Le Plus Important, C 'Est De Voir Et De Voir.

? certains chiffres semblent baisser, en fait c 'est une situation apparente et à court terme, après quoi nous considérons qu' il s' agit de la dernière bataille de la pition ?.

En mars 2018, Tin ShuiBo, Président et Directeur général du Conseil d 'administration, a parlé à l' ours paresseux au 21e étage de l 'immeuble.

Un an après, nous revoilà Tin Shuibo dans le même bureau.

Il y a quelques jours à peine, le rapport financier de l 'étape spéciale pour 2018 a enregistré une augmentation des recettes de 25 à 6 milliards 683 millions de dollars, soit la plus forte augmentation depuis 2011, avec un bénéfice net de 657 millions de dollars, un taux d' intérêt brut record de 44,3% depuis 2013 et un nombre record de 6 230 magasins, contre environ 200 en 2017.

Le lendemain de la publication des résultats, le prix des actions spéciales a augmenté de 19,81%, atteignant un record de 6,45 dollars de Hong Kong à l 'époque et actualisant les 22 et 23 mars pour la deuxième journée consécutive à 6,74 dollars de Hong Kong.

Au cours des trois derniers mois, le cours des actions a augmenté de près de 60%.

Il y a un an, nous lui avons demandé: ? Quelle est la partie la plus douloureuse de la pition pour vous?

? le plus important est le changement de conscience du marché.

Ce n 'est qu' en écoutant et en regardant que l 'on fait pour montrer au monde extérieur qu' ils comprendront et accepteront.

Beaucoup de choses doivent être accomplies pour convaincre les autres, mais cette période intermédiaire sera plus longue. ?

Trois ans de rénovation, moulage au détail.

S' agissant de la dynamique apparemment positive des résultats obtenus en 2018, Tin Shuibo a commencé par une ? pition de trois ans ?.

Il s' agit d 'un plan de réforme qui a été lancé en 2015 et qui vise à préserver les attributs de la mode Tout en poursuivant le mouvement de retour et en adaptant le modèle de vente au détail.

Il a comparé ce processus à une "décoration à domicile".

Si l 'expression "de concert aux Jeux" est utilisée pour créer de nouvelles portes et de nouvelles panneaux pour trombone, la pformation du commerce de détail est un processus d' exercice de l 'énergie intérieure.

Le premier met l 'accent sur le paysage d' avant - garde, le second met réellement à l 'épreuve la détermination, la certitude et la capacité d' une entreprise à suivre les tendances du marché.

La "rénovation" est simple, mais le passage d 'un modèle de vente intrinsèque au cours de la dernière décennie à un modèle plus conforme aux tendances actuelles de la consommation ne se fait pas du jour au lendemain, face à la douleur et à la pression.

En 2017 - dernière année de pition de trois ans, les recettes nettes ont diminué de 5,2 à 5 131,4 millions de yuan, tandis que les bénéfices nets ont chuté de 22,7% pour s' établir à 408,1 millions de yuan; le bénéfice net a baissé de 1,8 à 8%; et le nombre de jours de roulement des comptes débiteurs a fortement augmenté, passant de 98 en 2015 à 130 à la fin de 2017.

Le nombre de jours de roulement a augmenté de 24 à 75 jours par rapport à celui des stocks et de 15 à 122 jours par rapport au nombre moyen de jours de liquidités dus au commerce, tous deux les deux les plus élevés depuis 2014; la part du passif a augmenté de 2,3 points de pourcentage pour atteindre 20,7%.

Afin de préserver le nouveau style de produit et l 'image de marque, 150 millions de dollars ont été dépensés à la fin de 2017 pour racheter tous les stocks d' ici à 2015, ce qui a eu un impact considérable sur les bénéfices nets de l 'année.

? le moment est venu pour la pition de se faire une idée claire de la situation.

Dans une interview de 2018, Tin Shuibo a déclaré à l 'ours paresseux: "Nous pensons qu' un peu moins de commandes serait plus utile après, un peu plus bas, ce n 'est pas le plus important.

Il y a encore des marchandises plus anciennes dans le magasin, et pour notre image et nos indicateurs, nous pouvons tout simplement acheter plus d 'un milliard de dollars de stocks.

Un an plus tard, la décision initiale a été confirmée par une reprise de la croissance des recettes, qui a atteint 25% en 2018.

L 'idée d' une pition de trois ans, qui remonte à l 'origine, est née d' une crise majeure de stocks dans l 'industrie des articles de sport qui s' est propagée en 2012 et 2013.

Dans le passé, après avoir vendu la marchandise à l 'agent, les affaires sont terminées, les distributeurs sont occupés à ouvrir de nouveaux magasins, ce modèle ne peut plus s' adapter à une époque où les besoins des consommateurs sont riches et changent rapidement.

"Nous avons constaté que tout le modèle posait problème, après tout, c 'était un agent."

Tin Shuibo dit:

Après le pic de 7 510 en 2012, les circuits de distribution ont été réduits pendant cinq années consécutives.

La réduction de 500 familles en 2017 est également la plus importante de ces cinq dernières années, Tin Shuibo qualifiant de ? gros changements ?.

Le passage du modèle de distribution au modèle de vente au détail est un changement dans la structure de l 'agent, dans la proportion d' entreprises directes et surtout dans le processus de communication directe entre les marques et les consommateurs, qui ont une bonne connaissance des ventes et des achats des produits de base, ainsi qu 'un contr?le des prix des produits de base et de la recherche de la meilleure combinaison de ventes, ce qui fait des chiffres de vente et de croissance des monopoles un indicateur important.

? auparavant, il n 'y avait que quelques agents, et maintenant plus de 6 000 magasins.

Bien que leur taux de téléchargement des données sur les ventes soit passé de 50% à plus de 80% à l 'époque, après tout, il y a eu un décalage entre les deux niveaux, de sorte que les contr?les en bas de l' échelle sont encore incomplets et peu clairs. ?

Tin Shuibo a dit que nous avions regardé les recettes des ventes, les retours, le nombre de magasins ouverts trois grands indicateurs, est maintenant devenu le taux de vente des nouveaux produits, le taux d 'épuisement des nouveaux produits, la structure des anciens et des nouveaux produits, les remises.

Au niveau du Siège, un nouveau centre d 'exploitation du commerce de détail et un grand centre de données devraient être créés en 2017.

"La direction peut se renseigner sur les écoulements d 'eau et les stocks quotidiens dans les magasins", a déclaré Yang jianbin, Contr?leur en chef de l' unité spéciale lors de sa Conférence de presse de 2017, "Nous aidons les agents à établir les commandes, les plans de réduction et les produits les plus populaires".

Il s' agit d 'un processus qui passe de la culture extensive à la culture intensive.

En 2018, la croissance à deux chiffres de la vente en magasin d 'occasion témoigne également, dans une certaine mesure, de l' effet de la pition du commerce de détail.

En 2018, les magasins spéciaux ont enregistré une croissance nette d 'environ 200, atteignant 6 230.

Bien que l 'ouverture soit plus prudente, les marques investissent davantage dans les grands magasins marqués.

"Le magasin que nous allons ouvrir se trouve principalement dans un centre commercial.

Les nouveaux magasins doivent être au moins 50% plus grands que ceux qui ont été fermés. ?

Tin Shuibo explique en outre que le magasin qui aurait pu être fermé était de 80 m2 et qu 'il est ouvert à 160 m2.

Non seulement sur le plan de la surface, mais aussi sur le plan de l 'efficacité de la nouvelle boutique peut doubler. ?

La rénovation des magasins existants est également un moyen d 'améliorer l' expérience des clients.

Selon les chiffres communiqués par Tin ShuiBo, plus de 70% des magasins sous le drapeau de trocade ont été rénovés pour correspondre à une nouvelle image de marque et de détail.

Selon le rapport financier de 2017, le nouveau magasin de la génération 6S, récemment ouvert ou rénové au cours des deux dernières années, a un rendement moyen de vente de plus de 10% par mètre carré par rapport à l 'ancien magasin.

En ce qui concerne la vente au détail, Tin Shuibo a commencé à s' exciter, il a déploré le mystère de la vente au détail, il n 'a pas pu s' empêcher de partager beaucoup de détails avec nous.

Plus important encore, l 'aplatissement des canaux, ce qui signifie qu' il est plus facile de contr?ler et d 'accro?tre la rentabilité des bataillons directs, mais aussi de l' age de la vente au détail.

En 2018, 60% des magasins spécialisés étaient gérés directement par des agents généraux exclusifs, contre moins de 20% d 'ici à 2015.

Par rapport à la marque dominante à l 'heure actuelle, le concept de "l' agent général exclusif direct", qui implique du personnel, des ressources financières et une forte mobilisation de l 'ensemble de l' entreprise, impose des exigences plus élevées pour la force globale et la capacité de gouvernance de l 'entreprise.

Et les trophées cherchent à trouver un équilibre entre leur propre histoire et les nouvelles tendances du marché.

"J 'ai fait 30 ans dans ce secteur, donc il y a beaucoup de bons agents dans l' industrie, avec nous avons une très bonne coopération.

Nous pouvons unir nos forces, utiliser notre modèle de vente au détail pour les aider à atteindre leurs objectifs, tandis que nous contr?lons totalement ces magasins, tous contr?lés dans le système. ?

Tin Shuibo a déclaré qu 'ils avaient l' avantage d 'avoir une connaissance locale des ressources du marché, en particulier dans les magasins, par exemple, qu' ils connaissaient mieux les propriétaires et que leurs employés connaissaient les coutumes locales, les dialectes, etc.

En 2018, le nombre de jours de comptes débiteurs et de comptes créditeurs a été réduit de 25 et 24 jours respectivement, ce qui s' est traduit par une amélioration notable de l 'efficacité opérationnelle.

Boucle de course

La première phrase de "trotter veut devenir la marque préférée des coureurs chinois", avec laquelle on voit des photos de trottoirs, des chaussures de course.

Au 11e étage de l 'immeuble du Mont Guanyin à Xiamen, il y a une piste fermée entourant tout le étage.

Comme l 'a dit Tin ShuiBo, trot doit "construire une boucle fermée autour de la course".

Depuis le début du Mouvement de mode a été la principale concurrence de différenciation afin d 'éviter l' affrontement direct avec la marque anzuo, 361 ° et ainsi de suite Jinjiang dans le domaine du sport.

Accompagné de la course, de la formation générale et d 'autres activités sur le marché populaire de Chine, Turbo annonce haut et fort en 2015 le retour du Mouvement de mode au mouvement professionnel "de concert aux Jeux".

La course est considérée comme l 'une des priorités de ce "sport", "la course est trop ardue, les trotteurs doivent saisir cette occasion, nous sommes prêts à être liés à la foule chinoise de courses".

Dans le cadre des changements stratégiques, est la course de R & D, de conception, de produits, de canaux et de marketing de l 'ensemble de la ligne d' ajustement et de suivi.

Step en 2015 a créé un centre de recherche et d 'innovation pour la chaussure, et a invité Zhang Devon expert de l' industrie à diriger près de 40 équipes spéciales de R & D.

The Course Science Laboratory is their most important work.

Dans l 'ensemble de la piste du laboratoire, elle est divisée en cinq pistes d' athlétisme spécialisées, en plastique ordinaire, en ciment, etc., de manière à simuler l 'environnement de la piste, à utiliser du matériel de détection perfectionné pour tester l' impact des différentes chaussures sur les coureurs, à recueillir des données et à tester les performances des chaussures.

Dans le domaine du marketing, pendant des années consécutives, la cigale a parrainé le plus grand nombre de marques de sport du marathon, en 2018, il a parrainé 43 marathons et courses.

En mars dernier, à l 'occasion de la Conférence de lancement de la stratégie de trottoir, l' expression "trot est devenu la plus grande marque sportive parrainée par la Chine pour le marathon" est apparue à moins de cinq reprises.

En 2018, 968 millions de dollars ont été consacrés à la publicité et à la vulgarisation, soit 15,2% des recettes, soit 2,3% de plus qu 'en 2017 et 330 millions de plus en valeur absolue.

La promotion des activités de course et les dépenses des clubs de randonnée sont les deux raisons de cette hausse.

Dans cette société, l 'ambiance de la course est omniprésente: au 8e étage du batiment, les salles de conférence sont composées d' une ville de Marathon de renommée internationale et d 'une ville de Marathon symbolique en Chine; le revêtement de sol est con?u comme une piste; et, dans la salle de conférence de Boston, une feuille de route pour le marathon de Boston est imprimée.

Ce qui est plus intéressant et plus "caractéristique" C 'est que dans tout l' immeuble des trottoirs, même les panneaux "homme" et "femme" à chaque étage de l 'entrée des toilettes sont des images de coureurs qui se tiennent les bras croisés.

Contrairement à d 'autres marques nationales de sport, au fil des ans, les pas spéciaux ont maintenu un pourcentage élevé de chaussures d' affaires.

En 2018, le commerce des chaussures de trottoir représentait 61,5% de l 'ensemble des marques sportives chinoises, contre 49%, 43,8% et 42,7%, respectivement, pour la même période.

L 'attention et l' investissement ont apporté une énorme récompense: selon le compte - rendu, en mars 2018, la vente d 'une paire de chaussures de sport à trottoir a franchi la barre d' un million de paires, en 2018, avec une part de marché de 10 à 20% des marques nationales de Beijing, Shanghai, Guangzhou et Xiamen Marathon.

Et les chaussures de course pour représenter des produits de sport professionnels ont conduit à la vente de l 'ensemble des ventes spéciales.

Coup de poing combiné

Au cours des entretiens, Tin Shuibo a souvent parlé de ? groupements ? de produits, de canaux et de marques qui, selon lui, sont les principaux moteurs de la croissance future.

Il s' agit d 'une combinaison de sports professionnels et de mode, de chaussures et de chaussures: ? lorsqu' un consommateur vient, il n 'achète en moyenne qu' un ou 1,5 article, il est maintenant possible d 'acheter en moyenne plus de deux articles, et il s' y ajoute au lieu d' en acheter un seul.

Tin Shuibo explique l 'effet direct de cette combinaison, "la solidité du produit est élevée, votre prix à la clientèle est élevé.

Le prix à la consommation, qui était peut - être de 300, pourrait maintenant être de 400, ce qui aurait également des incidences sur de nombreux facteurs tels que les taux d 'abattement et d' épuisement ?.

"L 'avenir de l' habillement à améliorer.

En fait, nous avons été les premiers à faire des chaussures à partir de l 'usine de chaussures, nous n' avons même pas de vêtements, avec la stratégie d 'adaptation que je viens de dire, nous avons un peu plus de vêtements que ces dernières années. ?

Tin Shuibo dit:

à cause de la mode, les recettes d 'habillement ont augmenté de 61,4% et 26,8% respectivement en 2018.

Mais il ya des ressources telles que She qifeng, jingdoux, Wang Dongcheng, Yuhua sept fils, ils espèrent obtenir une meilleure performance grace à la mise en place de ressources dans la mode et la culture de la tendance.

Au cours du premier semestre de 2018, les recettes d 'habillement ont augmenté de 24,1%, atteignant 44,7% tout au long de l' année.

à l 'heure actuelle, le pourcentage de chaussures et d' uniformes pour les trottoirs est respectivement de 61,5% et 36,4%, ce qui représente une augmentation de 5% par rapport à 2017.

Le plus important, c 'est de savoir si l' ensemble de l 'assiette peut ou non être relevé.

La proportion n 'est pas la plus importante.

En plus de sa propre marque sur la ligne de produits "combiner", Ding Shui Bo est également en train de regarder à l 'extérieur, d' obtenir la combinaison de marques.

Le 4 mars 2019, il a annoncé la signature d 'un accord avec Wolverine, partenaire de la coentreprise, pour le versement de 155 millions de dollars de fonds de départ par chacune des deux parties pour le développement, la commercialisation et la distribution de chaussures, de vêtements et d' accessoires sous le drapeau de merrell et de saucony à l 'intérieur de la Chine, à Hong Kong et à Macao.

Après avoir possédé Fila, dissant, kolon sport, sprandi, Lining sous le drapeau, danskin, Road, 361degrés one 10three way, step step s' est également engagé dans une stratégie multi - marques.

En combinant les vastes réseaux de vente au détail existants, les canaux de distribution et les vastes ressources de promotion du sport et de la publicité, on pourrait non seulement améliorer encore le professionnalisme, la verticalité et le contenu technique de son écosphère de course, mais aussi approfondir le domaine des chaussures de course, obtenir les meilleurs procédés de conception de chaussures de sport au niveau mondial, ainsi que les circuits de distribution et les cha?nes d 'approvisionnement de pointe.

"Nous continuerons à travailler dans ce domaine à l 'avenir, tout en élargissant les groupes de consommateurs, c' est pourquoi nous introduirons des marques de haut niveau."

Tin Shuibo dit: "Vous pouvez voir où nous allons."

Il a avoué qu 'au cours des trois dernières années, Turbo S' était intéressé à de nombreuses marques et qu' il avait utilisé deux fois ? innombrables ? pour qualifier le nombre de marques ? Nous avons été très prudents, nous avons regardé et nous avons cherché ?.

Il a expliqué pourquoi il avait finalement choisi merrell et saucony: ? l 'attention de trot est en train de courir, nous servons maintenant les coureurs de masse, avec des marques de haut niveau, qui peuvent toucher différents groupes de population, et la superficie des consommateurs ciblés ne cesse de cro?tre ?.

En fait, il y a beaucoup de similarités entre le Japon et l 'Europe et l' Amérique, et ils sont très attachés à l 'esprit des artisans.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Il n 'a pas hésité à apprécier les produits et l' ADN de cet artisan.

Selon le plan de l 'étape spéciale, la prochaine vente de produits dans le magasin adoptera une double stratégie: "Mallory et Saint - Connie en Chine pour le positionnement du marché, nous nous concentrerons sur les produits classiques de haut de gamme (prix de vente) de 800 à plus de 1000 yuan, et nous espérons que La coentreprise obtiendra le taux d' intérêt brut idéal.

Dans le même temps, il y aura 500 - 600 yuan de tarification, pour la taille et le go?t des chinois pour le lancement de style personnalisé ".

Selon les ressources disponibles, le choix d 'une marque de course est vraiment compatible avec des mesures spéciales.

Quand des trottoirs sont mis sur le marché pour leurs produits de course de marque, il y a beaucoup de gens de haut niveau qui peuvent le voir, mais ils ne sont pas la cible des trottoirs.

Une fois le public couvert et haut de gamme, cela aide à créer des synergies dans le marketing.

Le plus grand défi pourrait se poser dans les canaux.

Pour localiser les marques internationales de haut et de moyen niveau, il faut mettre en correspondance des ressources de canaux de meilleure qualité.

L 'incubation d' une marque exige force, argent, temps et patience.

à l 'heure actuelle, les marques merrell et saucony en Chine sont encore au stade de l' Organisation et de la recherche - développement, et la présence des magasins ne sera visible qu 'en 2020 au plus t?t.

Tin Shuibo utilise le mot "nourrir" pour décrire le fonctionnement de plusieurs marques au début de deux ou trois ans, "une fois atteint un certain nombre de base dans l 'avenir, il y aura un bond de croissance".

? Il est plus difficile de faire avancer le marché.

Accueillir, accueillir le marché, est une entreprise à faire.

Les consommateurs changent, les marchés changent, les revenus moyens sont plus nombreux et leurs besoins sont désormais différents. ?

Il y a dix ou vingt ans, une paire de chaussures co?tait plus de cent dollars, mais il y a vingt ans, le salaire n 'était que de mille dollars.

Bien que le prix d 'une paire de chaussures soit maintenant d' environ 300 dollars, les revenus de chacun ont augmenté de fa?on significative, acheter une paire de chaussures de 300 dollars, comme manger, et la capacité d 'achat de chacun augmente.

Le marché dans son ensemble est très bien.