L 'Ambition Institutionnelle Derrière Le Réseau Rouge: Des Milliers De Mètres Carrés En Direct

La réponse est qu 'il ne manque peut - être qu' un "Li Jia Qi".

L 'explosion en direct du réseau s' est poursuivie de la fin de 2019 au début de 2020, comme un feu de montagne qui a br?lé de l' intérieur au dehors du cercle, de l 'industrie au marché secondaire.

Selon wind, le nombre de bulletins concernant les mots clefs "rouge réseau" dans le communiqué profond de Shanghai a atteint 86 entre le samedi 23 octobre 2019 et le 17 février 2020.

Si la spéculation sur le marché des capitaux était justifiée, les journalistes ont interviewé l'industrie de la diffusion en direct et ont constaté que le présentateur n'était qu'une jambe d'éléphant per?ue par les aveugles.Le présent document donne une vue d 'ensemble de l' industrie sous plusieurs angles, mais tout d 'abord, essayons de mieux comprendre les questions ci - après:

Si vous êtes un homme d 'affaires, comment choisir un présentateur comme un Taobao?

Comment le présentateur est - il né?

Dans quelle mesure le mécanisme MCN qui suit le présentateur (MCN est un réseau Multi - canal destiné à stabiliser le contenu et la sortie et à assurer la stabilité commerciale) a - t - il l 'intention de s' étendre?

Pourquoi la diffusion en direct est - elle, dans une certaine mesure, liée à l'industrie du cinéma et de la télévision?

　　Ecologie industrielle a: présentateur dans la vitrine

Choisir un présentateur, c'est comme choisir un produit, et regarder le prix.

Jen Ming a invité vivia et LI Jiaqi à faire de la "livraison" en direct, et le responsable du secteur de l 'électricité a informé les journalistes du Daily Economic News qu' ils cherchaient un présentateur.

Trouvez une plateforme comme la Mission Ali v.Cette plateforme présente le mécanisme MCN, le présentateur et les moyens de communication pour la retransmission en direct à Taobao.Chaque présentateur aura une offre ce mois - ci, les prix varient selon le nombre de fans et de flux.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Présentation des produits: les commer?ants choisissent le présentateur de téléviseur et communiquent avec le responsable de classe correspondant.Par la suite, les commer?ants doivent remplir un autre formulaire indiquant le nom, le prix, les spécifications, l 'utilisation, le point de vente, les caractéristiques, etc.

Essai pilote: si le présentateur estime que le produit est disponible, le commer?ant envoie un échantillon à l 'équipe de présentateur, le présentateur effectue un essai d' essai et synthétise l 'évaluation globale en ligne auprès des consommateurs et d' autres tiers.

Programmation en direct: si les produits sont de meilleure qualité et de meilleure qualité, et les entreprises déterminent la durée de la programmation en direct.

Après la retransmission en direct, les commer?ants ont besoin de se connecter à la plate - forme ariv, comme l 'acheteur de Taobao pour confirmer la réception, confirmer la commande du Service de diffusion en direct et évaluer le Service de diffusion en direct.

Les hommes d 'affaires choisissent les présentateurs, les présentateurs peuvent également choisir les commer?ants.Le responsable du secteur de l 'électricité de Jingming a indiqué que Taobao et les présentateurs de superhead auraient également une plus grande marge de choix pour les marques, mais que les prix étaient relativement transparents.

Derrière la transparence des prix, les données sont également très transparentes.

D'après les listes publiées par Ali, en février 2020, Vera et LI Jiaqi se classaient respectivement en première et deuxième places pour les émissions en direct, avec des données très détaillées.

Le prix de la Mission V de vea en février, selon les catégories, il y a de hauts et de bas.Même s' il s' agit de la beauté des états - Unis, la production internationale et la production nationale des états - Unis en direct des prix de service différents, respectivement 80.000 et 65.000 yuan.

En outre, d'après les portraits de fans, la préférence des fans est de 13,33% chez les femmes et de 20,02% chez les cosmétiques.Parmi les fans de Li Qi, 72,03% sont des femmes et 54,91% ont plus de 95 ans.

Dans le même temps, chaque consommateur attiré par une vidéo diffusée en direct par un téléviseur, le comportement de navigation et d'achat est précipité en tant que données, tandis que la capacité de livraison et la valeur commerciale des émissions sont quantifiées par diverses dimensions de données et sont des critères de référence pour les entreprises lorsqu'elles choisissent un présentateur.

La valeur commerciale des présentateurs comprend la chaleur, la notoriété et la capacité de création de contenu, bien entendu le nombre de fans est le critère le plus intuitif.C'est un tableau comparatif du nombre de fans de l'antenne de MCN:

Moins de 100 000 fans, présentateur.

100 000 à 500 000 fans.

Un million de fans, présentateur de jambes.

Un million à trois millions de fans, présentateur de Middle Lower.

3 à 5 millions de fans, présentateur sur les épaules.

8 millions, voire 10 millions de fans.

Même les présentateurs ont une valeur commerciale.Ce sont les opérateurs derrière lesquels ces présentateurs ont la plus grande valeur commerciale, pour la plupart des institutions du MCN.

　　Ecologie industrielle

Il y a un lien négatif entre la télédiffusion en direct et le cinéma?

Les médias sans souci comme l 'une des institutions du MCN, le responsable de la publicité et de la commercialisation de l' entreprise Feng Fan présente: Après trois mois d 'incubation, l' animateur principal peut entrer dans le noyau de la matrice de commercialisation.Dans les plates - formes sonores de gigue, 100 000 fans de contenu ont une valeur commerciale et peuvent entrer dans leurs plates - formes publicitaires.

Afin d'améliorer la qualité des présentateurs, un certain nombre d'institutions du MCN ont commencé à étoffer les équipes de recrutement sous le drapeau afin de capturer des présentateurs adaptés à la retransmission en direct, par exemple en couvrant des plates - formes sociales et des universités.

Le présentateur de la rue des champignons et le responsable des opérations de l 'Agence ont présenté le lancement du projet ? deux cents ? dans la deuxième moitié de 2019, juste avant l' achat d 'un certain nombre d' émissions de meilleure qualité sur l 'Internet.

Mais il n'est pas facile d'être un présentateur de grande valeur commerciale.

Feng Fang estime que les présentateurs et les gens de bonne volonté sont très importants pour la configuration qu 'ils ont planifiée, il est important de bien se structurer, puis de travailler avec l' équipe de la société pour faire un travail de broyage et de coopération.

Nanshan, Chef d 'entreprise d' un autre MCN en mai, a donné aux journalistes des informations plus détaillées sur les facteurs de succès de la personnalité ou du présentateur:

I) Le niveau de professionnalisme et l'expérience de la beauté ou de la diffusion en direct, ce qui reflète sa capacité fondamentale de commercialisation;

Deuxièmement, il s' agit de la stabilité de l 'émission principale et de la question de savoir si la qualité d' animateur ou de présentateur est considérée comme une profession;

Troisièmement, la capacité de collaboration de toute l 'équipe, derrière une image de présentateur, avec des éditeurs, des éditeurs et des personnes de qualité, une petite équipe, une collaboration entre les présentateurs et les éditeurs, et une collaboration avec les éditeurs sont très importantes.

En étudiant l'écologie de la professionnalisation des présentateurs, on a d? mentionner des modèles commerciaux plus anciens.Aujourd 'hui, il est de plus en plus fréquent que des stars s' associent à la retransmission en direct, alors que des présentateurs en direct commencent à participer à des spectacles et à des vidéos à travers les frontières.

La frontière entre les présentateurs et les stars a commencé à se brouiller sur le plan commercial, mais seulement en apparence, derrière eux les entreprises.

L 'industrie du cinéma et de la vidéo est dans un état relativement bas ces deux dernières années, a déclaré le Directeur de l' émission et de l 'Agence de la rue champignons.Il y a des artistes ou des stars qui commencent à avoir des préférences pour les services de diffusion en direct dans l 'espoir de refléter la valeur artistique et commerciale de l' artiste.

En outre, un certain nombre d'institutions du MCN ont été touchées par l'industrie du cinéma et de la vidéo et ont commencé à évoluer.Les responsables des opérations sur le marché de détail numérique du réseau de producteurs de services de marketing numérique ont révélé que de nombreuses institutions du MCN s'étaient concentrées sur la distribution de films et de films au cours des dernières années, mais qu'un certain nombre d'institutions du MCN avaient commencé ces dernières années à essayer de passer à la télévision en direct.

Qu 'il s' agisse de l' entrée d 'artistes en direct ou de la professionnalisation des présentateurs, cela témoigne de la maturité croissante de l' écologie commerciale de la diffusion en direct.Ce nouveau modèle est visible même sur le marché de gros des vêtements.

　　Ecologie industrielle C: dialogue

Le taux de survie est de 1%, mais pas assez professionnel.

Jupe soeur, Taobao en direct de quelques types de bijoux, à l 'heure actuelle plus de 620.000 fans, dans le même groupe de la même classe de lecteurs de premier plan.

Elle a 12 ans d 'expérience dans le shopping à la télévision, a suivi une formation de présentateur, a planifié, en 2018, à l' entrée officielle dans le réseau de présentateurs, en un peu plus d 'un an, a souffert, selon ses mots, des souffrances qu' elle n 'avait jamais connues Au cours de la dernière décennie.

"Aucun d'entre nous n'a survécu, et on peut dire que 100 présentateurs ne survivront pas plus de 1%."La soeur jupe dit que pour survivre, il faut faire plus que d 'avoir une équipe professionnelle, le présentateur a besoin de son professionnalisme, de sa chance et de son état d' esprit.

La soeur jupe a été interviewée par le journaliste du Daily Economic News, c 'est là qu' elle a retransmis en direct, dans un immeuble de la ville de Qianjiang, Xiaoshan, Hangzhou.Le 10 janvier de cette année, de plus de 14 heures à l 'arrivée de journalistes dans l' entreprise, vers 18 heures du soir, la soeur jupe a organisé une réplique et une réunion de préparation avec l 'équipe, a re?u le fournisseur, elle s' est déguisée en mangeant sur sa bouche et a été interviewée par des journalistes.

? la composition de notre matériel et de notre personnel est très professionnelle dans l'industrie, avec un ensemble de matériel de diffusion en direct d'une valeur d'environ 200 000 dollars, avec des réalisateurs, des assistants et deux background, ayant une longue expérience de la télévision en direct. ?"Pour les présentateurs de produits, en particulier les specialistes, l 'expertise est indispensable en plus de pouvoir parler.Pour prendre des exemples de types de bijoux, tous les types de bijoux professionnels ont besoin de votre main pour enseigner aux fans, vraiment professionnel, afin d 'obtenir un sentiment de confiance et d' améliorer la viscosité des fans.

En dépit de leur expertise et de leur expérience, ils viennent d'entrer en fonctions dans une situation de grande détresse.Chaque jour, il ne reste que quelques heures à regarder la caméra, et il y a toujours un appel à l 'attention.Elle a utilisé tous les moyens de fumer de la poudre en direct, à l 'exception de la "malédiction", mais malgré cela, la croissance lente du nombre de fans et la violence cybernétique occasionnelle ont eu de nombreux cas d' effondrement émotionnel chez la s?ur de la robe.

Dans une interview de journaliste, la soeur jupe a dit aux journalistes que le plus difficile, c'est qu'elle n'avait pas assez de temps.

? tous les jours, s' il n 'y a pas de disposition pour aller voir les marchandises ou faire la course, il faut se lever à 9 ou 10 heures du matin, arriver à la société avant midi, commencer les réunions de préparation et d' accueil à 20 heures du soir, retransmettre à 12 heures, retarder la retransmission en direct, rentrer à la maison à 2 ou 3 heures du matin, lire, se laver, dormir après 4 heures, puis recommencer le week - end."Pendant plus d 'un an, elle a dormi pendant presque trois heures, donc elle a appris le temps de sommeil en fragments, chaque jour, elle peut dormir une heure sur le canapé.

"Il n 'y a pas de temps de repos dans ce secteur, trois jours sans diffusion, les fans vont sur la nouvelle cha?ne de diffusion en direct et le flux de fans est directement lié à la survie de l' équipe."Les journalistes notent que, même pendant la fête du printemps, les studios de la soeur jupe en direct commencent à fonctionner normalement au début de l 'année, à l' exception de la trentaine et du premier jour de l 'année."Faire des présentateurs populaires est centré sur l 'individu, c' est vendre l 'IP personnel, notre société a son propre magasin, ses propres stocks, l' équipe de plusieurs dizaines de personnes qui sont vraiment les présentateurs, mais je suis seul, tous les opérateurs sont autour de moi, même si les présentateurs rouges à la tête de LI Jiaqi, et via sont pareils."Elle a dit.

　　Ecologie industrielle D: reconfiguration des "magasins humains"

Des dizaines de milliers de mètres carrés se sont levés.

L 'industrie électrique est itérative, mais à chaque étape du modèle de vente au détail, on peut trouver des échantillons à Hangzhou.

Par exemple, à l 'aube de fangxing, un certain nombre de vendeurs de l' extrémité C de Taobao, est l 'importation et l' exportation du marché de gros de quatre saisons à Hangzhou.A l 'époque du tournage de la rue de tuwen, l' immeuble d 'appartements de l' Union rouge du réseau du fleuve Binjiang est devenu un symbole important.

Et dans les fenêtres de l 'opérateur en direct, les projecteurs commencent à tourner vers le fort neuf.Il y a un grand nombre d'institutions du MCN et de jeunes présentateurs et présentateurs.

Aujourd'hui, ces différentes phases sont encore en contact.

Au début du mois de janvier de cette année, le propriétaire d 'une boutique de vêtements féminins sur le marché de gros de vêtements verts de quatre saisons a dit aux journalistes du Daily Economic News qu' il y avait des présentateurs en direct qui venaient chercher la marchandise.

? ils reprennent d 'abord un vêtement en direct, puis nous reprendrons la marchandise en gros en fonction des résultats de l' émission en direct. ?Le propriétaire a indiqué qu 'il avait son propre usine qui, en plus de fournir des fournitures en gros aux guichets de classement, fournirait aussi des marques de magasins, mais qu

Ce simple cas de prise de livraison sur le marché de gros, qui montre non seulement le mode de survie d 'un non - Grand présentateur, mais aussi un modèle simple.Il s'agit d'un changement, comme l'a dit le présentateur de la rue des champignons et le responsable des opérations de l'Agence: la retransmission en direct est un ajustement de la structure organisationnelle de l'aire de livraison humaine.

Le responsable a expliqué qu 'auparavant tout le monde cherchait de la marchandise et que ceux qui avaient de la bonne marchandise allaient la vendre.

Mais ces deux dernières années, les canaux de vente sont rois, chaque studio en direct est un canal de vente, beaucoup de marchandises sont à vendre.Le responsable a déclaré que la retransmission en direct était aujourd'hui extrêmement explosive et que, dans les cas où le volume des ventes était élevé, de nombreuses stations terminales suivaient même l'avant.

Quand le présentateur peut vendre, les studios en direct ne sont pas installés comme un petit magasin de vêtements de rue, commencent à chercher plus d 'espace, plus de ressources, se transforment en grand magasin.

Hangzhou chinois expatriés International Industrial Development Co., Ltd est un bureau de haut de gamme, les exploitants de parcs industriels.Un haut responsable de l 'entreprise a révélé au journaliste du Daily Economic News que son nouveau projet de centre international d' innovation pour les nouveaux venus de Chine à Hangzhou, près du carrefour du métro de Jinbao, avait déjà permis l 'installation d' un certain nombre d 'institutions du MCN, y compris une plate - forme de tête à partir de vidéos courtes, qui devrait être officiellement installée en avril 2020.Il est entendu que la plate - forme prévoit d'installer des services de diffusion en direct sur ce nouveau site.

Dans le même temps, la haute direction a révélé une tendance dans la région de Neubourg à regrouper de grandes entreprises, des batiments indépendants, d'une superficie de 23 000 mètres carrés, en tant que cha?nes écologiques pour les services de diffusion en direct sur le Web, en intégrant les plates - formes, les présentateurs et les services de diffusion en direct.

En fait, les ambitions de la MCN ne se limitent pas à cela.

　　Ecologie industrielle

Ils veulent aussi en fabriquer.

Nombre des institutions du MCN qui incubateurs ne se contentent plus de ne posséder que des ? êtres humains ? et espèrent que les tentacules s'étendront en aval de la cha?ne industrielle - et qu'elles auront elles - mêmes des ? biens ?.

Feng Fan a indiqué que la société serait adaptée à la tête de l 'émission, à la recherche de cha?nes d' approvisionnement ou de co - affiliation pour créer sa propre marque rouge.

Selon le responsable américain du maquillage, Nanshan, en mai, il y a un phénomène particulier dans les institutions du MCN qui veulent être des entreprises, des produits, des marques qui veulent être des entreprises, des organes de contenu, des plates - formes électriques qui veulent faire des produits, des contenus, et les frontières de l 'industrie sont de plus en plus floues.Dans ce cas, le MCN tient la main sur le présentateur et le flux du rouge - il tient les outils de communication, il veut bien s?r se donner les moyens d 'agir, donc faire de l' électricité est une chose que chaque institution du MCN n 'exclut pas...L 'entreprise future n' exclut pas non plus de faire des électrons indépendants, de participer aux marques, aux premiers stades du produit, par exemple avec une marque pour travailler ensemble à la recherche et à la création d 'un produit vidéo court.

Les responsables de plates - formes électriques ont également vu la situation: il est vrai que les deux parties de la marchandise et de l 'homme s' infiltrent l' une l 'autre, le MCN a toujours pensé que l' entreprise aurait mieux fait de "faire la marchandise", car la première partie contr?lait déjà les ventes, pourquoi ne pas faire la commande, les bénéfices seraient plus élevés;"Faire la marchandise" de même que les marques ont maintenant la marchandise, est - ce qu 'il y a d' autres personnes, les ventes peuvent être plus stables? Ils s' infiltrent l 'un l' autre.

Toutefois, le responsable continue de penser que ? les professionnels ont raison de faire des choses professionnelles ?.

Chaque équipe a ses propres gènes, à moins qu 'il n' y ait des panneaux courts pour certains de ses talents.Les gens et la marchandise, si on les met dans une équipe, sont en contradiction...En tant qu'organisme derrière le présentateur, la position est de réduire les marges de profit et de négociation des produits au profit des consommateurs et des fans.Mais qu 'est - ce qu' on va penser de celui qui vend ce morceau?C 'est donc un processus très douloureux.

　L 'esprit de l' acheteur

L'acheteur se soucie - t - il du rendement élevé de l'investissement?

Après avoir parlé en direct de l 'industrie, de l' écologie institutionnelle, nous sommes venus voir l 'état d' esprit de l 'acheteur - exportateur dans le nouvel environnement.

Zheng Ming responsable de l 'entreprise d' électricité a déclaré aux journalistes que, avant d 'inviter via et LI Jiaqi pour les produits de l' entreprise, il y a également des services de diffusion en direct sur la route, l 'entreprise elle - même a un présentateur à plein temps.Cependant, la retransmission en direct de Taobao a eu un rendement élevé.

? les présentateurs hyper - en - tête peuvent expliquer chacun des SKU (Note: SKU peut être interprété simplement comme un article distinct de la même spécification) pendant cinq minutes seulement, mais ils font généralement des devoirs plus détaillés avant la retransmission en direct.En plus de leur compréhension des produits et de leur capacité de livraison, de nombreux abonnés à la retransmission en direct choisissent d'acheter ces produits en direct à la tête. ?Le responsable a dit:

Pour les marques de grande taille, il y aura également une combinaison de gradients dans le Service de diffusion en direct.Le responsable de l 'opérateur de télévision Jeannie Ming a indiqué que le meilleur choix serait peut - être d' être un téléspectateur à la tête, avec une forte capacité marchande et un rendement élevé de l 'investissement; deuxièmement, il faudrait inviter d' autres présentateurs à la tête ou des présentateurs plus spécialisés dans la catégorie de La marque, ainsi que d 'autres présentateurs en ligne qui ont plus de flux en direct.

Certaines marques internationales dans la nouvelle configuration de l 'industrie de marketing, les fournisseurs de services de marketing numérique seront également chargés d' acheter les circuits de marketing.Le responsable des opérations de vente au détail numérique du réseau de piscine a déclaré aux journalistes qu 'à la fin de 2019, un certain nombre de marques internationales de clientèle rapide ont commencé à mettre en place des services de diffusion en direct.La diffusion en direct permet de raccourcir les liaisons de consommation et, comme on peut le voir, de répondre plus rapidement et plus rapidement aux besoins des nouveaux utilisateurs de détail que les modes traditionnels de distribution.

Toutefois, le responsable de la marque a également indiqué aux journalistes que le Service de télédiffusion en direct de Taobao n 'avait pas produit une part importante du total des ventes de la marque, en général, si près de 20% des ventes étaient réalisées.En revanche, la part des dépenses de marketing consacrées aux services de diffusion en direct devrait augmenter, mais elle n'est pas encore la plus importante.Après tout, l'augmentation des ventes provient principalement de la recherche, et les magasins en ligne ont besoin d'argent pour participer aux activités officielles de la plate - forme.

L 'esprit de l' acheteur

La plateforme dépend de l'utilisateur et de l'adversaire.

D 'un autre c?té, il est important de choisir une plate - forme adaptée.Il y a encore de grandes différences entre les plates - formes et les groupes de consommateurs des différentes plates - formes, et les catégories d 'avantages des opérateurs d' électricité varient.

Le responsable des opérations de vente au détail numérique du réseau de piscine a indiqué que certaines plates - formes ciblaient des personnes sur des marchés en aval.Les nouveaux points de vente au détail se trouvent encore sur le marché de première et de deuxième ligne, où toutes les modifications numériques et infra - terminales sont concentrées dans les villes de deuxième ligne - ce qui ne permet pas aux entreprises de lancer des services de diffusion en direct sur une plate - forme focalisée sur un marché en aval.

En plus de la diffusion en direct sur la plate - forme de Taobao, nous essayons et étudions, par exemple, le son des tremblements de terre, maintenant c 'est presque une zone aveugle de prix...Dans le nord de la plateforme à main rapide, il y a plus d 'utilisateurs, les utilisateurs de la catégorie à main rapide sont plus enclins à la gastronomie ou à la maquillage de marchandises nationales, ces deux catégories peuvent être très bien transformées. ?

Le responsable des services de radiodiffusion et de télévision de champignon Street a estimé que, dans le cadre des services de diffusion en direct, il fallait aussi tenir compte des concurrents potentiels de la plate - forme avant de procéder à des ajustements en fonction des circonstances.