Allbirds Ne Se Contente Pas De "Chaussures En Laine" Pour Que Les "Chaussures Confortables" Ne Soient Pas Laides.

Depuis le lancement des chaussures en laine en 2016, date à laquelle elles ont été récemment évaluées à 1,4 milliard de dollars, le prestigieux magazine a enregistré presque toutes les étapes de la croissance de cette marque au cours des trois dernières années, offrant ainsi un modèle de référence dynamique à la nouvelle génération d 'entrepreneurs de marque.

En tant qu 'entreprise Licorne, qui n' est pas encore très répandue dans les sociétés de création d 'entreprises de mode, le cercle lumineux au sommet d' allbirds n 'est pas grand, mais il y a peut - être plus de pression et les défis sont plus complexes: nouveaux canaux, nouvelles variétés, nouvelles populations.Comment les marques peuvent - elles reproduire le succès du passé sur d 'autres nouveaux marchés après une rapide montée en puissance?Et faire entrer la marque dans le c?ur?

En avril dernier, allbirds a ouvert son premier magasin chinois à taiguhui, l 'industrie de Shanghai.Récemment, Joey zwillinger, co - fondateur et Directeur général d 'allbirds, est venu en Chine et a eu des contacts approfondis avec lui.

　"Chaussures confortables" n 'est plus synonyme de "chaussures laides".

En 2014, un autre cofondateur d 'allbirds, Tim Brown, ancien footballeur néo - zélandais, a lancé un projet de collecte de chaussures de laine sur le site Web de kickstarter, qui a re?u en quatre jours un financement de démarrage de 120 000 dollars.Après deux ans de recherche - développement, lorsque allbirds a officiellement lancé les chaussures de sport Wool Runners en mars 2016, l 'élite de Silicon Valley, traditionnellement "isolée" de la mode, s' est immédiatement mobilisée.Le magazine Time a non seulement été qualifié de "chaussures les plus confortables du monde", mais il a également bénéficié de l 'appui d' une série d 'agences d' investissement lourdes, de Leonardo DiCaprio, l 'empereur Oscar, et de l' ancien Directeur général de Starbuck Schultz.

Le partenaire d 'investissement de la célèbre firme Andreessen Horowitz, Kyle Russell, a écrit sur Twitter: ? après avoir re?u les chaussures d' allbirds, je n 'ai porté que deux autres chaussures ?.

"Sauf pour les mariages et les funérailles, portez des albums ou pieds nus."C 'est la "règle" que Joey a établie avec Tim.

"Beaucoup de pairs mettent l 'accent sur l' aspect novateur des chaussures et attirent les consommateurs par la conception de sifflets.Au contraire, nos innovations éliminent tout ce qui n 'est pas nécessaire et deviennent simples. ?Joey présente une paire de chaussures en laine.

Selon le rapport Euromonitor de la société d 'études de marché, les tendances populaires chez les chefs d' entreprise de la consommation en 2019, l 'extrême simplicité, la main - d' ?uvre et la base du retour sont des concepts de conception que les jeunes consommateurs préconisent.Cependant, la conception simpliste a également facilité les contrefa?ons, et au cours de la première année du lancement des chaussures en laine en 2016, allbirds a découvert l 'apparition de fausses marchandises sur le marché, sur le site Web kickstarter, et même sur un projet de collecte de fonds pour imiter les chaussures en laine allbirds.à cette fin, Joey a été obligée de faire appel à markmonitor, une société spécialisée dans la recherche de fraudes et de contrefa?ons.

Le meilleur moyen d 'éviter d' être imité est d 'améliorer ses capacités de production.Dans l 'interview, Joey définit allbirds comme une société ? con?ue pour être guidée par la conception ?: ? les chaussures confortables peuvent être considérées comme laides dans la conception traditionnelle.Tout ce qu 'il nous faut, c' est briser cette pensée... "à partir de 2018, le lancement de bas - service chaussures de bateau, chaussures de loisirs Plates, chaussures de ballet peu profond, nous avons vu les nouvelles tentatives d 'allbirds dans la mode de conception.

Mais si allbirds ne s' appuie que sur les chaussures de conception, il sera difficile pour PK de se débarrasser de la marque et de l 'entreprise traditionnelles.

　　Mettre l 'accent sur de nouveaux matériaux de protection de l' environnement, percer le plafond des chaussures en laine

Les chaussures de sport Wool Runners, poussées par allbirds, ont créé un record de vente d 'un million de pairs de chaussures brillantes, mais le positionnement des "chaussures de laine" pourrait aussi devenir le plafond d' albbirds, par exemple la spécificdes produits, l 'offre, la conception, la conception, la conception, La conception et l' utilisation de produits tels que les chaussures de laine, la spécialité, l 'offre, la conception, la conception et la fabrication de produits.Ce matériau unique est limité à la laine.

Comment briser le plafond des chaussures en laine?

Quand nous sommes entrés dans le magasin de Shanghai à allbirds, nous avons trouvé la réponse sur le mur: "changer les matériaux, ?a change tout?".

Allbirds s' est étendu des ? chaussures en laine ? à une localisation unique basée sur l 'innovation en matière de matériaux respectueux de l' environnement, étroitement liée au curriculum vitae de Joey - avant la création conjointe d 'allbirds, Joey avait travaillé pendant six ans dans la société biotechnologique terravia (anciennement solazyme, Inc.Auparavant, l 'expert en Biomatériaux dégradables avait également occupé des fonctions de consultant et d' investissement auprès de l 'Agence d' investissement Industry Ventures (allbirds, premier magasin en ligne situé à San Francisco, se trouvait à proximité de cette société).

En 2018, allbirds a lancé deux séries de produits innovants dans le domaine des matériaux: une nouvelle série de matériaux à base de pate d 'Eucalyptus d' Afrique du Sud, et une nouvelle gamme de semelles de chaussures à base de canne à sucre brésilienne, Sweet Foam, qui complètent la demande de vêtements saisonniers différents de la série de laine, la première étant considérée par le magazine Times comme la ? 50 meilleure invention du monde 2018 ?.Tout au long de ce processus, allbirds a encore renforcé l 'innovation de la marque en matière de matériaux, la notion de protection de l' environnement, par exemple:

La production de chaussures en laine réduit de 60% la consommation d 'énergie par rapport aux matériaux traditionnels.

La production de chaussures Eucalyptus réduit de 95% la consommation d 'eau et de 50% les émissions de carbone par rapport aux matériaux traditionnels.

Sweetfoam canne à sucre au Brésil

Zq Merino, FSC, proforest. Certification des matériaux

Pour ce qui est de l 'impact de la protection de l' environnement sur les consommateurs, Joey déclare: ? bien que la protection de l 'environnement ne soit peut - être pas la première raison d' attirer les consommateurs, elle leur permet de devenir des clients loyaux de la marque ?.

Selon une étude récente de la National Retail Federation / NRF, l 'authenticité est l' une des trois valeurs les plus importantes du rapport.La transparence de la cha?ne d 'approvisionnement de l' industrie de la mode, la "beauté propre" exige plus de sécurité des ingrédients, la sécurité alimentaire est très préoccupante...Cette tendance est reflétée dans l 'idée de protection de l' environnement, qui s' applique aux produits de la mode, et qui bénéficie dans une large mesure de la diffusion d 'informations réelles et transparentes.

à la fin de l 'année dernière, en collaboration avec la plate - forme des médias des états - Unis Complex, la marque a mené une campagne de promotion à la galerie Foley, dans le bas - est de New York, afin de mettre en lumière les caractéristiques de la marque en matière d' environnement et de développement durable.

Selon le personnel de l 'usine de Shanghai, allbirds global Gate a mis l' accent sur la conception de ses produits pour les consommateurs.Dans l 'interview, Erick Haskell, ancien Directeur général des affaires internationales d' allbirds, qui était responsable des activités d 'Adidas et d' under armer en Chine, a décrit comme suit les consommateurs chinois à ses yeux: ? Ils ont un grand désir de savoir et de poser des questions, ils ont fait leurs devoirs Avant d 'acheter et espèrent que les marchandises seront utiles ?.

Toutefois, Joey a déclaré: ? dans le cadre de la cha?ne d 'approvisionnement existante, essayer de nouveaux matériaux et mettre à jour constamment les normes d' essai est toujours une difficulté qui accompagne la croissance de la marque ?.Par exemple, dans le domaine de l 'innovation des matériaux, les marques continuent de se heurter à un grand défi: trouver des matériaux respectueux de l' environnement pour les vêtements de pluie.

Allbirds est en Chine.

Le Livre blanc de la nouvelle génération chinoise de consommation de mode 2018 indique que les chaussures sont devenues le plus souvent achetées par les consommateurs chinois.

"Le chiffre d 'affaires annuel du commerce de détail en Chine est de 70 milliards de dollars et aux états - Unis de 80 milliards de dollars."Joey prévoit que le marché chinois des chaussures pourrait dépasser les états - Unis en quelques années.Selon lui, la disposition des magasins, qui permettait aux consommateurs d 'avoir facilement accès aux produits authentiques, réduisait considérablement leur probabilité d' acheter de fausses marchandises.Par exemple, le marché chinois, avant d 'ouvrir à Shanghai, à Beijing et à tianmao, les consommateurs chinois ne peuvent acheter en Chine que par le biais de l' achat.

Les stars parlent, ouvrent rapidement, et la troisième plate - forme électrique coopère...Ce sont généralement des marques étrangères qui entrent sur le marché chinois.Mais ce n 'est pas ce que Joey pense, a - t - il dit, il n' y aura pas de recherche active de produits de représentation star pendant l 'année d' entrée en Chine ni d 'ouverture rapide de magasins.

Cinq mois après son entrée sur le marché chinois, allbirds a indiqué que le taux de rachat des consommateurs était supérieur à 50%.Mais sur la base de deux boutiques à Shanghai et à Beijing, la marque ne prévoit d 'ouvrir que deux nouveaux magasins à Guangzhou et à Chengdu au cours du second semestre.

Face à un marché chinois très numérique, il ne fait aucun doute qu 'allbirds, né sur Internet, a un avantage naturel.Erick estime que la plupart des grandes marques sont entrées sur le marché chinois avant de créer des entreprises d 'électricité et ont donc d? déployer d' importantes infrastructures en Chine.? en revanche, nous pouvons accéder à ce marché grace à des combinaisons plus saines d 'entreprises électriques et de détaillants. ?

"Nous nous intéressons tant que cette plate - forme nous aidera à trouver des consommateurs appropriés, à transmettre l 'histoire de notre marque et à nous permettre de gérer directement, avec des interactions directes et étroites avec les consommateurs", a déclaré Joey.à l 'heure actuelle, allbirds, en plus de l' Internet et de la boutique de porte - drapeau de la Chine, a également ouvert un petit programme de micromessagerie en ligne directe.

La stratégie de tarification d 'allbirds est également très réfléchie, comme la laine et l' Eucalyptus, deux séries différentes, la plupart des chaussures des hommes et des femmes sont identiques, chaque paire étant de 899 yuan renminbi (à l 'exception de Toppers, le prix de vente est de 1 099 Yuan).

Joey pense qu 'une tarification uniforme peut donner aux consommateurs une image cohérente de la marque.Le co?t du développement de la laine et de l 'Eucalyptus est très proche.Bien que les matériaux soient différents, mais seulement en fonction des besoins des différentes saisons, le confort est le même.La fixation uniforme des prix donne l 'impression très simple que nous voulons dissiper les craintes excessives concernant les prix. ?

En 2019, allbirds a également lancé des chaussettes en laine + Eucalyptus mélangées Trino.Au cours de l 'interview, Joey a indiqué qu' il s' agissait non seulement d 'un pas important vers l' exploration de matériaux polyvalents, mais aussi d 'un début pour les allbirds dans le domaine de l' habillement militaire.Pour améliorer la mode de la marque laisse plus d 'espace imaginaire, ce n' est qu 'un début...