Plus Sexy, Plus Sexy.

Les Wexner, agé de 82 ans aujourd 'hui, étaient considérés comme des ? arbres verts ? dans le monde des affaires des états - Unis jusqu' au 20 février de cette année.C'est le PDG le plus ancien des 500 plus grandes entreprises du monde, et même Baptiste, qui dirige depuis longtemps berkshir Hathaway.

"Je n 'ai pas de plan de retraite.Une fois qu 'un plan de retraite a été mis en place, ?a veut dire que tu meurs lentement.

L'intransigeance du passé a également rendu la Déclaration de fin de février encore plus insensée et triste.Le même jour, Wexner a annoncé, par l'intermédiaire de sa société, qu'il quitterait en même temps le poste de Directeur général et de Président de L. Brands.Il s'est également effondré avec la marque mondiale de sous - vêtements dont il était fier, Victoria's secret, que Wexner avait accepté de vendre à des sociétés privées 55% de ses actions.

L'évaluation de 1,1 milliard de dollars représente moins d'un dixième de la valeur marchande de lulemon, une autre marque de sport féminine.La ? vente à bas prix? illustre le dilemme de Viktor avant la privatisation: non seulement les résultats médiocres, le niveau élevé de la dette, mais aussi les relations personnelles passées entre les fondateurs et l'acteur principal du scandale des transactions sexuelles, l'apostain, ont frappé les marques.Le marché qui a voté aux pieds pensait que Viktor tombait avec Wexner.

　　"Wimi show", 20 ans, avec un bonus de beauté.

Wexner et Stella Maxwell, Angel of the 90th secrets, ont filmé le grand prix de la Fondation du parfum de New York en 2016.

Au cours du demi - siècle écoulé, l 'Empire Victoria' s secret a été l 'auteur de règles d' or "sexy".

D 'après les souvenirs de Wexner, dans les années 70, au cours d' une mission à San Francisco, on a pu observer de temps en temps le "Secret Victoria" créé par Roy Raymond, étudiant en MBA de l 'Université Stanford, pour vendre des sous - vêtements féminins.Par la suite, en tentant d 'explorer la cha?ne verticale de la cha?ne américaine Wexner a re?u des informations faisant état de la faillite imminente de "Viktor" et a offert un million de dollars sur la base de quoi il a commencé à construire sa "marque sexy".

Wexner a d 'abord redéfini la marque de wimi - la prela, qui imite la marque européenne de sous - vêtements de haut de gamme, et a même installé son siège à Londres sous forme d' une adresse virtuelle compatible avec le "personnel".Dans le même temps, il a redéfini le magasin de Victoria 's Gate, rempla?ant le "canapé rouge comme un bordel" par un style plus atmosphérique favorable à vogue, magazine de haute couture des états - Unis.Selon Wexner, le magasin doit être construit en "Paradise des femmes".Dans les magasins, l 'ambiance, les affiches, les lumières bien ajustées et les miroirs, puis le catalogue des produits pour les hommes, les détails varient.

La vraie promotion de Viktor à la "tendance de l 'époque" et le couronnement de Wexner "génie du marketing" sont les "vidéos" appelées "Super Bowl de sous - vêtements".

Depuis 1995, Vicky organise de grands défilés de sous - vêtements de mode.Le premier grand spectacle a été diffusé en temps réel sur le site Web officiel, avec plus d'un million de visites en 30 minutes, ce qui a paralysé le réseau.En 2001, le programme wimi a été diffusé pour la première fois sur une cha?ne de télévision, avec un soutien - gorge Fantasy (Fantasy Bra), d'une valeur de 12,5 millions de dollars, réalisé par Heidi Klum.

C 'est ainsi que wimi show maintient la "formule sexy" pendant plus de 20 ans de sa vie."Wimi show" permet à cette marque de sous - vêtements de profiter de la fenêtre temporelle dominante des états - Unis "l 'homme droit".

Les ventes ont également augmenté.En 2003, le chiffre d'affaires annuel de wimi a atteint 2,8 milliards de dollars, avec plus de 1 000 magasins dans le monde.En 2009, vimi a vendu en moyenne 600 sous - vêtements par minute.Avant la privatisation, le chiffre d'affaires de Viktor était resté stable à long terme à 7 milliards de dollars, en tant que chef de file de l'industrie.

Mais en regardant vers l 'échelle de Viktor, en plus de ses propres talents de marketing, le consommateur américain est passé de la consommation de masse à la consommation de marque à la fin du siècle dernier.

Entre 1970 et 1990, le nombre de personnes agées de 25 à 44 ans aux états - Unis a doublé, passant de 48 473 200 à 80 925 000, soit une augmentation de 23,64% à 32,44%.Les jeunes des classes moyennes instruites et consommatrices ne sont plus satisfaits de leur fonction.L 'image imaginaire créée par Viktor répondait aux besoins psychologiques des consommateurs qui imaginaient une vie matérielle plus moderne.

Pendant la période de développement par la conception d 'un catalogue de produits attrayants et l' achat régulier de promotion auprès des consommateurs, de maintenir la viscosité des utilisateurs et de leur permettre d 'occuper les circuits de commercialisation les plus efficaces avant l' ère de l 'électronique.

　　La nouvelle loi sexy, ratée par la génération du Millénaire.

Mais à l 'aube du XXIe siècle, face aux habitudes de consommation rationnelle de la ? génération du Millénaire ? aux états - Unis et au changement de canaux induit par les entreprises d' électricité, le mystère devient de plus en plus anachronique et dégénératif.

En 2001, le nombre d'auditeurs de wimi était de 12 millions, contre 3,3 millions en 2018.

La ? génération du Millénaire ? n 'est plus d' accord avec les normes de beauté pr?nées par le mystère, mais de plus en plus vénérée par de nouvelles ? normes sexy ? telles que la satisfaction, l 'égalité, l' inclusion, etc.L'analyste de CFRA Research, Camilla yanushevsky, a déclaré que le problème de l Brands tenait au fait qu'il n'était pas possible d'adapter l'exposition et la commercialisation des produits à un nouveau go?t ? positif ?.

En novembre 2018, la marque de sous - vêtements Internet Third Love a lancé un bombardement public dans le New York Times, ? wimmey Marketing Strategy, is the illusion of Men on Perfect body, forced to women ?.Fondée en 2013, Third Love n 'a jamais critiqué la taille du consommateur, la taille unique de plus de 70 articles, y compris la taille, et ainsi de suite.

Il y a aussi la vedette de la mode, lehana, qui a créé la marque de sous - vêtements Savage X fonty.En revanche, la marque choisit expressément des modèles de sous - vêtements de différentes couleurs et de différentes tailles, y compris de grands modèles.

Alors que les femmes perdent peu à peu leur intérêt pour les sous - vêtements sexy séduisants, les sous - vêtements sportifs plus sains et confortables sont recherchés.Les conflits de valeurs entra?nent donc des transferts de fonds.

Les données montrent que les marques de sous - vêtements sportifs des états - Unis ont connu une croissance rapide à partir de 2010, la part du marché augmentant plus rapidement que les marques traditionnelles de sous - vêtements.Par exemple, la part de marché des sous - vêtements de sport de marque, dirigée par Nike, est passée de 0,7% en 2010 à 1,6% en 2017.

à l 'exception de Nike, Adidas et d' autres marques sportives, Calvin Klein, h & M, et d 'autres marques de mode suivent le vent.Vicky avait testé la marque de sport de l 'eau en 2013, mais il n' a jamais été en mesure de résoudre le problème du conflit de positionnement des marques de base et a perdu le droit de fixer les prix de cette catégorie.

Viimi a également tenté de se transformer et, à un moment donné, a provoqué un tremblement de terre de grande ampleur.

En 2016, l'ancien Directeur général sharen jester turney, qui était en poste depuis neuf ans, a quitté son poste pour des raisons personnelles.Le fondateur de l'homme de Brands, Wexner, a repris ses empreintes.Sous l 'impulsion de Wexner, il a été demandé de supprimer les sous - produits tels que les maillots de bain et d' activer pour la première fois des modèles de grande taille, de repousser les lignes de sous - vêtements de sport, et ainsi de suite, mais il n 'a pas été possible de faire reculer Le déclin.

Entre 2016 et 2018, la part du marché intérieur des états - Unis a diminué, passant de 33% à 24%.En novembre 2019, wimi a annoncé qu'il annulerait le "wimi show" organisé à partir de 1995.

　　Le marché chinois n 'est plus une médaille internationale.

Vicomte tente également de compenser la baisse des ventes locales par une stratégie internationale, alors que la Chine était considérée comme une paille de sauvetage.

L 'année 2017, c' est l 'année où Viktor chante en Chine.Non seulement la Chine continentale a ouvert son premier magasin de pavillon direct, mais aussi le premier déménagement de "wimi show" à Shanghai, mais aussi l 'interaction accrue entre les boutiques en ligne de tianmao et les consommateurs locaux.

Les statistiques montrent que la population féminine agée de 14 à 65 ans en Chine est importante et dépasse 485 millions.Avec l'évolution des perceptions du revenu disponible par habitant et de la consommation, les dépenses par habitant en sous - vêtements ont augmenté plus rapidement que la moyenne sur les marchés internationaux.

Le rapport de l'organe consultatif, M. Sullivan, indique que le marché mondial de la lingerie a connu une croissance annuelle moyenne composite d'environ 7% entre 2014 et 2019, le marché chinois de la consommation de lingerie a augmenté d'environ 20% par an ces dernières années et la taille du marché d'environ 200 milliards de yuan renminbi, dont plus de 60% de femmes.

Mais wimixiu à Shanghai a créé "He Meng Yao lutte", "Wang Si sou billet de retour" et d 'autres flux en ligne, le produit est difficile à entrer dans le coeur de la population.

Tout d 'abord, il n' y a pas assez de bonne foi pour élargir la Chine.Les produits de sous - vêtements sont des modèles de taille en Europe et en Amérique, ne sont pas adaptés à la forme asiatique, il n 'y a pas de stratégie locale; le problème de la qualité légère du marketing est également préjudiciable à la satisfaction des consommateurs.En septembre 2017, la télévision centrale a signalé que l 'inspection de l' immigration et de la quarantaine de la ville de Shanghai avait concentré ses efforts sur le retrait ou la destruction d 'un lot de vêtements importés, y compris des produits de vistamine, en raison de la découverte de sous - vêtements importés contenant du formaldéhyde.

Deuxièmement, la Chine a déjà passé une période de promotion aveugle des grandes marques internationales.Les consommateurs de la production chinoise suivent la flambée de la marque internationale et sont progressivement remplacés par une nouvelle tendance plus attentive à l 'identité culturelle traditionnelle.

Comme aux Etats - Unis, les marques chinoises de sous - vêtements font preuve d 'une vitalité remarquable.Les nouvelles marques bien qu 'elles soient populaires, mais originales de la culture orientale, mieux adaptées aux populations locales de consommateurs.En augmentant le nombre de mannequins et d 'expérimentés, le renforcement de l' interaction Multi - directionnelle avec les consommateurs en ligne et en ligne, a également créé un groupe de consommateurs de fidélité et de taux de rachat élevés."à l 'intérieur et à l' extérieur" et d 'autres marques commencent même à inverser la marque sur le marché international, l' entrée dans le principal de visu.

à l 'occasion de la publication du rapport financier du troisième trimestre de 2019, le CFO Stuart burgdoerfer du Secrétaire d' état a révélé à ses analystes que les 250 millions de dollars d 'actifs de la boutique de wikim étaient concentrés dans l' ensemble de la Chine et que les opérations chinoises continuaient de se heurter à des difficultés.

Au début de 2019, Stuart burgdoerfer a indiqué que 53 autres magasins seraient fermés sur le marché nord - américain en 2019.

　Est - ce qu'après la privatisation, la marque rena?tra?

Le mystère de l 'angoisse intérieure et extérieure, a finalement opté pour la privatisation.

L'évaluation des entreprises, d'un montant de 1,1 milliard de dollars, représente 0,15 fois le chiffre d'affaires de 7,4 milliards de dollars de l'année précédente, ce qui est nettement inférieur à la moyenne de 1,3 fois celle des transactions dans le secteur de l'habillement aux états - Unis au cours des trois dernières années.Selon l 'analyste, la vente à bas prix montre que L. Brands ne peut rien faire pour Vicky.

Les données montrent que les bénéfices d'exploitation de l'Organisation ont baissé de trois ans entre 2016 et 2019, tombant de 1,4 milliard à 463 millions de dollars.Le cours des actions de la société mère L. Brands est devenu plus sensible, passant d'un maximum de 100 dollars en 2015 à environ 20 dollars en 2019.

Le prix par actions de l Brands, qui était proche de 100 dollars en 2016, est tombé de 80% de son niveau.

Dans une lettre datée du 5 mars 2019, un investisseur radical, barington capital, a conclu que Viktor avait commis de nombreux crimes et a rendu public son mécontentement de longue date à l 'égard de Viktor.Il y était indiqué que les produits clandestins et les femmes d'aujourd'hui étaient désesthétiques, que les opportunités stratégiques d'internationalisation manquaient, que les hauts responsables changeaient souvent de direction et que les marges bénéficiaient encore de moins en moins, et que le Conseil d'administration de Viking était trop vieux et trop proche de ses fondateurs, perdant ainsi Depuis longtemps son indépendance en matière de prise de décisions commerciales.

Sycamore Partner, société privée New - yorkaise à participation de 55%, est un investisseur spécialisé dans les acquisitions d'actifs indésirables.D'après le réseau public des entreprises, le financement de la gestion des entreprises s'élevait à environ 10 milliards de dollars d'ici à 2020, l'accent étant mis sur les détaillants d'entités dont les performances ont diminué à la suite d'un choc électrique.

Le cas le plus connu est celui de Staples, qui a acheté des fournitures de bureau à un prix de 6,9 milliards de dollars.Après l'acquisition de ce dernier, Sycamore partner a divisé la section canadienne de Staples et les états - Unis.Le secteur privé estime que la concurrence directe entre les états - Unis et l'Amazonie a entra?né des résultats médiocres, mais que le Canada a encore des possibilités.

William susman, Directeur général de la société de conseil et d'investissement threadstone Advisors, qui se consacre au commerce de détail, a expliqué le style de Sycamore en disant que ? Vous pouvez d'abord tirer profit de la vente de pierres précieuses, puis polir le reste de ces pierres afin qu'elles soient aussi attrayantes ?.Des méthodes similaires de séparation peuvent être utilisées dans le redressement de la société de visualisation.

"La marque peut se transformer."Michael Stone, fondateur de l 'Agence de conseil en marque Beanstalk, avait des attentes à l' égard de Vicky.

Mais avant tout, Vicky doit subir une transformation et une refonte plus radicales.On s'attend à ce que, suite à l'intervention d'organismes privés, le Secrétaire général soit soumis à des réductions de co?ts et à des gains d'efficacité plus Radicals, sans exclure d'autres scissions ou fermetures de magasins.

Pendant la même période, Wexner quittera officiellement son poste de Directeur général et de Président de la société mère.

Ce gar?on, originaire de la famille du chef d 'une petite entreprise de l' Ohio aux états - Unis, qui se sentait limité par ses ressources personnelles, a donné le nom d 'une boutique indépendante "The Limited", traduit par "limité" et l' a précédé.Après 55 ans d 'existence, il a donné à son navire de croisière de luxe le nom de Limitless (infini) afin d' apprécier les possibilités infinies de taille commerciale et de situation personnelle.

Entre "limité" et "infini", c 'est l' émergence et la défaite d 'un empire sexy et la tendance de l' époque.