"L 'Armoire D' Un Homme" N 'Est Pas Seulement Un Costume D' Homme.

Dans le cadre de la pition de sealan House, l 'accent a été mis sur la jeunesse et le dynamisme, le marché de la consommation a progressivement évolué de trois à quatre lignes vers une deuxième ligne, et le modèle de vente de l' eau de la ligne unique vers la ligne.

Maison des vagues

Parmi les nombreuses entreprises de confection cotées en bourse du Groupe a, il y a une société dont le revenu total d 'exploitation est le deuxième, mais dont le bénéfice net est non seulement le premier, mais aussi plus élevé que les quatre dernières.

En fait, tout le monde n 'est pas étranger à cette société.

Deux fois par an à la maison des vagues, chaque fois il y a de nouvelles récoltes, l 'armoire des hommes.

Les hommes ne voyagent que deux fois par an dans la maison des vagues.

Ses publicités sont déjà dans la tête.

Et dernièrement, un débat animé s' est ouvert après que le porte - parole eut été remplacé par une nouvelle forêt rouge.

Groupe des textiles et des vêtements

Source: rapports financiers des entreprises.

En fait, les affaires de Sea Lane House ont toujours été bonnes.

Regardons ensemble quelques données clefs.

Cela soulève des questions sur le mode de fonctionnement qui a créé une telle disparité.

Modèle d 'actifs légers

Hailan House Co., Ltd ne se contente pas d 'une seule marque \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\\\\

à l 'exception de San Cano est un mode de production autonome, les autres marques sont des cha?nes d' exploitation.

Qu 'est - ce que ?a veut dire?

Vous pouvez comprendre qu 'il ne con?oit pas ses propres produits, la plupart des produits sont achetés à crédit par des centaines de milliers de fournisseurs dans tout le pays.

Le fournisseur est responsable de la conception et de la production, de l 'achat et de la vente.

La plupart des produits sont mis au point à partir de l 'ODM, d' éviter un grand nombre de co?ts de conception.

Dans son rapport annuel, hailan House lui - même décrit ses relations avec les fournisseurs en amont: ? la cha?ne d 'achat s' articule principalement autour d' un modèle d 'achat à crédit axé sur le commerce de détail, d' exploitation conjointe, de retour de marchandises sous - vendues et d 'achats secondaires, En association avec les fournisseurs et en tirant pleinement parti des ressources de production de vêtements.

Les marchandises sont achetées à crédit, le prix d 'achat est réglé mensuellement avec le fournisseur, ce qui réduit l' utilisation des fonds à l 'origine de l' achat. "

En aval des magasins, en s' associant.

D 'ici à 2014, les adhérents devront verser une caution de 1 million de dollars et un autre million de dollars pour financer des projets de démarrage tels que la location de magasins et la formation du personnel.

Le magasin est géré par la maison des vagues, selon la répartition des revenus des ventes, c 'est aussi une période de croissance rapide des magasins.

Grace à ces fonds, le Sea Lane House a pu poursuivre son expansion rapide.

Quatorze ans plus tard, une caution de 1 million de dollars a été annulée, bien que le produit correspondant de la caution ait disparu.

Les adhérents n 'ont jamais supporté le risque de surestimation des stocks.

Les contraintes et les compromis entre hailan House et les fournisseurs en amont et en aval sont remarquables.

En raison de l 'importance des achats, les fournisseurs ont été contraints d' accepter les demandes de crédit et de remboursement partiel des marchandises vendues, ce qui a considérablement allégé la pression financière et les stocks de sealan House.

Entre les adhérents en aval, le fait de ne pas avoir à gérer les stocks et à prendre en charge les risques de surestaries est une mesure de réconfort pour les frais d 'adhésion, alors que l' important volume de capitaux générés par les adhérents peut continuer à se développer comme une boule de neige.

Un fournisseur, un financement et l 'élimination de la conception de produits, la production de vêtements, et d' autres éléments, dispersant les besoins financiers, est un modèle typique de réactivation des actifs légers.

02 inconvénients ? à deux niveaux ? dans le mode ci - dessus

Ce modèle a également des inconvénients.

Les taux d 'endettement les plus élevés sont les plus évidents.

Les sommes dues par les fournisseurs et les garanties que les adhérents sont tenus de rembourser sont les principaux éléments de passif.

à la fin de décembre 2017, le taux d 'actif et de passif de hailan House s' élevait à 55 466%, tandis que le taux d' endettement de plusieurs autres marques d 'habillement, à l' exception de celui de yagor, qui est fortement impliqué dans le domaine immobilier, était d 'environ 35%.

Hailan House attribue sa dette élevée à son modèle commercial.

Figure: taux d 'actif et de passif de sealan House et de l' industrie du vêtement et d 'autres produits fibreux au cours des années

Deuxièmement, la société doit faire face à une forte pression sur ses stocks.

Bien que hayland House signerait un accord de retour avec le fournisseur, qui prendrait le risque de vendre ses produits, il ne semble pas que ce soit aussi simple à certains égards.

Tout d 'abord, la maison des vagues a également mis en place une plate - forme ? Sea One ?, la marque ? Bai Yi Shun ?, qui est censée être un certain nombre de ventes à la vente, principalement pour le traitement des marchandises en fin de vie.

Mais les résultats ne sont pas évidents.

Il ressort d 'une note du rapport annuel que toutes les pressions exercées sur les marchandises en attente n' ont pas été exercées sur les fournisseurs: ? dans le cas des marchandises en stock et des marchandises commandées, les entreprises peuvent restituer aux fournisseurs les marchandises assorties de clauses de remboursement au prix d 'achat initial ?.

Bien que la croissance des revenus et des bénéfices nets se soit poursuivie, sealan House a peut - être connu une crise en raison du niveau élevé des stocks et de l 'endettement, ainsi que du ralentissement de la croissance de l' habillement masculin.

Ainsi, sea Lane House a lancé une réforme et une configuration radicales.

Amélioration de l 'image de marque 03

Quand la maison des vagues était comme ?a, elle a changé.

L 'embauche dans la mise à jour de la Petite Forêt rouge, la maison des vagues veut changer de jeunesse.

Et ces deux dernières années, après avoir crié le slogan de la maison des planches, il y a eu une amélioration notable du contr?le des produits.

Dans la conception des magasins, le magasin jaune Ming est déjà dans le passé, à la lumière de la Fashion fashion marque de style froid, de sorte que l 'appariement des vêtements est devenu le thème le plus important de la boutique.

Afin d 'élargir son influence auprès des jeunes, à partir de 2014, hailan a parrainé des programmes d' art de renom tels que les frères de course, le cerveau le plus puissant, le silence, le showbiz masqué, la guerre des célibataires et la Mars Intelligence Agency, qui ont été diffusés par YouTube, cinéma, métro et Haut métro.

Selon les statistiques, entre 2014 et 2016, sea Lane a dépensé entre 500 et 600 millions de yuan par an pour la publicité, soit 5 à 10 fois plus que les sept loups et les neuf rois de la même période.

En ao?t 2017, hailan House a investi des milliards de yuan dans une marque de mode rapide, connue sous le nom de "Zara Chine", qui ouvre la première station de la carte de la mode, et espère que grace à ses investissements dans la mode rapide, tout en améliorant son image de marque, elle pourra également s' inspirer de son modèle commercial.

Le marché des vêtements féminins a connu une croissance spectaculaire.

En tant que "armoire des hommes", la maison des vagues est inévitablement frappée par le public dans son subconscient.

Depuis lors et d 'autres types de vêtements.

En fait, au cours des dernières années, la maison des vagues cherche encore à changer en dehors des habits masculins, dont l 'un des instruments les plus importants est sa marque de loisirs de mode à l' intention des femmes urbaines, l 'amour du lapin.

Et ce changement silencieux est reflété dans les états financiers.

En 2017, le nombre total de nouveaux magasins dans la maison des vagues s' élève à 1 054, 505 magasins fermés, soit une augmentation nette de 549.

Parmi eux, 419 appartiennent à l 'amour.

En comparaison, on constate une augmentation de 67,04% dans les magasins de lapins, ce qui est bien supérieur à 5,75% et à 10,47% de la moyenne générale des marques d 'hommes de sealan House.

En d 'autres termes, au cours de l' année écoulée, c 'est comme un lapin amoureux de marque féminine qui a conduit à l' expansion en ligne du Groupe de la maison des vagues, principalement des hommes.

En termes de taux d 'intérêt bruts, le lapin d' amour a également augmenté de 8,63 à 27,79% par rapport à 2016.

A l 'avenir, avec l' amélioration progressive de la notoriété de la marque, de l 'expansion de la marque à une période de croissance relativement stable, l' amour du lapin apportera des bénéfices considérables à l 'ensemble du Groupe.

Nous avons également découvert au niveau stratégique de l 'entreprise la détermination de Sea Lane House de continuer à développer l' amour des lapins.

En 2018, la maison des vagues prévoit une augmentation nette de l 'amour des lapins de marque 300 magasins, la maison des vagues 400 magasins.

Si cela se développe, l 'amour de la maison de lapin va atteindre le tiers de la maison de la mer Lan hommes.

Dans quelques années, la maison des vagues deviendra peut - être un placard pour hommes et femmes.

Marketing des vêtements pour enfants

Augmentation

Ce n 'est pas suffisant pour soutenir tous les rêves de la maison des vagues.

En octobre 2017, hailan, filiale de sealan House, a investi 660 millions de yuan dans l 'acquisition de 44% d' actions pour les enfants d 'Angleterre et s' est officiellement engagé sur le marché de la consommation pour les nourrissons et les jeunes enfants.

English Baby Child is a high - quality Baby Product Brand and agent, Self - Creative Brand "yeehoo" is a famous Baby Clothing Brand in China.

Les marques à base de vêtements, couvre les articles de tour, accessoires, chaussures, chaussures, jouets types, positionnés dans les enfants de 0 à 6 ans produits.

Dans le même temps, un certain nombre d 'agents à la maison et à l' étranger bien connu de la mère et de l 'enfant de marque.

L 'acquisition d' Angleterre par sealan s' explique, d 'une part, par la croissance rapide attendue et la tendance à la hausse de la consommation sur le marché des enfants et, d' autre part, par l 'augmentation de la diversité et l' élargissement de la clientèle.

Comme on le sait, l 'entreprise a mis l' accent sur le développement de l 'habillement des hommes et des femmes, en particulier des hommes.

En revanche, alors que la croissance des hommes ralentit, il est vrai que les vagues marines doivent élargir leur gamme de produits et maintenir leur croissance.

Dans ce cas, l 'Angleterre dans la première rangée est un bon choix.

En outre, le canal anglais est dominé par le centre commercial principal de la ville de la deuxième ligne et par les entreprises d 'électricité, ce qui est peut - être l' un des points de vue de la maison des vagues qui veut entrer dans la ville de la deuxième ligne.

Le marché immobilier

En plus de l 'entrée des filles dans l' armée, il peut être difficile d 'établir un lien entre la maison des vagues et les produits domestiques.

En octobre dernier, sous le drapeau de la maison des vagues, un guichet unique de la maison de la maison "hailan de préférence" a ouvert discrètement.

C 'est aussi une tentative audacieuse de changement stratégique pour l' avenir de Sea Lane House.

Du point de vue de la composition des produits et des catégories, la marque préférée de hailan est Muji, le premier prix étant plus proche de la population.

Il n 'est pas difficile d' imaginer qu 'une autre marque nationale de Muji - facile à choisir.

Il y a deux ans, l 'Internet a été facile de choisir cette marque par le biais du réseau, a réussi à entrer dans l' industrie de l 'électroménager.

Ce mode d 'intervention intensive dans la cha?ne d' approvisionnement en amont a été privilégié par l 'industrie comme un ? modèle sélectif ? et a rapidement attiré un groupe de concurrents du même type.

Mais ce "modèle de sélection" a déjà été utilisé par sealan House dans le domaine de l 'habillement.

Il n 'est pas difficile d' imaginer que l 'expérience de l' intégration de la cha?ne d 'approvisionnement en amont des vêtements sur le marché domestique ne pose pas de problème pour le contr?le optimal des co?ts de la vague.

Dans le même temps, par rapport à Muji, une forte prime de marque, la reconnaissance de la marque de la ville de première et deuxième ligne, la maison de hailan dans les trois et quatre lignes de la ville et l 'expérience du commerce de détail sont attendues.

Dans le même temps, hailan a de préférence continué à suivre la vieille route de la maison, est sous la ligne comme la principale ligne d 'expansion de la marque.

On sait que le plan d 'expansion préféré de la vague marine est à l' ordre du jour et que le Groupe prévoit d 'ouvrir 20 magasins d' ici à 2018.

Nous voulons faire des marques, pas des petits épiceries, a également déclaré le responsable.

Les circuits électriques ont besoin d 'énergie.

Selon le rapport financier de 2017, les ventes de hailan House ont été divisées en ventes en ligne et en ventes en ligne, avec un revenu d 'exploitation de 1 milliard 54 millions de yuan, soit 5,91%, et un revenu en ligne de 94,09%, soit une proportion presque identique à celle de 2016.

Il n 'est pas difficile de voir que les ventes en ligne ne sont pas importantes.

Cette marque de luxe a d? se concentrer sur les ventes par voie numérique, la maison hailan a encore beaucoup d 'espace de vente en ligne.

C 'est peut - être aussi conscient de ce fait que, bien que deux - dix et un dans le chat vaillant les ventes de vêtements masculins en premier lieu, la maison des vagues de mer en février 2018 a décidé de coopérer avec tengxin.

Tengxin a annoncé 2,5 milliards d 'actions, soit 5,31%.

Tengxin a plus de 900 millions d 'utilisateurs actifs de micro - messages, la maison de la mer peut obtenir le flux de la fission des micro - messages, le flux de diffusion de l' indicatif public.

Après l 'entrée de tengxin, sous le drapeau, y compris Jingdong, le seul produit, et d' autres ressources de plate - forme peuvent également être efficacement connectés.

Comme prévu, le 8 avril, hailan House a annoncé officiellement le microcommerce ville en ligne par l 'intermédiaire de la même marque de services de micro - lettre.

à l 'heure actuelle, les produits de la ville sont répartis en huit catégories, y compris les vêtements, les chemises, les vêtements de toilette, les vêtements, les vêtements, les vêtements et les vêtements.

Veste, pantalon, chaussures et accessoires.

Hailan, en tant que première marque de loisirs d 'affaires pour les hommes, a une forte capacité de trésorerie et d' abondance des ressources de canaux, peut aider à l 'avenir de nombreuses marques, de nombreux types de la mode écologique.

The Great Trend of Consumption Upgrading, Remodeling, expansion of Market, acquisition

Les gènes, ce sont les défis et les opportunités de Sea Lane House.

Dans le cadre de la pition de sealan House, l 'accent a été mis sur la jeunesse et le dynamisme, le marché de la consommation a progressivement évolué de trois à quatre lignes vers une deuxième ligne, et le modèle de vente de l' eau de la ligne unique vers la ligne.

Il s' agit non seulement d 'incubations et d' expansion de marques endogènes, comme sealan et l 'amour du lapin, mais aussi de fusions - acquisitions et d' investissements pversaux, comme le Royaume - Uni et l 'Ur.

Cette tendance devrait se poursuivre à l 'avenir.

Afin de maintenir la croissance et la position industrielle des entreprises, sea Lane House pourrait avoir davantage d 'investissements et de fusions - acquisitions.