Explore Le Modèle De Plateforme.

A la fin de l 'année, Fang Jianhua a envoyé un long texte dans son numéro public, l' Inman Old Fang: onze ans, je l 'ai reconnu.

"L 'Inman Old Fang: onze cette année, je l' ai reconnu."

Il y a assez de munitions. L'équipe est très forte.

On dirait que tout a été fait...

Je suppose que les gars ne sont pas d'humeur.

Mais ?a n'a pas marché, c'est vrai!

...

Regarde encore.

Le développement rapide d 'un groupe de marques Internet,

Certains sont partis.

Je suis toujours concentré sur le commerce d'électricité.

La vie a été dure.

Tous les jours, c 'est comme faire frire une poêle.

- Inman Old Fang.

En trois mots, Fang Jianhua a mis en place la plupart des marques de la survie.

01.

Le dilemme de la marque et le changement d 'Inman

Dans le processus de l 'émergence d' une marque chinoise autonome, les marques ont ouvert la première génération de l 'original modèle de croissance de la marque Internet.Cependant, en 2017, après avoir atteint des centaines de millions à des milliards de dollars, la croissance interne insuffisante et l'évolution de l'environnement du marché extérieur se sont conjuguées pour atteindre le plafond du premier étage, un très petit nombre d'écureuils, comme trois, ayant réussi à sortir de la bourse, la plupart se trouvant Dans une période de transition difficile.

Inman est le premier changement de marque.

En 2015, Inman a commencé à ouvrir des boutiques en ligne dans les villes de deuxième et troisième lignes en s' associant au modèle de l 'Union, a lancé le projet "mille villes" et prévoit d' ouvrir 10 000 magasins à l 'avenir.En 2015, Inman est classé 9e sur la liste des ventes de vêtements féminins, aribaba n 'a pas encore proposé de "nouveaux détaillants", la société d' électricité sociale à l 'ère de l' illusion "des masques de micro - commer?ants, pindoro vient de se mettre en place et le son des tremblements de terre n 'est pas encore né.Dans les années à venir, dans l 'industrie, des vêtements traditionnels tels que les magasins, les chaussures, les oiseaux de la paix et d' autres marques sont devenus les nouveaux propriétaires de la liste des hommes et des femmes des chats célestes; le marché de l 'électricité, le contenu, les opérateurs sociaux, l' achat, les vidéos courtes, vous n 'avez pas chanté.Dans l 'intérieur et à l' extérieur de l 'embuscade, la catégorie de vêtements de marque de la perte de son collectif.

à la mi - 2019, Inman a ouvert 600 boutiques en ligne et, de janvier à octobre, les ventes en dessous de la ligne Inman ont augmenté de 22% et, à quelques exceptions près, les magasins de marque sont rentables.

Bien que très éloigné de l 'offre précédente de "mille - villes", Fang Jianhua estime que ces dernières années de l' épreuve de la vie et de la mort, la plus grande récolte est le marteau d 'Inman, l' achèvement de l 'élimination de la marque dans le processus d' expansion rapide de La marque n 'a pas tenu compte de la précipitation de la marque."Le marché n 'est pas bon à voir, au contraire, nous pouvons être plus silencieux comme des produits.

Ensuite, dans le cadre de la planification Fang Jianhua, en 2020, l 'ensemble des lignes d' activité du Groupe devrait stimuler une croissance d 'au moins 30%.

02.

Retour des produits et de l 'efficacité à la recherche de points de croissance

Dans l 'industrie de l' habillement, il y a un milliard, 10 milliards et des centaines de milliards de bassins versants.La plupart des marques se situent entre 50 et plusieurs milliards de tailles.

Pour chaque phase de croissance de plafond, les entreprises ont trois grandes percées: premièrement, une plus grande couverture du marché, des ventes de plus de 100 milliards de marques sont assurément des opérations mondiales; deuxièmement, une plus grande transformation dans le champ d 'application, les routes classiques ont élargi la gamme et la marque; et Troisièmement, l' amélioration de l 'efficacité d' exploitation des entreprises, c 'est un processus à long terme de mise à niveau des capacités internes.Les trois ensembles de stratégies forment le mode de transformation stratégique de l 'entreprise, tandis que les deux derniers produits et l' efficacité sont les noyaux.à l'heure actuelle, les entreprises nationales de confection sont généralement orientées vers:

Multi - marques d 'exploitation, toucher à différents niveaux de consommation des utilisateurs, de l' étiquette ayage, Baili;

Améliorer la conception et la capacité d 'entreprise des produits de base, à la mode rapide, en conformité avec Zara, h & M;

Pour faire les fonds de base, pour la consommation du public, l 'usure standard, la maison des vagues;

élargir la gamme, les caractéristiques du Service Groupe d 'utilisateurs, l' alignement Muji.

Inman est en transition sur trois points principaux.

Le premier est le prix élevé par rapport à l 'age de la consommation.Après de nombreuses années de croissance rapide, l'économie chinoise est entrée dans une période de transition, approchant du stade de développement du Japon à la fin des années 70 et au début des années 80, avec un PIB par habitant d'environ 8 000 dollars des états - Unis dans les deux pays et une population qui vit au niveau des pays à revenu intermédiaire.Au cours de cette phase, la noble philosophie de consommation de la classe moyenne est passée d 'une consommation de luxe de haut de gamme à une consommation de masse à haut rapport co?t - efficacité, la consommation de vêtements s' orientera vers la simplicité, la localisation et l' intégration des marques à haut prix.Muji, le succès initial du développement de la Banque au Japon dépend dans une large mesure du rapport co?t - efficacité.

Deuxièmement, l 'amélioration de l' efficacité s' inspire du modèle spa.Dans l'industrie de l'habillement, GAP, Zara, h & M, les vestiaires, Muji et d'autres marques mondiales de mode sont des marques autonomes de commerce de détail professionnel (SPA, Speciality - Retailer of Private Label Apparel).Dans le modèle Spa, les entreprises effectuent des contr?les intégrés de la planification, de la production et de la vente au détail, relient efficacement les clients et la production, sensibilisent et répondent efficacement aux besoins des consommateurs et réagissent rapidement aux marchés en intégrant et en gérant les usines, les cha?nes d'approvisionnement.Pour le développement de la plate - forme électrique de l 'Inman, l' amélioration de l 'efficacité de l' entreprise est l 'une des priorités de la croissance de la marque à tous les stades.

Le troisième est basé sur le "coton - lin" de l 'opération de variétés.Indépendamment des facteurs tels que l 'ajustement de Muji en Chine, l' Inman a mis l 'accent sur l' intégration de la culture japonaise dans le commerce, a fa?onné l 'image de marque et la qualité de l' air qui ont plongé le consommateur dans l 'obsession et a ainsi créé une capacité d' Exploitation transversale qui a plongé l 'industrie dans la panique.à cet égard, l'Inman possède un gène unique de ? coton ?, qui est confortable et naturel et qui est compatible avec un environnement économique et social plus large, qui lui permet de revenir à la simple et naturelle tendance à une consommation confortable.Par rapport à plus de marques d 'exploitation, le "coton" comme une opération Multi - espèces, entre dans la famille "une vie meilleure en coton" grand marché de consommation, mieux adapté à Inman pour briser le plafond de la marque.

En résumé, la transition d 'Inman doit être franchie de deux fa?ons: d' une part, il s' agit d 'un modèle d' exploitation de magasin en ligne adapté à son propre rythme de développement et d 'améliorer l' efficacité et, d 'autre part, il s' agit d' ouvrir le public, le rapport co?t - efficacité, l 'expansion de la gamme de produits, l' exploitation transversale.Au cours de cette période, la Banque de réflexion de milliards d'états s'attachera à analyser l'innovation de son modèle d'activité.

03.

Platform Shop Pattern

La première question qui se pose à Inman est de savoir comment choisir le mode d 'exploitation des magasins pour un marché totalement inconnu.En ligne, les entreprises de vêtements de marque utilisent principalement deux modèles d 'exploitation, à savoir le modèle professionnel de vente au détail de marque propre (SPA) et le modèle d' Association de franchise (francchising), qui représentent respectivement l 'exploitation d' actifs lourds et l 'exploitation d' actifs légers.

Spa modèle d 'entreprise participant à l' ensemble de la planification, de la fabrication et de la vente au détail de marchandises, près de l 'intégration verticale, avec une planification précise, l' efficacité de la cha?ne d 'approvisionnement, l' efficacité des magasins et l 'efficacité de la distribution de marchandises.à l'extrémité du magasin, le modèle Spa permet généralement d'accro?tre les recettes d'un magasin en passant par un magasin direct et de réduire les co?ts de main - d'?uvre du magasin grace à des présentations et à des achats sélectifs par les utilisateurs.D'après les données de la Guangda Securities Institute, le revenu annuel moyen des boutiques de vêtements en 2017 est d'environ 48 millions de dollars, celui de Zara d'environ 60 millions et celui de H & M d'environ 40 millions.En ce qui concerne le co?t de la main - d'?uvre, le co?t de la main - d'?uvre dans les magasins du modèle Spa est d'environ 5%, alors que le co?t de la main - d'?uvre dans les magasins de vêtements de marque est généralement compris entre 10 et 20%.Toutefois, l'Agence Spa est un modèle classique d'exploitation des actifs lourds, la croissance dépendant principalement de l'ouverture de nouveaux magasins après que l'efficacité des magasins a atteint son maximum, alors que l'ouverture des magasins directs est lente et que la pression financière est forte, ce qui rend difficile l'expansion rapide des entreprises.

Le modèle d'adhésion à la concession présente deux avantages fondamentaux: d'une part, il permet une expansion rapide grace à de faibles intrants et, d'autre part, une gestion uniforme des entreprises grace à l'établissement de normes; et, d'autre part, les avantages de l'entrée sont étroitement liés aux intérêts des adhérents et peuvent être pleinement mobilisés.Toutefois, dans des opérations spécifiques, les capacités de gestion standardisées et les mécanismes de répartition des avantages de l'entreprise peuvent facilement créer des jeux d'intérêts entre marqueurs et adhérents, ce qui entra?ne des problèmes tels que l'arriéré des adhérents, la disparité des niveaux de service dans les magasins, la confusion des prix, les difficultés de Mise en ?uvre de la stratégie de marque, les besoins des utilisateurs, etc.

Inman, après plus de quatre ans de recherche sous la ligne, consolide les avantages respectifs du modèle spa et du modèle d 'adhésion, en utilisant la technologie numérique pour ouvrir la cha?ne d' occlusion, et forme un modèle de plate - forme à son propre rythme de développement.On peut résumer en cinq grandes lignes:

Une marque.Inman marque de gestion normalisée des magasins, y compris le style de décoration des magasins, l 'exposition de l' échafaudage, la présentation des marchandises, la gestion du personnel, le service à la clientèle, et ainsi de suite, pour former une image de marque extérieure unifiée.

Harmonisation de la gestion des produits de base.Toutes les questions relatives à la gestion des produits, telles que les nouveaux produits, la tarification, la promotion, les bons de retour et les virements entre magasins, sont prises en charge par Inman grace à un contr?le en temps réel de la station de données, les propriétaires de magasins affiliés n'étant responsables que de l'entretien des clients et de l'efficacité de la distribution des produits au même titre que les magasins directs, avec un taux d'épuisement saisonnier de 90%.

Harmonisation des cha?nes d'approvisionnement.Inman contr?le uniformément la cha?ne d'approvisionnement, les droits sur les marchandises appartiennent toujours à l'Inman, les adhérents per?oivent des commissions d'un montant convenu sur la base des ventes de magasins, sans prendre de risque pour les stocks, tout en assurant la motivation des commer?ants tout en réduisant au minimum les conflits d'intérêts.à l 'heure actuelle, les bénéfices annuels de la plupart des magasins Inman se situent entre 150 000 et 300 000 dollars par an, en recouvrant les co?ts et en réalisant une situation gagnant - gagnant pour les deux parties.

Uniform Door Digital SystemInman basé sur la recherche et le développement autonome de la station de base de données, a ouvert l 'usine, la logistique d' entreposage, les magasins en ligne, les boutiques en ligne des liens de données.La gestion numérique des biens et des utilisateurs, y compris les données d 'inventaire en temps réel, les données d' essai sur les marchandises, le temps de séjour des clients, etc., par le biais d 'un système unifié de numérisation de la vente au détail et l' utilisation de la technologie RFID dans l 'industrie, fournit un support de données pour la prise de décisions intelligente en Chine.

Unified TERMINAL TRAININGDans le modèle de la plate - forme Inman, en s' inspirant de l 'expérience de la Banque de vêtements, l' accent est mis sur la croissance du propriétaire.De nombreux commer?ants d 'Inman sont eux - mêmes des fans de la marque, la notion de "coton de coton" d' Inman a une compréhension et une reconnaissance profondes.Inman, pour sa part, par le biais d 'une série de formations systémiques, offre aux commer?ants une plate - forme d' auto - croissance et de mise en valeur des valeurs, tout en harmonisant le contenu de la communauté, en donnant aux magasins les moyens de gérer la communauté et de jouer dans l 'économie de La fan.En outre, le propriétaire de l 'entreprise transmettra en temps voulu les besoins des utilisateurs à l' extrémité de conception, en intégrant les données relatives au comportement des utilisateurs, afin de permettre à Inman de répondre rapidement aux besoins des utilisateurs.

Il s' agit de résoudre les conflits d 'intérêts entre les marques et les adhérents au moyen d' une cha?ne d 'approvisionnement unifiée et de créer des liens gagnant - gagnant; et de résoudre les problèmes d' efficacité des personnes, des marchandises, de la gestion des sites au moyen de techniques numériques qui permettent aux stations de données et aux terminaux de produits de renforcer l 'appui aux portes d' accueil.Ainsi, Inman, en faisant une marque "épaisse", entre "léger" et "lourd".

04.

Ecologie de DDI dérivée d 'un magasin de plateforme

Sur la base d'un modèle de portail plateforme, Inman utilise la logique de l'Internet industrielle "Digital Retailing & Data - Middle - end & Intelligent Manufacturing" pour créer un environnement de marque grace à une synergie entre les usines, les marques et les détaillants.

Digital retailà l'extrémité du commerce de détail, Inman a réalisé une marche en ligne et en ligne à deux jambes par le biais du commerce électronique et de 600 portails plates - formes, et une gestion unifiée des marques, des produits et des cha?nes d'approvisionnement par le biais de commissions d'entreprise d'adhésion, ce qui a permis d'établir un retour d'information sensible auprès des utilisateurs.Ensuite, Inman sera basé sur le gène du coton, la promotion de la vie de famille des produits de l 'artisanat Multi - espèces, de créer un espace de vie en coton.

Centre de donnéesà l 'extrémité de la marque, Inman par l' intermédiaire de la recherche et le développement de données, la réalisation de la recherche et le développement de tissus, la conception de nouveaux produits, la planification de produits, la gestion des stocks, la promotion d 'activités, les bons de retour et d' autres processus de décision intelligente.Mise en place de "besoins des utilisateurs - conception de produits - fabrication flexible - logistique d 'entreposage - ligne de vente au détail - besoins itératifs des utilisateurs".

Fabrication intelligente.à l 'extrémité manufacturière, en 2018, Inman a investi dans la construction de 140 000 mètres carrés de base industrielle de fabrication intelligente dans le Jiangxi, en introduisant des installations de production de pointe dans le monde entier et en établissant une liaison de données entre la fabrication intelligente et les plates - formes de données et le commerce de détail numérique.Dans le même temps, Inman peut exporter l 'expérience pratique de l' extrémité de l 'usine intelligente vers les partenaires d' usine en amont afin que les fournisseurs puissent atteindre l 'efficacité et la qualité équivalentes.

Conclusion

De la croissance de la marque en difficulté, à la recherche d 'un incrément sous la ligne de recherche pour essayer de "deux jambes" à pied, Inman a créé dans sa recherche un modèle de "porte - plat" adapté à son propre rythme de développement et à la logique de DDI de l' industrie Internet pour former un prototype de modèle de développement futur de la marque.Une percée de marque, dont le c?té reflète la chute d 'innombrables pairs, "salue les militants et les innovateurs", attend avec intérêt la naissance de centaines de milliards de marques de vêtements en Chine.