GGV企業サービスグローバル路線図：中國to B業界は式を乗り越えてチャンスを追い越す。

2019年晩秋、GGV紀源資本は全世界の6人の管理パートナーと同時に北京に現れました。

GGV紀源資本管理パートナーチームの中で、李宏魏と徐炳東はGVを率いて中國で優れた投資実績を獲得しました。子供士豪、Glenn SolomonとJeff Richardsはシリコンバレーに常駐しています。六人は同じチームとして全世界で投資します。

GVは設立初日からグローバルファンドで、19年前に設立された當初から投資企業のサービス分野です。現在、GGV投資の4つの核心分野は消費と新小売、インターネットサービス及び社交、企業サービス及びクラウド、先端科學技術を含みます。

チームは現在62億ドルの資金規模を管理しています。60社近くのユニコーン企業を投資しています。40近いプロジェクトがIPOの上場を完成し、68プロジェクトが合併によって撤退しました。管理基金の中で2018年10月に、GGVは規模18.8億ドルの資金募集を完了しました。

數日前に開催された「GGV Evolving Enterprise 2019」では、協力功績勲とGlenn Solomonが共同でグローバル企業サービスの創業と投資の動向を共有しています。

オープニング演説を擔當した功績勲とGlenn Solomonは企業のサービス分野の投資に関心を持っています。符功績勲は一連のヘッド起業プロジェクトの合併取引によって「合併推進者」の名譽を獲得しました。Glenn SolomonはGGGV投資のプロジェクトにSlack、Zendesk、スクウェア、ドモ、Pandoraなどを含みます。

「人工知能とクラウドサービスはソフトウェアの発展を駆動しています。次の世代の會社は世界的な市場を持っています。彼らは雲の移動から多くの利益を得て、発展速度も速いです。GGVの紀元キャピタルマネジメントパートナーの功績勲から見れば、未來の企業サービスはソフトウェアだけではなく、ハードウェアとソフトウェアを結びつけることもできます。これらの企業の未來の展望を見ています。

現在、GGV投資の4つの核心分野は消費と新小売、インターネットサービス及び社交、企業サービス及びクラウド、先端科學技術を含みます。-甘俊撮影

VC投資の常青プレート

企業サービスはGGVが注目する四大核心プレートの一つです。チームは企業のサービス分野で約10億ドルの資金を投資しました。その中で、Success Factors、Zendesk、スクウェア、SlackなどはIPOを完成しました。

Glenn Solomonによると、5年前に世界の19の時価総額が10億ドルを超えるSaaS企業のうち、3社の時価総額は200億ドルを超えています。現在、世界には約70社の10億ドル以上のSaaS會社があります。うち11社の時価総額は200億ドルを超えています。

両管理パートナーは活動の開始現場で、公有雲、SaaS（ソフトウェアすなわちサービス）、Developer-Focusedの3兆ドル級市場を分析し、二つの観察を提出しました。全世界の會社はソフトウェア化された會社、企業服務公司になってグローバル市場にサービスを開始しました。これらは共に全世界の企業サービス投資のチャンスをもたらします。

企業サービスの市場はどれぐらいですか？GGV紀源資本管理パートナーのJeff Richardsは、コミュニケーション會で「SaaS元祖」Sales forceの話を述べました。

2004年Salesforceがナスダックに上場した時、アナリストの予測はSales forceの市場機會が100億ドルに達するということです。今、Sales forceの年間売上高はすでに100億ドルを超えています。會社の時価総額は1400億ドルを超えました。

「同じことが中國でも起こります。世界中の人々や企業が技術をもっと応用しています。世界ではほとんどの人が攜帯を持っています。これは10年前に誰も見られなかったチャンスです。Jeff Richardsは言った。

Jeff Richardsは2008年にGVに加入し、主に企業ソフトとクラウドサービス分野の投資を擔當しています。GGV投資を代表するプロジェクトはApirio、Belong Home、BigCommerce、BlueKaiなどを含みます。GGVに入る前に、R 4とQuautumiftの2つの企業を創立したことがあります。

將來については、すべての會社が科學技術會社になると彼は思っています。このような図面は二つの段階に分けて発生します。第一段階は技術が既存の商業モデルにエネルギーを與え、旅行、ショッピング、食品分野を含み、第二段階では技術自體が製品になります。例えば、自動運転、物流、RPA（ロボットプロセス自動化）分野での使用が必要です。

中國企業は今式を乗り越えて発展しています。

GGVは設立から同時に中國、米國を含む世界市場に投資します。

チームは今年4月の交流會で過去19年間の投資実績を披露しました。この交流會前の18ヶ月までに、チームはLPに10億ドルを返しました。チームは中國市場で投資した平均年化IRRは約50%です。

GGVは中國でよく人として楽しまれているのはアリババ、YY、どこに行くか、滴滴出行など一連の消費インターネット分野の事例です。実際に、彼らは2010年に文思海輝、易財集団、世紀聯聯などの企業サービス項目に投資しました。

中國の企業サービスプレートでは、GGVが投じたユニコーン企業は、美菜網、金山オフィス、Geek+、BOSSの直接雇用、知能拡大、同盾、オイルネット探し、音響網なども含まれています。

前述の中國企業の中で、金山事務所は今月18日に上交所のコーチングボードIPOに上場します。GVは2013年に金山オフィスのAラウンド投資者となり、現在も會社の上場前株式の3.33%を保有しています。

中國のTo B市場は米國とは違った業界機會、ビジネスモデルと現金化ルートを持っています。経済構造調整は美菜網、油網などの産業ネット企業の発展機會をもたらしました。ビジネスモデルにはクール家楽、BOSS直行などの2 C、2 Bプロジェクトの急速な成長があります。

GGV紀元資本投資執行役員の呉陳尭氏は會議後、「中國の企業情報化、中國のクラウド化と中國の知能化の三者は同時に発展します。つまり、これは形式を超えた追いつきのチャンスです。」

呉陳尭氏はまた、中國市場資本が厳冬の大創業環境の中で、ますます多くのエンジニアと製品マネージャーがTO B分野に身を投じたいと思っていることを観測しました。これはいい変化です。私たちは一定のレベルの向上を見ることができます。

SaaS分野については、GGV投資チームから見れば、中國の本當の意味でのSaaS市場はまだ非常に小さいです。中國企業のSaaS支出レベルが米國企業に相當する場合、この市場にはまだ30倍以上の空間があります。

「世界のTo B/SaaSには非常に強力な上場會社があります。中國は將來的に500億ドルを超え、さらに1000億ドルのドルを持つToB會社を生み出します。」功績勲によれば。

世界は平和です。

今年の夏、GVは中國市場に進出するためのオープンソース技術會社Kongが上海、北京などの都市で中國の開発者との面會を予定しています。彼らは意外にも、多くの國內開発者がKongの製品に対して一定の理解と使用をしていることを発見しました。會見後、多くの中國の顧客が購買意向を表明しました。

同じ時期に、企業サービス投資チームを連れてサンフランシスコの十數社の企業サービス會社を訪問しました。米國に行って考察した後、GGV企業のサービス投資グループのマヤ、呉陳尭などは共同で1篇の萬字を過ぎた“投資ノート”を書いて、彼らは書いています。

企業サービスグループの投資者は、中國のSaaS創業者はより積極的に海外市場を見に行くべきだと考えています。そこにはSaaSの購読モデルに慣れたお客さんがいます。公有雲を抱擁する意識もあり、より高い単価もあります。中國チームの研究開発能力と製品能力は世界一流で、創業精神と時間の投入は更に絶対優位で、企業サービスの全世界の市場上で、完全に中國の創業者が國外の同業者のような影響力を持つことができると信じる理由があります。

GGVチームの観察はある程度実証できるケースがあります。ビデオ會議の創業會社Zoomは今年4月にナスダックに上場し、初日の終値は発行価格より72.22%上昇し、時価は159億ドルに達した。

Zoomの創始者は中國山東省で生まれ育った袁征で、2011年にシリコンバレーでZoomを設立しました。中國には數百人のエンジニアチームがあります。

21世紀の経済報道記者は取材の中で、GGVの管理パートナーたちは世界の異なる場所で仕事をしていますが、四半期ごとに対面して、異なる地域の投資ポートフォリオと市場全體の直面する挑戦とチャンスを話し合い、各地域の投資業務を深く理解した上で、本格的なクロス市場連動を実現します。

今回のインタビューの當週は、単に開始元のHashiCorpのために複數のシンガポールの潛在的な顧客との面會を手配しました。

GGVの世界的な資源が投資されている企業の海外進出の際に提供される価値について、呉陳尭はシンガポール市場で補足して例を挙げます。例えば、多くの企業が直接に彼らの意向のパートナーに會うのを助けることができます。」

GGVの投資者から見れば、中國企業のサービス業は將來有望で、創業者にとってはいい時代です。