GGV企業(yè)服務(wù)全球路線圖：中國to B行業(yè)迎跨越式趕超機(jī)會(huì)

2019年深秋，GGV紀(jì)源資本在全球的六位管理合伙人同時(shí)出現(xiàn)在北京。

GGV紀(jì)源資本管理合伙人團(tuán)隊(duì)中，符績勛與李宏瑋、徐炳東帶領(lǐng)GGV在中國取得了卓越的投資業(yè)績，童士豪、Glenn Solomon和Jeff Richards常駐硅谷，六人作為同一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同在全球進(jìn)行投資。

GGV成立第一天開始就是全球基金，也從19年前成立之初就投資企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。如今，GGV投資的四大核心領(lǐng)域包括：消費(fèi)及新零售、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及社交、企業(yè)服務(wù)及云、前沿科技。

團(tuán)隊(duì)目前管理著62億美元的資金規(guī)模，已投出近60家獨(dú)角獸企業(yè)，有近40個(gè)項(xiàng)目完成IPO上市、68個(gè)項(xiàng)目通過并購實(shí)現(xiàn)退出；在管基金中，2018年10月，GGV完成了規(guī)模18.8億美元的資金募集。

在數(shù)日前舉辦的“GGV Evolving Enterprise 2019”活動(dòng)上，符績勛和Glenn Solomon共同就全球企業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)和投資趨勢進(jìn)行分享。

擔(dān)當(dāng)開場演講人的符績勛和Glenn Solomon均關(guān)注企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的投資，符績勛因促成一系列頭部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目合并交易贏得“并購?fù)剖帧钡拿雷u(yù)， Glenn Solomon代表GGV投資的項(xiàng)目包括Slack、Zendesk、Square、Domo、Pandora等。

“人工智能和云服務(wù)正在驅(qū)動(dòng)軟件的發(fā)展，以及很多行業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，包括垂直的轉(zhuǎn)型正在發(fā)生。下一代的公司他們會(huì)擁有全球的市場，他們從云遷移當(dāng)中獲益良多，發(fā)展速度也將更快。”在GGV紀(jì)源資本管理合伙人符績勛看來，未來的企業(yè)服務(wù)不僅僅是通過軟件，還會(huì)將硬件和軟件結(jié)合在一起，我們看好這些企業(yè)未來的發(fā)展前景。

如今，GGV投資的四大核心領(lǐng)域包括：消費(fèi)及新零售、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及社交、企業(yè)服務(wù)及云、前沿科技。-甘俊 攝

VC投資的常青板塊

企業(yè)服務(wù)是GGV關(guān)注的四大核心板塊之一。團(tuán)隊(duì)在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域大約投資了近10億美元的資金，其中，SuccessFactors 、Zendesk 、Square 和 Slack等公司完成IPO上市。

根據(jù)Glenn Solomon披露的一組數(shù)據(jù)：五年前全球只有19家市值超過10億美元的SaaS企業(yè)，其中3家的市值超過200億美元；如今，全球有大約70家10億美金以上的SaaS公司，其中11家的市值超過200億美元。

兩位管理合伙人在活動(dòng)的開場現(xiàn)場梳理分析了公有云、SaaS（軟件即服務(wù)）、Developer-Focused（針對開發(fā)者群體）三個(gè)萬億美元級市場，并提出兩大觀察，全球的公司都在成為軟件化的公司、企業(yè)服務(wù)公司開始服務(wù)全球市場，這些共同帶來全球范圍內(nèi)的企業(yè)服務(wù)投資機(jī)遇。

企業(yè)服務(wù)的市場有多大？GGV紀(jì)源資本管理合伙人Jeff Richards在溝通會(huì)上講述了“SaaS鼻祖”Salesforce的故事。

2004年Salesforce在納斯達(dá)克上市時(shí)，分析師的預(yù)測是Salesforce的市場機(jī)會(huì)將達(dá)到100億美元。如今，Salesforce的年銷售額已經(jīng)超過100億美元，公司市值已經(jīng)超過1400億美元。

“同樣的事情也會(huì)發(fā)生在中國，在你看來很不起眼的產(chǎn)業(yè)，可能會(huì)比想象的要大得多。全球的人們和企業(yè)都在更多應(yīng)用技術(shù)，世界上幾乎人手一部手機(jī)，這帶來的機(jī)遇是10年前任何人都無法預(yù)見的。”Jeff Richards說。

Jeff Richards在2008年加入GGV，主要負(fù)責(zé)在企業(yè)軟件和云服務(wù)領(lǐng)域的投資，代表GGV投資的項(xiàng)目包括Appirio、 Belong Home、BigCommerce、BlueKai 等。加入GGV之前，他曾經(jīng)創(chuàng)辦過R4和QuantumShift兩家企業(yè)。

談到未來，他認(rèn)為，所有公司都會(huì)成為科技公司。這樣的圖景將分兩個(gè)階段發(fā)生，第一階段是技術(shù)為現(xiàn)有商業(yè)模式賦能，包括旅行、購物、食品領(lǐng)域，第二階段時(shí)技術(shù)本身就會(huì)成為產(chǎn)品，如在自動(dòng)駕駛、物流、RPA（機(jī)器人流程自動(dòng)化）領(lǐng)域的應(yīng)用。

中國企業(yè)現(xiàn)跨越式發(fā)展

GGV從成立開始即同時(shí)在包括中國、美國在內(nèi)的全球市場進(jìn)行投資。

團(tuán)隊(duì)曾在今年4月的溝通會(huì)上披露了過往19年的投資業(yè)績：截至該次溝通會(huì)前的18個(gè)月，團(tuán)隊(duì)向LP返現(xiàn)超過10億美元；團(tuán)隊(duì)在中國市場投資的平均年化IRR約為50%。

GGV在中國常為人樂道的是阿里巴巴、YY、去哪兒、滴滴出行等一系列消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的案例，實(shí)際上，他們在2010年就投資了文思海輝、易財(cái)集團(tuán)、世紀(jì)互聯(lián)等企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目。

在中國的企業(yè)服務(wù)板塊，GGV投出的獨(dú)角獸企業(yè)還包括美菜網(wǎng)、金山辦公、Geek+、BOSS直聘、擴(kuò)博智能、同盾、找油網(wǎng)、聲網(wǎng)等。

前述中國企業(yè)中，金山辦公將于本月18日在上交所科創(chuàng)板IPO上市。GGV在2013年成為金山辦公的A輪投資方，目前仍持有公司上市前股權(quán)的3.33%。

中國的To B市場有著與美國不同的行業(yè)機(jī)會(huì)、商業(yè)模式和變現(xiàn)路徑：經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整帶來了美菜網(wǎng)、找油網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)；商業(yè)模式上有酷家樂、BOSS直聘等2C、2B項(xiàng)目的快速成長；企業(yè)用戶更偏愛一次性消費(fèi)，中國SaaS公司正在探索不同于美國的商業(yè)變現(xiàn)方式。

GGV紀(jì)源資本投資執(zhí)行董事吳陳堯在會(huì)后分享中表示：“中國的企業(yè)信息化、中國的云化和中國的智能化三者會(huì)同步地發(fā)展，也就是說，這是一個(gè)跨越式的趕超機(jī)會(huì)。”

吳陳堯還觀察到，中國市場資本寒冬的大創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，有越來越多的工程師和產(chǎn)品經(jīng)理愿意投身到TO B領(lǐng)域。“這是好的變化，我們可以看到一定水平的提升。”

具體到SaaS領(lǐng)域，在GGV投資團(tuán)隊(duì)看來，中國真正意義的SaaS市場還非常小，當(dāng)中國企業(yè)的SaaS支出水平與美國企業(yè)相當(dāng)時(shí)，這個(gè)市場將還有30倍甚至更大的空間。

“世界上To B/SaaS有非常強(qiáng)大的上市公司，中國未來一定會(huì)產(chǎn)生超過500億美金，甚至上1000億美金市值的To B公司。”符績勛說。

“世界是平的”

今年夏天，GGV為有意進(jìn)入中國市場的開源技術(shù)公司Kong在上海、北京等城市安排和中國開發(fā)者的見面。他們驚喜地發(fā)現(xiàn)，很多國內(nèi)開發(fā)者已經(jīng)對Kong的產(chǎn)品有一定了解和使用，見面會(huì)后有多家中國客戶表達(dá)了采購意向。

同期，符績勛還帶著企業(yè)服務(wù)投資團(tuán)隊(duì)拜訪了舊金山的十幾家企業(yè)服務(wù)公司。赴美考察歸來后，GGV企業(yè)服務(wù)投資小組的麥采堯、吳陳堯等人共同撰寫了一篇過萬字的“投資筆記”，他們寫道，“曾經(jīng)中國商品遠(yuǎn)渡重洋占領(lǐng)了美國各大超市，未來中國企業(yè)服務(wù)公司也應(yīng)該積極地走出去占領(lǐng)海外的市場。”

企業(yè)服務(wù)小組的投資人們認(rèn)為，中國的SaaS創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該更積極地去看海外市場，那里有更習(xí)慣SaaS訂閱模式的客戶，有更愿意去擁抱公有云的意識(shí)，也有更高的客單價(jià)。中國團(tuán)隊(duì)的研發(fā)能力和產(chǎn)品能力是世界一流，創(chuàng)業(yè)精神和時(shí)間投入更是絕對優(yōu)勢，在企業(yè)服務(wù)的全球市場上，完全有理由相信中國創(chuàng)業(yè)者可以擁有國外同行企業(yè)一樣的影響力。

GGV團(tuán)隊(duì)的觀察一定程度上說已經(jīng)有案例可以佐證。視頻會(huì)議創(chuàng)業(yè)公司Zoom在今年4月在納斯達(dá)克上市，首日收盤價(jià)較發(fā)行價(jià)大漲72.22％，市值達(dá)到159億美元。

Zoom的創(chuàng)始人是在中國山東出生長大的袁征（Eric Yuan），他于2011年在硅谷創(chuàng)辦Zoom，在中國設(shè)有數(shù)百人的工程師團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品獲得全球客戶的認(rèn)可。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在采訪中了解到，GGV的管理合伙人們雖然處在全球的不同地點(diǎn)辦公，每個(gè)季度都會(huì)面對面地坐在一起討論不同地區(qū)的投資組合和整個(gè)市場面對的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，以在深入了解各地被投公司業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)真正的跨市場聯(lián)動(dòng)。

本次采訪的當(dāng)周，符績勛剛剛為開源公司HashiCorp安排在與多家新加坡潛在客戶的會(huì)面。

談到GGV的全球資源在被投企業(yè)海外擴(kuò)張時(shí)提供的價(jià)值，吳陳堯以新加坡市場補(bǔ)充舉例說：“TO B的公司不管是在中國還是其他國家，建立關(guān)系是非常重要的。比如我們可以幫助很多企業(yè)直接見到他們意向的合作伙伴。”

在GGV的投資人們看來，中國企業(yè)服務(wù)行業(yè)未來可期，對創(chuàng)業(yè)者來說正是好的時(shí)代。