En 2020, Ces Marques Vont Se Rebeller.

　　L 'argent va être dépensé sur des marques plus s?res sous la pression de l' épidémie

L 'impact économique de l' épidémie dépend dans une large mesure de l 'ampleur de la propagation de l' épidémie et du temps nécessaire pour la calmer.

L'un des résultats les plus visibles est le blocage des entreprises, la baisse du niveau des revenus disponibles et des fonds d'épargne de la population, et une plus grande prudence dans la consommation.

Cela aurait pour conséquence directe de retarder les dépenses non nécessaires pour la prise de décisions et de dépenser des fonds pour des produits plus s?rs, plus s?rs et plus fiables.En général, ce sont les marques qui construisent de meilleurs produits.

　　International High - end brand has still great Game Advantage

Au cours des dernières années, la tendance à la fragmentation des médias, de nombreuses entreprises ont commencé à chercher de nouvelles marques de construction, la vidéo en direct, le son tremblant, le livre rouge réseau de l 'herbe, l' article publicitaire fumer de la poudre, etc.Soyez confiants.

Mais si l'on regarde cette épidémie, on constate que ces conclusions ne sont pas exactes.

Tout d'abord, les marques internationales traditionnelles conservent une grande puissance et peuvent passer de l'invisibilité à la visibilité lorsque la demande de ? certitude ? se fait jour.

Par exemple, en 2003, le masque standard N95 de la marque 3M, largement connu dans le SRAS, à la suite de nombreuses épidémies, a occupé la conscience psychologique de la marque, dans l 'esprit de la population, est devenu le terme de couverture médicale de haut niveau.

Ainsi, en cas d'épidémie, le 3M devient une cible spécifique.L 'analyse effectuée par l' auteur à l 'aide de trois M et d' une autre marque internationale Honeywell, ainsi que d 'un masque d' une certaine renommée nationale, a révélé que la différence d 'attention des consommateurs pour les première et deuxième et troisième classes de la catégorie qui sont entrées dans la conscience mentale était de plusieurs dizaines à plusieurs dizaines de fois plus grande (sans cibler les tiers).

Cela montre, dans une certaine mesure, à quel point la transformation centrale des marques en ? options par défaut? de l'esprit des consommateurs, qui se traduit par des normes subjectives, par le bon sens et par des choix irréfléchis, a un impact considérable sur la prise de décisions en matière de consommation.

Deuxièmement, nous reconnaissons que la conscience intellectuelle des marques internationales dans les hautes et moyennes sphères continue de dominer certains domaines, et nous ne pouvons pas considérer que les marques internationales ont nécessairement raison de construire des marques.

Pour Adidas, qui a déclenché le tremblement de terre de l'année dernière dans le domaine de la marque, celle - ci reconna?t publiquement qu'au cours des dernières années, l'accent a été trop mis sur ce que l'on appelle la ? publicité d'impact ? (c'est - à - dire la publicité fragmentée et fluidisée à La clic).

Ainsi, Adidas a déjà payé un lourd tribut dans la construction de la marque de base, c 'est - à - dire que le consommateur a perdu connaissance de la marque Adidas et que l' auteur a comparé les données (non pour les tiers):

　　La polarisation de la nouvelle marque chinoise

Nous devons admettre qu'avec le développement des fournisseurs d'électricité dans la cha?ne d'approvisionnement, certains fournisseurs ont commencé à suivre un modèle multiple et nuageux, et que les marchés à faible puissance ont également enregistré une croissance appréciable.Mais ils ne sont pas encore de vraies marques.

Croissance de la marque

Il n'y a pas de croissance sans prix, et le co?t de cette croissance de déréglementation est de réduire encore, voire d'abandonner purement et simplement, les investissements dans la construction de marques pour entrer dans l'ère de la guerre sanglante des prix nets, en échange d'une réduction des prix par compression.

Comme nous le savons tous, ce n'est pas un long chemin.Au moins, c'est une route plus risquée.Plusieurs graphiques cités ci - dessus montrent que, lorsque l'incertitude augmente, les marques qui occupent la cognition intellectuelle ont un avantage considérable sur des produits qui ne sont pas reconnus par la marque PK.C 'est pourquoi nous voyons maintenant que les opérateurs de la cha?ne d' approvisionnement ont même lancé un grand nombre de nouveaux programmes d 'incubation de marque.

Création de marques et augmentation des primes

Pour les entreprises chinoises, une autre option consiste à innover et à améliorer la qualité des produits, en obtenant des primes plus élevées et une compétitivité à long terme par le biais de la marque, ce qui est une voie positive mais aussi plus difficile à suivre.Pourquoi on l'a laissé derrière?

　　Ce n'est pas toi qui l'as vu.

Au cours des 20 dernières années, les entreprises d 'électricité a beaucoup progressé de sorte que la publicité sur Internet occupe une place prééminente dans le développement.Cela s'explique par le fait que les propriétaires de marques pensent que, puisque les canaux de base ont changé et que les droits de parole des ventes en ligne diminuent progressivement, il est possible de réaliser des annonces en ligne en ligne à partir de "clics - achats" en vue de transférer les plates - formes de consommation et de promouvoir un comportement de consommation plus direct et plus évaluable.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Mais la consommation est - elle vraiment si simple?

Peut - être parce que les publicités de flux sont de plus en plus co?teuses et inefficaces, les publicitaires sont obligés d 'étudier en profondeur les offres de publicité de type flow.

Cette étude n'a pas d'importance et un résultat surprenant - une étude montre que jusqu'à 20 interactions et contacts avec des marques ont eu lieu avant que le comportement de consommation final de l'utilisateur ne se produise.

D'une manière générale, si l'Organisation se réveille au début, les dysfonctionnements ultérieurs sont dus à des problèmes de méthode statistique.

La plupart des modèles statistiques sont basés sur le dernier clic avant la consommation pour calculer le rapport co?t - efficacité, mais ils ne sont pas en mesure de constater qu'avant le dernier clic, les consommateurs peuvent avoir eu de très nombreuses interactions entre les marques sous forme de panneaux d'amis, de télévision, de médias d'ascenseur, etc.

Cette conclusion nous a appris à revoir le chemin de l 'émergence de la marque au lieu de croire de manière partiale aux conclusions de l' effet de la publicité roi, c 'est une sagesse plus profonde.

　Pourquoi des vieilles marques se lèvent - elles?

Observe attentivement le marché de la marque chinoise de haut de gamme ces dernières années, il ya deux variables dynamiques.

Autopromotion des groupes de consommateurs

Le premier est l'auto - amélioration des groupes de consommateurs, que ce soit l'émergence de la capacité de consommation des jeunes utilisateurs ou l'essor des mouvements nationaux, l'éclosion de nouvelles marques, etc., qui sont autant de manifestations de la volonté des groupes d'utilisateurs d'améliorer la qualité de la consommation.This is the Opportunities for the High - end Market in China Brand and International Brand Games.

C'est pourquoi nous passons à la question posée plus haut, à savoir comment cette ? voie plus difficile ? devrait - elle être suivie?

Le choix le plus ambitieux, selon l 'auteur, est de choisir la différenciation.

Nous pouvons constater que, dans le cadre de la mondialisation croissante des marques, la poursuite de la diversification des canaux de communication et l 'enthousiasme à l' égard de l 'herbe socialisée, les marques chinoises qui ont choisi d' aller à l 'encontre de leurs voies ont remporté un certain succès.

Les principales pratiques de ces marques couronnées de succès sont la lutte contre les débris et les détonations centrales, qui n'ont pas abandonné les réseaux et les moyens de propagation de la fragmentation (à une époque où personne ne peut les abandonner), mais ont été mieux structurées et dotées de ressources dans le cadre de la répartition de l'énergie qui a éclaté dans l'ensemble de la marque.

Par exemple, le lait en poudre de grue, une entreprise qui avait été vidée à la fin de l 'année dernière, a rapidement repoussé l

Si le lait en poudre de grue peut vaincre l 'espace, c' est que la performance peut maintenir une forte croissance, et les ventes sont déjà en tête de l 'industrie et au - delà de toutes les marques étrangères.

"Le lait en poudre de grue a dépassé toutes les marques étrangères et est devenu la première marque sur le marché chinois du lait en poudre pour nourrissons", a indiqué Nelson l 'an dernier, la part de marché en dessous de la ligne de grue a atteint 13,9%, la part de marché globale de 11,9%, Bien au - delà de la deuxième marque du marché, et continue de se développer.

Pourquoi la grue a - t - elle réussi?

Premièrement, c 'est dans le domaine de la "teneur en technologie" que les marques océaniques mettaient le plus l' accent dans le passé, a mis en place un cadre positif PK, par exemple en participant activement au projet national 863 et au projet national de recherche scientifique du Ministère de la science et de la technologie, Le projet 15.

Par exemple, à la fin de 2018, la première usine laitière chinoise a atterri sur la Grue volante, afin de mettre en place une base de contr?le autonome des ingrédients de poudre pour nourrissons, afin de contribuer à sortir de la situation des entreprises étrangères dans le domaine de l 'approvisionnement en matières premières laitières, et ainsi de suite, pour le développement durable de l' industrie laitière chinoise.

Deuxièmement, tout en améliorant sa compétitivité scientifique et technologique, la grue a adopté une stratégie de déclenchement centralisée qui a permis de former un ensemble de techniques de frappe en série basées sur la qualité de la main - d '?uvre, plus adaptée à la santé des bébés chinois.Des pistes importantes ont été mises en place pour atteindre 20 à 30 milliards de ventes.Il convient de noter que, dans cette épidémie, la pratique des grues volantes dans le domaine du bien public peut également être décrite.

Il semble qu 'il y ait une différence d' itinéraire entre les marques internationales comme l 'oie canadienne sur le matériel, d' une part, et les stars internationales qui changent les gènes de la marque, de la fonction à la mode, et, d 'autre part, l' endoctrinement des consommateurs par le biais de plates - formes centralisées telles que les médias.

En fait, ce n 'est pas seulement les anciennes marques qui ont été centralisées, mais aussi le café ruixing, une nouvelle marque qui s' est fait jour en peu de temps, pla?ant presque tous les budgets dans les médias.

A l 'entrée de l' ascenseur de l 'immeuble du Bureau, avec un tremblement de terre, la soupe n' a cessé de parler au col blanc de la ville de "la coupe bleue, qui ne l 'aime pas", plus de 88 millions de tasses de café sont vendues en un an, l' entreprenariat 18 mois après l 'entrée en bourse des états - Unis, la valeur du marché dépasse 8 milliards de dollars.

Y a - t - il un point commun entre les nouvelles et les anciennes marques?

Oui, c 'est de voler les dividendes de la nouvelle marque centrale de détonation.

Fin des dividendes des des flux

Cette année - là, les marques internationales ont dominé les grands bénéfices de la vente par les canaux, la diffusion a été beaucoup plus importante que le budget des marques nationales, peuvent s' emparer des principaux canaux de l 'époque, tels que la publicité télévisée, de sorte que leur marque peut être beaucoup plus grande.........................................................................................................

Cependant, ces deux dividendes ont disparu, mais la dépendance des marques internationales et la consommation de stocks de marques existantes ont conduit de nombreuses sociétés internationales à s' accrocher au microsuccès de la commercialisation, se sentant en bon état de suivre l 'Internet fragmenté, au lieu de choisir les marques nationales anciennes et nouvelles qui souffrent de la perte de la marque.Chance

Avec un fort stock d 'énergie de marque, les marques internationales n' ont pas encore connu de déclin à court terme sur les marchés de haut de gamme, et même des schémas peuvent éclater.

Par exemple, dans les statistiques sur la cargaison de LI Jiaqi, Estee Lauder contribue beaucoup plus aux recettes que les marques nationales.

Toutefois, à mesure que les flux deviennent de plus en plus co?teux, voire achetés, et que les prix augmentent, les marques internationales sont obligées de supporter des co?ts plus élevés tout en assurant la ? diffusion en direct à bas prix sur l 'Internet? et la ? Promotion des entreprises d' électricité?, la flambée à court terme pourrait rendre les distributeurs en dessous de la ligne qui sont déjà surgelés encore plus rentables.

A une époque de jeu de stock, souvent à la fois le prix et le prix de la guerre est un dilemme pour l 'entreprise.La fin des dividendes de flux et le co?t de plus en plus élevé des flux ont incité à repenser la fa?on de créer des marques, parce que c 'est la marque qui est un flux continu et gratuit, la force de la marque peut améliorer le taux de conversion des flux, la marque peut générer la capacité de surproduction des produits.

La sagesse des marques chinoises est l 'attaque saturée contre leur voie et leur centre.

à plusieurs reprises, nous avons utilisé le terme ? détonation centralisée ?.Il convient ici d'expliquer ce concept.

L 'explosion centrale est composée d' une explosion centrale +, notre cible centrale est de 300 millions d 'enfants en milieu urbain, donc la condition sine qua non d' atteindre ce groupe en une seule fois et de toucher tous les publics visés d 'une chose;

Un autre concept est celui de la détonation, qui suscite l'attention de la population.Rappelez - lui ? Venez voir la nouvelle publicité ?, et même parce que la méthode de marketing habile permet à la détonation elle - même d 'avoir des attributs de sujet, il y a trop de cas réussis, comme ceux de la brigade de platine qui a explosé l' année dernière dans les médias d 'ascenseur, de l' embauche directe de boss et du réseau de troc le plus proche.

Vous vous rappelez combien de publicités de flux avez - vous vécu au cours du mois dernier?

La publicité n 'est qu' une partie de la création de la marque, mais c 'est aussi la partie la plus importante, parce qu' elle est le dernier contact avec les utilisateurs et supporte les informations de la marque.

En théorie, toute publicité est un médicament qui ne peut pas s' arrêter et qui doit se poursuivre tant qu 'il le fait.

Mais l'essentiel, c'est que la publicité en flux peut être comparée à la médecine occidentale pharmacodépendante et qu'elle est mourante dès qu'elle s'arrête.

Et la publicité de marque est un peu comme la gestion intégrée de la médecine chinoise, elle vous aide à créer la conscience de la marque, une fois la prise de conscience établie, le co?t marginal de la publicité est moins élevé;

C 'est aussi un peu comme le livre de l' empereur Jaune dit "la mémoire positive, le mal ne peut pas être fait", son r?le est d 'aider à vous donner de plus en plus de pouvoir de marque, et cette promotion est semi - permanente et peut être un mécanisme à long terme.

Beaucoup d 'entreprises pensent que la marque n' est pas efficace, pour les auteurs, c 'est parce qu' ils n 'ont pas trouvé l' interrupteur de l 'esprit des consommateurs.

De nombreuses entreprises estiment que les marques sont moins efficaces que les campagnes de promotion et de braquage; en effet, les annonces publicitaires de marques ont un point d'intersection quantifié à un point de changement qualitatif, avant le point d'intersection, mais sans résultat apparent, et une fois atteint le point d'intersection, il y a des Retombées évidentes sur les ventes.

Ainsi, chaque entreprise ne peut pas posséder une marque, seule une entreprise qui trouve une stratégie de concurrence, une méthodologie de positionnement, tout en se concentrant sur une plate - forme centrale de diffusion pour déclencher le détonateur, et qui s' engage constamment à optimiser les canaux et les activités des utilisateurs peut gagner un tournant stratégique.

Mais la difficulté de ce choix tient au fait qu'il n'y a pas beaucoup de plates - formes qui permettraient à la Chine de procéder à une explosion centralisée.

C'était peut - être une cha?ne de télévision nationale.Toutefois, avec la baisse du taux d'ouverture de la télévision, les fenêtres de visualisation capables d'activer centralement sont de plus en plus étroites.

C 'est la raison pour laquelle les sociétés Internet dépensent des centaines de millions de dollars par an pour le printemps et la nuit - 500 millions de dollars de paquets rouges pour la fin du printemps 2015, entre le nouvel an et les cinq premiers jours; 800 millions de paquets rouges pour le bébé en 2016; 900 millions de paquets rouges en 2018; 1 milliard de dollars de frais de commercialisation en 2019.

Il s' agit d 'entreprises Internet typiques qui ont une forte capacité de fragmentation.

Ces entreprises, qui ont elles - mêmes une très forte capacité de fragmentation et des droits de parole sans équivalent sur l 'Internet, ne peuvent - elles pas laisser des marques trop excitées par la ? dissémination de fragments? réfléchir à la fa?on dont elles choisissent de faire exploser leurs propres marques?

Malheureusement, il n 'y a qu' une seule fois au printemps, la fête du printemps n 'est qu' une fois par an, alors que les marques chinoises que l 'on espère voir éclater sont des dizaines de milliers.Il faut donc dire que la Chine est aujourd 'hui en mesure de faire exploser la marque en plus de la télévision centrale du printemps et de la nuit, c' est - à - dire de diviser les médias d 'ascenseur.

Selon l 'auteur, il y a deux valeurs de partage:

Tout d 'abord, il est incontournable.

Il s'agit d'une explosion centralisée qui s'appuie sur la prise en charge des 300 millions de personnes qui vivent quotidiennement dans des conditions d'isolement, sur une percée psychologique dans le cadre d'attaques à très haute saturation, sur la création d'un avantage sonore dans un espace limité, sur une explosion centralisée à haute fréquence pour lutter contre la dissémination des débris et sur une attaque saturée dans un espace vital limité pour faire face à la propagation sociale d'un monde Internet illimité.

Deuxièmement, la diffusion des médias dans les ascenseurs de masse n 'est pas un simple récit de sortilèges et de bombardements de fatigue.

Ce qui permet aux utilisateurs de lancer dans le public n 'est pas une marque d' aventure, mais une bataille préparée sous l 'appui de la théorie riche.

　Est - ce que l 'époque de l' uka de la marque chinoise est arrivée?

De la poudre au fromage, de l 'habillement au café, de la bataille des gouttelettes d' Uber à l 'oie canadienne de Boston PK, les marques chinoises apparaissent de manière unique et plus proche de la réalité chinoise.

A ce moment - là, une nouvelle variable est apparue: l 'épidémie.

L 'épidémie va forcément provoquer une forte dépendance à l' égard des marques traditionnelles, des plates - formes électriques, une forte augmentation des performances à court terme, l 'émergence de nouvelles marques peut également profiter de cette occasion, de bonnes marques peuvent aussi s' effondrer sous l' extérieur, ce qui soulève un nouveau problème: l 'ère de l' UCA des marques chinoises est - elle arrivée?

L'époque dite de la vuca, c'est - à - dire celle où nous sommes confrontés à un monde de volatilité, d'incertitude, de complexité et d'ambigu?té.

Bien que ces changements découlent de l'innovation, du développement et de l'application généralisée de la science et de la technologie, leur rythme, leur impact sur nos vies, nos emplois et nos perceptions dépassent de loin ce que nous imaginons.

Si la configuration du marché des marques avant l 'épidémie devient de plus en plus claire, alors la production de variables reduce le domaine, et le chevauchement des variables ne peut pas être résumé par un crayon chauve.

Mais face à une époque plus complexe, la marque est le noyau de l 'immunisation, tandis que les anticorps au c?ur de la marque sont la certitude et la centralisation.

La conclusion selon laquelle les gens recherchent de plus en plus la certitude dans le vent glacial des débris et que les explosions centralisées sont la seule chance de ceux qui ont l'intention de le faire, n'est peut - être pas facile à réfuter.