Fermez Les Yeux Et Vendez à Genoux!"Version Chinoise De L'UGG", C'Est La Troisième Fa?on De Tuer Les Vieux.

Le magasin d'entités est vraiment hors service?

Ces dernières années, la rumeur selon laquelle les magasins d'entités ne fonctionnent plus a été entendue.De plus en plus de magasins sont au bord de la fermeture.La fermeture accélérée des magasins sous la ligne des grandes marques semble corroborer ces affirmations.

Mais c'est vrai?

Pas forcément, comme dit Marwan: ce n 'est pas l' entité qui ne peut pas, c 'est l' entité qui ne peut pas.

Il y a une marque créée il y a seulement cinq ans, les magasins de l 'entité sont ouverts de 0 à des milliers dans tout le pays, et ils sont toujours ouverts tous les mois, la création de la marque a ajouté: ? j' ouvre les yeux fermés ?.

Un langage parano?aque, mais il a sa propre humeur.

Cette marque est la principale ligne de "chaussures professionnelles pour les personnes agées" de la santé, la société n 'a pas été fondée en cinq ans, a pris la moitié du marché des chaussures pour les personnes agées, dans tout le pays et même à l' étranger ont un nombre incalculable de poudre de fer.

Zhang Jingkang, fondateur de la santé, a également connu l 'échec avant de réussir à créer la force de la santé, en 2010, il a échoué dans l' entreprise, 30 millions de dettes, ce qui équivaut à 300 millions de dollars.

Au moins 20 jours par mois, ils se rendent sur les marchés du pays et travaillent 12 heures par jour.

Depuis l 'échec de l' entreprise jusqu 'à l' ouverture de magasins fermés.Zhang Jingkang a passé plus d 'une décennie à essayer de résumer un jeu réussi.

Il y a quelque temps, Dao et Zhang Jingkang, fondateur de la santé de la force, ont discuté, et il a créé un ensemble de la logique de la force.

à genoux, cherche à faire mal.

Du fleuve noir à Hainan, il a touché des dizaines de milliers de pieds.

Avant la naissance du premier type de chaussures pour les personnes agées, Zhang Jingkang en personne sur la première ligne pour devenir Directeur de produits.

Qu 'est - ce qui fait vraiment mal?

Nous savons tous que les personnes agées ont du mal à acheter des chaussures et à les porter.

Zhang Jingkang découvre trois grands changements aux pieds des personnes agées.

élargissement de l 'avant et de l' arrière du pied, élévation du dos et allongement du pied;

Les orteils sont devenus mollusques, les gros os se sont effondrés, les chevilles se sont fragilisées et les os ont été entassés;

Il y a un coussin de pied sur la peau des pieds, et le talon arrière peut facilement se fissurer.

La connaissance de ces sympt?mes permet de traiter les sympt?mes.

Comment Zhang Jingkang a - t - il trouvé ces points douloureux?

Le mystère de Zhang Jingkang est de chercher la douleur à genoux.

Zhang Jingkang a créé un centre de recherche sur les utilisateurs afin de trouver les points de suture et les besoins des personnes agées.

De la rive nord du fleuve le plus désert à Sansha, dans le sud du Hainan, dans le Xinjiang le plus occidental jusqu 'à l' Extrême - est de la province de Fuyuan, il a visité tout le pays.

A genoux, il toucha les pieds d 'une paire de personnes agées, la fa?on la plus stupide de les mesurer.

Toucher des dizaines de milliers de pieds pour trouver la douleur réelle des personnes agées dans leurs chaussures, en 2015, sur la base de plus de 5 000 données collectées dans tout le pays, a mis au point des formes de chaussures adaptées à 80% des personnes agées du pays.

Pour les personnes agées qui portent des chaussures, les pieds serrés et les points douloureux, a fait des "chaussures de force", le principal "ne pas presser les pieds, sortir sans glisser", a finalement vendu des centaines de milliers de paires l 'année dernière.

L 'hiver a été consacré à une chaussure appelée chaussure chaude, le combat principal: chaussures chaudes pour l' hiver, chaussures chaudes pour l 'hiver, mais finalement échoué.

Enfin, d 'après l' enquête de l 'utilisateur, le sang sous les pieds du vieillard est mauvais et, en hiver, les pieds refroidissent.Ce qu 'il faut, c' est des chaussures qui ne gèlent pas.

D 'après l' enquête des utilisateurs, on dit que la laine est chauffée, alors on commence à construire une chaussure en laine sans pieds gelés.L 'avantage de la laine, c' est qu 'elle résout à la fois le problème des pieds gelés et une valeur que les utilisateurs peuvent percevoir.

Il ne s' agit pas seulement de faire des chaussures, mais aussi de faire des chaussettes pour vérifier que les utilisateurs ont mal.

Pour certains utilisateurs agés, ce qu 'il faut vraiment, c' est une paire de chaussettes qui ne s' étranglent pas et ne tombent pas.

Pour faire face à ce point douloureux, la force de faire des chaussettes avec toute l 'énergie nécessaire, au lieu de se contenter de la forme et de la forme des chaussettes traditionnelles.

Pour les personnes agées, dès l 'automne et le printemps, les talons se fissurent, les pieds se fendent et les points douloureux.

Zhang Jingkang a déclaré: ? Il n 'y a pas de solution à la douleur critique, il ne sert à rien de satisfaire les 10 autres avantages ?.

Dans la recherche d 'un véritable point douloureux pour les utilisateurs, Zhang Jingkang a longtemps considéré les utilisateurs comme des parents et des amis, il ne cherche pas un point douloureux pour un produit, mais un point douloureux pour un groupe.

Zhang Jingkang est le véritable groupe d 'utilisateurs, donc qu' il fabrique des chaussettes, des chaussures ou des chaises de massage pour les personnes agées à l 'avenir, tout article peut devenir explosif.

Faire participer les utilisateurs à la prise de décisions

Zhang Jingkang a dit: "depuis que je fais de la force physique, je suis mort d 'une question, qu' est - ce qui est vraiment centré sur les utilisateurs?".

Comment faire avec ces vieillards, la réponse est de les écouter.

Laissez les utilisateurs devenir le Centre de tout, les choix, les canaux, même les porte - parole, les utilisateurs de participer à la prise de décisions.

Les clients ont toujours besoin de nouveaux produits, mais personne ne peut garantir que les nouveaux produits satisfont les consommateurs, mais Zhang Jingkang peut, parce que ses produits ont été testés par les consommateurs avant d 'être commercialisés.

Chaque fois qu 'il s' agit de nouveaux produits, ils invitent des vieux poudres et des utilisateurs à des salons de thé d' expérience, afin qu 'ils votent pour le style et la couleur.

Ce salon de thé, l 'énergie et la santé sont plus de 100 par an dans tout le pays.

Les questionnaires ne sont que l'impression que le moment le plus critique est celui où ces personnes partent.

Ils mettront des produits à la disposition des participants à l 'enquête gratuitement, ils prendront le plus grand nombre de modèles, c' est - à - dire le produit qui sera finalement commercialisé.

Zhang Jingkang a dit: "Comment un produit peut - il être vendu sans que personne ne le veuille?"

Après la mise en place, l 'échantillonnage, après l' essai, sur la base des réactions des utilisateurs, l 'amélioration continue de la couleur, le style, la qualité, et après l' arrivée du produit, le fondateur doit être personnellement le chef de l 'expérience, d' abord l 'expérience et de coter en bourse.

Ce n 'est pas seulement les produits qui sont mis sur le marché pour permettre aux utilisateurs de décider, la force et la santé même de l' ouverture de magasins, les utilisateurs peuvent décider.

Faire le produit le plus difficile à l 'Entrepreneur est le débit, la force et la santé au début de la cha?ne de magasin dans le cercle, mais la perte finale est très difficile à fermer.

Finalement, le choix d 'ouvrir le magasin dans un supermarché.

C 'est aussi le résultat de l' étude des utilisateurs, d 'abord, les supermarchés sont l' un des endroits les plus fréquentés de la vie des personnes agées, qui vont faire des courses; en outre, beaucoup de personnes agées pensent que les marques sont plus crédibles dans les supermarchés, et même que les personnes agées lui disent: "ouvrir un magasin près de la route, c 'est de la merde, il a le pouvoir de conduire dans un supermarché".

Ainsi, en janvier 2016, Zhang Jingkang a ouvert son premier magasin à Zhengzhou.En juillet de la même année, le lancement d 'un appel d' offres dans tout le pays, à ce jour, les magasins ont atteint 100% du marché au niveau du district et à l 'étranger.

En plus du produit, l 'emplacement du magasin laisser les utilisateurs décider, même le porte - parole, le marketing, les canaux de publicité sont déterminés par les utilisateurs.

Quel que soit l'acteur du flux actuel, il ne sert à rien que le groupe cible n'aime pas.

Le porte - parole de la santé de la force est Zhang Kelly, la mère nationale, qui est la plus haute voix dans l 'enquête sur les utilisateurs; que l' Internet soit en feu, que les personnes agées aient le plus confiance dans la voie de la publicité ou la télévision centrale, la publicité est à la Télévision centrale; les utilisateurs pensent que la force de la force doit être le nom de la salle d 'accueil.

Le Centre de recherche sur les utilisateurs, qui a pour but de rechercher les utilisateurs, tout autour de la recherche, de permettre aux utilisateurs de prendre des décisions, puis par la mise à niveau et l 'itération, afin de garantir un flux continu de produits explosifs.

Zhang Jingkang a dit: "les chaussures des personnes agées peuvent aller jusqu 'à aujourd' hui, c 'est - à - dire autour de la pensée des utilisateurs, il n' y a pas de raccourcis, et ne s' est jamais laissé aller".

Une arme secrète qui ouvre les yeux fermés:

Faire exploser un magasin

Il y a un autre moyen le plus dur: faire exploser les magasins d 'entités.

A l 'époque où le produit était roi, tout le monde était assez fort pour faire des produits, mais il est aussi facile d' ignorer la finesse des canaux, la logique de la construction d 'explosifs pour construire un magasin a besoin de trois moyens de tuer:

Premier coup: créer un produit de flux pour permettre aux utilisateurs d 'acheter "valeur"

Les personnes agées font des courses et veulent en acheter une.

Comment les utilisateurs peuvent - ils penser que le produit a une valeur d 'achat, soit sur le prix, soit sur le produit.

La force de la santé spécialisée dans la recherche et le développement de 49 yuan pour les personnes agées et de 10 yuan 3 paires de chaussures pour les personnes agées, en tant que produits d 'amor?age.

Des chaussettes en gel, à l 'aide d' un processus unique dans le monde, 10 yuan pour acheter 3 paires de 50 yuan de qualité des chaussettes, les utilisateurs sont naturellement "valeur".

En tant que produit de drainage, il ne s' agit pas seulement d 'un prix supérieur à la valeur, mais aussi de produits non négligeables.

Comme des chaussures en laine, Zhang Jingkang s' est rendu lui - même dans la région de traitement de la laine dans le monde entier - la coke du Henan - 15 fois en deux mois pour choisir la laine.

Grace à un contr?le strict dans la cha?ne d 'approvisionnement, les personnes agées avec plus de 300 dollars, la qualité de la marque internationale des milliers de dollars.

Finalement, ces chaussures ont complètement br?lé, du Nord - est à Guangzhou, est devenu un super - explosif, a été coupé, a été appelé par les internautes "version chinoise UGG".

Les produits à haute fréquence peuvent améliorer la réputation, de sorte que les produits sont constamment reconnus par les utilisateurs, de promouvoir rapidement la fission des utilisateurs, améliorer l 'impact de la marque et le débit, ainsi que pour créer des magasins d' explosifs.

Deuxième tentative de meurtre: vendre "sept mots sort" pour que le service soit plus prévisible

Le problème de la valeur du produit a été résolu, puis le Service a dépassé les attentes.

Il existe un service de qualité, unique en son genre, "demander, prendre, agenouiller, toucher, essayer, acheter, offrir" sept mots de service, afin de fournir aux utilisateurs un service plus attentif et plus attentionné.

Demande aux utilisateurs, de recommander des produits, un service à genoux, main dans la main des utilisateurs, les essais, les achats, l 'accueil, un ensemble complet de processus de service.

Zhang Jingkang dit qu 'une fois entré dans le magasin, le vieil homme touchait ses chaussures, il savait d' abord si celles - ci ne sont pas pressées.

Comment quelqu'un peut - il se mettre à genoux et toucher les pieds d'un vieillard?

Zhang Jingkang dit: "Quelle est la valeur des prestations pour les employés, quel est le niveau de service que les employés peuvent offrir à leurs clients".

Seven words malédiction service est une force vitale de la boutique de la compétitivité de base pour les utilisateurs de l 'expérience de la conduite de l' escorte.

Troisième tentative de meurtre: améliorer le taux de rachat

Il y a encore une dernière étape dans la construction d 'un magasin explosif, c' est de toucher l 'utilisateur dans les nuances.

Quand le client achète ses chaussures, laissez les utilisateurs d 'abord de ne pas s' inquiéter, demandez si les chaussures portent une année, s' il n' y a pas de caoutchouc ouvert, la semelle cassée, peut les changer.

Qui ne veut pas changer de chaussures gratuitement? Quand les utilisateurs changent de chaussures, c 'est une fois de plus qu' ils entrent dans le magasin.

Quand l 'utilisateur est parti, dites - lui de voir combien il y a de points sur le petit billet, combien de points la prochaine fois que l' on achète de l 'argent.

Ce n 'est qu' une petite amélioration de l 'intégration qui permet d' augmenter le taux de rachat de 30%, ce qui est beaucoup plus efficace que de se spécialiser dans le marketing des clients.

Qu 'il s' agisse de produits, de services ou d' engagements, il s' agit d 'explosifs dans un magasin qui, ensemble, est un explosif complet.

　　Je te donne mon corps, pour que nous ne fassions qu 'un.

Au cours de ces dernières années, les magasins de l'entité se sont heurtés aux pires moments - accélération et chute, fermeture des magasins par les opérateurs, manque de planification, etc.

Le chant et la dépression incessants assombrissent les entreprises des entités, mais, parallèlement à la rajeunissement et à l'augmentation de la consommation, les consommateurs exigent de plus en plus d'expérience et de produits, ce qui est en fait un bon moment pour augmenter le nombre de leurs magasins.

Du marché au centre de la clientèle; des yeux bandés à faire des produits pour permettre aux utilisateurs de prendre des décisions; de l 'ouverture d' une maison fermée jusqu 'à aujourd' hui fermé les yeux, Zhang Jingkang a mis six ans.

Zhang Jingkang a déclaré: ? Il n 'y a pas d' entité qui chante, la tradition décline, et aujourd 'hui, toutes les industries traditionnelles méritent d' être répétées ?.

Il n 'y a pas d' argent dans les yeux, il n 'y a que des produits