2020年には、このブランドは逆襲を迎えます。

　　一、疫病狀況の緊迫した感情が伝わる下に、お金はもっと確定的なブランドに使うことができます。

疫病は経済に対する影響は、流行の範囲の大きさと疫病がおさまるまでの時間の長さによって大きく左右されます。

最も直観的な結果は、企業の経営が苦しくなり、住民の可処分所得や貯蓄金の水準が低下し、消費においてより慎重になるということです。

これは直接的に結果を招くことができて、人々は政策決定の部分を遅らせることができます。必要な支出の上で、人々はお金をもっと確実で確実性が強く、信頼感が強い製品に使います。通俗的に言えば、これらのブランドはより良い製品を建設しています。

　　二、國際ハイエンドブランドは相変わらず大きなゲーム優勢があります。

ここ數年來、メディアの斷片化の傾向が現れて、多くの會社が新しいブランドの建設方式を求め始めました。ビデオの生放送、ドトーンの速い本のネットの赤い草、公衆號は文章を書いて粉を吸い込みますなどの手段は伝説の中の“神薬”になりました。遊びも楽しくて、私達にある錯覚を生みました。自信満々になる。

しかし、今回の疫病狀況を観察すると、上記の結論は正確ではないことが分かります。

第一に、伝統的な國際ブランドのポテンシャルは依然として強く、人々が「確定性」「安全感」の需要を追求する時に、このブランドのポテンシャルはステルスから顕在性に変わる。

例えば、2003年新型肺炎で注目された3 MブランドのN 95標準マスクは、複數回の防疫における突出した表現によって、ブランドの種類の知恵認知を占め、全國民の心の中で醫療用の高レベル防護マスクの代名詞となっている。

ですから、疫病が発生した場合、3 Mは特定の探し物になります。筆者は3 Mともう一つの國際ブランドのハネウェルと、ある國産の有名なマスクの百度指數検索で分析したところ、消費者はすでに知的認知に入った品目の第一位と第二、第三位の注目度の差が數十倍から無限大まであることが分かりました。

これはある程度から説明しました。ブランドの中心化を行って、消費者の知恵の「標準オプション」にして、潛在意識の中で標準化して、常識化して、思いつかない選択にして、消費の方策決定にどれだけ大きな影響がありますか？

第二に、私達は國際ブランドが中高級の心の知恵の認識が依然としてしっかりといくつかの領域を占めていることを認めています。

昨年ブランド分野で地震を起こしたアディダスにとって、このブランドは、過去數年間の市場活動において、いわゆる「効果広告」に焦點を當てすぎていることを公言しています。

コアブランドの建設において、アディダスはすでに大きな代価を払っています。それは消費者のアディダスブランドに対する認知度が下がったことです。

　　三、中國の新ブランドの二極分化

我々は、サプライチェーンの電気商の発展に従って、いくつかのサプライヤーがつづり合わせ、雲が集まっているモデルと一緒に発展し、低開発ライン市場も貴重な成長を遂げたことを認めざるを得ません。しかし、それらはまだ本當の意味でのブランドではありません。

1.ブランド化に行く成長

いかなる成長も代価なしで、このようにブランド化して成長する代価は、更に圧縮して、いっそブランド建設投資を放棄して、純粋なコスト価格の血戦時代に入って、圧縮コストによって価格を下げて、數量を交換します。

みんな知っています。これは長い道ではないです。少なくとも、これはリスクの高い道です。上記で引用されたいくつかのグラフは、不確定性が増加した時、知的認知ブランドがPKブランドではない製品において大きな優位性を占めていることを示しています。だから、現在のサプライチェーンの電気メーカーも大量の新しいブランドの孵化計畫を始めているのを見ました。

2.ブランドを作って、より高いプレミアムを獲得する

中國企業にとってもう一つの選択は、製品の革新と品質のアップグレードを行い、ブランドによってより高いプレミアムとより長い競爭力を獲得することです。これは正しい道ですが、もっと歩きにくい道です。なぜ、私たちは後ろに置いて分析します。

　　四、ROIはあなたが見たROIではありません。

電気事業者は過去20年間の長足発展により、インターネットの流量広告が発展の先駆けとなりました。これはブランド主が、底のルート変革がすでに発生した以上、オフライン販売の言語権が徐々に減少していくなら、「クリック?購買」クローズドのオンライン広告を実現することができ、消費プラットフォームの移転にも適し、消費行為の達成を促進する上で、より直接的かつ評価可能であると考えているからです。

はっきり言って、多くの広告主の心の中で、“見ます-クリックします-注文します”は完璧な閉ループです。

しかし、消費は本當にこんなに簡単ですか？

流量広告が高くなっているためか、効果がますます悪くなり、広告主に流量型広告のROI（投資収益率）を深く研究させざるを得ない。

この研究は大丈夫で、一つの結果は驚きました。研究報告によると、ユーザーの最終的な消費行為が発生する前に、ブランドとの間のインタラクティブと接觸は20回までもあるということです。

分かりやすい言い方をすれば、ROIが前の段階で目立つようになり、後の段階で故障したのは統計方式に問題が発生したからです。

ほとんどの統計モデルは、消費前の最後のクリックで費用対効果を計算しますが、統計できないのは、「最後のクリック」前に、消費者は友達の口コミ、テレビ、エレベーターメディアなどの形でブランドとの間で非常に多くの相互作用を生じたかもしれません。

この結論が私たちに與えた示唆は、効果広告を一方的に信じるROIの結論ではなく、ブランドの上昇の経路を再検討することであり、より深い知恵である。

　五、なぜいくつかの古いブランドが起きましたか？

近年の中國の中高級ブランド市場を詳しく観察してみると、2つの動力変數があります。

1.消費者グループの自己アップグレード

第一は消費者集団の自己アップグレードであり、若いユーザーの消費能力の上昇、それとも盛んな國潮運動、新ブランドの孵化などは、ユーザー層がより高い消費品質を求めていることを反映している。これは中國ブランドと國際ブランドのゲームの中のハイエンド市場にきっかけを提供しました。

ですから、前の文を受けて提出した問題です。つまり、この「もっと歩きにくい道」はどうやって踏み出せばいいですか？

筆者は、最もマクロな選択は、差別化を選択することであると考えている。

國際ブランドのプレー法が日増しにインターネット化され、伝播ルートの多元化を追求し、社交化に熱中して草を植える時、すべてその道に反する中國ブランドを選ぶことは一定の意味で成功していると見られます。

これらの成功したブランドの核心的なアプローチはアンチ?デブリ化とセンター爆発であり、それらはネットワークチャネルとデブリ伝播手段を捨てるのではなく、ブランド全體の爆発的なエネルギー配分の中で、より合理的な配置と資源配置を行った。

例えば、飛鶴粉ミルクは去年の末に空いた企業に遭遇しました。すぐに空の構造を撃退して、飛鶴粉ミルクの株価は10香港元/株を突破しました。市場価値はすでに900億香港元を超えました。

飛鶴粉ミルクが空のメカニズムに打ち勝つことができたのは、業績が急速な伸びを維持し、販売量が業界トップとなり、すべての外資ブランドを超えたからです。

昨年のニールセンの報告によると、飛鶴ラインの下市場の占有率は13.9%に達し、全體の市場シェアは11.9%で、市場の第二ブランドをはるかに上回っており、引き続き上昇する様相を呈している。

飛鶴がなぜこのような成績を収めたかには、二つの理由があると思います。

第一に、洋ブランドの前で最も強調された「科學技術の含有量」の面で、プラスのPKの構えを見せて、積極的に國家863プロジェクト、科學技術部第12次5カ年プロジェクトなどの國家レベルの科學研究プロジェクトを引き受けます。

また、2018年末には、中國初の乳製品工程院士ワークステーションが飛鶴に定著し、乳児配合粉末原料の自主的なコントロールを実現するために基礎を固め、乳製品原料の供給などの面から國外企業に制造される局面に有利であり、中國乳業の持続可能な発展のために強いエネルギーを賦與する。

第二に、自身の科學技術競爭力を高めると同時に、飛鶴はセンター化して爆発させる策略を取って、職人の品質を基礎にして、「中國の赤ちゃんの體質にもっと適している」という戦略を立てて、マスコミなどを中心に設備を爆発させることを基礎としたシリーズ化のやり方で、主流の群體の中で爆発させる知恵リフレッシュ者のイメージを作り上げて、ブランドを踏みにじらせました。200、300億の販売量に向けて重要な滑走路に入りました。ちなみに、今回の疫病の中で、飛鶴は公益的なやり方でも大丈夫です。

波司登のルートはまるで違っています。一方ではハードウェアで全面的に標的を合わせて、カナダガチョウなどの國際ブランドを圧倒します。一方で、手を繋いで國際スターを変えて、機能性からファッション感覚に変化する遺伝子を変えて、また大衆メディアなどの中心化のプラットフォームを通して消費者に宣伝します。

なぜ古いブランドばかりが注目されているのかと言う人もいるかもしれませんが、実はセンター化されたのは古いブランドだけではなく、瑞幸コーヒーのように短い間に臺頭した新しいブランドで、ほとんどの予算をマスコミに押しつけています。

オフィスビルのマンションのエレベーターの入り口で、張震で、湯唯さんは支持して、絶えず都市のホワイトカラーに“小さい青い杯、誰が愛しません”を訴えて、1年の間に8800萬杯以上のコーヒーを売って、創業の18ヶ月は米國の発売を実現して、市の価値は80億ドルを突破します。

新しいブランドも古いブランドも共通點がありますか？

はい、新しいセンターブランドの爆発的な設備の配當金を奪ってしまいました。

2.流量配當終了

その年、國際ブランドのやり方はルートで大きな売場の配當金を占めていました。また、伝播の面では國內ブランドの予算をはるかに超えていました。當時の主流チャネルを占めて、テレビ広告のような配當金があります。だから、ブランドの地位はずっと高いです。

しかし、この二つの配當金は今は全部消えてしまいました。しかし、國際ブランドのルート依存と既存のブランドの保存量の消耗によって、多くの國際會社はマーケティングの微視的成功に夢中になっています。自己感覚は良好で、斷片化粉塵化のインターネットに引き続き追隨しています。これはブランドの不振に苦しんでいるこれらの古くて新しい國內ブランドに逆追い越し車を選択しました。チャンスです。

高いブランドのポテンシャルを持っているので、國際ブランドはハイエンド市場で短期的にはまだ衰えを見せていません。

例えば、李佳琦の商品統計において、エスティローダーのような國際ブランド貢獻の収入は國內ブランドをはるかに上回っています。

しかし、流量が高くなるにつれて、さらに買う量が多くなり、価格が高くなるにつれて、國際ブランドはもっと高い費用を負擔しなければならなくなります。同時に、「ネットで一番安い生放送直売」、「電気商が大促」もします。短期の絢爛はもともと霜雪が降っているラインの下でディーラーがもっと不利になるかもしれません。

貯蓄してゲームをする時代に、価格を量って一斉に殺します。価格の血戦は企業の困難です。流量配當が終わって、流量コストが高くなりました。これはブランドを作る方法を改めて考えさせます。ブランドは持続的で無料な流量ですから、ブランド力は流量の転化率を高められます。ブランドのポテンシャルは製品のプレミアム能力をもたらします。

中國ブランドの知恵は逆の道と中心化の飽和攻撃です。

私たちは何回も「中心化の起爆」という言葉を使います。ここではこの概念を説明する必要があります。

中心化の起爆は中心化＋起爆によって構成されています。私達の中心化の標的は3億都市の中産です。だから中心化の前提條件は一回でこの群體に到達できます。

もう一つの概念は起爆で、起爆はグループの注目度を高めることです。「新しい広告を見に來てください」と彼に注意し、さらには巧みなマーケティング方法のために、引火自體が話題の屬性を持っています。これらの成功事例が多すぎます。去年エレベーターメディアで爆発させたプラチナの旅寫真や、ボスの直招や最近の易車網なども顕著なケースです。

ですから、この観點で流量広告を見てみて、流量広告について議論する人がいますか？過去一ヶ月の間に、いくつかの流量広告を覚えていますか？

広告はブランド形成の一部ですが、最終的にユーザーに觸れて、ブランド情報を載せるステップです。

理論的には、どんな広告も「薬は止められない」ということです。やりさえすれば続けます。

しかし、その中の肝心な點は、流量型広告は薬に依存する西洋薬を作るよりも、止まったらすぐに死のうとすることです。

ブランド広告は漢方醫の総合的な調理に似ています。ブランドの知覚を確立するのに役立ちます。一旦認識が確立されれば、広告の投入の限界コストはもっと低いです。

これも少し似ています。「黃帝內経」の「正気メモリ、邪不可干」のように、その役割はますます強くなるブランドのポテンシャルを助けます。このアップグレードは半永久的で、長期的なメカニズムを発揮することができます。

多くの企業がブランドの効果がないと思っているのは、消費者の知恵のスイッチが見つからないからです。

多くの企業はブランドよりプロモーションをやって流量を奪うほうが効果が速いと思っていますが、確かにブランド広告は量的に質的に変化する松葉點を投入しています。

だから、すべての企業がブランドを持つことができるのではなく、競爭戦略、位置づけ方法論を見つけ、同時に普及の面で中心化プラットフォームに集中して爆発させ、ルートとユーザー運営活動の面で絶えず最適化された會社を投入してこそ、戦略の転換點に勝つことができる。

しかし、このような選択の困難は、現在中國が中心化して爆発させるプラットフォームが少なくなったことにある。

以前は、全國的なテレビ局だったかもしれません。しかし、テレビの起動率が下がるにつれて、センター化された爆発的な視聴率ウィンドウは日に日に狹くなっています。

これはなぜインターネット會社が毎年數億人を拠出しているのですか？2015年春の晩に、微信は大晦日から五日間の間に五億元の紅包を発行しました。2016年に寶を支払って八億紅包を配っています。2018年には百度は9億円の紅包を配っています。

これらは典型的なインターネット企業で、強力な斷片化能力を持っています。例えば、BATは今まで中國で唯一の3社が10億人のユーザーを持っているインターネットプラットフォームです。素早い手、震えはここ數年で最も速くなりました。日活最高の新メディアメディアです。アリは中國最大の広告商です。

これらの企業は非常に強力な破片化能力と比類のないインターネットの言語権を持っています。先を爭ってセンター化して爆発させる方式を選択して自分のブランドの造成を増加しています。

殘念ながら、春の夜は一つしかないです。春節も毎年一回しかないです。これは中國がCCTVの春の夜以外に、ブランドの集中的な爆発を行うことができる施設と言わざるを得なくなりました。それは大衆エレベーターメディアです。

筆者によれば、多くの人の価値は2つあります。

第一は、避けられないことです。

中心化の起爆を実現する基礎は3億都市の主流の受け手が毎日必ず通る閉鎖的な生活シーンを捉えて、極度の飽和攻撃の態勢で心を突破して、限られた空間の中で音量の優位を形成して、高周波で集中的に破裂して破片化の伝播に対処して、限られた生空間の中の飽和攻撃で無限なインターネット世界の社交伝播に対処します。

第二に、大衆エレベーターメディアの伝播規則は簡単な呪文念唱と疲労爆撃ではなく、逆に、十數年の発展に伴って、位置づけ理論、競爭戦略に代表される一連の體系化されたブランド爆発理論及びこれを専門とするサービス機構の成熟である。

これによって、ユーザーは大眾の投入においてブランドの冒険ではなく、豊富な理論に支えられているのです。

　六、中國ブランドの烏カード時代は來ましたか？

粉ミルクからチーズまで、服からコーヒーまで、UBER滴滴の戦いから波司登PKカナダのガチョウまで、中國のブランドは獨自の方式で、更に中國の現実に近い方式で上昇しています。

この時、新しい変數が現れました。それは疫病です。

疫病の狀況は必ず巨大な衝撃をルートの下の伝統的なブランドに依存しています。電商プラットフォームは短期的に業績が爆発的に増加するのは必然です。新しいブランドの臺頭もこのチャンスを借りるかもしれません。いいブランドも外力の下で衰退するかもしれません。これは新たな問題をもたらしました。

VUCA（烏卡）時代とは、私たちが正面に向かっているのは変わりやすい、不確実性、複雑さと曖昧な世界のことです。

このような変化は科學技術の革新、発展と広範な応用に由來していますが、変化のスピード、私達の生活と仕事と観念に対する衝撃は私達の想像をはるかに超えています。

簡単です。疫病前のブランドの市場構造が日増しに明らかになると、変數の発生はこの分野を改めて烏カード化させます。各種変數の重ね合わせは筆者の禿筆では要約できません。

しかし、より複雑な時代に直面して、ブランドはコア免疫力であり、ブランドのコア抗體は決定性とセンター化である。

時代を大きくして、人々は斷片的な寒風の中で確定性を求めてきました。中心化は大志を抱く者の唯一の機會となりました。この結論はおそらく覆されないでしょう。