L 'An Dernier, Les Chinois Ont Acheté Un Tiers Des Produits De Luxe Dans Le Monde Entier, La Consommation Psychologique N' Est Pas Encore M?re.

Le 26 avril, McKenzie Chine a publié le rapport sur la consommation de produits de luxe en Chine 2019, fondé sur les données de l 'Union monétaire et monétaire, qui analyse les différents groupes d' age de la population chinoise, les villes, les circuits de commercialisation, etc.

En 2018, la consommation chinoise de produits de luxe à l 'intérieur et à l' extérieur du pays s' élevait à 770 milliards de yuan, soit un tiers de la consommation mondiale de produits de luxe.

Entre 2012 et 2018, plus de la moitié de l 'augmentation du marché mondial des produits de luxe provenait de Chine.

D 'ici à 2025, la consommation totale de produits de luxe en Chine devrait atteindre 1 200 milliards de yuan renminbi, soit 65% de l' augmentation mondiale de la consommation de produits de luxe.

La nouvelle piste, après 80, 90.

Afin de "80" et "90" comme représentant de la jeune génération, représentent 43% et 28% de la quantité totale de produits de luxe des acheteurs, respectivement de 56% et 23% au total de la consommation de produits de luxe en Chine.

La majorité des personnes interrogées et près de 70% de "90", dit d'acheter des produits de luxe pour la "sensation unique et exprimer de soi - même, et non dispara?t toutefois les".

Acheter des produits de luxe est devenu une sorte de leur mode de vie, de sorte que ses amis en ligne sous ou sur une bobine de partager l'expérience peut, de pfert de valeurs.

Sur cette base, la première priorité est la marque de luxe pour la jeune génération.

La capacité de les comprendre, de suivre leur rythme et d 'entrer dans leur cercle social détermine la survie de la marque au cours de la prochaine décennie, et la numérisation est la clef de la satisfaction de ce groupe cible.

Ces jeunes consommateurs ne sont pas fidèles à la marque elle - même, mais à la combinaison de la marque +.

Ils ne vont pas acheter une variété de produits de la même marque, mais choisiront plusieurs marques, achèteront les produits les plus rouges et les plus reconnaissants de chaque marque pour montrer leur différence.

L 'achat de produits de luxe ressemble de plus en plus à l' achat de cosmétiques, le plus attrayant pour les consommateurs est la marque de produits Star.

Dans le cas d'une nouvelle marque pour l'intention du marché chinois de montrer ses muscles, la bonne nouvelle, c'est que les consommateurs chinois tous ages heureux de frais.

L'attitude plus ouverte, faisant également le nombre "90" le plus large.

Toutefois, pour conna?tre de marque, les consommateurs d'utiliser les médias sociaux sévère, uniquement dans la marque sur leur est de ne plus bouger.

La marque doit être mise à jour en continu de produits et de produits de l'histoire, les images vidéo personnalisées, de nouveaux produits, de la promotion des contenus d'articles souples et d'autres liés à la commercialisation, pour chaque produit pour créer comme Hermes Birkin si besoin d'acheter du paragraphe.

Pour de nombreuses marques de luxe, haute fréquence, de l'innovation est un grand défi.

La solution réside dans la possibilité, tous les médias, dans l'environnement de réseautage social en tout, tous les consommateurs de produits de luxe en Chine ont également affecté en ligne et hors de contact, les leaders d'opinion critique (Kol) influence de la jeune génération en particulier a un très grand.

Certaines marques ont essayé de certaines pratiques fructueuses, y compris les plus jeunes de luxe pour la marée de marque, ou lorsque la clé de lancement et faiseurs d'opinion de la coopération limitée), paragraphe conjointement, ou à l'aide de moyens créatifs de lancer des jeux interactifs, et les consommateurs.

Propagation de pyramide multicouche et l'utilisation de Red Star et de réseaux à tous les niveaux, dans les différentes étapes de différents consommateurs produit un effet, il y a des consommateurs marque de contact efficace à différents niveaux.

Par exemple, il peut fournir des fonctions telles que la distribution de contenu, les conseils aux consommateurs, l 'essai de produits, le partage social, le flash Shop en ligne, les petits jeux et la gestion des membres, qui constituent un écosystème complet et ouvrent davantage de possibilités aux marques.

Bien que le vieillissement de la société chinoise s' accélère, le partenaire principal de McKenzie dans le monde, Zepeda (Daniel zipser), a déclaré à propos de la première économie financière que cela n 'avait pas d' incidence notable sur la croissance des ventes de produits de luxe.

Par exemple, d 'après des données provenant de catégories telles que les téléphones portables, les automobiles et d' autres, bien que la croissance générale du marché se soit ralentie, les performances de haut de gamme demeurent fortes et les produits de luxe maintiendront cette dynamique.

Le vieillissement de la société n 'a pas eu d' incidence notable sur les produits de luxe, car si les 800 et 9000 années qui ont suivi ont été la principale force du marché chinois des produits de luxe, il n 'a pas été long pour les consommateurs chinois dans leur ensemble de commencer à acheter des produits de Luxe (près de la moitié des ? 90e ? et 31% des ? 80e ? produits de luxe n' ont commencé à acheter le premier de leur vie qu 'au cours de l' année écoulée, et près de la moitié des ? 65 ? et ? 70 ? ont commencé à acheter des marques de designer pendant près de trois ans.

Les consommateurs après des années 80 et 90, continuera à augmenter la consommation de produits de luxe, mais aussi de plus en plus de jeunes consommateurs de nouveau dans les rangs de l'achat de produits de luxe.

Il pense que la croissance de la consommation de luxe n'est pas à la population des dividendes de la récolte, mais basé sur la tendance au moins partiellement à revenu élevé de la croissance du nombre de consommateurs, au cours de ces dernières années, une forte augmentation des revenus dans le nombre à 2018 ~ 28% en 2025 de maintenir le taux de croissance annuel composé de la famille, le revenu mensuel disponible dans 17450 ~ 26180 yuan renminbi (équivalent à 2600 3900 $) de l'intervalle de la population sera atteint plus de 3,5 milliards d'euros, ils sont vraiment d'articles de luxe à générer de la croissance de la population.

Vente au - dessous de la ligne de position dominante ne peut être remplacée

Selon le rapport, les jeunes consommateurs d'acheter des produits de luxe sont très rapidement des décisions d'achat, parce qu'ils ont longtemps été les médias sociaux de la plate - forme "l'herbe".

La moitié des personnes interrogées après 800 et 9000 ont indiqué qu 'avant d' arriver au magasin, elles savaient très bien ce qu 'elles voulaient acheter.

En outre, 60% des personnes interrogées ont indiqué que les décisions d 'achat avaient été prises en une semaine.

Après 65 ans et 70 ans, il faudra plus de temps pour décider de l 'achat, et la grande majorité d' entre eux en deux semaines.

Il est intéressant de noter que les consommateurs, quel que soit leur age, ont accès à des informations sur les produits de luxe par divers moyens, notamment en visitant les cha?nes de produits de luxe qui comparent les grandes plates - formes électriques intégrées et verticales, mais que la plupart des achats finissent par se faire en ligne.

Marque de magasins, un centre commercial de haut niveau, en franchise de droits et de magasin de rabais de sorties est la Chine les jeunes consommateurs de grandes courses.

La joie dans le magasin pour acheter des produits de luxe personnellement l'expérience, par exemple, un service de guidage et d'un environnement commercial professionnel, de haute qualité, de boissons dessert gratuit de profiter, le bien - être des états et une bonne après - vente et ainsi de suite, la Chine les jeunes consommateurs de devenir D'importantes causes de ligne stocke un invité.

Les personnes interrogées reflètent généralement stocke du Guide sur l'achat de joue un r?le essentiel, de la recommandation de l'employé et de services de haute qualité pour la jeune génération de prise de décision d'achat à un r?le très important.

Selon le rapport, le canal sera sous la ligne continue à dominer l'avenir de la vente de biens de luxe mais pas d'électricité et de réseautage social en ligne le canal d'achat, le premier composé, dans les années à venir, le taux de croissance annuel devrait atteindre 6% environ.

Les ventes en ligne, en 2025 que maintenant, l'augmentation de l'échelle de 2 à 3 fois, équivalent à ce Chinois 1,2 milliards de yuan le marché du luxe d'un huitième.

Après tout le territoire stocke les marques de luxe ne couvre que riche famille de toute la Chine à moins de la moitié (un revenu annuel de plus de 30 millions de yuan), et stocke de haut niveau des marques de luxe dans la grande ville de la Chine il y a 15 est devenu saturé de luxe, les lignes de couler à 345 magasin il y a plus de risque réel de fonctionnement beaucoup plus.

Toutefois, les consommateurs en ligne riche potentiel des petites et moyennes villes est ignoré, les lignes de près de la moitié de la ville à dit prêt à essayer d'achat en ligne au cours de l'année prochaine de luxe, d'une part pour chercher à bas prix et, d'autre part, l'absence de l'entité magasins locaux.

En comparaison, une petite marque également la valeur de la plate - forme de tiers, ce qui leur permet d'entrer dans le courant avec un minimum de fournisseurs sur le marché, de réaliser une augmentation des ventes.

Et les marques telles que Chanel, Dior, gucci, etc. sur des préoccupations plus dans la plate - forme de tiers, que ce soit sur Jingdong, ce type de plate - forme globale de lynx d'électricité ou si la bibliothèque, Farfetch, net - a - porter ce genre de luxe "de la plate - forme verticale, la maturité de luxe de marque seront plus enclins à établir plate - forme de soi - même.

Prédiction de directeurs 欒嵐 McKinsey Global associé à l'avenir, au - dessous de la ligne de produits de luxe de canaux de quelques années encore concentrée dans les villes, mais sous forme de service stocke et plus de mise à jour, par exemple de fonctionnement pour de nouvelles technologies et de haut de gamme de l'expérience client de renforcer La volonté d'acheter des consommateurs.

Pour la ville de ligne à faible dilatation stocke un certain affaissement à envisager avec prudence, car la densité de population à revenu élevé de faible ligne de la ville est faible, les co?ts de fonctionnement et de magasins, de marque pour le retour sur investissement de magasins attentivement et de prévision.

Pour les consommateurs de magasins hors de portée de contact, on peut tenter de magasin de flash, et d'utiliser pleinement les personnes à faible ligne de la ville à un deuxième ville touristique et à l'étranger, en voyage d'affaires de la scène.

Par exemple, dans la ville de ligne faible numérique utilisant des canaux de communication, à des consommateurs d'acheter son invitation à rejoindre des membres, avant et après la marque d'abonnement de micro - lettre publique, ou directement avec le Guide de rester en contact avec les consommateurs, afin de maintenir l'interaction de ligne faible de la ville.

En outre, selon elle, de produits de luxe et fournisseurs d'électricité verticalement intégrée de comparaison de plate - forme n'est pas seulement "vertical" et "complet", et devrait envisager de ses affaires et le mode de flux dans cette catégorie de produits de luxe.

Si la plate - forme offre une bonne expérience de la clientèle, peut coopérer de bonne foi avec les marques de luxe sur les données relatives à la clientèle et l 'image de marque, et peut guider de manière précise les marques de luxe par l' inclinaison de la stratégie de la plate - forme, les plates - formes verticales et intégrées peuvent avoir leurs propres avantages.

Par conséquent, pour que les marques de luxe réussissent dans l 'avenir, il faut une stratégie efficace à l' échelle de tous les canaux pour accro?tre la participation des consommateurs en ligne.

Cela crée de nouvelles exigences pour les marques: la fréquence élevée de l 'introduction de nouveaux contenus pour attirer l' attention des consommateurs et pour communiquer avec eux par divers moyens.