Les Ventes Mondiales D'Articles De Luxe Ont Chuté De 80%, Et 10 Ans De Transition De L'électricité Ont été Difficiles à Sauver?

Zhang Yi

L 'épidémie a touché le monde entier, la signification de l' égalité pour tous est apparue tout de suite.

Récemment, les géants du secteur du luxe CHANEL, Hermes et Gucci ont cessé de produire, tandis que le LV a transformé la production de lavage des mains.Dans le contexte de l'épidémie mondiale, le marché des produits de luxe a commencé à s'effondrer à partir de l'amont et la cha?ne d'approvisionnement s'est effondrée; ce qui est le plus paradoxal, c'est que certains des instruments utilisés à l'origine pour d'autres secteurs ont eu des effets remarquables, mais qu'ils ont été utilisés dans le secteur des produits de luxe, par exemple la bande de diffusion en direct.

Les tentatives faites par LV lors de la diffusion en direct de livres rouges ont donné des résultats médiocres, non seulement parce qu 'il n' a pas créé le mythe de vente "vendre XX 000 exemplaires en une seconde", mais aussi parce qu 'il a été bafoué par les consommateurs et d' autres marques.

On a fait valoir que, sous sa forme actuelle, même si les restrictions imposées par l'épidémie interne avaient été largement levées, les personnes atteintes d'affections asymétriques continuaient de se déplacer quotidiennement de plus en plus fréquemment et de se déplacer ou de se déplacer sans se déplacer, ce qui limitait leur liberté de mouvement.Plus important encore, la consommation de produits de luxe en Chine est plus forte chez les jeunes, mais l 'épidémie leur a fait comprendre qu' ils risquaient à tout moment de perdre leur emploi et, partant, de limiter leur consommation.En outre, l'affirmation selon laquelle la consommation de produits de luxe à titre de représailles après l'épidémie n'est pas apparue, ce qui est encore moins probable pour la consommation de produits de luxe.

Bien entendu, même si l 'épidémie est endémique, la demande existe, et le luxe est un marché de consommation dynamique, il n' est pas forcément impossible de faire un grand retour d 'un jour à l' autre.Les marques de luxe elles - mêmes ne seront pas frappées par une panne de marketing, nous tenons à savoir que la société LVMH mère a 17% de ses revenus en Chine, et que la Chine est le pays où l 'épidémie mondiale s' améliore le plus rapidement, il est donc peu probable que la configuration stratégique en Chine diminue.

Il n'y a pas de récolte dans l'année.

Le lavage des mains est une pratique louable, comme celle d 'un masque lors d' une épidémie dans les entreprises chinoises, mais c 'est un luxe, ce qui semble avoir l' impression d 'être un peu "le pouvoir de baisser les têtes vers les démunis" pour le public.

Imagine ce que ?a fait d 'être un homme normal qui n' a jamais utilisé de LV comme lave - mains avec du LV logo par jour.

C 'est peut - être le LV qui voit ce genre de "simulation" du public, qui fait que la gratuité du produit élimine le plaisir d' expérience de la "grande marque de coté"; en fin de compte, il le garde, mais il lui fait perdre encore beaucoup de sang, est - ce vraiment nécessaire? Les bénéfices des dernières siècles seront - ils épuisés en quelques mois?

Mais la vérité, c 'est qu' au moment où tu doutes, Chanel est à moitié morte et LV est toujours en lutte.

Selon des statistiques incomplètes, Chanel a actuellement fermé ses bases de production dans trois pays: la France, l 'Italie et la Suisse; et Hermes a annoncé récemment la fermeture temporaire de 42 usines en France jusqu' à la fin de mars.Pour sa part, rolex a fermé les usines de Genève, de Bill et de Chris; Gucci a annoncé la fermeture de six usines sous le drapeau dans les régions italiennes de Toscane et de Marcel.

Cependant, même si la marée de l 'arrêt a été soudaine, il est peu probable qu' elle se produise, après tout, les grandes cartes sont assez dures.

D'autre part, selon les autorités des états - Unis, l'épidémie atteindra son apogée avant et après Paques, avant que le nombre de décès ne diminue progressivement jusqu'en juin, alors que certains pays européens, par exemple l'Allemagne, ont atteint un pic qui devrait entra?ner un ralentissement économique de 5% tout au long de l'année.

En effet, à partir de la fin de 2019, l 'industrie du luxe s' est progressivement déclinée et, au début de l' année 2020, elle a été touchée par l 'épidémie, les grandes marques de luxe ayant subi d' énormes revers sur le marché chinois.

En mars, l'épidémie s'est propagée dans le monde entier, englobant toutes les cha?nes de marques d'entités, et selon le rapport de la société de conseil bain, les pertes dans l'ensemble du secteur du luxe pourraient atteindre 30 à 40 milliards d'euros (environ 307,6 milliards de yuan renminbi) en février de cette année, soit une baisse d'environ 15% des revenus du secteur et une perte de 10 milliards d'euros.

Ainsi, l 'industrie du luxe risque d' être confrontée à une baisse des ventes tout au long de l 'année 2020.Bien qu 'un certain nombre de marques de luxe aient essayé en Chine de diffuser en direct des émissions, de cultiver des herbes communautaires, etc.

à l'heure actuelle, le cours des actions de LVMH a chuté de 3,68 à 401 euros, tandis que celui des actions de kaiyun a baissé de 3,6% et celui d'Hermes de 4,3%.Malgré cela, les pertes n'ont pas atteint leur niveau le plus bas, car le pic de l'épidémie vient d'arriver.

à l 'exception de la Chine, l' épidémie mondiale va s' améliorer au moins jusqu 'en juin, et la reprise complète est au second semestre.S' il vous pla?t.

Perte de valeur de "marketing"

Mais l 'échec de la première émission de LV prouve - t - il que les produits de luxe n' ont pas de chance d 'être diffusés en direct?

Une fois de plus, en retra?ant la première émission en direct du livre rouge de LV, nous avons vu qu 'en une heure seulement, 15 000 personnes n' ont pas pu y assister.Outre le faible nombre de spectateurs, le LV a été mis en colère par les fans, des internautes ont craché directement dans la "terre de scories", "low to explosion", et les grandes marques ont vendu le sentiment de la vente.Ainsi, la retransmission en direct, à titre expérimental, d 'autres marques de produits de luxe peut servir de référence, mais l' échec inattendu a directement mis en doute l 'utilité de cette méthode.

Néanmoins, de nombreux professionnels estiment que l 'accès à la télé - Chambre de commerce et d' industrie en direct est une bonne chose.

En outre, selon certains commentateurs, les échecs étaient davantage imputables aux causes internes de la société LV, qui avait l'habitude de faire de la publicité dans les grands défilés de mode alors que l'Internet semblait peu puissant et que les attitudes ? froides ? d'habitude les empêchaient dans une certaine mesure d'avancer sur la voie du développement en ligne.

Il faut dire qu'il y a un certain lien entre les marques comme Hermes et LV, qui continuent d'être très froides.La plupart des marques de luxe sans marketing pour refléter la noblesse du produit, l 'esprit d' artisanat, la succession centenaire, l 'expérience extraordinaire, ont recours à des méthodes secrètes dans l' esprit des consommateurs pour créer une haute position, de sorte qu 'il n' a pas recours à la promotion générale du Marketing, sans parler de la publicité maritime.

Elles reposent essentiellement sur des instruments souples tels que:

Démonstration de la perfection de l 'artisanat;

Mettre au point un ? marketing de la faim ? pour un nombre limité de produits;

Faire conna?tre aux clients toute la culture de marque des produits de luxe;

Les informations sur les clients de chaque magasin ne sont pas partagées avec les autres magasins;

Sans réduction pour toute l 'année;

Attendez, tous les moyens d 'augmenter le prix psychologique du consommateur.

Mais l 'épidémie a détruit toutes les filières commerciales en dessous de la ligne, ce mode de commercialisation ? à haut risque? révélant directement le Sous - développement des transactions en ligne et faisant passer un signal d' avertissement: le mode de commercialisation ? complètement marketing? et ? en dessous de la ligne? perd de sa valeur, alors que Certains des instruments de commercialisation de l 'ère de l' Internet sont plus adaptés à la situation actuelle.

Comment un marchand de luxe peut - il allumer un autre feu?

On peut se demander si les sociétés de luxe n 'ont jamais pensé à l' électrification.

Mais la réalité est souvent magique.

Les fabricants d 'articles de luxe, qui ont été virés en 2008, comme le réseau de produits de luxe, le réseau de produits de luxe, le charme, etc., et même les produits de luxe de haut niveau, ont aujourd' hui cessé d 'exister, ont été rachetés ou ont changé de piste;Même à la fin de 2019, il y avait encore des marques dans les distributeurs d 'articles de luxe, mais ce feu n' a pas pu br?ler avant l 'épidémie.

Après plus d 'une décennie de développement, l' industrie de l 'électricité de luxe ne s' est pas encore beaucoup améliorée, les obstacles à l' étude sont les suivants: fréquence des contrefa?ons, expérience sous ligne lourde, difficultés de la cha?ne financière, la tête des plates - formes électriques, etc.Cependant, les attentes des utilisateurs sont plus élevées que celles des difficultés.

Selon le rapport sur les produits de luxe chinois 2019 publié par McKenzie, 45% des personnes interrogées ont indiqué que les plates - formes étaient leur filière préférée d 'information, 80 ou 90 s' en remettaient davantage aux observations faites sur les plates - formes et 54% ont indiqué qu' elles se référeraient aux commentaires des acheteurs.Mackenzie prévoit que les ventes en ligne de produits de luxe augmenteront de deux à trois fois d 'ici à 2025, soit un huitième de la taille du marché chinois de luxe de 1 200 milliards de yuan renminbi.

Un espace de marché aussi vaste a duré 10 ans sans que personne ne puisse l 'occuper.

Mais certaines grandes marques sont entrées dans l 'herbe pendant l' épidémie, c 'est comme si l' entreprise était rentable, personne ne changerait, il fallait attendre la crise pour rattraper les fuites.

Quelles sont les mesures à prendre pour compenser les fuites?

En plus des opérateurs de télédiffusion en direct, nous pouvons voir le nouveau projet de la boutique de divertissement "miles".Wanli est en train de rompre la double configuration de Skynet, de Jingdong et de la marque des producteurs d 'électricité indépendants en reconstruisant une plate - forme d' un tiers axée sur les produits de luxe, et a immédiatement lancé une opération de réduction de 10 milliards de dollars.

Il est entendu que les subventions publiques atteignent au maximum 310 yuan par produit, et il faut dire que même pour les produits de luxe, la réduction des prix a été très efficace et que la guerre des subventions a directement déclenché la consommation secondaire de la plate - forme.

Il est connu sous le nom de "filière d'approvisionnement directe, qui vise à tuer des contrefa?ons", principalement en appuyant l'identification rétroactive, la localisation des marchandises, les ports, les entrep?ts, etc., et plus encore en permettant aux acheteurs de voir directement les factures d'achat, les relevés de commandes pour s'assurer que 100% des produits authentiques sont authentiques, ce qui est très rare dans l'industrie du luxe.

En outre, miles joue à la composition, y compris les membres fondateurs, les membres de la carte noire et les membres ordinaires, et donne le sang aux membres de la carte noire.

Il semble que l 'apparence de ces modèles ne diffère guère de celle des plates - formes d' affaires de la dernière décennie, et que les modèles de marketing à rabais et les membres n 'ont jamais été les premiers, alors que la cha?ne d

Il faut dire qu 'au cours des 10 dernières années, les fabricants d' articles de luxe n 'ont pas pu le faire.

En fait, lorsque les avantages de la prochaine opération sont plus importants que par le passé, parce que les transactions en ligne sont devenues des habitudes courantes des consommateurs d 'aujourd' hui, la confiance dans les plates - formes, et surtout l 'impact de l' épidémie sur les marques, qui ont changé certains préjugés à l 'égard des entreprises électriques, beaucoup de processus qui étaient auparavant très co?teux peuvent être évités, et ce seulement lorsque cela a été le cas.Lorsque toutes les restrictions auront été levées, les fabricants d'articles de luxe pourront faire preuve de la plus grande transparence.