Comment Aider Les Détaillants Traditionnels à Entrer Dans De Nouveaux Détaillants?

Le 19 décembre, lors du Sommet de 2019 milliards d 'états sur le thème ? nouvelles marques pour la consommation de nouveaux produits nationaux ?, le Directeur général de l' Organisation a prononcé un discours sur le thème ? explorer de nouvelles valeurs, comment des présentateurs rouges réagissent chimiquement avec de nouveaux détaillants ?.
Selon Ollie, les présentateurs de Taobao aident les détaillants traditionnels à entrer dans de nouveaux détaillants avec trois caractéristiques très évidentes.Tout d 'abord, il peut rassembler des fans pour résoudre les problèmes de débit, les studios en direct sont considérés comme des réservoirs d' écoulement importants et le r?le le plus important de ces relais est celui de l 'écoulement.Deuxièmement, en regardant en achetant des scènes d 'expérience.Contrairement à la simple "regarder en direct pour acheter des marchandises", il est maintenant possible d 'obtenir en direct et l' affichage sur écran des marchandises.Troisièmement, la diffusion en direct sur le terrain a dépassé les limites géographiques.La limitation la plus importante de la vente au détail dans les entités traditionnelles tient à la limitation de l'espace et à l'impossibilité d'avoir des clients de plus grande envergure géographique.
Il s' attend également à ce que le nouveau modèle de vente au détail se développe à l 'avenir, c' est - à - dire à l 'extrémité s, qui peut rendre notre cha?ne d' approvisionnement plus intelligente, donner beaucoup de données à l 'extrémité de vente au détail et permettre à l' extrémité de trouver plus rapidement et plus précisément les consommateurs, comme c 'est le cas pour la diffusion en direct.
On sait que le siège de Hangzhou qinxun a mis en place une base d 'approvisionnement divisée en quatre grandes orientations: vêtements, nourriture, vie et maquillage.Orly a expliqué qu 'il espérait faire des courses à la place de nos consommateurs par l' intermédiaire des présentateurs de Taobao.
"Nous comptons servir plus de 1000 présentateurs en 2020, plus de 5000 marques, selon des estimations prudentes de la création de GMV dans 1,5 milliard."Il a dit:
Il est entendu que le 14e Congrès de vente au détail de l 'état se tiendra du 18 au 19 décembre à l' h?tel Intercontinental Pauli de Guangzhou.
Le Congrès a organisé un sommet sur les nouveaux flux, un nouveau sommet des marchandises nationales, un forum de fin d'année pour les opérateurs d'électricité transfrontaliers, quatre forums principaux du Forum de fin d'année de l'industrie de l'Internet, ainsi qu'une série d'activités thématiques, telles que la Réunion privée sur les nouvelles tendances de la consommation, la diffusion en direct de brèves vidéos et la réunion générale de fin d'année de la société des sabots à cheval.
　　Kyung - SEO, Ollie.
Les exposés sont résumés ci - après:
Orly: Bonjour à tous, j 'ai l' honneur d 'être ici pour partager une partie de notre expérience, aujourd' hui, je parle surtout de l 'intégration de nouveaux détaillants et de nouvelles cha?nes de télévision en direct.Pour vendre quelque chose à qui que ce soit, c' est que nos consommateurs peuvent voir en temps réel notre contenu et certaines formes d 'expression du produit, tout en sachant à quoi ressemblent les vendeurs, ce qu' ils veulent maintenant ou ce qu 'ils veulent acheter à l' avenir, c 'est le mode de consommation en ligne.Deuxièmement, il s' agit de produits en ligne, deux fa?ons de comprendre, le premier, nous mettons le produit directement en ligne, c 'est une ligne, le second, nous pouvons l' étiqueter, par exemple certaines de ses données de vente, ses données d 'inventaire, ses données sur les produits, etc.Le troisième est en ligne, par exemple, j 'ai regardé une émission en direct il y a quelque temps, un matin, j' ai vu une émission en direct dans une zone c?tière, il était pêcheur, puis il pêchait, et j 'ai été curieux de voir qu' il était 99 paniers de poissons après la mer, je pense que c 'était un bon modèle en ligne, il pouvait vous intégrer dans cette scène.
Il est donc très vivant de trois fa?ons, le futur modèle de vente au détail aura un nuage, c 'est - à - dire l' extrémité s, qui peut rendre notre cha?ne d 'approvisionnement plus intelligente.C 'est pourquoi nous avons travaillé en direct pendant quatre ans et nous nous sommes demandé quelle était la population de la radio en direct, quelle était la nouvelle ère de la vente au détail, quelle était la nouvelle génération de consommateurs, à travers les données que nous avons diffusées en direct et les images qui nous ont précédés, Nous pouvons partager quelques expériences.Nous avons constaté que les habitudes de nos consommateurs changent, par exemple nos anciens consommateurs, mes parents, tout le monde fait des achats ou consomment, c 'est un temps fixe, comme le samedi, le week - end, les jours fériés ou le trajet à la fin du travail, parce que, par exemple, l' Internet n 'est pas assez développé, les scènes de consommation sont plus fixes, les temps de consommation sont plus fixes, c' est tout.Mais les consommateurs dépendent davantage de l 'Internet et des téléphones portables, ils font de plus en plus leurs courses de plus en plus fragmentées, peut - être aujourd' hui, quelqu 'un d' autre peut ouvrir Taobao et acheter quelque chose en se baladant.Le shopping est de plus en plus fragmenté, les consommateurs sont de plus en plus jeunes.
Il y a 10 ans, la plupart de nos consommateurs étaient 60 ans, 70 ans plus tard, aujourd 'hui 800, 9000, même après 95, 00, donc la jeunesse est une étiquette très importante.Troisièmement, leurs préférences commencent à changer, leurs achats de la génération précédente aiment les produits à prix réduit, mais à quoi ressemblent nos nouveaux consommateurs?Nous en avons résumé cinq: premièrement, ils sont plus dépendants du matériel et des téléphones portables sur Internet; deuxièmement, ils se soucient davantage de la qualité de la consommation sans se soucier de la baisse des prix; et maintenant, les consommateurs s' intéressent beaucoup à la qualité.Troisièmement, il est plus habitué aux nouveaux médias, comme les vidéos courtes, qui sont plus faciles à accepter, et quatrièmement, il a l 'habitude d' une meilleure expérience ou de services commerciaux 24 heures sur 24.Nous avons trouvé une chose très intéressante, nous avons tous les deux dix et un jours fériés, notre présentateur est parfois en direct à deux heures du matin, mais il y a encore beaucoup de consommateurs qui achètent, n 'importe quand et n' importe où, et pas seulement pendant un certain temps, donc nous disons qu 'il est plus à même de choisir des produits et des boutiques spécifiques.Les jeunes d 'aujourd' hui préfèrent peut - être des choses uniques plut?t que des choses monotones.
Parler d 'une nouvelle génération de besoins des consommateurs d' un nouveau modèle, Taobao en direct, Taobao en direct à partir de décembre 2016, à partir de quatre ans, de la première plate - forme avec des marchandises, juste une démonstration de cosmétiques, est devenu une plate - forme diversifiée, on peut non seulement acheter, apprendre, mais aussi voir beaucoup de choses intéressantes.Par exemple, j 'ai vu en direct Taobao un peu plus de rap chanter, j' ai vu des paysapaysans dans les champs nous enseigncomment ce fruit a été cultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivcultivil y a plusieurs modèles, je crois que l 'avenir Taobao en direct sera plus de modèles, via a également essayé, par exemple, nous allons faire de La publicité de films, nous avons vendunos billet, nous avons aidé, y compris les deux films, et nous essayons également en direct en direct, nous essayons en direct en direct, en direct, nous avons plus en direct, en direct, en direct, en direct, nous avons fait plus de publicité, nous avons déjà plus, nous avons déjà plus, nous avons déjà plus, nous avons- Oui.Ainsi, pendant quatre ans, Taobao a maintenu une croissance à trois chiffres et s' est orienté vers la diversité.Dans le même temps, nous avons été mis en place en 2017, nous avons été Weiya, a commencé en 2016, a fait une année, il semble que l 'expérience de viaya peut être mise en place sur d' autres présentprésentateurs, officiellement en avril, nous avons créé humhumhumhumhumhum, à ce jour, nous avons 30 présentateurs, près de 40, qui couvre 70, 80, 90après, et dans le même temps, notre présentprésentprésenta également une très grande population, mais aussi signé avec les rougsur le micro - blo, mais aussi avec la tradition, a également, a également avec la mise en ligne.Hier, nous avons officiellement annoncé à l 'extérieur que nous avons signé une dizaine de millions de haut niveau de blog, baptisé lapin, nous avons créé à Beijing qinxu pour commencer à travailler avec le professeur Lin yilun, y compris le suivi de la participation d' artistes plus nombreux, nous avons commencé à former une matrice, nous espérons pouvoir aider toutes nos marques dans la Résolution ou le contenu d 'un service unique.
Qu'est - ce qu'on a fait?Par exemple, nous travaillons avec les présentateurs, par le biais de nos cha?nes d 'approvisionnement et de nos opérations, en les aidant, en deuxième lieu, la production et la diffusion de contenus vidéo courts, en secouant le son, la main rapide, le micro - blog, etc.Nous avons lancé par différents canaux, nous avons beaucoup d 'expérience dans ce lancement, donc cette expérience peut être utilisée pour aider davantage de marques.Nous avons également récemment fait une chose, nous avons fait une base d 'approvisionnement au quartier général de Hangzhou, humhumhumhum, au quartier général de Hangzhou, qui est divisé en plusieurs catégories, vêtements, nourriture, vie et maquillage, quatre grandes orientations, nous allons également divisdivis, comprendre simplement que le magasinen ligne a été déplaen ligne, mais en ligne pour le mode de présentation et de présentation, nous espérons par l' intermédiaire des lecteurs de Taobao, à travers la prise de vues et à la place de nos consommateurs, nous compten 2020, plus d 'un millde présent, plus de 5000 marqueet plus de services conservateurs, plus de marque, plus de Plus de plus de 5000.Le GMV créé est à 1,5 milliard.Cette année, le maquillage est très fort, de 618 à 210, avec une croissance explosive, mais beaucoup de gens savent que l 'explosion de maquillage est très liée à l' aide de Taobao en direct, donc parlons de la coopération entre les grandes cartes en direct.Lancomcome et nous avons près de trois ans de coopération, dans le sens traditionnel de la grande marque de la tête dans ce nouveau canal de médimédia peut être plus difficile de travailler ensemble ou de changer d 'idées, mais souvent au contraire, il n' a pas accès au marché, ou bien la première marque, après l 'entrée de la première marque, on découvrira une situation où ils vont se laver à nouveau ce secteur, par exemple Lancome, Lancome et nous avons travaillé avec nous jusqu' à cette année, nous devrions être prudents' à environ 200 à 300 millions de GV, sur le marché en Chine, en Chine, en Chine seulement, nous devons nous fournir à l 'à l' augmentation de la croissance de la Chine, en Chine, en Chine.Canal
Ils ont fait quelques choses, plus simples, nous avons dit qu 'ils pouvaient offrir des avantages exclusifs aux fans des présentateurs.Deuxièmement, il a des avantages uniques, peut - être des dons, des prix, et troisièmement, ils ont rapidement mis au point un point de vente clair pour nos autres marques, quatre points qui peuvent être utilisés dans le cadre de la coopération avec le présentateur, il recueille les réactions des fans et développe ensuite des produits personnalisés, y compris la peinture manuelle de verya, les trousses de maquillage de Vera, tout au cours de la retransmission en direct, tous les recueils et les résumés d 'expérience et les produits ciblé, donc lancomque nous avons en direct.C'est vrai.
Le Vice - Président de l 'aribaba, M. scholliard, a déclaré à l' Assemblée générale que l 'idée d' acheter au détail était d 'acheter en ligne, alors que l' idée d 'acheter au détail nouveau était que l' achat n 'était pas commandé, mais Kol.La demande d 'achat est passée de la ligne à la ligne, les présentateurs, et les gens traditionnels seront les modèles les plus immédiats, ils auront des répercussions sur nos consommateurs à tout moment et n' importe où.Kol + retransmission en direct + vente au détail produira de très bons résultats et attirera des centaines de millions de spectateurs.
Pour parler de l 'impact de Kol sur tous les secteurs de l' industrie, les présentateurs de Taobao comment aider les détdétaillants traditionnels à entrer dans de nouveaux détaillants, trois caractéristiques très évidente, il peut rassembler des fanfans pour résoudre les problèmes de flux, y compris le partage de l 'original de l' rago?tféféfée, nous sommes également partenaires, en fait, ils trouvent leurs propres consommateurs au moment où le produit vient de sortir, le mode sous - ligne est très complexe, par exemple, nous allons lancer les publipublipublicita, le Métr, l 'avion, l' avion, l 'arrêt de bus, le type de mise en commun, vous ne savez pas que vous ne savez pas que vous est la cible, vous ne sont les personnes, vous ne sont les personnes, les personnes, les personnes, les personnes, les personnes, les personnes, les personnes, les personnes, les personnes, les le prix est très élevé, mais aujourd' hui nous avons un nouveau modèle, vous pouvez trouver un présentateur qui vous corresponde pour la vente.Il me faut d 'abord 20 livres, par exemple des livres de recommandation, des articles de presse, des magazines, des gens de la connaissance qui m' aident à vendre des journaux.Je peux rapidement trouver la foule que je voudrais trouver, si je suis aujourd 'hui une boisson, je suis un dessert, très simple, je vais chercher des gens de la gastronomie, je vais chercher des desserts souvent recommandés, souvent des gens de go?t pour me recommander mes produits, et deuxièmement, nous disons qu' il a beaucoup d 'expérience sur le terrain.Beaucoup de gens se demandent pourquoi ils mangent autant.Comme tout le monde le voit manger très bon, il veut l 'acheter.Depuis que je t 'ai vu manger jusqu' à ce que je t 'ai regardé manger, je peux acheter, c' est un très bon transbordement, ce qui a permis de franchir un certain nombre de restrictions, comme je viens de le dire, à la pêche en mer, c 'est une sorte de transmissions en direct sur le terrain, nous allons faire des achats, c' est aussi une fa?on de franchir les limites.Maintenant que nous ne pouvons pas faire du shopping pour diverses raisons, par exemple pour accompagner nos enfants, nous pouvons dépasser cette limite géographique en diffusant des émissions en direct.
En parlant de franchir les limites géographiques, nous avons fait beaucoup de choses cette année, nous sommes alléen Corée, en Tha?lande, en Nouvelle - Zélande, nous avons aidé nos consommateurs à l 'étranger, parce que nous n' avons pas pu sortir, mais nous avons également envie d 'acheter des caractéristiques locales, donc nous avons passé une année dans trois pays, nous avons réalisé près de 400 millions de ventes, nous avons aidé la Nouvelle - Zélande, la Tha?lande et la Corée du Sud quelques marqueont réussi à atteindre nos consommateurs chinois, parce qu' ils veulent quelque chose de différent, nous avons pensé à la recherche en même temps, nous avons non seulement importdes produits locaux, mais aussi des produits locaux, nous avons également, nous avons également, nous avons également, nous avons également, nous avons également, nous avons fait quelque chose, nous avons également, nous avons également, nous avons également, nous avons fait quelque chose, nous avons fait quelque chose, nous avons non seulement en Chine quand nous sommes allés en Nouvelle - Zélande, il y avait un peuple très intéressant, les Maoris, nous avons emménagé la danse maorie dans les studios en direct, pour que des dizaines de millions de consommateurs chinois voient une de leurs caractéristiques traditionnelles, je pense que c 'était une bonne fa?on, et nous sommes allés au Yunnan, Anhui, Hunan, Qinghai, etc.La fa?on dont la diffusion a été vendue dans tout le pays, est également en train de faire la transmission de la culture, nous avons diffusé la culture traditionnelle de la broderie verte à un plus grand nombre d 'utilisateurs, c' est aussi une nouvelle capacité et une nouvelle énergie que nous espérons pouvoir contenir à l 'avenir en direct, et nous espérons que beaucoup de marques se joindront à ce groupe.
Pour terminer, je voudrais vous parler de la manière dont notre Kol réalise notre propre valeur, à trois égards, une entreprise de production, nos usines de production, nos usines de vêtements à Guangzhou, nos entreprises de commerce et d 'industrie sont également à Guangzhou, nous avons commencé à Guangzhou, nous pensons qu' il y a beaucoup d 'excellentes usines de fabrication à Guangzhou, mais ils n' ont pas les moyens de trouver leurs propres utilisateurs, ou à l 'extrémité B.En fait, nous pouvons les trouver par le biais de la retransmission de données en direct, par le biais de la diffusion en direct, très peu de temps, par le biais de la commercialisation très rentable de nos nouveaux produits, tels que des journaux parfaits et des fleurs; troisièmement, du point de vue des consommateurs, nous avons trop de choix, nos parents, aujourd 'hui déjeuner peut - être pas de pain ou de sac, nous avons beaucoup de choix aujourd' hui, nous pouvons choisir un fast - food chinois, c 'est pour autant de choix que nous ne sommes pas heureux.C 'est pourquoi l' apparition de Kol est d 'aider les consommateurs à prendre des décisions, à choisir nos vêtements, nos boissons, nos repas, nos cadeaux, même après l' age, nous les aidons à trouver le produit le plus approprié, c 'est la fa?on dont nous, KOL, pouvons réaliser notre propre valeur.Je suis convaincu qu 'à l' aube de l 'ère 5G, plus tous les producteurs de contenu et toutes les marques de plus en plus de visibilité et d' apprendre la diffusion en direct, il y aura certainement un nouveau modèle pour la diffusion en direct, qui ne fait que commencer, je suis s?r que l 'avenir sera très différent.
En 2020, nous espérons que chacun pourra faire mieux dans son propre domaine.
Merci!