Pourquoi Li Ning Vend - Il Ses Chaussures?

En septembre 2019, Li Ning a organisé une conférence de distribution de chaussures de course à Shenzhen, rarement le fondateur Li Ning et le nouveau directeur conjoint Qian Wei - Shuang, pour la nouvelle station.

Les principaux protagonistes de la Conférence de lancement sont deux chaussures de course de haut niveau dans le domaine de la vitesse professionnelle du Marathon "flying Electric" et "Tianma", qui sont équipées de la dernière Plate - forme de technologie des balles légères "Li Ning?", aux prix de 2099 et 1299 Yuan respectivement, et de la création d 'un nouveau prix de vente de chaussures de course.

En ce qui concerne les 10 milliards de Li Ning marque, les nouvelles chaussures de course ne sont pas seulement un produit, mais une marque nationale de poursuite professionnelle.Après que Li Ning, en Chine, a déclenché la vague, la société n 'a pas toujours eu le go?t de la tendance.

Un.

Et le Sommet?

La dynamique de la création d 'une nouvelle plate - forme

En 2016, la Chine a connu une forte vague de courses, le commerce de chaussures de course de Li Ning a augmenté à grande échelle, et entre 2014 et 2017, le taux de croissance annuel composite des catégories de courses a atteint 34%.

Ainsi, le coeur de l 'équipe continue de retenir un souffle, le coeur est désagréable: les marques internationales occupent des marchés de haut de gamme, la plupart des marques nationales ne peuvent que dire "rapport prix - sexe".

"Les utilisateurs psychologiquement une limite pour les marques nationales, pourquoi devons - nous être moins chers que les marques internationales? Pourquoi la lune à l 'étranger est - elle plus ronde en Chine?" demande Li Dan, Directeur général du Groupe Li Ning.

Li Ning lui - même est devenu Directeur adjoint depuis plus d 'un an, après que le fondateur d' origine de l 'athlète dirige ses activités quotidiennes, la vision de sa mission est de plus en plus évidente, c' est - à - dire que "Li Ning" représente la Chine et est à juste titre une marque de premier plan dans le monde, le point d 'entrée est la création de professionnalisme de la production.

Dès la fin de 2014, la première chose à faire, c 'est de couper la ligne de produits non fonctionnels, en mettant l' accent sur cinq domaines professionnels (basket - ball, course, badminton, formation intégrée et mode sportive) et en renfor?ant la recherche et le développement de produits plus fonctionnels.

Le positionnement du fondateur est transmis à la couche d 'exécution.En 2016, la promotion de l 'entreprise cpmo Hong yujiao (responsable principal du marketing des produits), la première chose, c' est d 'ouvrir l' esprit d 'équipe et de fixer des objectifs stratégiques.Votre concurrent détermine votre niveau réel et, dans l 'arène, tout le monde se souvient du premier, le premier représentant le plus haut niveau, à faire le premier domaine ?.

? la fixation d 'un produit à un prix abordable, compte tenu des préférences du marché, d' un certain sacrifice et d 'un certain compromis, est une idée d' inertie qui se demande si, si les consommateurs le pensent ainsi, nous ne sommes pas soumis à ce type d 'autodiscipline sans chercher à aller de l' avant.Lee Dan a expliqué.

Parmi les cinq principales catégories, la base professionnelle et l 'évolution de Li Ning chaussures de piste sont bonnes: les premières chaussures de piste de Li Ning, baptisées Li Ning 001, ont été créées en 1991 - l' année suivante de Li Ning, la société de Li Ning, la formation professionnelle et la marque de presque synchroavec l 'age, il y a plus de 10 ans (vers 2006), Li Ning chaussures de piste ont servi les équipes provinciales d' athathathlétisme, et ont signé des contrats pour une forte équipe soudanaise d 'athathlétisme dans de course dans de toutes sortes et de sports de détail, la population la plus large, l' activité, l 'activité professionnelle, l' activité, l 'activité, l' activité, les effets radioprofessionnels, ainsi que les effets de la marque, les effets de grandes marque. Connectivité.

à partir de 2016, le Département de la course de Li Ning a redéfini la ligne de produits, investi dans la construction d 'une ? pyramide de première classe ? dans le portefeuille de produits, en particulier pour les objectifs commerciaux, il faut retirer les ? coureurs d' élite ? de la ligne de produits professionnels Marathon - hommes ou femmes capables de terminer la course dans les trois heures et demie.

Ce que l 'on appelle le monde de premier ordre, c' est aussi un symbole simple et clair sur le produit, à savoir que le meilleur Sportif kényan du marathon porte des chaussures de Li Ning pendant le match.

Avant, il y avait peu de marques nationales qui permettaient à des athlètes de haut niveau de marcher dans des compétitions officielles.Pour eux, le gilet, le pantalon, l 'imprimeur logo peut, les chaussures aident à remporter le championnat ou à améliorer les résultats.

Pour que les athlètes kényans les plus exigeants portent leurs chaussures, il faut qu 'ils parlent avec professionnalisme et que l' équipe Li Ning lance rapidement la recherche - développement sur une plate - forme technologique nouvelle.Lee Dan dit...

Le meilleur marathon, c 'est un os difficile à manger, la population cible est très subdivisée, les exigences fonctionnelles sont très élevées, les affaires ne sont pas nécessairement gagnantes.à l 'époque, Li Ning venait d' équilibrer ses profits et ses performances, la pression sur les performances, la ligne de produits classiques de rentabilité, le volume des stocks, la vitesse de rotation, et d 'autres examens KPI très rigoureux.

Toutefois, la direction a donné un feu vert à l'équipe de chaussures de course, et la ligne de produits professionnels n'a pas besoin de prendre en compte d'indicateurs de résultats liés à l'activité commerciale, à condition qu'elle produise des produits professionnels réellement reconnus par les coureurs.

Deux.

Treize Itérations

Lin Yongjia, Directeur général du Centre de recherche en sciences du sport de Li Ning, a rejoint la société en 2010, dans les domaines des sciences du sport, de la biomécanique, de l 'ingénierie structurelle et d' autres domaines de la recherche a longtemps été un membre clef de l 'équipe de recherche et développement de produits.

Son équipe a construit une base de données très étendue sur les chaussures de course, a procédé à une évaluation complète de toutes les chaussures de course sur le marché, les essais subjectifs, l 'évaluation de la technique de sport, la technologie de démantèlement de produits, une analyse approfondie à l' intérieur et à l 'extérieur.

Pour lancer une série de chaussures de course de haut niveau, seulement ici pour obtenir des données de vérification rigoureuse, oser dire que c 'est un niveau d' eau."Une chaussure de course d 'une grande dimension pour évaluer l' amortissement, la stabilité, la légèreté, le confort, l 'antidérapage, l' efficacité de la pédale, la durabilité..."Un seul indicateur est assez simple, toutes les dimensions doivent être complètes, mais il est difficile de voir en fin de compte où sont les principaux points fonctionnels et la demande.Ce que nous devons faire, c 'est que les produits sont à la hauteur du langage de promotion et de l' expérience des consommateurs, les capacités individuelles peuvent vraiment être la première. "Lin Yongjia a dit:

L 'équipe a fixé le point de vente principal des nouvelles chaussures de course équipées de Li Ning? Technologiquement à deux points: des balles légères et des balles.Le Marathon s' étend sur 42,195 kilomètres et consomme beaucoup de temps, ce qui permet d 'alléger la charge des athlètes; les balles peuvent être utiles.

Bien entendu, les indicateurs clefs tels que l'atténuation des chocs et la prévention des glissements de terrain ne doivent pas être affaiblis.? tous ceux qui courent à Marathon savent que les vestes, les pantalons, les sacs à dos, etc., ne doivent pas être enlevés pour réduire légèrement la perte d 'énergie en cours de course, ce qui est un appel fondamental. ?Lee Dan dit...

Pour que les performances puissent être dépassées, il faut que les modifications matérielles et les innovations technologiques soient réalistes et que le premier point de contr?le permette de trouver un nouveau matériau.

En 2017, le Département de la course de Li Ning et l 'équipe de R & D se rencontrent souvent pour trouver de nouveaux matériaux qui satisfont aux fonctions de base tout en étant plus légers.

Il y a toujours des fournisseurs à domicile, l 'équipe du Centre de recherche en sciences du sport demande quels sont les avantages de la sélection et des matériaux? Est - ce que les produits sont uniques? A - t - il été utile?...Tout au long de l 'année, les formulations sont constamment ajustées par rapport à une grande variété de matériaux, et ce n' est qu 'à la fin de 2017 qu' ils ont trouvé de nouveaux matériaux répondant à tous leurs besoins: pebax, mousse de billes.

Pebax est inférieur de plus de 50% à l 'EVA et e - TPU classiques, même si l' EVA légère de grande qualité sur les chaussures de course à haute performance est plus légde 33%, alors que la récupérad 'énergie peut atteindre 80% et la perte d' énergie diminuée de 27%; pebax a une masse plus lég, un meilleur effet de récupéraet une plus grande durab, même après une longue période de compress, ne peut pas être sensiblement déformable, même à la première et à la seconde moitié du marathon, à la même distance de pénétrcohérente, à travers la demi - course avant et après la course.Perte d 'énergie excédentaire

Afin d 'optimiser les capacités matérielles, l' équipe combine la biomécanique, les gestes de course des athlètes et l 'étude des scènes de mouvement, en s' appuyant sur les mouvements de course lors de la course de 100 mètres, le concept de conception a adopté l' idée de plaques de carbone isomère, ce qui a permis aux athlètes d 'accélérer les courses grace à la ténacité des plaques de carbone et à leur capacité de déformation.

Les fibres de carbone elles - mêmes assemblent la légèreté, la ténacité et la résistance, et l 'insertion de plaques de carbone permet d' améliorer la résilience des chaussures de course.L 'utilisation de la plaque de carbone "flying Electric" de Li Ning n' est pas simplement incorporée dans une plaque de carbone d 'une seule performance, mais consiste à poser des matériaux de fibre de carbone de différentes structures dans différentes directions en fonction des différentes zones fonctionnelles de la semelle de chaussure.

? la course est habituellement un atterrissage à l 'extérieur du talon, avec une stabilité intermédiaire excessive et, finalement, avec efficacité, nous réduisons un processus cohérent à trois exigences d' état, en utilisant une combinaison de trois matériaux et structures pour le réaliser. ?Lin Yongjia leva la main pour imiter la paume des pieds et a fait une démonstration au journaliste du 21cbr.

Structure of Isomeric Carbon plate, through six versions itération, from double - four Carbon plate to all - palmar Carbon plate, to front - palmar Carbon plate, to u - type Carbon plate, to all - palmar Carbon plate, to u - type Carbon plate, and to u - Type Internal Carbon plate, continued Evolution.

étant donné le co?t élevé des fibres de carbone, elles ne sont souvent utilisées que pour les chaussures de course de haut niveau, et la complexité des procédés entra?ne des co?ts de fabrication élevés.

Cette méthode subversive dans le domaine traditionnel de la course doit en fin de compte être testée avant d'être validée.

Afin d 'optimiser l' efficacité des essais, Li Ning a invité 62 des meilleurs marathons à participer à des essais pratiques qui ont couvert plus de 10 matchs, et l 'équipe de Li Dan a même envoyé des athlètes professionnels à Shanghai pour un mois de formation fermée afin de rechercher des conseils pratiques, puis de les modifier En conséquence.

? tout changement de cha?ne, tel que le temps, la taille des athlètes et les positions de course, influe sur les réactions des chaussures, et nous avons besoin d 'un nombre élevé de kilomètres de compétition et d' une grande quantité de données pour achever le changement de produit. ?Lee Dan dit à la journaliste du 21cbr.

L'équipe de recherche - développement a mis deux ans à mettre au point les produits ? Electric Flight ? et ? Tianma ? et, au cours du premier semestre de 2019, 13 versions ont été mises à l'essai, alors qu'en règle générale, une chaussure de course classique a été mise au point de la naissance à la configuration, bien que trois versions aient été modifiées.

Selon Lee Dan, la recherche et le développement de chaussures de course, à eux seuls les dessins et les dessins, ont été frappés par Hong - yu à la fois comme une pression et comme une force motrice.

Li Ning lui - même est très préoccupé, a participé à de nombreuses réunions de communication sur la conception des produits et les stéréotypes, la couleur des produits, l 'emballage, etc.Etant donné que le positionnement des produits est assez stratégique, Li Ning a donné des instructions spécifiques pour "simplifier la prospérité", les designers sont priés d 'exprimer directement la confiance technologique de base.

En tant que marque chinoise, Li Ning est le représentant de la technologie de dénomination chinoise, le sang et l 'orgueil de la culture chinoise coulent dans la marque.

Cette fois - ci, l 'équipe a continué à choisir le mot chinois sur le nom technique, mais ce mot étrange, qui a vraiment permis à tout le monde de commencer par un brouillard d' eau et de découvrir après une étude minutieuse, le tonnerre est très puissant, ce qui est fortement lié à la puissance scientifique De Li Ning, et les particules de matériau de chaussure sont moussées à partir d 'une combinaison de particules, et le mot "est composé de quatre" mines ", beaucoup inconnu et suffisamment élevé.

En outre, inspiré par le sol de la culture traditionnelle chinoise, le mot "flying Electric", "Tianma" n 'est pas conforme au système de désignation en anglais de l' Occident, ce que la marque Li Ning a toujours voulu transmettre.Par curiosité, le consommateur apprend tout le temps la technologie.

Li Ning lui - même aurait été très satisfait de son nom.

Trois.

Fond de mouvement

A la fin de 2018, l 'équipe de Li Ning a commencé à mettre à la disposition des athlètes de haut niveau "en état de R & D?", au début, ils ne connaissaient pas la nouvelle marque, certains résistaient et ne voulaient pas prendre le risque d' essayer un match officiel.

L 'équipe de Li Ning n' a cessé de convaincre les athlètes professionnels d 'essayer pendant leur formation, de récupérer leurs réactions et de les modifier, une nouvelle version itérative, de communiquer immédiatement avec ces athlètes pour les tests et, si c' est répété, lentement et lentement, des kényens se sentent bien et prêts à essayer.

En juin 2019, au marathon Guiyang, Stanley Kiprotich Bett, un kenyan, a porté une série de chaussures de course électriques volantes (qui n'étaient pas encore disponibles).

Il s' est senti en sécurité lorsqu 'il a couru jusqu' à la fin du match et s' est éloigné de ses camarades, il est revenu à l 'admiration.à l'époque, serem Elijah tirop, kényan, avait remporté le championnat du Guiyang et avait des chaussures de course électriques à ses pieds.

Deux mois plus tard, Stanley Kiprotich Bett, du marathon de Harbin, a remporté avec succès les records de la compétition avec un score de 2: 10: 30.Li Dan a su qu 'il portait ses chaussures.

Avant et après, à Hangzhou, Xi 'an, Taiyuan, Ningbo, Qingdao et d' autres marathon, le champion porte des chaussures de course électriques, en tant que marque nationale, est également monté pour la première fois sur le Palmarès du cheval du Nord.

En ce qui concerne la politique de tarification, il y a en fait une controverse au sein de l 'équipe de course, et certains doutent que le prix soit supérieur à 2 000 dollars.

Selon Li Dan, l 'électricité volante a atteint les deux principaux points fonctionnels de l' industrie, avec un poids de 177 grammes (us9) pour les hommes, 182 grammes pour les marques internationales et une résilience de 80% pour l 'électricité volante, mais aussi plus que les marques internationales, la structure d' assistance des plaques de carbone permet d 'éviter les dommages aux mouvements, les propriétés des zones humides et la résistance à l' abrasion, qui ont tous gagné, elle insiste pour briser l 'inertie des marques nationales moins chères que les marques internationales.

"Puisque les performances sont meilleures, pourquoi n 'avons - nous pas confiance en ce prix? L' électricité volante est un début, nous devons continuer à percevoir la marque chinoise d 'un autre point de vue, les consommateurs n' achètent pas Li Ning parce qu 'ils sont bon marché, mais parce que le produit est vraiment bon, c' est le premier niveau de leur coeur que nous choisissons."Lee Dan dit...

Bien que le produit ait été mis en place avec succès, le processus d 'intégration des améliorations n' a pas ralenti.Li Ning se spécialise dans le noyau de Beijing Multi - services professionnels pour la population, la plate - forme d 'expansion de la ligne de produits en 2020 pour les amateurs et les coureurs de masse, de présenter plus de variétés et de matrices de produits.

Il ne s' agit pas seulement de courir, sur la base d 'une stratégie de concentration des catégories, Li Ning a été à l' avant - garde des marques sportives mondiales dans de nombreux sous - domaines.

Malgré cela, Lin Yongjia estime que l 'innovation des produits, bien qu' ayant un certain avantage professionnel, Li Ning ne peut pas se laisser distraire dans le développement de ses produits, après le travail, entre 6 heures et 11 heures, toujours très animé, les départements fonctionnels de discuter des réactions des boutiques et des solutions de l 'usine "ne sera jamais en mesure de faire des essais, même les petits problèmes, la recherche et le développement ont une valeur à chaque étape de détail, la prochaine génération de produits peut être mieux régularisée".

Lee Dan ressent la même chose: ? les marchés changent, les consommateurs grandissent beaucoup plus vite que vous ne le pensez, nous sommes comme les meilleurs coureurs de Marathon qui ne se réparent pas et ne se forcent pas à prendre du retard ?.

Au cours du premier semestre de 2019, Li Ning, dont la rentabilité a été rétablie, a porté le co?t de la recherche - développement à 133 millions de yuan, soit une augmentation de 115%, et la part de la recherche - développement dans les recettes a dépassé 2%.Cette société flamboyante par la marée du pays, haut en bas, mais avec une conscience stratégique claire, a toujours mis la vie au Centre du sport professionnel.

Hongyuhu, quant à lui, a déclaré à la presse que la profession peut être dans la tendance, le positionnement de la marque du mouvement Li Ning ne changera jamais.