《八佰》“保底”發行背后：影投棄片 院線踟躕

     影院復映，并迎來了第一部商業大片——《八佰》，這是個背水一戰的故事。影片之外，發行方華誼兄弟與小影院也身處此境。

8月21日，《八佰》正式上映，國家電影專資辦數據顯示，截至當日21時35分，其累計票房已達到3.51億元，排片占比超過6成。

但這種熱鬧離小影投很遠。8月14日，《八佰》進行全國首輪點映，隨后，影院們收到了發行方案。其中包括：年票房在1000萬元以上的影院，可以參與8月14日的點映；8月17日-19日，部分票房在200萬以上的影院可參加點映。8月21日正式上映時，年票房在200萬以上的影院，實行正常分賬方式放映電影。票房在200萬以下的影城，則需按上年實際票房的3.5%核定保底金額，并在8月19日前將該筆保底費用預交給發行方指定賬戶，才可放映《八佰》。

     小影投的狀況是，拿不出這筆錢，或者不愿意拿。有位于南昌的影投負責人告訴21世紀經濟報道記者，院線通知，要繳納3.5萬保底金（約為2019年票房的3.45%）。按50%票房分賬，需要至少賺6萬塊錢才能回本，加上人工、房租、水電，要賺到至少8萬才能保證不虧本。而他的影院，從復工到現在，票房只有不到3000元。“做影院這么多年，票房能到什么地步其實自己都很清楚，很明顯虧本。我為什么要去交這個錢？”他說。

據燈塔數據，南昌市（包括南昌縣）共有10家2019年票房在200萬以下的影城。按照《八佰》的發行規定，這些影城都應繳納3.5%年票房作為保底金。記者聯系了其中的7家影城，有3家電話已提示欠費或空號，剩下4家影城，沒有一家繳納保底金上映《八佰》。

據拓普數據統計，2019年全國共有影院11800家，截至8月21日，已有排映影片的影院共9649家，獲得《八佰》放映密鑰的影院共9497家。

貓鼠游戲

      《八佰》“保底”發行，華誼看似強勢，實則處于資金鏈末端。

多位影投人士表示，票房產生后，影院先拿到50%，其后，多個賬戶匯給院線，再與片方結算，時間一般在3-6個月。對華誼來說，傳統模式賬款周期長，同時，被“偷漏票房”風險不小。

事實上，影院“偷漏票房”在業內屢見不鮮，特別在缺乏規范的小影院。中國電影發行放映協會在去年4月公布了當年第1批被舉報嚴重違規電影院，共5家，均是因為售票系統與實際觀影人數不符，這是總計公布的第32批。

有萬達電影高管也告訴21世紀經濟報道記者，萬達院線此前之所以不開放加盟，擔心“偷票房”占據很大因素。

“此次為《八佰》制定的發行模式旨在保護電影市場的正常秩序，打擊偷漏瞞報。票房結算遵守影片院線發行正常結算流程，不存在發行方向影院直接收款的行為。”8月21日晚，華誼方面發布聲明稱。

      另一頭，華誼兄弟亟需現金流。2019年年報顯示，截至期末，其賬上現金及現金等價物余額僅為5.54億元，2018年這一數字為21.55億元。2020年一季度，其賬上現金及現金等價物余額僅剩2.68億元。2020年一季度，華誼兄弟營收2.29億元，同比下降61.4%；凈虧損1.43億元，同比下降52.64%。

     這種情況下，在《八佰》最強勢時“規范”小影院，對華誼來說，是可行選擇。

但小影院現金流比華誼更危急。另一位影投負責人表示，不會上映《八佰》，他開了五六家影城，從大城市到小縣城，旗下最大的一家影城，復工到現在，票房不到20萬，實際收入只能拿到10萬。“租金高達20萬，再加上經營成本，至少要有40萬票房才能勉強不虧。”

他的鄉鎮影院，票房均在200萬以下，抗拒《八佰》更大理由是“賺不回來”。值得注意的是，按照3.5%比例計算，該負責人在某縣影城只需要繳納約5000元保底金，然而，院線卻通知他，繳納2萬元才可上映《八佰》。

    “我們7月工資都是老板自己拿出錢來付的。從商業的角度，我不太抵制這個政策，優勝劣汰很正常，疫情背景下確實有可能出現拖欠分賬等狀況。但是對小影院來說這很霸道。”多位影院負責人表態。

      當然，《八佰》“保底式”發行并不是一刀切。位于南昌市的兩家2019年下半年新開業影城負責人透露，新開業影城無需繳納3.5%的保底金即可上映《八佰》。當被問及這一“豁免令”從何得知時，兩家負責人均表示，是由院線通過微信群通知，他們并沒有見到正式文件。

尷尬院線

     影院與華誼兄弟互有來回。而故事另一主角——院線處境尷尬選擇隱身。

院線就像是一個影片批發商，連接片方和影院。在影業風口期，院線相當熱絡，但隨著行業下行與牌照放開，院線顯得雞肋。

“院線帶來的業務實際幫助有限。”多位影投并不否認。由此帶來的，是院線溢價跌落。按照一般分賬比例，扣稅及專項資金后，片方拿下剩余票房的43%，院線拿7%，影院拿50%。

但在大型影投面前，這一分賬模式被改變。有頭部影投中層告訴21世紀經濟報道記者，業內2%-3%的院線比例也常見。

落實到上市公司，則是院線業務收入下降。以橫店影視為例，2019年年報顯示，其院線發行業務營收為382.65萬元，同比下滑22.52%。當年，橫店影視營收28.14億元，同比增長3.27%。

     當然，也有人在入局。2018年12月，國家電影局放開院線牌照申請，博納影業拿到文件出臺后的第一張院線牌照。“隨著城鎮化推進和鄉村振興戰略實施，未來幾年市場仍會保持顯著的增量，尤其是在四五線城市，還存在許多市場空白點。”博納董事長于冬對外表示。

但四五線城市拓展似乎并不容易。此次采訪中，多位影投負責人不斷強調在鄉鎮市場運營之難。

原有巨頭也在加碼。6月，萬達電影宣布，萬達院線開放特許經營加盟權。據萬達電影執行總裁劉曉彬介紹，此次開放特許經營權，重點在于輸出品牌與營運標準，特別是萬達的供應鏈。目前，已有項目實際落地。

市場質疑依舊。“為什么這個節點開放？就是沒錢擴張了，隨著行業持續下行，水已經擠得差不多，萬達的品牌和供應鏈，帶來增量有限。”有在北京的影投負責人表示。他還強調，各家院線，沒有特別的本質區別。

    “我們規模已經接近150億（600多家電影院），如果再做三四年，意味著在電影院行業投資要超過200億。更大擴展只能靠管理輸出。外部也有推動。很多老板發現，以前的資本化道路基本走不通了，賣掉也很難。委托萬達管理，能夠提高效益。萬達最核心優勢在于管理能力。”萬達電影總裁曾茂軍向記者解釋。

此外，院線與影院都面臨著網端威脅。春節檔《囧媽》網端上映已給業內帶來震感，迪士尼熱門電影《花木蘭》在北美等市場直接轉網發行，加強這一變化預期。

相對片方，渠道端的緊迫感，越發強烈了。