The Billion Of Business In Clothing Supply Chain In The Internet Age

L 'ère de l' Internet dans l 'industrie, n' importe quelle industrie vaut la peine de le refaire.La cha?ne d'approvisionnement en vêtements est presque l'un des premiers domaines à être repérés.

En 2019, année où il n 'y a pas de thème d' investissement, le secteur de la cha?ne d 'approvisionnement en vêtements a connu une nette augmentation des investissements, ce qui a créé un petit cercle d' investissements dont le montant s' élève à des centaines de millions de dollars.

? l 'année dernière, j' ai re?u presque tous les jours des micromessages de deux à trois investisseurs demandant des informations sur la dynamique de certains secteurs de l 'habillement ou explorant la logique actuelle du développement de certains secteurs. ?Chen Jianzhi, avant la création de la société de communication de l 'industrie de l' habillement a travaillé pendant 26 ans, pour un grand nombre de première ligne de vêtements de marque a été consultant.

Mais quand on parle de vêtements, on ne peut pas contourner Ali.

En tant que catégorie de poing de l 'entreprise d' électricité Ali, le vêtement est la promotion de l 'industrie de l' Internet pratique de pont.L 'industrie de l' habillement à la main le plus grand canal de vente en ligne et les données les plus complètes sur la consommation, Ali peut inversement stimuler les changements de la cha?ne d 'approvisionnement en amont.Cette logique a été couronnée de succès.

A la fin de 2019, Taobao a de nouveau réorganisé son organisation et créé le c2m service.La nouvelle entreprise a adopté un système de rapports à deux niveaux, à la fois pour Taobao et le Directeur général des opérations de tianmao, Jiang Fan, et pour le Directeur général de la B2B, dassan, qui est censé contacter les opérateurs de la Division C et de la Division b d 'Ali.

Ce que l 'entreprise c2m doit faire, c' est d 'ouvrir des circuits de vente quotidiens à l' extrémité frontale sur la base d 'un grand nombre de ventes, et à l' extrémité arrière sur la base de 1688 pour la production, avec l 'appui technique du secteur de l' informatique d 'ariyun pour dessiner un grand cercle fermé d' approvisionnement et de commercialisation.

En fait, avant cette date, l 'usine d' épuration de 1688 et l 'IOT d' ariyun avaient été intégrés dans le cadre d 'un nouveau projet de fabrication visant à promouvoir la numérisation et l' amélioration intelligente de l 'usine.Et son premier atterrissage est l 'industrie du vêtement.

Mais il n'est pas non plus possible d'accéder à la cha?ne d'approvisionnement en vêtements en Ali, où un grand nombre de projets d'entreprenariat ont commencé à se développer de manière sauvage.

Alors, les changements numériques dans la cha?ne d'approvisionnement en vêtements sont - ils temporairement impossibles pour Ali ou les entrepreneurs ont - ils une chance réelle?

Pourquoi faut - il refaire la cha?ne d 'approvisionnement en vêtements?

Commen?ons par une présentation générale.

La demande de vêtements est extrêmement personnalisée et personne ne veut se faire embêter, de sorte que l'industrie du vêtement est très dispersée de la vente au détail à l'arrière de la cha?ne d'approvisionnement.Toutefois, l 'industrie du vêtement est très importante (selon les estimations de l' Association chinoise des textiles de vêtements, la vente totale de vêtements chinois en 2018 a été de 308 000 milliards de dollars), et certaines entreprises ont continué d 'accumuler de l' ampleur dans le long processus de développement et ont fini par devenir de grandes entreprises.

Ainsi, l 'industrie de l' habillement s' est scindée en deux groupes: une grande marque + intégration efficace de la cha?ne d 'approvisionnement et une petite et moyenne marque + assouplissement de la cha?ne d' approvisionnement.

L 'industrie de l' habillement est très étrange, les grandes marques sont très difficiles à grande échelle, il est facile de se faire virer par inadvertance en raison de l 'arriéré de stocks, mais aussi un groupe d' entreprises au cours des dernières années.

En 2019, le prix des actions a doublé, la valeur du marché a dépassé 200 milliards de dollars de Hong Kong, stabiliser la marque nationale de vêtements, l 'ancien frère Li Ning est sorti d' une courbe de type U parfait, le cours des actions a triplé par an;Le géant invisible de l 'industrie de l' habillement commence à être de plus en plus préoccupant.

Ces grandes marques couronnées de succès ont peu à peu créé leur propre cha?ne d 'approvisionnement, des matières premières à la transformation des vêtements à l' intégration verticale élevée.Selon Chen Jianzhi, plus de 3 milliards de yuan de recettes annuelles de la marque, même les grandes marques, ont déjà la capacité de créer leur propre cha?ne d 'approvisionnement.Toutefois, les grandes marques qui ont achevé l 'intégration sont encore minoritaires, aucune des marques nationales ne représente actuellement plus de 2% des ventes, tandis que les grandes marques représentent moins de 30% du total, les 70% restants étant de petites et moyennes marques.

Ces petites et moyennes marques n'ayant pas une taille suffisante en aval, il est impossible de créer leur propre cha?ne d'approvisionnement et de partager la cha?ne avec d'autres marques.La cha?ne d 'approvisionnement de vêtements de la science et de la technologie à l' heure actuelle vaut la peine de le refaire, c 'est - à - dire les petites et moyennes marques de l' industrie de la cha?ne d 'approvisionnement (ci - après la cha?ne d' approvisionnement de vêtements, c 'est - à - dire la cha?ne d' approvisionnement des petites et moyennes marques).

Les ventes de petites et moyennes marques sont estimées à 2,1 billions de yuan (308 billions * 0,7), soit une augmentation de 2 à 2,5 fois la moyenne (prix de vente au détail à l'usine), la taille de la cha?ne d'approvisionnement des petites et moyennes marques se situant entre 80 et 1 billion de yuan.

Après le contexte, pourquoi la cha?ne d 'approvisionnement en vêtements vaut - elle la peine de la refaire?

En regardant quelques changements de consommation au cours de ces deux dernières années, l 'émergence des marques nationales est une tendance dont beaucoup de gens parlent, des vêtements imprimés en caractères chinois Li Ning ont été débarqués à Paris, à New York et dans d' autres semaines internationales de la mode.

Il s'agissait là d'une bonne chose et de meilleures perspectives de croissance pour ceux qui ont suivi, mais en particulier dans le secteur de l'habillement, il s'agissait d'un désastre en raison de la dispersion et de la personnalisation accrues de la demande qui rendaient la cha?ne d'approvisionnement inaccessible.Selon Zhang Xing, Directeur exécutif du capital - source, "la contradiction entre la quête des utilisateurs de porter des vêtements personnalisés et la production à l 'échelle de la cha?ne d' approvisionnement, la lenteur de la réaction et le co?t élevé de la fabrication est le principal dilemme de l 'industrie du vêtement et la nécessité de Modifier la cha?ne d' approvisionnement".

Il n'y a rien d'autre dans l'industrie du vêtement:

Fabricant d 'accessoires de tissu - grossiste - usine de transformation de vêtements - marque / grossiste de vêtements - détaillant.

La cha?ne n'est pas trop longue, mais complexe, car il y a trop de SKU par maillon.En Chine, le marché des tissus a plus de 3 millions de SKU par an et le marché des vêtements plus de 10 000 nouvelles versions par jour.

"Dans le passé, l 'industrie de l' habillement avait besoin de 6 à 12 mois d 'avance pour planifier les produits, prévoir les tendances de l' année à venir, puis progresser progressivement dans la conception, la mise en page, la recherche de tissus, la production, etc., afin de suivre les ventes de l 'année prochaine."Chen Jian zhixiong Tiger a expliqué en outre que ? cette prévision est presque synonyme de calculs, qu 'il y a une grande probabilité d' erreurs de calcul, que le marché peut prévoir avec précision les tendances de la popularité annuelle, de sorte que de nombreux produits ne peuvent pas être vendus pour la deuxième année en tant que stocks en souffrance ?.

Avec l'augmentation de la demande de vêtements personnalisés, la diversification de la demande et la difficulté accrue de la planification des produits, le risque d'accumulation de stocks augmente.

Mais Zara et d 'autres marques de mode rapide permettent aux entreprises nationales d' espérer que leur cha?ne d 'approvisionnement de réaction rapide (dénommée "réaction rapide") sera en mesure de produire des produits de deux semaines seulement de conception à la commercialisation, de faire en sorte que les magasins mondiaux soient deux fois par semaine, 12 000 nouveaux produits tout au long de l' année, ce qui réduira considérablement la probabilité d 'erreurs de prévision, de capturer constamment les consommateurs et d' éliminer les stocks.Risque de pression

Toutefois, cette cha?ne d'approvisionnement rapide n'a pas pu être mise en place du jour au lendemain.Il y a des dizaines de milliers d'usines textiles dans tout le pays, en aval des centaines de milliers d'usines de confection qui doivent à la fois prendre des commandes à forte demande et trouver des tissus correspondants sur le marché des tissus, et l'ensemble du processus est à l'heure actuelle purement artificiel, sans support numérique.

Les cha?nes d 'approvisionnement telles que Shenzhou International ont pu se développer et se développer parce qu' elles ne servent que les quatre géants ADI, nike, Yuku et Puma, et ont accumulé en 30 ans une taille suffisante pour réaliser l 'intégration verticale de l' ensemble de la cha?ne, du tissu à l 'habillement.

Toutefois, pour un grand nombre de petites et moyennes entreprises et de marques innovantes, il est peu probable qu 'elles se dotent d' une cha?ne d 'approvisionnement autonome ou qu' elles partagent des cha?nes d 'approvisionnement anciennes et laches, comme celle de Shenzhou International.Cependant, chaque individu dans ce système n 'est pas de taille et n' est pas bien intégré avec les autres, il n 'y a pas de gestion moderne et il n' y a pas de nouvelles technologies, de sorte qu 'il est difficile de soutenir la demande de petites et moyennes marques "une seule petite quantité, un certain nombre de retours (abrégé" un petit retour rapide ").

La demande personnalisée des consommateurs oblige les marques de vêtements à optimiser leurs nouveaux rythmes, mais les marques ne trouvent pas de fournisseurs capables de soutenir leur demande rapide.Le retard de l'offre entrave gravement l'innovation au niveau de la demande et la réforme de la cha?ne d'approvisionnement est imminente.

? les usines traditionnelles sont planifiées, nécessitent des plans de production six mois à l'avance et sont bien placées pour réduire les co?ts marginaux grace à une production à grande échelle (des milliers d'unités de production ponctuelle).Mais maintenant, les marques ont besoin d'une usine pour fournir des services à la fois plus petits (quelques centaines d'unités en une seule fois) et plus rapides, les usines ne pouvant certainement pas faire face à la logique d'exploitation antérieure, et les entrepreneurs ont la possibilité de contribuer au changement. ?Les étoiles disent:"Nous pouvons voir que le modèle de l 'usine de nuages, comme le tissu, la seconde, est en train d' émerger dans le domaine de la production de tissus et de vêtements."

8 000 à 1 000 milliards de dollars de la taille du marché, à long terme et inefficace, c 'est le concept d' Internet industriel qui est à la recherche d 'un terrain d' essai, ce qui explique que le financement de l 'investissement dans la cha?ne d' approvisionnement en vêtements ait commencé l 'année dernière.Toutefois, en tant que catégorie principale du pays, l'évolution de la cha?ne d'approvisionnement en vêtements est l'un des éléments les plus importants de la stratégie de l'industrie du pays en matière d'Internet.

Qui va le faire?

En fait, Ali a toujours eu l 'ambition de créer une cha?ne complète d' approvisionnement en vêtements (non seulement les vêtements, mais toutes les catégories), sous le drapeau de Taobao (Taobao, le chat, le compte de groupe, etc.), les exportations de la classe C et 1688, l 'entrée de La classe B, qui couvre en théorie toute la cha?ne entre l' usine de confection et le consommateur final.

Mais Ali, qui veut se débarrasser de la cha?ne d'approvisionnement en vêtements, se rend compte que son avantage traditionnel n'est pas valable ici.

La caractéristique essentielle de l 'électricien est que l' offre et la demande s' articulent autour des stocks au comptant, les commer?ants vendent des stocks marqués, si la vente peut être poursuivie, si la cha?ne de livraison n 'est pas maintenue, mais seulement le dép?t à la réception, l' ensemble de la boucle fermée est relativement facile à réaliser et la normalisation du processus est relativement simple.

Toutefois, les cha?nes d'approvisionnement sont différentes et doivent être synonymes.Dans le secteur de l 'habillement, par exemple, du fil à la toile, du tissu à l' habillement, ainsi que dans le commerce de gros et de détail ultérieur de l 'habillement, il ne s' agit pas d' un commerce à plusieurs niveaux, mais d 'un commerce à plusieurs niveaux, et l' imbrication entre les transactions est extrêmement synergique et planifiée.Une interruption de l'approvisionnement en tissu, par exemple, risque de rendre impossible la production d'un lot de vêtements et de priver de nombreux terminaux de débouchés commerciaux en raison de la pénurie de marchandises.

Par conséquent, la plate - forme ne traite pas d 'une transaction mais d' une série de transactions pour achever la Grande Boucle Internet de l 'industrie du vêtement.

Ali, l 'original de la cha?ne de l' entreprise électrique n 'a pas de solutions disponibles, de sorte qu' il ya une variété d 'essais, tels que les usines, les entreprises c2m.

La ligne c2m est la plus longue et elle veut numériser toute la cha?ne de production au détail, orienter la production de manière ciblée à l'aide de données sur la consommation des terminaux et même adapter les processus de production eux - mêmes pour garantir la numérisation des lignes d'écoulement.

Mais c 'est encore le problème, trop profond pour assurer la couverture, et le c2m ne peut actuellement s' étendre qu' aux bas, aux sous - vêtements, etc.En outre, la transformation de l 'extrémité de production n' est pas dirigée par Ali, et des professionnels ont révélé à Tiger pro que le projet de transformation intelligente d 'Ali à l' extrémité de l 'usine n' a pas été mené à bien.

Au contraire, l 'année dernière, le projet de mise en place d' une usine de marchandises a été relativement pratique.Selon Zhang Xiang, chef de l 'industrie de la cargaison d' Ali 1688, l 'objectif de la cargaison est de créer une cha?ne d' approvisionnement plate - forme, et non une cha?ne d 'approvisionnement profonde.

Dans le plan de Zhang Xiang, il ne s' agit pas de transformer l 'usine, mais d' aider l 'usine à acquérir la capacité d' exploitation de l 'électricité.Dans le passé, les usines ont utilisé au maximum leurs stocks pour le commerce de gros sur 1688, mais ce n 'est qu' un résidu de leur capacité de production, peut - être pour le traitement d 'une marque ou des stocks qui ne sont pas vendus par leurs propres entreprises de marque blanche.

Zhang Xiang espère que l 'usine sera en mesure d' augmenter sa capacité de production grace à la digestion 1688, tandis que 1688 guidera la production en fournissant des données de consommation et des circuits de commercialisation, en ajoutant des capacités plus orientées vers la demande dans la cha?ne d 'approvisionnement de l' usine de plaques blanches.

Mais la traduction des données de consommation en langage de production nécessite un travail de traduction, en particulier dans l 'industrie de l' habillement, pour faire la plate - forme de la cha?ne d 'approvisionnement rapide de l' habillement, la mise en place d 'un système de communication intelligent est à la hauteur de cette tache.En conséquence, la transmission de Soo Zhi et de l 'usine de marchandises ont établi des relations de coopération.

Depuis lors, l 'entreprenariat a été rendu possible par l' entrée dans des domaines qui ne sont pas non plus accessibles par le contact Ali.En particulier, il existe actuellement trois domaines d'activité dans la cha?ne d'approvisionnement en vêtements, à savoir le tissu B2B, le vêtement B2B et la cha?ne d'approvisionnement rapide B2B.

Tissu B2B

Pour les usines de confection, ce qui est le plus douloureux, ce n'est pas l'absence de commande, mais l'existence de commandes qui ne peuvent pas être produites.étrangler l 'usine de transformation de vêtements, le destin de la gorge est la fourniture de tissu.

Il y a des dizaines de milliers de fabricants de tissus dans le pays, plus de 3 millions de modèles de tissu par an, les usines de transformation de vêtements ont besoin d 'y trouver des tissus répondant aux besoins des utilisateurs (marques) mais il ne fait aucun doute que cette grande aiguille de pêche.La recherche de tissus et la lenteur de la recherche sont les points les plus douloureux du marché des tissus.Parmi eux, il y a des représentants de la vente, la cha?ne shangwang, Chibu Internet, et ainsi de suite.

Bienvenue à l'ouverture de l'olfacteur de tigre pro, à la déconnexion du tissu B2B, à l'évolution du modèle et à la tendance actuelle de l'entreprenariat.

Vêtement en gros B2B

Comme la logique du marché de gros des tissus, le marché de gros des vêtements est également un modèle décentralisé en amont et en aval, un mode d 'entrée pour le B2B et un problème de force pour les grossistes de premier et deuxième rang.Les joueurs ont une main réseau, réseau de lots, et ainsi de suite.

La logique de l'accès à l'un des réseaux de main et à l'autre des réseaux de lots est différente et représente deux types d'orientation: l'une consiste en un système d'achat par l'intermédiaire duquel l'acheteur effectue une sélection importante auprès d'un grossiste de premier niveau et l'autre en vue d'être choisie par le détaillant, l'autre en un seul lot, en se laissant aller à l'extérieur;Ce dernier mode d'implantation des entreprises consiste à inviter les grossistes de premier niveau à se mettre en rapport directement avec les détaillants et à s'écarter du modèle de plate - forme ouverte.

"3 - 5 - 3 - 3 - 3 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2

Cha?ne d 'approvisionnement rapide

Outre le mode de gros du vêtement ci - dessus, il existe en fait un modèle très courant dans le domaine de l 'habillement, c' est - à - dire le mode de transformation de substitution de l 'usine de vêtements.Dans ce mode, l 'usine n' est plus sa propre marque de distribution de produits en aval, mais est devenue une marque de transformation au nom de l 'usine.

Dans la tendance actuelle à l'augmentation de la demande à long terme, les marques et les usines souffrent: les marques ont besoin d'une cha?ne d'approvisionnement à petite vitesse, mais la capacité de l'usine est une production quantitative individuelle; les marqueurs ont besoin d'une cha?ne d'approvisionnement stable, mais limitée à l'incertitude quant au tissu, et les usines sont souvent coupées;Les marques ont besoin d'usines capables de fournir des modèles originaux, mais les usines manquent souvent de gènes innovants.

Et les petites et moyennes marques n 'ont pas d' avantage à grande échelle, ne sont pas en mesure de créer leur propre cha?ne d 'approvisionnement exclusive, et ne peuvent donc que supporter le statu quo.Maintenant que la douleur est plus claire, il existe des possibilités d 'entreprise par l' intégration de la cha?ne d 'approvisionnement pour créer une plate - forme de cha?ne d' approvisionnement rapide et inverse.Mais ce domaine ne fait que commencer.

Ouvrez les membres de la cha?ne d'approvisionnement rapide et inverse.

Cha?ne d 'approvisionnement en vêtements ou incubation en vrac de Licorne

Si l'industrie de la cha?ne d'approvisionnement en vêtements continue de s'améliorer, est - ce qu'Ali et les chefs d'entreprise de tous les itinéraires pourront s'installer à long terme?

En tant que plate - forme, Ali, désireux de promouvoir l 'implantation industrielle de l' Internet, a d? faire face à deux choix: aller plus loin dans l 'industrie pour promouvoir la numérisation ou construire une plate - forme horizontale intégrée dans l' industrie d 'une certaine dimension, mais n' importe quel choix doit être fait.

à l'heure actuelle, la logique horizontale du développement semble mieux convenir à Ali, étant donné que les méthodes plates - formes non seulement sont plus compatibles avec les gènes de l'Ali, mais qu'elles tirent largement parti de l'avantage considérable qu'il possède en matière de données de consommation.L'approche verticale, au contraire, est un peu désagréable pour l'Ali actuel, dont le marché de l'éducation co?te très cher et qui a du mal à couvrir tous les secteurs.

Il n 'est pas possible de trouver un équilibre entre la profondeur de l' industrie, la profondeur de creusement ne garantit pas une large couverture, entre les deux élections, Ali a d? renoncer à la stratégie dans de nombreux domaines subdivisés.En outre, Ali a des subdivisions difficiles à atteindre.

Dans l 'industrie de l' habillement, en particulier dans le commerce de gros et de détail, Ali, bien qu 'il ait tenu 1688 et Big Taobao à la main, ne peut pas couvrir la partie en dessous de la ligne.Selon l 'industrie, il y a environ 1,2 million de magasins de détail en dessous de la ligne de vêtements, et ces ressources ne sont pas à la disposition de l' Ali.

En outre, la logique des vêtements en ligne et des vêtements en ligne, du produit à la vente, est tout à fait différente, les magasins en ligne se soucient davantage de la profondeur d 'inventaire d' une marchandise (en particulier les détonateurs), alors que les magasins en ligne se soucient davantage de la vitesse de La nouvelle présentation, n 'ont pas grand - chose à faire pour les stocks, les mêmes vêtements prennent au maximum quelques marchandises et rarement de retour.On peut dire que l 'industrie du vêtement n' est pas seulement la différence des canaux, mais deux mondes complètement différents.

Pour les canaux situés en dessous de la ligne, le B2B vertical est actuellement cultivé en profondeur, ses principaux atouts étant la capacité de choisir et de contr?ler les marchandises, et il s'emploie à numériser toute la cha?ne industrielle, qui est actuellement hors de portée d'Ali.

Au - delà de la portée d 'Ali, l' entreprise dans le domaine de la cha?ne d 'approvisionnement en vêtements est entrée au printemps.

En revanche, Shenzhou International ne dessert que quatre géants, avec une production de plus de 20 milliards de dollars par an, ce qui pourrait atteindre 170 milliards de valeur marchande.

Comme le GMV, qui est déjà vendu à près de 10 milliards de dollars, le dernier cycle de financement de 300 millions de dollars a été évalué entre 1,5 et 3 milliards de dollars, sur la base d'un taux de cession de 10 à 20% d'actions à un seul cycle sur un marché de premier niveau, et est devenu une opération Licorne.Avec un financement de 100 millions de dollars, l'évaluation n'est pas trop loin de la confiance de la Licorne.

"Le secteur de l 'habillement dans la cha?ne d' approvisionnement est la possibilité d 'incubation de 10 milliards de dollars, voire des milliards de dollars en volume des entreprises."Chain shangwang, fondateur et chef de la cha?ne Zhao Jun - ho à renifler le tigre pro prophétie.Et sa probabilité d 'incubation n' est pas seulement d 'un ou deux, mais d' un groupe de licornes.

Source: tigre renifleur pro