En 1 An, J 'Ai Vendu 19 Millions De Paires De Chaussures.

Depuis quelque temps, le monde "au - delà des cinq anneaux" est souvent évoqué.

Qu 'il s' agisse des apps de la première série ou de l' épisode de départ sur différentes pistes, telles que les manches rapides, ils commencent par les villes de deuxième et troisième lignes et même les villes de district et jouent en très peu de temps un grand spectacle de "la campagne encercle les villes".

Dans l 'industrie sportive, les marchés en dehors des villes de première ligne sont également un domaine qui mérite une attention particulière.

Comme le Nord couvre presque toutes les grandes compétitions, le seuil pour les fans est de plus en plus élevé.

Ainsi, ces dernières années, les villes de deuxième et troisième lignes ont souvent été choisies, qu 'il s' agisse de la compagnie chinoise de NBA ou du championnat européen de football.

Les marques sportives qui communiquent le plus étroitement avec les consommateurs comprennent mieux cette raison.

Cependant, avant de mettre davantage l 'accent sur les marchés urbains de deuxième et troisième lignes, Li Ning et les marques locales, aujourd' hui, avec l 'urbanisation croissante, les jeunes des petites villes ont un pouvoir d' achat de plus en plus fort et de nombreuses marques internationales se sont jointes à ce groupe.

Parmi ces derniers temps, le plus important, il faut compter jusqu 'à la marque américaine de loisirs sportifs, sketch, qui est en Chine depuis 10 ans.

La logique du supermagasin de sketch.

Le 26 avril, sketch a ouvert son premier supermagasin dans l 'est de la Chine à Jinhua, dans le Zhejiang.

Ce supermagasin a été choisi sur la place la plus populaire de la Chine, au coeur du premier étage du magasin, couvre une superficie de 2 200 mètres carrés.

En plus d 'avoir une position géographique unique, ce supermagasin de conception et de distribution de produits est également un point brillant.

D 'après les visites sur le terrain des grandes entreprises sportives, le magasin prévoit de délimiter de nombreuses zones exclusives, telles que d' une part les lits, lifestyle, performance, Kids et d 'autre part, tout en consolidant les principales catégories de sketch, les consommateurs peuvent se familiariser avec les nombreuses lignes de produits de sketch.

En outre, ce supermagasin a fourni près de 2 000 produits SKU (unités de stock) qui répondent pleinement à l 'expérience d' un guichet unique des consommateurs en utilisant de multiples types de produits, des segments de prix à plusieurs niveaux et un environnement commercial à plusieurs scènes.

En fait, ce "supermagasin" est déjà l 'un des principaux modèles d' atterrissage de sketch sur le marché chinois de trois ou quatre lignes cette année.

En janvier dernier, sketch, le plus grand supermagasin de Chine, a débarqué à Shenyang, ainsi que deux de Qingdao, en l 'espace de trois mois, quatre supermagasins ont été ouverts en Chine.

S' agissant de la raison pour laquelle ces supermagasins ont été hébergés dans des villes d 'Afrique de l' Ouest, le Directeur général de sketch, Chen Weili, en Chine, en Corée et en Asie du Sud - Est, a déclaré que les grandes entreprises sportives étaient efficaces sur le territoire des états - Unis en raison de la grande variété de leurs produits, de leur couverture et de leurs prix.

En Chine, en raison de l 'urbanisation rapide des villes de deuxième et troisième lignes, de nombreux nouveaux centres commerciaux ont souvent de bonnes places et de grandes surfaces de magasins à louer, qui ont été très utiles à sketch pour améliorer sa marque de construction et son expérience.

"La propriété commerciale des villes de première et deuxième ligne de Chine est déjà m?re.

Vous voulez ouvrir un magasin de plus de 2000 mètres carrés, même sans tenir compte des co?ts, il n 'y a pas forcément de place pour vous. ?

Chen Weili a déclaré que la capacité commerciale du marché de la ligne 3 - 4 - 5 était plus grande pour sketch que pour la ville de la ligne 1 - 2.

Cette ? Stratégie d 'austérité ? de sketch s' est révélée très efficace.

Chen Weili a indiqué que les supermagasins de Shenyang et de Qingdao fonctionnent bien et que les réactions des consommateurs sont idéales.

Dans le cadre de leurs plans, skaic ouvrira au moins 300 supermarchés d 'une superficie d' au moins 1 000 mètres carrés dans le pays au cours des deux prochaines années.

? ne sous - estimez pas la capacité de consommation de ces villes de deuxième et troisième lignes, dont la Chine se développe très rapidement et dont l 'infrastructure est excellente.

Certaines marques, à elles seules, peuvent déjà atteindre 230 milliards par an, de sorte que skyce a encore de grandes chances. ?

Chen Weili a dit.

Entertainment Marketing and Professional Sports

Bien qu 'il y ait eu beaucoup d' actions dans certaines villes depuis cette année, il est indéniable que, dans l 'impression majoritaire, sketch continue d' être la paire de "chaussures Pandas".

En 2013, sketch d 'lites est officiellement coté en bourse et a été le premier à réussir sur le marché coréen.

Mais ce qui fait rire sketch, c 'est que c' est parce qu 'à l' époque, le porte - parole de sketch était en majorité Han Xing, et même parce que certains consommateurs pensaient que sketch était une marque coréenne.

C 'est ainsi que skyce a également lancé sa nouvelle stratégie, à savoir signer de nombreux contrats avec des artistes chinois comme porte - parole.

Pendant plusieurs années, dou, Tang Huma, Li Yi Feng, le 7 de rohua Next, Huang zisheng et Wu zung, les stars qui ont créé des flux de premier plan dans différents domaines, se sont progressivement joints au discours de sketch.

Ces derniers jours, depuis l 'époque de "la famille a des enfants", Yang Zi a été officiellement le porte - parole de la série sketch d' litas.

En plus de ces stars, sketch a parrainé des arts tels que les entra?neurs d 'idoles, au nom du Groupe, le camp de création 2019, et a donné une image encore plus jeune de la marque en organisant des concours de danse de rue.

Les données montrent que les bons résultats de sketch sur les produits durs et les nouvelles ventes sont énormes.

En 2018, le chiffre d 'affaires mondial de skaic a encore atteint un nouveau record et a été couronné de succès avec 4 milliards 640 millions de dollars de ? bons résultats ?.

Sur ce total, sketch a vendu au détail 14,1 milliards de yuan chinois, soit une augmentation de 36% par rapport à l 'année précédente, et vendu plus de 19 millions de paires de chaussures.

En outre, Zhang ruiyeon, Vice - Président du marché chinois de sketch, a informé les grandes entreprises sportives que la configuration de sketch dans le domaine des sports professionnels est en cours de synchronisation.

Selon elle, l 'un des leaders du marathon féminin du pays, Li zhixuan, est l' athlète de sketch.

Il convient de noter que lors du marathon de Nagoya, au Japon, Li Zhijiang a achevé le match avec 2 heures 26 minutes 15 secondes, ce qui fait d 'elle le seul Marathon chinois actuellement qualifié pour frapper à la porte des Jeux olympiques de Tokyo.

En ce qui concerne les événements, les états - Unis sketch ont parrainé le marathon de Los Angeles pour la deuxième année consécutive, à partir de 2016.

Sur le plan national, comme le cheval célèbre a été presque entièrement signé par les marques, sketch encourage la course en parrainant des courses d 'élite telles que le 10K de cheval et le 10K de Qingdao.

Zhang ruiyeon a déclaré qu 'à l' avenir, sketch ferait certainement plus de bruit dans le domaine des sports professionnels.

10 ans en Chine, il faut être la marque océanique la plus "géogaz"

En 2019, juste au début de sa onzième année d 'entrée sur le marché chinois, après avoir passé en revue ses 10 années de "chinoise", sketch est sorti d' emblée de la même voie que d 'autres marques étrangères.

Selon les informations disponibles, à la fin de 2007, Chen Weili et SKECHERS aux états - Unis ont officiellement conclu un accord de coopération en vue de la création de sketch China Ltd.

Par Chen Weili responsable de la marque sketch en Chine, en Corée du Sud et en Asie du Sud - est trois zones d 'exploitation de la marque.

On peut dire que c 'est ce modèle de coentreprise qui confère à sketch un avantage considérable en partant de la base pour ce qui est de la rapidité de son adaptation sur le marché intérieur et de la prise de décisions commerciales.

Selon Chen Weili lui - même, il est en fait le fils de Chen shuren, un célèbre patriote chinois de l 'océan Austral.

Cependant, comme il avait longtemps vécu à l 'étranger, il ne parlait même pas mandarin au moment où il a pris le pouvoir en Chine.

Heureusement qu 'il a encore des sentiments très profonds pour la Chine, ainsi que l' importance qu 'il a accordée au marché chinois ces dernières années, il a non seulement envahi des dizaines de villes de la vingt - troisième et - quatrième ligne de Chine, mais aussi saisi le temps d' apprendre le mandarin à partir de zéro, il est maintenant en mesure d 'effectuer des interviews en mandarin.

En tant que Président d 'une entreprise de 10 milliards de dollars, il va même entrer en direct sur le Web pour communiquer avec les consommateurs à l' occasion des événements du 11 septembre.

Avec ce patron de la terre, le chemin du développement de la Chine s' est bien évidemment très bien déroulé.

En ce qui concerne les canaux de vente, sketch a déjà eu une grande influence dans tout le pays, le Groupe Wang fujing de la coopération.

En outre, dans les régions du Jiangsu, du Zhejiang et du chuanyue, sketch s' est joint à la prestigieuse entreprise locale o 'conn et à la dynamique sportive pour aider rapidement l' expansion de la marque grace à un modèle commercial de coopération avec les distributeurs locaux.

En outre, tout en consolidant les avantages des canaux traditionnels, sketch a également recours à des plates - formes électriques pour développer de nouveaux canaux.

D 'après les statistiques, skyce a été parmi les premiers à vendre des variétés sportives à plusieurs reprises.

Dans le même temps, sketch explore diverses formes de ? nouveaux détaillants ? et effectue une pition numérique par la numérisation des stocks et la coopération avec l 'IBM.

Chen Weili a également informé les entreprises sportives que la construction de l 'entrep?t logistique de sketch à Taicang était achevée et qu' un système spatial plus intelligent fournirait un appui plus important au stockage et au pport des produits sketch.

Au niveau des produits les plus importants, sketch s' est efforcé de satisfaire les besoins en chaussures des enfants aux personnes agées et moyennes.

Selon Chen Weili, une gamme très étendue de lignes de produits et des prix modérés ont également été à la base de la concurrence entre sketch et d 'autres marques sportives.

Conformément aux objectifs de développement énoncés dans le nouveau plan national d 'urbanisation (2014 - 2020) de 2014, le taux d' urbanisation de la population résidente devrait atteindre environ 60% d 'ici à 2020.

Il n 'est pas difficile de constater que la stratégie de descente de sketch vers la Chine, étayée par des statistiques, laisse encore beaucoup à désirer.

Il y a quelques mois, lors d 'une commande au printemps 2019, skyce a annoncé une augmentation annuelle moyenne de 73% du chiffre d' affaires total de la marque sur 10 ans, de 74 millions en 2008 à 10 milliards 430 millions en 2017.

D 'après le rapport financier pour 2018 publié par sketch en février dernier, le montant total des ventes au détail sur le marché chinois s' élève à 14,1 milliards de yuan renminbi.

En ce qui concerne les objectifs de la prochaine décennie, Chen Weili a dit aux entreprises sportives: ? Nous sommes convaincus que 100 milliards d 'objectifs de vente seront atteints si l' on saisit les occasions qui se présentent ?.