Fondateur Inman Fang Jianhua: Internet Clothing Brands To Make "épais" To Make Strong

Le 19 décembre, à l 'occasion du Sommet de 2019 milliards d' états - Unis sur la nouvelle marque de la consommation nationale, le Président du Groupe hui - états - Unis, le fondateur Inman et le PDG Fang Jianhua a prononcé un discours sur le thème ? de la marque de designer à l 'usine intelligente, l' habillement Internet doit être épais ?.
Fang Jianhua pense que les marques Internet sont simplement basées sur la ligne, comme les gens n 'ont qu' une jambe.La capacité de tous les canaux est un indicateur très important de la future marque de vêtements, en ligne est les deux jambes de la marque, seulement les deux jambes sont réunies, il est possible de marcher très vite.
Dans le même temps, il observe que toutes les marques de plus de 100 milliards de dollars ont cinq caractéristiques principales: la première est un rapport co?t - efficacité élevé, il ne vend pas très cher.Le deuxième est un public relativement large, ne choisissez pas les gens.Il y a peut - être des hommes et des femmes, mais le public est plus large.Troisièmement, dans le monde entier, l 'adoption du modèle de la boutique directe, pas celui de l' ouverture de magasins, tous les magasins directs.Quatrièmement, il s' agit de la vente et de la présentation quantitative, plus d 'opérateurs derrière les consommateurs, comment les consommateurs s' accommodent, comment les acheter, il s' agit d' une vente facultative et quantifiée.Cinquièmement, la capacité opérationnelle de la mondialisation.
Ainsi, la marque de vêtements à faire "épais", par exemple Zara a un taux de rotation très élevé, il a sa propre cha?ne d 'approvisionnement de l' usine, peut expédier rapidement, sa propre compagnie de logistique aérienne.Il ne s' agit plus d 'un simple modèle léger, il suffit de trouver une usine de transformation ou simplement de conserver la vente.L 'avenir doit donc être épais, seul "épais" peut être grand et fort.
Il est entendu que le quatorzième Congrès national de la vente au détail, qui se tiendra en 2019, aura pour thème ? Upper New ?, l'Organisation de nouveaux sommets des flux, de nouveaux sommets nationaux, de forums internationaux de fin d'année pour les opérateurs d'électricité, de quatre forums principaux du Forum de fin d'année de l'industrie de l'Internet, ainsi que d'une série d'activités thématiques telles que la Réunion privée sur les nouvelles tendances de la consommation, la diffusion en direct de courts vidéos et la réunion générale de fin d'année de la société de sabot.
Cet article est un premier projet de sténographie, afin de s' assurer que les invités sur place sont les intentions de l 'h?te, sans avoir été supprimé, ou des défauts, je vous prie de bien vouloir comprendre.
　　Les exposés sont résumés ci - après:
Fang Jianhua: l 'animateur vient de présenter l' Inman est une industrie traditionnelle de l 'habillement, Inman est née sur Internet et les opérateurs sont aujourd' hui devenus une industrie traditionnelle.Je pense donc qu 'hier, j' ai entendu plus de mots sur ce qui a commencé à grimper, le rouge à lèvres, le tabac, l 'alcool, et d' autres produits à vendre.En outre, cette année à mes c?tés et dans l 'ensemble de Guangzhou, beaucoup d' entrepreneurs sont tombés, il y a beaucoup d 'entreprises en développement, cette année a également rencontré beaucoup de difficultés, nous sommes très confus, comment faire.Il y a eu un changement radical dans l'ensemble de l'industrie, dans les fournisseurs d'électricité et dans le commerce de détail.
En tant que marque de l 'industrie du positionnement sur Internet, Inman a choisi de faire "épais", comment est - ce que nous sommes un jeu "épais"?Je voudrais vous faire part de trois éléments: premièrement, les canaux en ligne ont - ils connu une forte croissance?Deuxièmement, quand la marque chinoise de vêtements peut - elle générer des centaines de milliards de marques, pas encore, quand va - t - elle appara?tre?Troisièmement, beaucoup de chefs d 'entreprise, beaucoup d' entreprises de vêtements ont peur de "lourd", ils aiment être une "société de négoce".Est - ce que l 'entreprise doit choisir "léger" ou "lourd"?Comment concilier les priorités?Je voudrais aborder ces trois questions avec vous.
Y a - t - il eu une forte croissance des circuits simples en ligne?Nous voyons maintenant que le cycle d 'or d' une filière unique n 'est plus aussi long qu' il l 'était auparavant, peut - être une filière a - t - elle pu se développer avec 10 ans de dividendes, 8 ans de dividendes, beaucoup de porcs à la pointe du vent, six mois de vol, deux ans de vol, disparu, le cycle d' une filière unique devient de plus en plus court.
Quel est le plafond du canal unique?Par exemple, il y a 50 millions, un milliard, un milliard, un demi - milliard, peut - on faire 10 milliards?20 milliards?Je ne sais pas.Mais j 'ai toujours pensé que les marques Internet sont aujourd' hui peu nombreuses.Il y a longtemps que je t 'aime Jamais je ne t' oublierai jamais, jamais je ne t 'oublieraiC 'est pourquoi je pense que les marques d' Internet sont simplement basées sur la ligne, comme les gens n 'ont qu' une jambe.La capacité de tous les canaux est un indicateur très important de la future marque de vêtements, en ligne est les deux jambes de la marque, seulement les deux jambes sont réunies, il est possible de marcher très vite.
Nous allons voir si la Chine a créé des centaines de milliards de marques de vêtements, je pense que oui.Nous avons exploré beaucoup de sujets intéressants, il s' intéresse particulièrement au modèle Inman, nous parlons depuis plus de cinq heures et nous ne parlons pas assez.
La marque chinoise peut - elle faire des centaines de milliards?Regardez bien Zara, la taille a atteint 190 milliards, h & M a 160 milliards, l 'usure plus de 130 milliards, le GAP plus de 100 milliards.Mais regardez toutes ces centaines de milliards de marques de vêtements, imaginez ce qu 'elles ont en commun.Nous avons affiné ces points à plusieurs reprises, et vous pouvez me les rappeler pour voir s'il y en a un:
Premièrement, un rapport co?t - efficacité élevé.Ils ne vendent pas très cher, est - ce que tout le monde est d 'accord?
Deuxièmement, le public du produit est relativement large, ne choisissez pas les gens.Les hommes et les femmes ont des costumes, mais le public est plus large.
Troisièmement, l 'adoption d' un modèle de magasin direct dans le monde entier.Ce n 'est pas un modèle de boutique, c' est un bataillon de magasin.Vous voyez, les vestiaires, h & M, Zara et d 'autres sont très grands, avec ces 100 milliards de magasins, il n' y a peut - être que 5000 boutiques dans le monde, l 'efficacité de la plate - forme est très élevée.
Quatrièmement, les ventes et les représentations à caractère quantitatif.Il n 'y a pas d' opérateur derrière le consommateur, comment s' adapter, comment acheter, il est facultatif, le commerce de détail.
Cinquièmement, la capacité opérationnelle de la mondialisation.La Chine a une chance sans précédent d 'être un grand pays de 1,3 milliard d' habitants.Le mois dernier, j 'ai étudié le marché de détail chinois est trop grand, je suis allé dans le Henan, un peu plus d' un milliard d 'habitants, un peu plus d' un milliard d 'habitants équivaut à un autre pays, et entre les provinces et les provinces chinoises, entre les régions et Les régions, les habitudes de consommation sont totalement différentes.Je prends l 'exemple du Henan, nous achetons un vêtement en velours dans le sud de la Chine, peut - être ne plus chercher de cuir, mais j' ai découvert, après mon voyage dans le Henan, que le vêtement en velours doit avoir de gros col de laine, pas de faux poils, il faut de vraies plumes, acheter des chaussures ou des chaussures en cuir.C 'est la différence entre les habitudes de consommation que j' ai observée.
Il s' agit de cinq grandes caractéristiques communes que nous avons résumées à maintes reprises, ce qui constitue un point important pour des centaines de milliards de marques de vêtements.
Comme vous pouvez le voir, toutes ces marques de vêtements de plus de 100 milliards de millions de millions de dollars, le modèle Spa, ce modèle de magasin présente les avantages de ce modèle de magasin, il exige une planification très précise, la cha?ne d 'approvisionnement est très efficace et le portail très efficace.Bien entendu, les pressions exercées sur les investissements et les ressources financières, les modalités d'adhésion, les modalités de concession, l'image de marque et les difficultés de gestion, ont également leurs défauts.Ainsi, le modèle spa et le modèle d 'adhésion ont des avantages et des inconvénients, nous devons choisir le modèle que la marque doit suivre en fonction de l' étape de développement de la marque.
Regardez tous les vestiaires. Comment ?a fonctionne, avec le modèle SPA?Le magasin de l 'Yuhang, ses magasins à Guangzhou et à Hangzhou, les magasins du Henan, chaque magasin est différent, la présentation des marchandises est différente, il peut faire une efficacité de 40.000.
J 'insiste sur les centaines de milliards de marques de vêtements.Je ne sais pas s' il y a des commer?ants de vêtements en ligne, les co?ts de main - d '?uvre sont très élevés, je sais que les magasins directs, la plupart des marques chinoises, les co?ts de main - d' ?uvre, c 'est - à - dire les co?ts salariaux, représentent plus de 10% du revenu total du magasin, 10 à 20%.Il y a un écart important entre le co?t de la main - d '?uvre dans les vestiaires et h & M, qui est de 5%.Le taux de rentabilité moyen dans l'ensemble de l'industrie du vêtement varie entre 6 et 10 points, et il est difficile de réaliser des économies d'échelle et des bénéfices si le co?t de la main - d'?uvre dépasse 10%.Son taux de rotation étant de sept jours, Inman est fermement convaincue que l'adaptation de ces années ouvrira de nouvelles perspectives.
Après deux cycles tournants, la première fois que j 'ai moi - même fait 10 ans de commerce extérieur, à partir de 2007, après une crise économique, j' ai choisi d 'être une marque indépendante, Inman; la deuxième fois, en 2015, nous avons senti que la croissance du commerce électrique ralentissait, que l' ère du dividende en ligne était révolue et qu 'elle allait entrer dans un nouveau cycle.C'est pourquoi nous avons traversé l'ère des dividendes des des flux d'Internet, et nous sommes par la suite fermement convaincus qu'il fallait réorienter nos énergies vers les deux filières en ligne.
Au début de la boutique, beaucoup d 'amis de marque traditionnelle m' ont dit: Pourquoi Inman gagne - t - il?Votre prix n 'est pas très élevé, il y a déjà beaucoup de Grands Lacs en dessous de la ligne, tant de marques plus grandes que celles d' Inman, a occupé le meilleur endroit, comment Inman peut gagner?Il y a beaucoup d 'autres marques Internet, il a choisi de faire en ligne, et finalement tout a été enlevé, voire fait tomber.Nous devons encore faire ce qu 'il faut, c' est une stratégie de type scénographique basée sur l 'Internet de l' industrie.
Bien s?r, pour aller en dessous de la ligne, je pense que le plus important, c 'est notre capacité d' Organisation, le travail de main des fondateurs, si le patron n 'y pense pas ou si la société n' y pense pas, ne descends pas, c 'est peut - être un énorme trou.Le modèle d'Internet industriel de l'Inman DDI s'efforce sur trois fronts: premièrement, la numérisation; deuxièmement, le Centre de données; et, troisièmement, la fabrication intelligente.Inman Platform Shop mode, a adopté une marque unique, une gestion intégrée des produits, une promotion uniforme, une cha?ne d 'approvisionnement unifiée.Notre plateforme de portail, et surtout pas la même fa?on que les marques traditionnelles de vêtements de commander, le moyen traditionnel peut être seulement de mettre en ligne les adhérents, provincial, municipal, dans un h?tel pour aller à un spectacle, de réserver une commande, c 'est ce modèle.Nos stocks sont entièrement de l 'entreprise, tous les partenaires dans le cadre de la ligne à utiliser le modèle de points de retenue.Enfin, nous allons uniformiser la formation des commer?ants et la reproduction des capacités.
Grace au système et à la numérisation de la station Inman, l'objectif ultime est d'accélérer l'efficacité.Nous avons actuellement un taux de vente en ligne de plus de 90%, ce taux de rotation ne peut être atteint sans un scénario numérique et des changements numériques.
La plate - forme de données d'Inman permet d'accéder aux usines et aux magasins, ainsi qu'aux données et aux instructions de décision des terminaux de vente, ce qui permet d'accro?tre l'efficacité de la rotation et de la vente de l'ensemble des stocks.En outre, entre les magasins et les magasins, a réalisé la possibilité de s' ajuster mutuellement, les uns contre les autres.
Après une visite, j 'ai découvert que beaucoup de fans Inman ont ouvert des magasins Inman, la plupart d' entre eux peuvent rentrer chez eux au cours de la première année, gagner entre 150 000 et 300 000 par an, et réaliser une très légère entreprise sans avoir à supporter la charge des stocks.
Si l 'efficacité est inefficace, le style, la couleur, le climat, et d' autres facteurs ne peuvent pas être vendus, nous faisons des entreprises de vêtements, dans le passé seulement la qualité de notre ligne de vie, en fait, il faut ajouter un, le temps et la qualité de notre ligne de vie.Au cours de l 'année dernière, nous avons investi dans Jiangxi dans la construction de 140.000 mètres carrés de base industrielle de fabrication intelligente, les meilleures installations de production dans le monde ont été utilisées dans la ligne de production, a considérablement amélioré la qualité des produits et l' efficacité de la production.
Inman est un confort pour le coton, c 'est l' ADN du produit Inman, le futur Inman va créer un espace de vie en coton.L 'année dernière, nous avons réalisé la mise à niveau de la marque logo, à l' origine "l 'artiste en coton m' Inman", et maintenant nous voyons de plus en plus un logo en coton, ce qui revient à Inman.Il s' agit de passer de la femme en coton à la phase de développement de l 'espace de vie en coton.Inman a maintenant des vêtements pour femmes, des vêtements pour enfants, des sacs de chaussures, des meubles de famille, nous sommes en train de planifier des produits liés au coton, des espaces de vie liés au coton, tels que des pantoufles, des articles de literie.Notre spécialité est l 'habillement, mais pour créer un espace de vie en coton, en mode magasin, d' ici à 2020, l 'espace de vie en coton sera visible.
Je pense que la marque de vêtements doit faire "épaisseur", et tout le monde sait que son taux de rotation est très élevé, qu 'elle a sa propre cha?ne d' approvisionnement en usine, qu 'en Espagne, elle peut expédier rapidement, qu' il a son propre avion, sa propre compagnie de logistique aérienne.Je pense que l 'avenir doit être épais, seul "épais" peut être grand et fort.
Pour terminer, je vous souhaite à tous de continuer à faire preuve de courage dans un environnement économique où les dividendes du flux ne sont pas aussi bons, et nous rendons hommage à ceux qui se battent pour aller de l'avant avec les innovateurs.Donc, quelles que soient les difficultés, les revers, 2020 et l 'avenir, nous allons continuer à courir ensemble, merci!