La Réponse De Left Fair Tard Dans La Nuit Derrière "Canal Fee": Le Developpeur Vend De Plus En Plus Difficile

"Les promoteurs ont toujours eu la" pot de nuit "de l 'immobilier, en fait les canaux sont aussi les" pots de nuit "des promoteurs, le marché n' est pas très bon pour l 'utiliser, le marché est prêt à le remettre."En réponse à l 'affirmation de l' extérieur selon laquelle les coquillages recherchent un monopole sur certains secteurs de la région, le Président du Conseil d 'administration de la coquille left hui a publié dans la soirée du 21 novembre un article dans un cercle d' amis.

à l 'heure actuelle, il existe deux principaux canaux de marketing sur le marché intérieur, l' un pour la production, le marketing est le principal développeur, l 'autre est un mandataire, le marketing est l' agent de vente engagé dans la vente de batiments.Ce dernier, également connu sous le nom de marketing par canal, octroie une Commission à l'Agence fiduciaire, c'est - à - dire une redevance de Canal.

Le principal mode de fonctionnement de l 'agent de canal a été l' un des services de la coquille à la recherche d 'un logement.Récemment, avec l'expansion rapide de la recherche d'un logement pour les coquillages, on a commencé à s'interroger sur le monopole des circuits de commercialisation.D'après les auteurs de la contestation, les coquillages ont augmenté les tarifs de certains projets et absorbé les bénéfices de l'industrie de l'immobilier.

Un autre contexte important se cache derrière cette controverse: la dépendance croissante des entreprises immobilières vis - à - vis des canaux à mesure que le marché se développait.Récemment, le tarif du canal pour certains des batiments de Pékin est passé de 2 à 3% en temps normal à deux chiffres.

"A Beijing, la maison devient de plus en plus difficile à vendre."Des entrepreneurs immobiliers de Beijing ont déploré les reportages économiques du XXIe siècle.

"S'aimer et se tuer."

Le marketing par canaux s' accompagne du développement du marché immobilier.L'avantage de la commercialisation par voie de communication par rapport à l'autocommercialisation réside dans le fait qu'elle permet de réaliser des économies sur les co?ts de main - d'?uvre et de commercialisation tout en étant davantage axée sur les résultats et plus directe; l'inconvénient tient au fait que le secteur est encore en phase d'externalisation et qu'En cas de mauvaise gestion, il risque de nuire à l'image de marque du projet.Et si l 'on s' en remet trop à la commercialisation des canaux, la capacité de planification du promoteur lui - même se dégrade.

Au cours des dernières années, les entreprises et les projets immobiliers ont été de plus en plus nombreux à utiliser les circuits de commercialisation.Selon left hui, cette année, la nouvelle maison GMV environ plus de 150 000 milliards de milliards, environ 20% de la vente par la voie du marketing.Selon Guo Yi, analyste en chef de l 'Agence Hsu, l' économie du XXIe siècle, dans certains marchés régionaux, tels que Beijing, où la pression sur les ventes est plus forte, la part des canaux de marketing est plus élevée.

En raison de l 'espace du marché, de nouveaux canaux de marketing de l' entreprise comme la laine de boeuf.J 'aime ma famille, les cha?nes, et d' autres grandes sociétés de courtage sont impliqués dans le domaine des nouveaux agents, des coquillages à la recherche d 'un logement, dans le monde entier, et d' autres plates - formes pour fournir de nouveaux canaux de marketing.En 2009, avec de nouveaux agents immobiliers à base de l 'activité principale de la Banque mondiale dans la bourse, est devenu le premier agent immobilier sur le marché des capitaux.En 2018, la Banque mondiale a enregistré des recettes d'exploitation de 3 milliards 312 millions de yuan.

? Lorsque le marché est bon, la dépendance à l'égard des canaux est faible; lorsque le marché est mauvais, la dépendance à l'égard des canaux est élevée. ?Selon l 'économiste de Beijing au XXIe siècle, la théorie des pots de nuit présentée par left hui, à l' heure actuelle, le marché des immeubles de Pékin est très répandu en raison de la mauvaise situation du marché.

à l 'heure actuelle, à Beijing, les projets en banlieue seront largement utilisés pour le marketing, un certain nombre de projets seront en coopération avec de nombreuses entreprises de canaux.

C 'est pourquoi les tarifs des nouveaux logements à Beijing ont également tendance à augmenter dans l' ensemble.Selon les professionnels, le tarif des nouveaux bureaux de Pékin est d 'environ 1% d' ici à 2017 et peut même être inférieur à 0,5% à 0,8% plus t?t.Depuis 2018, les taux ont augmenté progressivement pour atteindre 2 à 3%.

L'augmentation du co?t des canaux a souvent pour effet d'empiéter sur les bénéfices des entreprises.Par conséquent, les entreprises immobilières et les sociétés de canaux ? s'aiment et se tuent ?.Ces dernières années, les sociétés de circuits de diabolisation n'ont pas été rares.

Selon Guo Yi, comme n 'importe quelle industrie, le développement des canaux de marketing est le signe de la segmentation de la cha?ne industrielle.Dans l 'industrie de l' immobilier à la maturité et la Division du processus, le développement de l 'entreprise canal est inévitable.

Toutefois, les propriétaires ont également fait observer que les sociétés de canal avaient parfois le droit d'être entendues.Par exemple, une fois qu'une région est largement répartie, les sociétés de canal sont généralement en mesure de contr?ler la présence de ses clients, créant ainsi un certain degré de monopole.? si quatre des cinq projets de la région utilisent cette filière, l 'autre risque d' être ? abandonné ?.

En théorie, il était possible d'accro?tre les co?ts de transaction en contr?lant les entreprises qui transportaient des clients.Toutefois, dans l'ensemble, il n'y a pas de véritable monopole sur le marché.

Arrivée du marché de l 'acheteur

Récemment, le co?t de certains projets de construction de produits de base à Beijing a considérablement augmenté, devenant ainsi un point de convergence pour les discussions de l 'industrie.On sait que certains des projets de la région de Daxing ont augmenté le tarif des canaux pour atteindre plus de 10%, ce qui est ? inconcevable? pour les commer?ants.

Ces projets à taux élevés vont se disputer la clientèle des produits concurrents et maintenir de bons résultats de vente pendant la prochaine période du marché.D'autres projets ont d? recourir à cette voie lorsqu'ils ont souffert.

Guo Yi a indiqué que, dans n 'importe quel environnement de marché, il y avait des cas où les tarifs étaient élevés.Par exemple, les promoteurs se heurtent à des difficultés liées à la cha?ne financière et ont besoin d'urgence d'un financement pour la remise en état de leur maison; la configuration des produits du projet (par exemple, les types de logements commerciaux) n'est pas propice à une vente rapide; l'emplacement du projet est plus éloigné; les mêmes types de projets sont disponibles dans la région et les pressions concurrentielles sont plus fortes.

Pour ce qui est du marché actuel de Beijing, il existe une certaine objectivité."à ce stade, les projets à deux chiffres des tarifs des canaux de Beijing sont essentiellement des logements commerciaux."Des entrepreneurs immobiliers ont rapporté des informations sur l'économie du XXIe siècle.

Il a également indiqué que l 'augmentation du co?t des canaux, bien qu' il s' agisse d 'un cas isolé, mettait en évidence la forte pression sur le marché des nouveaux logements à Beijing.

Au cours des dernières années, la régulation de l 'offre et de la demande dans les deux sens de la régulation de l' immobilier à Beijing a progressivement donné des résultats.D'une part, la concentration de nouveaux logements dans la Ville, représentés par des logements à loyer modéré, a entra?né une augmentation considérable de l'offre de nouveaux logements et, d'autre part, la demande du marché a été considérablement réduite à la suite du ? 317 New Deal ? et du ? 326 New Deal ? en 2017.

"Le marché des nouveaux logements de Beijing est en train de devenir un marché pour les acheteurs sous l 'effet de la concurrence des maisons."Zhang Dawei, analyste en chef de l 'immobilier de la Chine.D 'après les données relatives à l' immobilier de la région de la Chine continentale, depuis juin 2018, Pékin compte 69 projets d 'accès limité à la Ville, ce qui représente un total de 52 057 logements.Au cours de la même période, 22 794 signatures ont été enregistrées, ce qui représente un taux de 43,7%.Une baisse des prix a également été enregistrée pour certains projets de construction de logements à prix limité en raison de la concurrence intense.

En octobre de cette année, l 'inventaire des logements neufs (à l' exclusion des logements partagés) à Beijing a dépassé les 70 000, soit un record de près de huit ans.Le responsable d 'un projet dans la région de Shijingshan à Beijing a déploré le faible taux de visualisation et de transformation du projet, cette année "quasiment impossible" Mission de vente.

Les opérateurs ont aussi mal à la tête.Le responsable d 'une société de vente a rapporté à l' économie du XXIe siècle qu 'il était de plus en plus difficile de se faire une clientèle en l' absence d 'un avantage apparent en matière de prix, en raison du petit nombre de personnes qualifiées pour acheter un logement.En outre, avec la durée du cycle de vente du projet, le temps de présence du personnel de marketing sur le terrain augmente ? nos co?ts augmentent également ?.

Zhang Dawei a fait observer que l'inversion des relations entre l'offre et la demande avait rendu les ventes plus difficiles et que l'augmentation du co?t des canaux était inévitable.En particulier, dans les nouveaux logements fournis cette année, il est devenu plus évident que les amarrages régionaux ne font qu'exacerber la concurrence.à son avis, étant donné l'ampleur des approvisionnements subséquents, il n'y aurait pas de diminution notable des co?ts des canaux tant que la réglementation du marché n'aurait pas été sensiblement libéralisée.