Wenzhou Fashion Enterprise Saisit Le Vent De L 'époque

Si ce n 'est pas une épidémie, la route de la "diffusion en direct" de nombreuses entreprises de vêtements de Wenzhou pourrait être encore plus lente.? d 'une part, c' est l 'inverse et, d' autre part, c 'est l' isolement qui nous laisse le temps d 'apprendre de nouvelles choses. ?Zhejiang Tap puer Yi Co., Ltd Zheng Xu Tan, Directeur général.

Les journalistes ont récemment interviewé plusieurs entreprises de vêtements de Wenzhou, résumant quelques points communs: les vêtements de marque, la distribution de magasins en ligne, zéro base de recherche en direct.Qu'ils aient essayé ou non d'envoyer de l'eau en direct avant que l'épidémie n'éclate, cette fois - ci, ils ont beaucoup plus d'énergie à explorer et à investir, et ils sont plus déterminés que jamais à former une équipe m?re et à prendre l'initiative des ventes.

　La formation d'urgence interne de l'entreprise, 95 ans plus tard, les nouveaux s'efforcent de trouver des poutres.

Après Yongjia 95, la fille bebe est une antique femme D - Harry magasin de magasins, est également un mannequin plat.à la mi - mars, elle vient de terminer son premier show en direct de sa vie.En une heure de tournage avec un collègue, elle a présenté au total quatre ou cinq séries de nouvelles de la saison, terminant la retransmission en direct à plus de 22 heures.

"Un peu mieux que la répétition des deux jours précédents, principalement avec les questions des clients, je peux répondre à moins d 'un peu embarrassant que je ne sais pas quoi dire."Bebe a déclaré que, pour préparer les nouvelles émissions en direct, elle préparait les points de vente trois jours à l 'avance et qu' elle devait ? parler? les documents professionnels internes de l 'entreprise pour en tirer un meilleur éclairage.

Le jasmin tubulaire après 95 ans est aussi la première fois pour des raisons de travail que l 'on mange en tant que présentateur d' électricité."En plus de présenter des produits, il est plus important d 'animer l' ambiance entre les émissions en direct et de ma?triser le rythme de l 'interprétation et de l' interaction."En parlant de l 'expérience d' un demi - mois en direct, Molly en conclut.

Aux yeux du fondateur D - Harry, Yajie, ce groupe de "nouveaux présentateurs" choisis au sein de l 'entreprise, même s' il est encore un peu jeune, a l' avantage de se familiariser avec sa propre marque, d 'avoir un grand espace de croissance et d' espérer qu 'elles seront encore mieux formées à l' avenir.Pendant l 'épidémie, D - Harry a accéléré la distribution des émissions en direct par les opérateurs et a organisé des équipes et des sites à Wenzhou et à Shanghai.Auparavant, leurs activités en direct étaient principalement menées en collaboration avec des présentateurs extérieurs, avec des résultats très variables selon les bandes.

En plus de mettre les employés en ligne, les patrons de certaines entreprises de chaussures de Wenzhou vont même directement à la table.Par exemple, la Vice - Présidente du Conseil d 'administration de Connor, Zheng Lily, a été présente plus d' une fois dans une grande émission en direct de la société.Le 7 mars, lors de la première émission en direct de kanai, après la reprise des travaux cette année, Zheng Lai Li lui - même a recommandé un sac de haute qualité.

　　Si vous voulez sauter sur le Web, c'est d'abord en accumulant la clientèle.

Au cours de l 'interview, la qualité du client est le mot à haute fréquence dans la bouche de Yajie."Nous voulons toucher la clientèle en direct par le biais de la reconnaissance de notre marque, l 'orientation du Groupe de haute qualité.Mais il est difficile d 'adapter avec précision une gamme complète de présentateurs à la clientèle dont nous avons besoin. ?Yejie dit:

Cette année, D - Harry a d? former son équipe en interne pour la retransmission en direct, en raison de nombreuses incertitudes qui existaient auparavant en collaboration avec des présentateurs extérieurs.Par exemple, pour passer un contrat avec le présentateur rouge du Web, le temps n 'est pas nécessairement conforme à l' accord de vente de l 'entreprise; certains diffuseurs ont même un taux de retour de plus de 50%, ce qui entra?ne un gaspillage de la logistique, etc.

Le problème le plus important est le débit.

Pour D - Harry et les hommes 4 cm, depuis cette année, la première tache n 'est pas de ? source ouverte ?, mais de tirer parti de ce que l' on appelle le ? Flux privé ? pour réduire les pertes par l 'intermédiaire des clients qui ont des stocks de services, alors que les magasins sont quasiment inaccessibles en ligne.Il s' agit essentiellement d 'une mise à jour de l' exposition statique du cercle d 'amis de micromessagerie.

D - Harry a plus de 150 magasins dans tout le pays, avant la mise en place du système intégré de gestion de la clientèle, qui regroupe toutes les informations relatives à la clientèle dans tout le pays, et les guichets d 'accès à la clientèle sont les numéros d' abonnement au micro - message.4cm dans tout le pays, il ya 100 à 200 magasins, chaque magasin a accumulé ses propres ressources VIP clients, peut également démarrer en peu de temps le stock de clients de regarder en direct.

à la différence des deux, le contenu en direct D - Harry est orienté vers le nouveau paragraphe et les clients doivent également acheter leurs propres commandes ou commandes à la boutique; tandis que 4cm combine les habitudes des des utilisateurs de la plate - forme de diffusion en direct avec une tentative de "prix de seconde destruction" visant à digérer les stocks et à resserrer les liens techniques afin d 'établir des liens directs entre les cha?nes de diffusion en direct et les pages d' achat.

Ces entreprises de vêtements n 'utilisent pas le Web Red WebCast "autosuffisance", à condition de faire elles - mêmes un grand nombre de clients accumulés.? Nous estimons qu'environ 80% des anciens clients qui ont été attirés par les émissions en direct et qui ont abouti à la commande finale sont de vieux clients. ?Yejie dit:

En outre, afin de résorber l 'arriéré de stocks, la prochaine saison de remise en état des vêtements a été lancée, 15 entreprises de confection Wenzhou telles que ? 4cm ?, ? bebay ?, ? GK Fashion Men ?, ? Golden Eggs ?, et un nouveau modèle en ligne ? 3 - 28 Community buy ? a été lancé pour se sauver par le biais d' un groupe de vente en ligne.

L'achat communautaire 3.28 se concentrera sur la vente spéciale des prix à l'usine dans le cadre de la micromessagerie "4cm City", le 28 mars, et s'engage à réduire au minimum les prix à l'échelle de l'ensemble du réseau et à favoriser le retour à un prix abordable.? du point de vue de l'entreprise, l'arriéré de stocks doit être comblé d'urgence, et la conservation des livres, voire leur vente à perte, ne sont qu'un moyen de se sauver.Si les marques sont en mesure de réintégrer les fonds dans les plus brefs délais, les entreprises de sous - traitance de vêtements peuvent aussi investir dans la production de la saison suivante.Zhejiang centimètre vêtements Co., Ltd, le Président du Conseil d 'administration de Cai Fulin a déclaré.

　Trouver sa place dans l 'écologie du commerce en direct

Toutefois, il y a aussi des entreprises de vêtements en direct "blanc" qui, dès le début, ont lancé un défi à la "circulation publique".Bien qu 'il y ait déjà eu des émissions en direct sur Taobao, il est en grande partie en contact direct avec Taobao, c' est - à - dire dans l 'état d' accueil.En tant que responsable de l 'entreprise, Zheng Xu n' a pas demandé beaucoup, je ne connais pas très bien les services de diffusion en direct.

Après l 'apparition de la pneumonie coronarienne, les agents et les adhérents de tapper ont beaucoup souffert à zheng chi, et elle pense qu' il est temps de se consacrer à l 'étude systématique des ventes en direct.

Pendant la ségrégation familiale, Zheng Xu a d 'abord mis en place son propre compte de tremblement de voix, depuis le début des dizaines de fans, a réussi à attirer plus de 2000 fans."De toute fa?on, j 'ai dormi trois ou quatre heures par jour pendant un certain temps, c' est - à - dire que j 'ai continué à chercher des informations sur la fa?on dont le compte a augmenté la poudre, comment la diffusion en direct a duré sept ou huit heures par personne pendant la journée la plus longue."Après la reprise officielle des travaux, le 24 février, Zheng Xu avait déjà une longue liste de notes pour la direction de l 'entreprise "cours" sur la préparation du prochain Service de diffusion en direct de l' entreprise.

Il semble qu 'une simple émission en direct soit équipée de cinq ou six personnes, un présentateur, deux mannequins se changent derrière l' exposition, un autre responsable de la lumière, un responsable du texte, Zheng Xu lui - même sur le c?té, il y a des problèmes à régler tout de suite, tirer les le?ons de l 'expérience.

"Au début, il n 'y avait même pas de lampe appropriée, et on a trouvé un moyen d' en faire un premier usage."Dans le chaos, plusieurs émissions en direct ont eu lieu au cours du mois dernier et ont donné de meilleurs résultats.

De l 'avis de Zheng Xu, bien que l' industrie de la diffusion en direct ait créé une grande variété de fournisseurs de services, il est essentiel de commencer par jeter les bases de la campagne.? qu 'est - ce qu' il y a de plus utile à ce que je m 'achète un compte en bonne et due forme ou à ce que je l' externalise si nous ne fonctionnons pas bien?Zheng Xu a dit: ? bien s?r, une fois que nous aurons acquis certains de nos acquis fondamentaux, nous choisirons d 'introduire davantage de coopération ?.

"Nous faisons de la radio en direct, d 'abord pour les ventes, mais aussi pour promouvoir leur propre marque, de promouvoir l' influence de la marque."Yejie dit que c 'est justement parce qu' il y a encore des marques que la diffusion en direct par les entreprises de confection a pour but de réduire l 'importance des présentateurs."Les présentateurs peuvent changer, mais nous espérons que les consommateurs ont toujours reconnu notre marque, la qualité de nos produits."

　Journaliste

Saisir le vent du temps

Au cours de l'année écoulée, les deux principaux distributeurs d'électricité, vivia et LI Jiaqi, sont devenus presque stars et ont attiré l'attention de divers médias.La diffusion en direct est devenue le modèle commercial dominant des entreprises d'électricité.L'épidémie de pneumonie coronarienne a sans aucun doute contribué à cette tendance.

L 'industrie manufacturière traditionnelle de Wenzhou accélère en fait l' accès à ce nouveau modèle depuis l 'année dernière.Rien qu 'au cours du second semestre de l' année dernière, j 'ai participé à un certain nombre de cours de formation en ligne sur le thème "en direct" de salon, de formation professionnelle, etc.

Ceux qui font du shopping font de grands progrès.

à cet égard, les hommes d 'affaires de Wenzhou devraient jouer l' esprit de "s' adapter à l 'heure" plut?t que de "prendre le temps", saisir le vent de l' époque et entrer dans une nouvelle étape de développement dans une concurrence féroce sur le marché.