Nike Va - T - Il Vers L'Indépendance?

En 2017, lorsque Nike a commencé à vendre ses produits directement sur le site amazonien, il a été soumis à des pressions parce que des vendeurs non autorisés avaient déjà fait le tour du site amazonien et qu 'il avait besoin d' être intégré dans ce réseau de détaillants en ligne en expansion explosive.Nike est la conviction fondamentale de la "valeur de marque", c 'est donc une question importante pour l' entreprise.Le but de la transaction était de mieux contr?ler les prix et les stocks, et Nike a réussi à obtenir un accord de l 'Amazonie pour mieux surveiller les tiers vendeurs et les contrefa?ons.

Mais il est clair que l 'affaire n' a pas été menée comme prévu et Nike ne pense pas qu 'elle ait bénéficié de la coopération prévue.Nike est aujourd 'hui l' une des marques les plus vendues en Amazonie, mais la plupart des ventes sont destinées à des tiers non autorisés, souvent appelés marchés de l 'eau.Des produits de contrefa?on sont également vendus sur le site Web.Nike se retire et ne vend plus ses produits directement sur le site amazonien.

Vente indépendante

Nike est très bien placé dans la concurrence avec l 'Amazonie pour plusieurs raisons.Tout d'abord, ses propres activités de vente au détail, y compris son site Web, favorisent les ventes, représentant environ 32% des recettes totales de la marque Nike pour l'exercice financier allant jusqu'au 31 mai 2019, dont 35% proviennent de sources numériques.

Les ventes effectuées par l'intermédiaire de l'Amazonie ne représenteraient qu'une petite partie des recettes de Nike, et Nike semble en bonne position pour compenser ses pertes par ses propres canaux et par d'autres partenaires.

Nike a déclaré que la transaction avec l 'Amazonie était une expérience pilote et qu' aucun produit nouveau ou meilleur marché n 'était disponible sur le site Web.Il les garde pour son propre site Web et 1100 magasins.Sur ses 30 000 détaillants mondiaux, nike collabore étroitement avec foot locker, Nordstrom et Dicks Sporting Goods.

En tant que marque d 'identité, nike renforce sa position en investissant dans son propre site Web et ses applications ou en collaborant avec les détaillants.

Pourquoi l'Amazone n'a pas d'importance?

Le tiers vendeur, qui représenterait 60% des ventes de l'Amazonie, est devenu un marché énorme et difficile à réglementer, et on ne sait pas toujours qui est le vendeur, si la vente est autorisée ou même si la marchandise est authentique.

Nike est une marque de haut niveau, ses clients sont ceux qui recherchent un véritable produit de pointe.La société s'est positionnée en tant que marque de valeur, ce qui a accru les co?ts pour les consommateurs.Les acheteurs qui cherchent des débouchés en Amazonie ne sont pas ceux que Nike veut cultiver.

Nike s' est retiré de l 'Amazonie comme s' il s' agissait d' une marque de premier plan et s' est engagé dans cette direction à améliorer sa position et sa capacité à générer des ventes parmi les groupes disposés à payer.

　　Regarde ces chiffres.

En 2019, les ventes de produits numériques se sont élevées à 3,8 milliards de dollars, soit près de 10% du total.Au premier trimestre de 2020, c 'est - à - dire en septembre de cette année, les ventes de produits numériques de Nike ont augmenté de 42%.L'application snkrs, qui continue de cro?tre rapidement, permet aux utilisateurs d'acheter des produits et d'entretenir des contacts avec la communauté de Nike et produit de plus en plus de ventes, contribuant ainsi au commerce électronique de la société pour un montant de 3,8 milliards de dollars en 2019.

Le Directeur général sortant, Mark Parker, a déclaré: ? Il est devenu la plus grande et la plus rapide plate - forme de croissance de notre portefeuille, avec une croissance de près de trois chiffres au cours de ce trimestre ?.Nike a augmenté ses revenus sur le marché chinois de 27% au cours du dernier trimestre, et le marché chinois va lancer cette application pendant les fêtes.

Les concurrents ont également obtenu davantage de ventes grace au commerce électronique, avec une augmentation de 14% des ventes de produits numériques à Adidas et de 31% des ventes de produits de sport au citron Lulu au cours du trimestre.à mesure que les achats se déplacent de plus en plus vers l 'Internet, la fidélité des clients grace à leurs propres sites Web, applications, projets de clubs et applications snkrs innovantes contribuera au développement à long terme de Nike.

En investissant dans le commerce électronique, nike devrait bénéficier d'une nouvelle transformation des ventes en ligne dans les domaines du commerce de détail et des sports.à l'évidence, elle ne pense pas qu'il soit nécessaire d'Amazonie pour atteindre cet objectif.

　　Direct Channel Strategy

Le plan de Nike met l 'accent sur les canaux de distribution directe à plusieurs niveaux.Voici quelques - unes des mesures prises par la société:

Créer une communauté où les clients se sentent liés à l 'entreprise."Nous avons toujours apporté une réelle valeur à la vie de nos membres", a déclaré Parker lors d 'une conférence téléphonique en septembre.Notre équipe est en contact total avec un plus grand nombre de personnes de différentes fa?ons, afin qu'elles reviennent chercher de l'aide. ?Il a indiqué que le nombre d'utilisateurs actifs des applications Nike avait doublé au cours des trois dernières années et que la moitié de l'augmentation des ventes au cours du dernier trimestre provenait de la communauté.

La société relie les applications numériques aux magasins de l'entité et, au cours du trimestre qui vient de s'achever, près d'un million d'applications ont été enregistrées grace aux services à la clientèle des magasins de l'entité.

Nike offre des services spéciaux dans ses magasins et dans ses applications, et les acheteurs potentiels peuvent déterminer la taille optimale par balayage numérique des pieds.

Nike a acheté la plate - forme d'analyse des données celtec pour expliquer les données relatives aux clients de son magasin et les utiliser pour améliorer la conception et la prise de décisions concernant les stocks.

Nike s' efforce donc de maintenir sa croissance et de maintenir un investissement stable, même s' il risque de couper les sources de vente.