Le "Nouveau Détaillant" S' Est Effondré Pendant Deux Ans: Qui A Tué Le Cerf - Volant Au Deuxième Semestre?

Qu 'il s' agisse d' entreprises de détail traditionnelles ou d 'entreprises Internet en ligne, le retour à l' essence de la vente au détail est devenu une réalité à laquelle chaque "agent" doit faire face.

Histoire du développement du commerce de détail

En octobre 2016, le concept de ? nouveaux détaillants ? a été dominé par Ali.En l 'espace de deux ou trois ans, deux géants de l' Internet, Ali et tengxin, ont divisé le camp.Les géants traditionnels du commerce de détail commencent aussi à chercher des médicaments, passivement ou volontairement.Au cours de cette période, l 'innovation industrielle, l' afflux de capitaux, le spectacle, etc.

En novembre 2016, le Bureau du Conseil des affaires d 'état a publié un avis sur la promotion de l' innovation dans le commerce de détail au sein de l 'entité, en vue d' accélérer l 'ajustement structurel, l' innovation dans le développement, l 'intégration transfrontière et l' amélioration continue de la capacité d 'offre et de l' efficacité des entreprises de vente au détail.

Selon les données publiées par le Bureau national de statistique le 21 janvier, le montant total des ventes au détail de biens de consommation sociale a dépassé 380 milliards de yuan en 2018, soit une augmentation de 9%.Sous l 'impulsion des nouvelles technologies et des systèmes de distribution de logistique de plus en plus perfectionnés, l' intégration des industries nouvelles et traditionnelles est devenue un important moyen d 'approvisionnement sur les marchés de consommation.

Mais en fait, il n 'est pas difficile de dresser un tableau des grands géants du commerce de détail, et depuis mars 2018, Ali et tengxin ont en fait cessé d' acheter.Il y a également eu un ? Retour à l 'intégration ? à l' intérieur du camp.

Sauf que personne ne facilite la flambée des capitaux, en décembre 2018, Yonghui Supermarket a coupé Yonghui nuage pour devenir une nouvelle vague d 'ajustement de l' industrie du commerce de détail.L 'entreprise nuageuse a subi de graves pertes en tant que nouvelle plaque de vente au détail, atteignant près d' un milliard de yuan au cours des trois dernières années et 617 millions de yuan au cours des trois premiers trimestres de 2018 seulement.Cela a également entra?né une baisse de 26,9% des bénéfices nets du supermarché Yonghui, et c 'est la première fois en sept ans que ses résultats se sont détériorés.

La baisse des températures sur l 'ensemble du marché des capitaux a également réduit la contribution des capitaux aux nouveaux détaillants.Toutefois, il ne faut pas sous - estimer la faible rentabilité des nouveaux détaillants eux - mêmes.Bien que chaque changement commercial dépasse les attentes de l 'industrie, les produits et les services restent la véritable quête des praticiens.

Qu 'il s' agisse d' entreprises de détail traditionnelles ou d 'entreprises Internet en ligne, le retour à l' essence de la vente au détail est devenu une réalité à laquelle chaque "agent" doit faire face.

Alerte rapide

Le "changement de commerce de détail" déclenché par les bo?tes de chevaux est devenu un grand carnaval dans le commerce de détail.

En septembre 2018, Hou Yi, Directeur de bo?tes de chevaux, a annoncé pour la première fois l 'exploitation de bo?tes de chevaux.Selon Hou Yi, les bo?tes de chevaux sont ouvertes dans 64 magasins couvrant 14 villes et desservant plus de 10 millions de consommateurs.De l 'effet Ping, si la maturité des magasins (d' exploitation de plus de 1,5 ans), bo?tes de cheval de vente de plus de 800.000 yuan par jour, l 'équivalent de plus de 50.000 yuan par mètre carré.Traditionnellement, l 'effet de supermarché est généralement de 10.000 yuan / Ping, du seul point de vue de l' effet de Ping, les nouvelles tentatives de vente au détail a fait un bond qualitatif.

Bo?tes de cheval dans l 'année à ouvrir 64 magasins, les entreprises de détail à une vitesse inattendue.Pour la force financière, l 'équipe, le personnel, la gestion, la cha?ne d' approvisionnement, la capacité opérationnelle sont très exigeantes.Ali a plongé dans des actifs lourds pour faire de nouveaux détaillants sur la base d 'un solide soutien du système Ali.Ce soutien comprend la logistique, les services et les différents éléments techniques.

D 'après des sources publiques, 60% des commandes en ligne sont passées dans les magasins de maturité de bo?tes de chevaux, ce qui fait qu' à la mi - 2017, les commandes en ligne des magasins de maturité de bo?tes de cheval ont dépassé la ligne.Au niveau du prix unitaire des clients, bo?tes de chevaux en ligne de commandes de 75 Yuan, le prix unitaire des clients en ligne 113 yuan.

En ce qui concerne les achats mensuels des membres, si tous les membres utilisent les services de bo?tes de chevaux en ligne, le co?t mensuel est de 575 dollars.Les membres qui consomment en ligne co?tent 279 dollars par mois.Les membres de la consommation en ligne pure dépensent 228 yuan par mois.

Il convient de noter que ces données ne concernent que les magasins de maturité."Les bo?tes de chevaux ne publient actuellement que des données sur quelques têtes, et l 'efficacité globale de centaines de magasins n' est toujours pas prise en compte.Si le montant des pertes est plus élevé dans le magasin de l 'arrière, il est probable que les bénéfices du magasin principal seront équitablement répartis.Par rapport à la ligne de rentabilité d 'origine des entreprises contre - offensive sur le marché en ligne, la mise en place d' un portail en ligne de pré - établissement de la dépendance à l 'égard du capital est plus exigeante. ?Hu Chun, expert en commerce de détail et fondateur de Shanghai Shangyi Consulting, a déclaré à la presse économique du XXIe siècle.

Apparemment, pour Ali est un cheval de bo?tes de c?ur, le soutien financier est solide.Toutefois, selon les règles actuelles du marché, le cycle de régression des capitaux ne prend souvent que trois à cinq ans.Pour d 'autres entreprises traditionnelles de détaillants, les conséquences peuvent être des ? fractures musculaires ? si elles mettent aussi en jeu les ? nouveaux détaillants ? avec une ruche.

Yong hui Yun - Business comme une nouvelle plaque de vente au détail, a enregistré une perte cumulée de près d 'un milliard de yuan au cours des trois dernières années, soit 617 millions de yuan rien qu' au cours des trois premiers trimestres de 2018.Face à de graves pertes, Yong hui est déjà surchargé."Données et algorithmes" pour une société de détail traditionnelle comme Yong - hui, les investissements à long terme dans des "actifs lourds" sont inévitables si l 'on veut qu' ils soient correctement réparés.C 'est peut - être parce qu' il n 'y a pas d' investissement à court terme que Yonghui a choisi de se retirer en temps voulu.

Le nouveau paysage de vente au détail est en plein essor, Yonghui, grace à une forte capacité d 'approvisionnement fra?che, de l' hyperscène de l 'entreprise dans les scènes de restauration, l' extension du débit, la recherche d 'un haut maori.Par le biais de "superspecies", mélanger les supermarchés de haut de gamme et les restaurants frais pour se positionner dans des restaurants légers et légers.

à la fin de 2017, tengxin a investi 4 milliards 680 millions de yuan dans le supermarché Yonghui, avec une participation de 5% de la société cotée en bourse, puis il a ajouté 187,5 millions de yuan à la ? Création de nuages Yonghui ?, après quoi tengxin détient 15% de la ? Création de nuages Yonghui ?.

Dans le domaine du commerce de détail, tengxin et Ali ont connu une escalade de l 'affrontement, les superespèces s' accompagnant de fruits de mer.Mais à la fin de 2018, Yonghui a d? faire face à la réalité des pertes, enlever les nuages d 'éternité et arrêter les pertes en temps voulu.

? l 'afflux d' argent chaud, trop rapide, n 'est pas nécessairement une bonne chose pour un modèle commercial légitime.Dans tous les cas, le problème ne peut pas être résolu par la consommation d 'argent.Le capital a besoin d 'éducation, de raison et de logique inhérente au commerce de détail.Il faut repenser les gains qui peuvent être obtenus, les co?ts qui en résultent et le temps qu 'il faudra pour trouver un équilibre entre les apports et les avantages. ?Hu Chun vient de dire que "Les capitaux investissent rapidement, afin d 'accéder rapidement à la clientèle.En fait, le consommateur est très intelligent.Pour la plupart des consommateurs, l 'argent dans leurs poches est plus important que le rapport co?t - efficacité.En l 'absence de dividendes subventionnés, d' autres modes de consommation sont naturellement choisis.La fausse demande résultant de la consommation d 'argent n' est pas viable. ?

Le commerce de détail reste essentiellement axé sur l 'efficacité et l' efficience, ce qui se traduit par des co?ts et des avantages.à l 'ère de la vente au détail, représentée par Carrefour, les détaillants tirent profit de l' avantage comparatif qu 'ils tirent des fournisseurs pour obtenir des tarifs d' accès.à l 'ère de la nouvelle vente au détail, Ali a d' abord innové en collaborant avec les fournisseurs et en partageant la valeur d 'exploitation, ce qui a permis de réduire à 3 à 6 mois le cycle de développement du produit, qui était de 18 à 24 mois.Aider les fournisseurs à trouver de nouveaux produits appropriés, donner de la valeur aux fournisseurs, est également devenu une tendance à l 'avenir.

? pour les détaillants, il s' agit essentiellement d 'une seconde génération et ne produit pas lui - même des marchandises.Avec l 'électricien, la valeur de seconde main s' est progressivement diluée, passant d' une seconde main logistique à une seconde main de valeur, et entre le client et le producteur, l 'exploitation de la valeur appartenant au détaillant est le noyau de la transformation future du commerce de détail. "Hu Chun vient de l 'analyser.

En outre, 7 fresh, Tian Hong SP @ ce sont aussi des commer?ants en folie, dans un environnement concurrentiel où l 'accélération de l' ouverture des magasins et l 'usurpation de l' avantage en premier semble être le principal champ de bataille des forces.

Les bo?tes de chevaux attirent de nouveaux clients de haut niveau et de moyenne qualité, ce qui exige davantage de temps et de qualité.Et sur le chemin de l 'expansion radicale, il n' y a pas de problème avec les bo?tes de chevaux.B) Le 11 décembre 2018, des bo?tes de fruits de mer ont été notifiées et inscrites sur la liste à la suite de la découverte d 'un supermarché de carpe de carcasse d' ennofloxacin;

Méthode de différenciation

Dans ce nouveau mélange de détaillants, les géants traditionnels de la vente au détail à l 'étranger ont eu des méthodes différentes, mais plus lentes mais plus stables.Le projet yuncang a été lancé en 2017 par les membres Sammy de walma, ce qui a permis, dans une certaine mesure, de faire face à la concurrence de l 'industrie de détail, qui s' effondre dans la communauté.

En fait, les tentatives de yuncang (c 'est - à - dire l' entrep?t de pré - entreposage) ont été controversées dans le secteur traditionnel du commerce de détail.L 'entrep?t de pré - entreposage, c' est - à - dire dans le système de logistique d 'entreposage interne de l' entreprise, le plus proche du magasin, la logistique d 'entreposage la plus avancée.Les modes traditionnels de distribution de logistique ont été transformés de plates - formes électriques + entreprises de livraison express + consommateurs en plates - formes commerciales + entrep?ts de pré - entrep?t + logistique instantanée (ou consommateurs) ou préfabriqués + consommateurs.

Les bo?tes de chevaux frais, la vie quotidienne, la vie éternelle, les cheveux, le commerce de détail d 'Ali, etc.Les bo?tes de chevaux font partie de l 'entrep?t, est à la fois un magasin et un entrep?t.

L 'entrep?t d' entrée de l 'h?tel Walmart Sam n' a pas de fonction de magasin.Une superficie d 'environ 200 à 300 mètres carrés, SKU dans environ 1000 mètres carrés, dans des lieux où les membres sont plus concentrés, sélectionner les articles à haute fréquence et à forte pénétration, y compris les produits frais, maternels et infantiles, les soins de santé, les produits secs et les produits de restauration de loisirs en réseau, qui couvrent essentiellement toute la gamme de produits frais et fournissent une heure de services "extrêmement rapides" aux usagers de 3 à 5 kilomètres de périphérie.Selon les informations actuellement publiées, Sam prévoit d 'installer une dizaine, voire plus, d' entrep?ts préfabriqués dans chaque ville de première ligne, en approfondissant la coopération avec Beijing - Est, afin d 'améliorer les opérations à domicile.

Compte tenu de la bonne réaction du lancement du projet yuncang, nous avons étendu le projet yuncang à Shanghai et à Beijing en 2018.à l 'exploitation de yuncang de Shenzhen depuis plus d' un an, son effet de plancher a atteint 130.000 yuan par mètre carré de ventes annuelles, nous a donné plus de confiance pour ouvrir davantage de yuncang.Yunkura aide les membres à faire des achats souvent très utiles.En raison de la composition de Sam, ce qui nous préoccupe le plus, c 'est la fréquence des achats et le taux de renouvellement des cartes des clients. ?Chen Zhiyu, Vice - président chinois de wolma et Vice - Président principal de Sam 's Member shop, a déclaré à la presse économique du XXIe siècle.

General Fresh Electrical Company price for environ 350 Yuan, Sammy Pre - entrep?t a plus de 200 yuan.Dans les mêmes conditions que les co?ts fixes de chaque commande (tels que les co?ts de distribution), la rentabilité est plus grande si le prix du client est plus élevé.

"Yuncang a répondu à la demande instantanée de certains membres, en particulier des produits frais de haute qualité et des produits de la mère et de l 'enfant, qui sont très bien vendus dans l' entrep?t.Les membres visés ne veulent pas abaisser le niveau de vie pour d 'autres raisons.Ainsi, yuncang a répondu aux besoins urgents des membres pour les produits frais et les produits de la mère et de l 'enfant, et a aidé nos membres à maintenir le niveau et la qualité de vie.Les réactions des utilisateurs se traduisent par une augmentation de la fréquence des ventes et des achats, ainsi que par une plus grande satisfaction. "CHEN Chi - woo a ajouté.

Et Sam a choisi le "traitement froid" relatif pour les espèces vivantes et cuites au centre de la poursuite des points chauds.

"Le positionnement de Sam en Chine répond principalement aux besoins des membres individuels - les familles à revenu moyen et élevé", a déclaré M.Pour des raisons de qualité et de sécurité alimentaire, il n 'a pas été con?u pour vendre des fruits de mer vivants.Nous ne pouvons pas servir tous les consommateurs et nous devons continuer à servir les groupes cibles. ?

Le Directeur général du district chinois de Wal - Mart Chen Wen - Yon a également déclaré aux journalistes que le futur magasin de l 'entité continue d' être axé sur trois stratégies visant à renforcer le fonctionnement de la vie, à développer sa propre marque et à continuer de faire des "parités quotidiennes".Chen Wen yon a annoncé que le premier centre de distribution de produits frais de Walmart en Chine sera officiellement opérationnel en mars de cette année.Au cours des 20 prochaines années, Wal - Mart prévoit de transformer ou de construire une douzaine de centres logistiques similaires en Chine.

? yuncang a connu une croissance très rapide, et nous espérons que cette croissance pourra être doublée en 2019.Le principal obstacle est maintenant le problème des effectifs.En ce qui concerne les variétés, nous continuerons d 'être la mère, l' enfant et les produits frais.Nous pouvons décorer les magasins très chics, ouvrir dans le Centre - Ville, faire beaucoup de jeux, mais ces co?ts finiront par entra?ner une hausse des prix des produits de base.La précision de positionnement est le meilleur point d 'entrée pour Sam et le meilleur moyen d' offrir aux membres une valeur optimale. ?CHEN Chi - woo a ajouté.

Dans le cas des ventes au détail des entités, l 'efficacité du portail n' est plus le seul critère de mesure des résultats.Les entreprises traditionnelles utilisent les magasins comme points de vente, de vente, d 'expédition, d' entreposage, etc.

Dans ce contexte, les géants traditionnels du commerce de détail, représentés par Carrefour, volma, Tianhong, etc., accélèrent la modernisation des magasins.L 'expérience du shopping en ligne est mise à jour par l' adjonction de salles maternelles et infantiles, de zones interactives et l 'introduction de cuisinières étoiles pour guider la cuisson des aliments.

Contrairement à la méthode des "actifs lourds" qui ne sont pas rapidement attaqués, les géants traditionnels de la vente au détail semblent plus prudents et se concentrer davantage sur l 'exercice de leur propre travail.

Deuxième partie

à l 'heure actuelle, le commerce de détail est incontestablement toujours à l' ère de la "guerre de printemps et d 'automne" et de la "grande Dispute".à l 'heure actuelle, une centaine d' entreprises nationales de détail ne représentent que 20% de la part de marché des entités, contre 30% pour les 10 premières entreprises étrangères.

En revanche, le commerce de détail en dessous de la ligne américaine s' est développé plus rapidement et, selon Rediff Business, en 2010, les états - Unis comptaient cinq des 10 plus grandes cha?nes mondiales de distribution, à savoir l 'Amazonie, la Croix - Rouge, le Costco, le carrefour et le Target.Le commerce de détail en dessous de la ligne, très développé, a également freiné dans une certaine mesure le développement des entreprises électriques.à l 'inverse de la Chine, le volume total des ventes au détail en dessous de la ligne a augmenté plus lentement, à partir de 2009, de moins de 20%.Cependant, l 'opérateur, représenté par Ali, a réalisé des dépassements de virage.

En retour à la situation actuelle du commerce de détail, les entreprises en ligne ont manifestement un avantage en capital, mais manquent d 'expérience en ligne; les magasins en bas de la ligne sont touchés par les opérations en ligne et se trouvent dans une situation de plus en plus difficile.Beaucoup d 'entreprises de vente au détail commencent à se sentir de plus en plus difficile de faire des supermarchés et à choisir de vendre des actifs.En outre, on observe une tendance à une concentration accrue des actifs face à l 'évolution mondiale du commerce de détail.Les fusions - acquisitions jouent également un r?le important.Une concentration accrue dans le secteur du commerce de détail après 2019 serait également inévitable.

Dans la première moitié de l 'ère de l' électricité (c2c), l 'accent sera mis sur les circuits d' écoulement, dans la seconde moitié de l 'ouverture prochaine (B2C), sur la mise à niveau de la marque.Les nouveaux géants du commerce de détail, confrontés à des goulets d 'étranglement dans la croissance des flux en ligne, ont également commencé à explorer les modèles commerciaux de demande de flux en dessous de la ligne.

Entre 2000 et 2018, les deux principaux mots clefs de l 'industrie sont la mise à niveau en ligne des flux et des marques, mais à l' heure actuelle, le co?t de l 'augmentation de la granulométrie de la plate - forme est plus élevé, ce qui ralentit le développement de la marque en ligne.

L 'année 2017 est l' année la plus folle pour les ressources de détail des entités sous la ligne tengxin et Ali.Ali Suning Département, tengxing Département de l 'est pour représenter le nouveau plan de vente au détail de la lutte intense.Au début de 2017, Ali a mené à bien la privatisation de Yintai, a signé des contrats avec le Groupe de Shanghai baoling, le supermarché de Shanghai Lianhua, la nouvelle Union chinoise du Fujian, ainsi que la grande livre de vente au détail Gaoxin (Big run, euroshang) et la maison d 'investissement, et a rapidement achevé la construction d' un nouveau plan de vente au détail.En décembre 2017, tengxing, par l 'entrée officielle de Yonghui, a commencé à suivre Ali contre la ligne de vente au détail à forte intensité.Le champ de bataille s' étend rapidement pour former un plan de vente au détail qui rassemble les volma, Carrefour, la cha?ne du drapeau rouge, le Groupe centenaire, le pas en avant, la Mission des états - Unis, le meilleur jour, Tianhong actions.

En 2018, le monde des affaires est en plein essor.Le commerce de détail social a un faible co?t, la diversité des scènes, la déconcentration des caractéristiques.Sur la base de cette caractéristique, après une analyse approfondie des cas de clients multiples, la nouvelle configuration des trois principaux secteurs d 'activité sociale: le commerce de détail social + la distribution sociale + le marketing social.

Après 2018, après l 'ère de l' électricité, le commerce de détail continuera de mettre l 'accent sur la reprise et l' efficacité.En outre, la structure démographique et les habitudes de consommation déterminent l 'orientation des ventes au détail.

En outre, la vente au détail numérique, depuis sa création, fait planer l 'imagination de la méthode de l' échange de valeur et de la certification de l 'avenir.Il ressort clairement du processus de numérisation de cette année que l 'ère des affaires numériques, qu' il s' agisse de fabricants ou de détaillants, doit passer de la pensée du produit du passé à la pensée du client.

La reconfiguration des personnes, des marchandises et des sites dans le nouveau commerce de détail, fondée sur la technologie de l 'Internet mobile, accro?t la viscosité des commer?ants et des consommateurs et constitue l' approche numérique la plus accessible.

Deloitte & Touche publie également des études qui montrent que le changement le plus fondamental auquel est confronté le commerce de détail aujourd 'hui est que les consommateurs ont recours à la technologie au - delà des entreprises, ce qui incite les entreprises à changer elles - mêmes pour répondre aux nouveaux besoins des consommateurs.Les plates - formes numériques peuvent aider les entreprises à toucher les consommateurs de manière sans précédent, ce qui entra?ne un changement radical du modèle de concurrence.

Depuis plus de deux ans, le nouveau détaillant est en phase de recherche.Industrial Integration Competition is not certain, the grounds of the Deer, the results are not known.

Mais que ce soit Sam, les bo?tes de chevaux ou les superespèces, le 7fresh, ils recherchent beaucoup de "médicaments" et sont aujourd 'hui répartis sur une cha?ne combinée de magasins et d' électriciens.En dépit de l 'incertitude quant à l' avenir, les nouveaux détaillants sont déjà surchargés.Pour les entreprises, est - ce de la rapidité ou de la stabilité?La réponse définitive doit encore être de revenir à la concurrence commerciale dans le domaine nucléaire, de l 'efficacité et de l' efficience.