は消費者に物語を語り、互いの絆を高めるという意味だ。

中國依存癥

各ブランドは確かに消費者に直面し、接觸ルートを増やすことを試みています。

これは中國市場で特に顕著です。

最も直観的なのはブランドの代弁者で、全世界の代弁者を除いて、LV、Dior、Fendi、TOD’Sなどのブランド、すべて自分の中國の代弁者がいて、この情況はその他の地區(qū)でめったに現(xiàn)れません。

スター、KOLが消費者に與える影響は日増しに増加しており、各ブランドは人気のある代弁者を速やかに契約しなければならない。

同時に、中國のデジタルメディアが発達しているので、各メディアのルートを活用して、店をオープンするより影響力があります。

洪渕氏によると、中國市場は先端を行く高級ブランドで、微博、微信の使用頻度が高く、デジタルマーケティングの応用風(fēng)生水に対して、これはオンラインで線の下に巨大な引流作用があるからだという。

なぜ中國市場でこの現(xiàn)象がより顕著になったのか？ぜいたく品にとって、業(yè)界の発展の青寫真はLVMHグループパリ本社のレポートではなく、モルガン?チェースのアナリストの研報でもなく、中國市場の消費者の行動に表れている。

マッキンゼーグローバル副取締役の嵐氏は、中國の消費者は成熟していると筆者に語った。

過去に、中國の消費者の行動は先進地域の消費者を模倣することができましたが、今は中國の消費者が先頭に立っています。

各ブランドにとって、中國の消費者の需要を理解し、予測することは、世界的な発展に役立つ。

この変化の深層的な原因は、高級品業(yè)界の中國市場への依存が深まっていることです。

今回のぜいたく品業(yè)界の暖かさは、中國の消費者個人消費の上昇と消費観念の変化と直接関係があると同氏は指摘する。

今の中國の消費者は品質(zhì)と體験にお金を使いたいです。

ドイツ銀行のデータによると、2017年の中國市場は世界の高級品総需要量の31%を占め、2020年までにこの數(shù)字は34%まで増加する。

マッキンゼーの予測はこれと一致しています。

2025年には中國の消費者のグローバルぜいたく品消費は44%に達すると予測されている。

今後10年間で、中國市場を獲得したのはほぼ全世界の半分のシェアを獲得したと述べました。

このような傾向はすでに財政面に現(xiàn)れている。

LVMHは昨年の決算報告によると、通年の売上高は同13%増で、中華圏はアジア（日本を除く）の17%で年間有機販売の伸びを促し、他の市場を拡大した。

開雲(yún)集団の高級品部門も同様の答えを示した。

去年、この部門の収入は100億ユーロを突破して、全世界の範(fàn)囲の內(nèi)ですべて急速な増加を現(xiàn)して、その中のアジア太平洋地域は33.4%の増幅で各地區(qū)の最もで、新興地區(qū)の消費の潛在力は一斑を見ることができます。

ハードぜいたくを中心とした歴代グループは、最近発表された第3四半期の業(yè)績も中華圏と中國人観光客の成長の主要な原動力となり、アジア太平洋地域は同グループの収入の4割近くを占めている。

業(yè)界全體としても、各大手としても、中國市場の支持が必要です。

しかし、消費者の心は常に変化しています。これまでスイスの時計ブランドのスウェーデンは中國市場の業(yè)績に頼って成長を続けていましたが、2015年は中國経済の減速と香港観光業(yè)の低迷によって、財報が下落しました。

勝者になりたいなら、中國の消費者のニーズをタイムリーに探ることが必修科目になります。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。