Turbo A Parrainé 143 Marathons.

Afin de faciliter la pformation de la marque, trot a investi beaucoup dans le marketing, il a parrainé 132 marathons et courses en quatre ans, les frais de publicité ont augmenté d 'année en année, mais ses dépenses de R & D sont en dernière position parmi les quatre grandes marques nationales.

Dans le contexte de l 'amélioration de la consommation, jusqu' où peut - on aller?

En 2018, une émission d 'information intitulée ? programmers in Special Step by Girls Cracked ? a fait la une des journaux.

En fait, pour redéfinir l 'image de marque des consommateurs, des mesures spéciales au cours des dernières années "très éphémère".

En 2015, un plan de pition stratégique sur trois ans a été lancé pour orienter la marque vers le sport professionnel.

Le 12 mars, le premier bilan établi après trois années de pition stratégique a été présenté à titre exceptionnel.

Les revenus d 'exploitation ont augmenté de 24,8% en 2018 à 6 milliards 683 millions de yuan renminbi, et les actionnaires ordinaires devraient augmenter de 60,9% à 657 millions de yuan renminbi.

à la suite d 'une forte croissance, nous avons constaté que pour faciliter la pformation des marques, des trottoirs ont investi dans le marketing, ont parrainé 132 marathons et courses pendant quatre ans, et que le co?t de la publicité augmente d' année en année, alors que les dépenses de recherche - développement sont au dernier rang des quatre grandes marques nationales.

Dans le contexte de l 'amélioration de la consommation, jusqu' où peut - on aller?

Trois ans de pition?

Après la crise financière de 2011, l 'expansion radicale de la marque de vêtements de sport a été à l' origine de freins rapides, les revenus, les taux d 'intérêt bruts, les canaux excédentaires, les stocks élevés.

Dans ce contexte, une phase spéciale a été lancée en 2014 avec un plan de ? pition stratégique sur trois ans ? qui prévoit des changements importants dans les marques, les produits et les canaux.

En particulier: dans le domaine de la marque, la marque "articles de sport de mode" a été rebaptisée "marque de mode sportive", l 'accent étant mis sur la course et d' autres produits d 'énergie sportive, la Mission est de créer des trottoirs pour devenir "marque préférée des coureurs".

Afin de faciliter la pformation de la marque, trot a accru les investissements dans le marketing sportif, consolidant les liens entre la ? Course ? et la ? trottinette ?, en parrainant le marathon et les compétitions de course, en organisant des festivals de trottoir 321, en organisant des clubs de piste et en parrainant la piste de trottoir Du Parc olympique de Beijing.

En ce qui concerne les produits, l 'accent est mis sur la mise en place de chaussures de piste et de vêtements de base ligne, dans le même temps, d' élargir les catégories de produits, le lancement de lignes de produits en plein air, de produits professionnels de football, de produits de formation en intérieur, de yoga et de gymnastique, et d 'autres produits féminins exclusifs.

Produits et produits de la pformation de la marque, est le Groupe dans son ensemble des taux d 'intérêt bruts de l' année.

En 2014 - 2018, le taux d 'intérêt international brut pour l' étape spéciale est passé de 40,8% à 44,3% en raison de l 'augmentation de la part des ventes de produits sportifs fonctionnels à des taux d' intérêt bruts plus élevés.

En ce qui concerne les canaux de distribution, on encourage le passage d 'un mode de vente de gros à un mode de distribution de détail: d' une part, les canaux de distribution plats sont restés à deux niveaux, ce qui a permis d 'accro?tre la proportion de détaillants directement gérés par les agents généraux et, d' autre part, d 'améliorer l' image des magasins.

En 2017, la pformation du commerce de détail est pratiquement achevée et environ 60% des magasins sont gérés directement par des agents généraux.

Parallèlement à la promotion de la pition des filières physiques, l 'essor du commerce électronique et des services o2o s' est accompagné d' une augmentation de la part des recettes provenant des filières d 'électricité, qui a atteint 20% en 2018.

En ce qui concerne la composition des recettes, la part des recettes provenant de l 'exécution des chaussures en 2018 était de 61,5%, celle des vêtements et accessoires de 36,4% et 2,1%, respectivement.

Par rapport à la tranquillité, Li Ning, 361degrés, les chaussures de la tron?onneuse sont le plus élevé.

Les frais de publicité ont augmenté de 47%.

L 'évolution des taux d' intérêt bruts et nets à des stades exceptionnels montre que les taux d 'intérêt bruts ont globalement augmenté depuis 2008, mais que les taux nets ont tendance à baisser.

Pourquoi est - ce arrivé?

Le problème est lié aux co?ts: depuis 2008, on observe une tendance à la hausse des co?ts de vente et de distribution, des dépenses administratives et de la part des co?ts financiers dans les recettes totales.

En ce qui concerne les frais de vente et de distribution, qui sont les plus élevés, leur part dans les recettes est passée de 12% à 21% entre 2008 et 2018, et plus de 70% des frais de vente sont des frais de publicité et de promotion.

En 2018, les frais de publicité et de vulgarisation spéciaux se sont élevés à 968 millions de yuan, soit une augmentation de 47% par rapport à l 'année précédente, soit 15,2% des recettes totales du Groupe.

Comme on le sait, les marques sportives nationales ont toujours cédé l 'argent à la publicité, ce qui peut être inspiré par Nike et adimen.

En particulier, la mise en ?uvre de "sports + divertissement" double stratégie de marketing.

Le marketing sportif se fait principalement par le parrainage de manifestations sportives, la fourniture de vêtements officiels à l 'équipe nationale et l' invitation de représentants de vedettes sportives.

Depuis 2015, afin de promouvoir la pformation des marques en sports professionnels, l 'augmentation des investissements dans le marketing sportif, autour de deux catégories de "Course" et de "football".

En 2015 - 2018, elle a parrainé 143 compétitions importantes de marathon et de course; chaque année, à partir de 2016, elle organise 321 jogging Festival; elle parraine la piste spéciale du parc forestier olympique de Beijing; elle invite les coureurs de courte durée à se faire représenter par des athlètes tels que le tremblement de terre, Les lauréats de 20 kilomètres de médailles olympiques, la ville royale et Choi Zelin, et les champions de la finale nationale des Championnats d 'athlétisme d' intérieur, le championnat de 60 mètres hommes, Zhou Zhi - Zheng; et à la fin de 2018, elle a créé six clubs de piste, comptant 123 000 membres.

En avril 2016, une stratégie globale de football, le programme Phantom, a été lancée à titre exceptionnel et prévoit de desservir 5 millions d 'adolescents dans le pays au cours des cinq prochaines années.

Marketing de divertissement, principalement en invitant les stars de divertissement à s' exprimer, le titre de l 'art et ainsi de suite.

Depuis 2008, 10 Step a été le parrain célèbre de "Daily rise" de Hunan Tai pour la septième année consécutive.

En 2018, Turbo coopère avec l 'art architectural pour devenir la marque officielle de sport de la saison 2 du nouveau rap chinois.

Pour ce qui est des agents de divertissement, depuis les premiers shiqinfeng, Twins, puis Cai Yilin, Pan Weibo, Guilan Magnesium, la star Star Star Star Star Star Star Star star a toujours été magnifique.

En 2017, pour se rapprocher des jeunes, Zhao Liying, Lin Xing et d 'autres vedettes de flux ont été invités à servir de porte - parole de divertissement.

Outre les frais de vente et de distribution, les dépenses d 'administration représentent une dépense non négligeable, dont l' augmentation est encore plus marquée.

En 2018, la part des dépenses administratives spéciales dans les recettes d 'exploitation a diminué de plus de 30%, mais elle est restée élevée à 9,75%, contre seulement 5% pour la même période.

Cela tient au fait qu 'il est encore possible de rationaliser les dépenses.

En outre, ces dernières années, la part des co?ts financiers d 'emprunt dans les recettes totales a considérablement augmenté, en raison de l' augmentation des emprunts résultant de l 'expansion des produits et de l' augmentation des intrants commerciaux.

La recherche - développement est la plus faible des quatre grandes marques sportives nationales.

Le co?t de la recherche - développement sur les trottoirs est négligeable par rapport au co?t élevé de la publicité.

En 2018, le co?t de la publicité et de la vulgarisation s' est élevé à 968 millions de yuan, soit 15,2% des recettes totales du Groupe, soit une augmentation de 2,3% par rapport à 2017.

Les dépenses de recherche - développement se sont élevées à 166 millions de yuan, soit environ 2,6% des recettes totales du Groupe, soit une baisse de 0,2% par rapport à la même période.

Par comparaison horizontale, en 2018, sur les quatre principales marques nationales de sport, seules les dépenses spéciales de R & D ont été inférieures à 200 millions de yuan renminbi.

Pendant la même période, les dépenses de R & D ont été de 599 millions de yuan, 229 millions de yuan et 215 millions de yuan respectivement.

Au cours des dernières années, afin de promouvoir la pformation de la marque, des investissements dans la recherche et le développement de produits, en coopération avec les principaux fournisseurs de fibres textiles, tels que Dongli (Japon) et Thalasso Chemical Corporation (états - Unis), et la construction de centres de recherche exclusifs sur les pistes d 'atterrissage, mais il y a encore de l' espace de promotion par rapport aux homologues nationaux et aux grandes marques internationales.

Adidas a investi 1,4 milliard de yuan dans la recherche - développement en 2017 (187 millions d 'euros) et les dépenses de R - D de Nike ne sont pas indiquées séparément dans les états financiers.

Special Step a mis l 'accent sur le rapport co?t - efficacité de ses produits.

Sur le prix officiel du chat, la différence de prix entre les chaussures de course est de 99 ~ 599 Yuan, de 139 ~ 799 Yuan, de 349 ~ 1899 Yuan, d 'Arthur 279 ~ 1390 Yuan, de nouveau - brun 259 ~ 1899 Yuan, l' avantage de la trottoir est évident.

Mais d 'un point de vue sexuel, le degré de reconnaissance du consommateur pour les chaussures de course n' est évidemment pas hostile aux grandes marques internationales telles que Nike, ADI, Arthur.

Mais avec l 'augmentation des revenus, la consommation, l' amélioration de l 'idée de la santé, les consommateurs de chaussures de sport de plus en plus exigeant des performances de plus en plus élevées, peut - être ne peut - être pas poursuivre la route de l' étape spéciale "prix avantageux + marketing fort".

La commercialisation peut rapprocher les consommateurs des marques, mais seule l 'innovation dans la recherche - développement peut améliorer la compétitivité de base des produits.

En outre, il convient de noter que la part des chaussures de fabrication artisanale a diminué par rapport aux quatre années consécutives, passant de 59% en 2014 à 46% en 2018.

En d 'autres termes, plus de la moitié des chaussures de l' étape spéciale sont produites par des fournisseurs extérieurs.

Bien qu 'il soit indiqué dans les états financiers que ? tous les achats de matériel font l' objet d 'un contr?le rigoureux et que tous les fournisseurs sous - traitants sont constamment contr?lés par l' équipe de contr?le de la qualité du Groupe ?, le taux d 'autoproduction des principaux produits est inférieur à 50%, ce qui met à l' épreuve les capacités de gestion et de contr?le de la qualité de l 'entreprise.