La Récolte De Sea Lane N 'A Augmenté Que De 10%.

Le marketing de divertissement co?te de plus en plus cher, et cette configuration des investissements suscite des inquiétudes quant à la question de savoir si hailan House était déjà surchargée par le co?t élevé de la publicité avant de changer d 'image de marque.

Alors que l 'équipe de France tenait à nouveau la coupe de la France tous les 20 ans, l' empereur a repeint l 'ensemble de la publicité en une nuit, et les fans l' ont pressé de remettre les billets de cinéma.

Ce n 'est pas une mise à jour parce que le porte - parole de marque est devenu pour la première fois l' objet d 'un débat animé.

L 'année dernière, Lin a mis à jour les dernières annonces pour la maison des vagues, ce qui a surpris de nombreux internautes, c' est - à - dire la maison des vagues deux fois par an?

Après tout ce qu 'il a dit sur la maison des vagues, la plupart des gens ont encore quatre jours d' Impressions en train de danser dans des films publicitaires de style hollywoodien.

C 'est ainsi que cette ancienne marque nationale de l' homme a été constamment bafouée par l 'ensemble du réseau, est devenu le "pays de la Terre" représentant.

La mise à jour de la forêt a conduit la maison des vagues comme un "sauveur" à un tournant magnifique.

Les familles de la vague, qui utilisent le vent froid sexuel le plus populaire du moment, interprètent le Haut de gamme de produits de luxe, soulignant la volonté de passer de la ligne 18 à la ligne haute.

Au cours des deux dernières années, hailan House a pris le relais du réseau tête - à - tête, parrainé des programmes artistiques tels que "showbiz masqué" et "Mars Intelligence Agency 2", ainsi que des produits dérivés de la série "Madagascar" de l 'usine de rêve oriental, dans l' espoir d 'une pformation des marques d' inscription par le biais du marketing de divertissement.

D 'après les états financiers du Groupe général de Sea Lane House, les dépenses de vente, y compris les frais de publicité, ont augmenté d' année en année entre 2015 et 2017, passant de 1 milliard 347 millions à 1 milliard 549 millions de dollars, mais les résultats ont régulièrement augmenté, les recettes totales passant de 15 milliards 830 millions à 18,2 milliards de yuan et les bénéfices nets de 2 milliards 953 millions à 3 milliards 329 millions de dollars.

En 2018, Q1 avait un bénéfice net de 1 milliard 130 millions d 'actionnaires de sociétés cotées en bourse.

à partir de 2016, le Groupe directeur de Sea Lane House a connu une expansion démesurée, comprenant 5 243 magasins en ligne sous des marques multifilaires telles que ? Sea Lan House ? et ? Lièvre d 'amour ?, et ce nombre est passé à 5 792 en 2017.

De l 'autre c?té, il s' agit d' un problème récurrent de ? forte pénurie de stocks ? et d 'une crise d' accélération des performances.

Entre 2015 - 2017 et 2018, le revenu annuel d 'exploitation de la maison a augmenté de 27,16%, 8,98%, 7,06% et 12,2%, respectivement, par rapport à la même période de l' année précédente, ce qui représente une tendance à la baisse d 'année en année.

D 'après les statistiques, en Chine, en 2017, le secteur de l' habillement a enregistré un total de 657 milliards 793 millions de yuan de recettes provenant de la vente de produits, soit une augmentation de 12,53%, et le taux de croissance de hailan House est nettement inférieur à celui de l 'ensemble de l' industrie de l 'habillement.

Derrière les bons résultats, une réforme radicale du marketing du divertissement signifie - t - elle un porte - parole co?teux et un investissement d 'implantation, alors que la pformation de la marque de hailan House peut - elle réellement produire des résultats substantiels dans de nouvelles tentatives de marketing en évolution rapide?

La Maison des vagues a été opérée. Dommage qu 'il n' y ait pas de remède.

Le fondateur de sealan House Zhou Jianping, pour la promotion de la marque est très simple, c 'est - à - dire "Star porte - parole + grand nombre de publicité.

Il croit donc à l 'effet de la publicité télé - Golden time, et à la création de la maison des hommes deux fois par an, créée par Ye Mao, pour donner à la maison des vagues une image claire.

Mais la pub de Mao Mao a été constamment critiquée comme étant "vulgaire et terreux", et le 13ème sens de la terre est devenu l 'étiquette indélébile de la maison des vagues depuis plus d' une décennie.

Afin de rompre l 'image intrinsèque des consommateurs, sealan House a lancé une ? offensive de la jeunesse ? en choisissant de coopérer avec le monde de la mode au - delà de ses frontières et, dans un premier temps, en lan?ant une campagne de marketing ? co - operation limitée ? avec le concepteur xander Zhou, treize, Afin d' améliorer les normes internationales.

Après le lancement de la série limitée, dans une journée, la plateforme est de Beijing a été épuisée, à 4 heures du matin, les acheteurs de mode dans la rue de Beijing, les magasins de la maison des vagues de longlong dragon, se dit: "avez - vous pris xander \ \ 13 \ \ 10zou + Hla?"?

Mais ce qui fait vraiment sentir aux consommateurs que la maison des vagues a changé, c 'est la nouvelle marque créée l' année dernière par la Reine Xu Shun - ying de la publicité chinoise.

Après trois mois de planification intensive, Xu shunying a réintégré son style esthétique "idéologique" et "post - moderniste" dans la publicité de la maison des vagues, aidant ainsi la maison à présenter pour la première fois son style de marque.

Xu Soon - Ying a apporté à sealan House le gène le plus important est le go?t, une marque de vêtements le plus indispensable.

Cette annonce a permis à sealan House de se pformer en une véritable vente en 2017 dans le cadre de la campagne de marketing de quatre feux d 'artifice: avec un chiffre d' affaires de 400 millions de yuans, elle a remporté la première paire de 10 hommes.

De yimao à Xu Shun Ying, la maison des vagues a go?té à la douceur de la pition de la mode.

Cette année, hailan House a invité Chen Shu - jun, réalisateur de la langue 2, à regarder sous un microangle les tissus de vêtements, à créer un film publicitaire novateur intitulé "Paysage sec Kun", qui met l 'accent sur la promotion de la marque à pmettre l' idée de marque.

Depuis le début de la régénération de la forêt, la maison des vagues s' est pformée de manière radicale et sans aucun doute avec succès si l 'on veut se débarrasser du poids de la terre.

Mais en plus de changer l 'image de marque et d' attirer l 'attention des jeunes consommateurs, les actions de sealan House sur le produit lui - même ne peuvent pas correspondre à la publicité.

D 'après la visite de la sauce de divertissement dans les magasins de l' entité, le t - shirt de la maison hailan n 'a pas réussi à se moderniser, la plupart du temps, il n' y a pas eu de progrès notables dans la conception, ou le type que le "Papa" aime.

La Maison des vagues, la maison des mannequins, c 'est un go?t familier.

Il semble également que, d 'après les images publicitaires, la forêt de l' automne avec un manteau bleu foncé est beau, mais sur les t - shirts d 'été, il semble que seuls les photographes peuvent améliorer la beauté et la qualité des photos.

En outre, depuis le lancement en 2014 d 'un programme de marketing de divertissement parrainé par le Groupe directeur de la maison hailan, les dépenses de publicité s' élèvent à plus de 500 millions de dollars par an, tendance qui se maintient à un niveau élevé, 5 à 10 fois supérieur à celui des sept loups et des Neuf rois de paturage de la même période.

Les frais de commercialisation à un prix aussi élevé ne modifient pas les difficultés inhérentes au modèle d 'exploitation de hailan House ? Small Assets, flows ?, au lieu de les alourdir.

The Ambition and risk of big step

En tant que marque locale, la maison hailan au début de la création d 'un groupe de consommateurs de personnes agées et moyennes.

En 2002, le fondateur Zhou Jianping a été inspiré par le modèle de la Banque d 'excellence lors d' un voyage d 'étude au Japon.

Zhou Jianping a également créé un "modèle de la mer".

Pour ce qui est de la vente à crédit des marchandises en amont, la plupart des cha?nes de production et des circuits de distribution sont externalisés, l 'accent étant mis sur l' exploitation de la marque et la gestion de la cha?ne d 'approvisionnement; en aval, l' adhésion financière n 'exige que des apports financiers Et n' a pas à intervenir dans la gestion des opérations spécifiques des magasins.

Son mode de fonctionnement a suscité de nombreuses controverses et les risques liés aux stocks sont l 'un des plus importants.

Selon le dernier rapport financier de sealan House publié au cours du premier trimestre de 2018, les recettes totales du Groupe se sont élevées à 5 milliards 786 millions de dollars et les bénéfices nets à 1 milliard 131 millions de dollars, soit une augmentation de 10,7% par rapport au même trimestre de 2017, et la rentabilité est restée stable.

En contrepartie, ses stocks sont étonnants.

D 'après les rapports financiers, les stocks s' élevaient à 8 milliards 832 millions de yuan en 2016 et à 8 milliards 893 millions de yuan en 2017, ce qui représentait un risque considérable pour la poursuite de l' augmentation des recettes.

En outre, les données relatives à cet inventaire sont beaucoup plus élevées que celles de ses homologues et, d 'après les résultats d' un examen de la comptabilité de la cave de divertissement, les stocks de sept loups en 2017 s' élèvent à 1 milliard 197 millions de dollars; le montant des stocks n 'est que de 323 millions de dollars.

à cette fin, sea Lane House a d? lancer une nouvelle marque moins co?teuse, la ? Bai Yi Shun ?, afin de gérer les stocks de la maison et de résoudre les contradictions résultant du pfert des risques d 'entreposage aux fournisseurs.

Toutefois, au cours des deux dernières années, l 'Organisation a concentré ses efforts sur l' expansion de ses activités, et le problème des stocks élevés n 'a toujours pas été réglé de fa?on radicale.

En raison de l 'urgence de se débarrasser de l' image de "l 'homme armoire", avec les marques internationales de mode rapide Zara, h & M et d' autres concurrents, la maison hailan a lancé une marque multiligne, l 'expansion du marché des femmes, des enfants, des ménages et d' autres entreprises.

La deuxième controverse suscitée par l 'expansion rapide des magasins est que le positionnement des marques est déjà ancré dans la maison des vagues de la ville de trois - quatre lignes, la cha?ne d' approvisionnement n 'a pas été en mesure de réagir, les changements ont été moins lents, comment concurrencer les marques internationales de mode rapide?

La marque de mode rapide se caractérise par un "rapide".

De la conception du produit au montage, Zara n 'a besoin que de 10 jours, tous les magasins peuvent être mis à jour deux fois par semaine et est la seule société de mode dans le monde qui puisse distribuer des vêtements dans plus de 850 magasins dans les 15 jours.

La cha?ne d 'approvisionnement dans le cadre de la gestion directe de la maison des vagues n' est pas aussi rapide.

La deuxième est la mode, avec près de 500 "designers" de Zara, qui parcourent les grandes galeries de marques et recueillent les dernières tendances de la mode, qui ont été pférées du théatre au centre commercial de Zara en moins de deux semaines.

Maison de la mer, principalement dans les magasins de rue, les produits sont très sérieux, le style d 'affaires, l' absence de "mode" et "personnalisation", connu sous le nom de "vieux hommes armoire".

La plupart des gens les plus sensibles à la mode sont concentrés dans une ville de deuxième ligne, le marché est précisément la plaque courte de la maison des vagues.

Même s' il a développé ses activités en ligne ces dernières années et mis au point son propre AP indépendant, moins de 6% de ses revenus au cours des années successives révèlent que la maison des vagues est en ligne avec les jeunes.

Le moment est venu pour elle de se pformer.

Une autre tentative de la maison des Lans pour s' emparer du marché de première ligne est d 'imiter le modèle des produits non imprimés, d

Et ce marché, ces dernières années, a également été divisé en gateaux par les chefs d 'entreprise, le choix du réseau, Taobao Xin, les produits de riz, les produits de Suning sont des exemples typiques.

Ces marques résidentielles basées sur les circuits électriques, qui s' appuient sur la base de l 'énorme base d' utilisateurs et de flux de bat, exercent un contr?le strict sur la cha?ne industrielle en amont, sont connectées directement aux grands fabricants et éliminent les primes de marque et les maillons intermédiaires.

Hailan House, sans expérience dans le secteur de l 'électricité, et la cha?ne d' approvisionnement n 'est pas l' avantage, la tête de la direction de la vie des joueurs sur le marché de la maison, il n 'est pas facile de réaliser le dépassement de courbure.

Cela montre aussi de c?té que les obstacles à la pition de la maison des vagues de bas en haut ne sont pas simplement un changement d 'image de marque ou la création d' une nouvelle marque peut facilement être surmonté.

Hailan House est tombé dans le mauvais quartier en utilisant une série de divertissements de marketing sur le bord de la mode et en espérant que l 'expansion rapide de la quantité et de la face pour gagner, peut battre la marque internationale de mode rapide.

Mais le marketing du divertissement ne permet pas de sortir les maisons des vagues de la chaleur profonde des stocks, de la lenteur de la croissance, et peut - être la réforme de la cha?ne d 'approvisionnement est - elle la clef de vo?te de ces maisons.

Malgré le défi de la maison des vagues

Avec succès ou non, ils sortent du cercle de confort, les villes de première et de deuxième ligne se disputent les consommateurs, la détermination et le courage de la réforme de la marque ne sont pas précieux.

Cependant, son "modèle d 'actifs légers" Encourage la reproduction rapide des magasins, l' introduction de clauses de revente des marchandises vendues risque de rendre la plate - forme d 'exploitation de hailan moins sensible à la commercialisation des produits, ce qui risque de ne pas tenir compte des besoins des consommateurs, la qualité et le style des vêtements ne sont pas suffisamment réglementés et de nuire à la véritable survie des marques.

Le fait que la maison des vagues ait fermé cette année son plus grand magasin de pavillons dans la province de Wang fujing semble nous indiquer que l 'expansion rapide de la maison risque de ne pas suffire à l' agrandissement de ses portes en raison des avantages de la publicité dans le monde des affaires qui ne sont pas proportionnels à ceux des magasins.

D 'autre part, la commercialisation du divertissement co?te de plus en plus cher, et cette configuration de l' investissement suscite des inquiétudes quant à la question de savoir si Sea Lan House était déjà surchargée par le co?t élevé de la publicité avant de changer d 'image de marque.

En outre, le marketing est toujours la pmission de la marque, la promotion de l 'achat de l' instrument stratégique final, si la cha?ne de production de la marque ne peut pas résoudre les problèmes, les difficultés seront toujours là.

Le jeu de divertissement ne peut qu 'améliorer le problème de la perception de la marque chez hailan, qui a encore plus besoin de faire, peut - être à l' avant - garde des jeux de canaux et de l 'intégration de canaux plus tard.