"L 'Illusion" De L' Ancien Employé De Fonds: Il Est Plus Difficile Pour Les Petits Et Moyens D 'Acheter De L' Argent Pour La Prospérité

Au cours du premier semestre, le marché des actions a s'est amélioré et le nouveau Fonds a considérablement augmenté ses honoraires de gestion, qui semblent être très lucratifs.

Dans le même temps, les frais d'entretien des clients payés par la Caisse aux agences de vente, c'est - à - dire les commissions de suivi communément désignées dans l'industrie, ont également augmenté, atteignant 47% au cours du premier semestre, bien au - delà de 33% des frais généraux.

En fait, il y a aujourd'hui des paradoxes dans certaines sociétés de fonds où les frais d'entretien des clients dépassent les frais d'administration, par exemple lorsqu'un certain nombre de petites et moyennes sociétés versent la moitié de leurs frais d'administration.

Toutefois, l'application prochaine, le 1er octobre, de la directive sur le contr?le des organismes de vente de fonds de placement à forte capitalisation offre une solution aux problèmes actuels des ventes de la Caisse.Toutefois, une enquête menée par des journalistes de la presse économique du XXIe siècle a révélé que la mise en place de nouvelles méthodes de commercialisation pourrait également poser des difficultés pratiques à certaines sociétés de financement.

Les frais généraux ont augmenté de 33%.

D'après les données de la balance des paiements (échantillon comprenant 6 448 fonds sous le drapeau de 141 sociétés de fonds publiées au milieu de l'année 2020, ci - après), les recettes provenant des frais d'administration de la Caisse se sont élevées à 39 milliards 926 millions de dollars au cours du premier semestre de 2020, soit une augmentation de 7 milliards 999 millions de dollars (33%) par rapport à la même période de l'année précédente (30 milliards 127 millions).

Sur ce total, la société financière qui a payé le plus de frais de gestion au cours du premier semestre a été le Fonds de facilité d'accès à 2 milliards 288 millions de dollars, suivi de près par le Fonds de Tian Hong (2 milliards 157 millions de dollars) et le Fonds de développement des Nations Unies pour la femme (1 milliard 768 millions de dollars).

Au premier semestre, les 10 premières sociétés de placement ont également re?u 1 milliard 688 millions de dollars de plus, 1 milliard 613 millions de dollars de plus, 1 milliard 447 millions de dollars de plus, 1 milliard 398 millions de dollars de plus, 1 milliard 350 millions de dollars de plus, 1 milliard 334 millions de dollars De plus et 1 milliard 299 millions de dollars de plus.

Les trois premières sociétés qui ont enregistré les plus fortes augmentations de frais de gestion sont le Fonds de développement des Nations Unies pour la femme (FENU), le Fonds mondial pour les pays pauvres très endettés (PPTE) et le Fonds de facilité d'accès, avec des augmentations de 760 millions de dollars, 610 millions de dollars et 540 millions de dollars respectivement, soit 77%, 78% et 31%.

Il convient de noter que les frais de gestion des sociétés de la Caisse ont augmenté plus rapidement au cours du premier semestre.

? au cours du premier semestre de l'année, le marché des intérêts a explosé, les sociétés de fonds ont été plus actives dans l'émission de nouveaux fonds, de nombreux fonds de capital - risque ont été créés et, dans le contexte de l'accélération du rythme de l'émission des fonds de capital - risque, la part des frais d'entretien des clients des sociétés de fonds a augmenté pour stimuler les circuits de distribution. ?Zhang Ting, chercheur principal de fortune de GuShang.

D'après les statistiques du premier semestre de l'année, les sociétés fiduciaires ont versé aux agences de vente 7 milliards 749 millions de yuan au titre de la maintenance de leurs clients, soit une augmentation de 3 milliards 998 millions de yuan (47%) par rapport à la même période de l'année précédente (6 milliards 651 millions).

Dans 39 de ces sociétés, les frais d'entretien des clients ont augmenté de plus de 100%, et dans 20 d'entre elles, ils ont augmenté de 50 à 100%.

Le montant le plus élevé des frais d'entretien des clients a été fixé à 559 millions de dollars, suivi de près par 513 millions de dollars du Fonds de développement des Nations Unies pour la femme et 492 millions de dollars du Fonds d'affectation spéciale.En outre, huit sociétés fiduciaires ont dépensé entre 300 et 400 millions de yuan au cours du premier semestre.

Dans l'ensemble, les frais d'entretien de la clientèle des sociétés de la Caisse ont fortement augmenté.

? cette année, le nombre de nouveaux fonds, principalement de nouveaux fonds d'affectation spéciale, a augmenté, tout comme les frais d'entretien et de maintenance versés par le Fonds à ses clients, en raison de la rapidité de la stratégie de vente de la Banque, qui, espère - t - on, sera épuisée en un jour ou trois, de nombreux produits de la Caisse attendent de recevoir des réservations, des délais très serrés, ce qui équivaut à une augmentation des ressources disponibles. ?à cet égard, un membre du Fonds a déclaré:

Cette année, 439 nouveaux fonds ont été créés, pour un montant total d'environ 900 millions de dollars.

Selon un membre d'une société de financement de taille moyenne, ? jusqu'en 2008, les frais d'entretien des clients étaient généralement faibles, à une époque où les sociétés et les produits de la Caisse étaient peu nombreux et où les frais d'entretien des clients représentaient environ 30% des frais généraux.Toutefois, ces dernières années ont été généralement plus élevées et les nouvelles sociétés ont été particulièrement nombreuses, avec des taux allant de 80 à 90%, mais elles ont tendance à baisser d'ici à la deuxième année.Les anciennes sociétés sont généralement moins nombreuses, mais les différentes sociétés n'ont pas la même capacité de négociation que les banques, et la part médiane des frais d'entretien des clients dans les frais généraux peut se situer entre 50 et 60%.

Selon un membre d'une grande société de financement, les commissions de suivi versées par son nouveau fonds aux banques ont atteint environ 60% cette année.

Une autre grande société de financement, qui a connu de fréquentes éruptions cette année, a indiqué que la Commission de suivi de son nouveau fonds auprès des banques était d'environ 50%.

La Commission de suivi de l'ancien Fonds est relativement faible et, d'une manière générale, ? de nombreuses grandes sociétés, qui ont des primes de marque et des effets de marque pour les gestionnaires de fonds, paient relativement peu de frais d'entretien aux clients qui se rendent sur les circuits de distribution, soit entre 20 et 40%, alors que les petites sociétés de fonds doivent payer davantage pour encourager la mobilisation des circuits de distribution ?.Zhang Ting.

Cette année encore, il y a eu un phénomène plus répandu de ? rachat d'anciens et de nouveaux ?, a déclaré un membre d'une société de fonds: ? Nous voulons maintenir les anciens fonds dont les résultats commerciaux sont meilleurs, mais la plupart des banques souhaitent que le Fonds soit nouveau et que les sociétés de fonds coopèrent Alors que ? racheter les anciens et les nouveaux ? est une question d'ordre commercial qui n'a pas d'autre choix pour les sociétés de fonds ?.

Tu te fais du fric?

Même au cours du premier semestre de l'année, la situation des petites et moyennes entreprises et des sociétés nouvellement créées n'a pas été encourageante.

? cette année, de nombreux fonds d'amor?age ont été concentrés dans de grandes et moyennes sociétés de financement, dont beaucoup sont relativement peu attrayantes pour leurs produits, et pour élargir la collecte ou les ventes, il a fallu augmenter les frais d'entretien des clients afin de stimuler la motivation des circuits de distribution, ce qui a permis d'élargir les circuits de distribution. ?Zhang Ting.

D'après les statistiques de la balance des paiements, le pourcentage moyen des frais d'entretien des clients par rapport aux frais généraux au premier semestre de l'année a été de 24,17%, contre 21,63% au cours de la même période de l'année dernière, soit une augmentation de près de 3%.

Parmi ces sociétés, huit sont des fonds tels que Heng Yue Fund, Peng Yang Fund, Huai Rong Fund, Zhu Quan Fund et d'autres, plus de la moitié (plus de 50%) étant transférée à la filière, alors que les frais de gestion n'étaient pas très élevés.

Il s'agit essentiellement de petits fonds ou de nouveaux fonds.

Par exemple, les frais d'administration du Fonds Peng Yang se sont élevés à 141 millions de dollars au cours du premier semestre, mais les frais d'entretien des clients versés aux agences de vente se sont élevés à 106 millions de dollars, soit 75% des frais d'administration.

Le pourcentage le plus élevé de frais d'entretien des clients par rapport aux frais de gestion est le Fonds Heng Yue (85,57%).

En ce qui concerne plus précisément les produits, 156 fonds ont versé des commissions de suivi supérieures aux frais de gestion, ce qui équivaut à une perte de recettes.La plupart sont des fonds indexés, des fonds fof.

? Il s'agit en fait d'une commission résiduelle, c'est - à - dire d'une Commission plus élevée pour les ventes de circuits, qui peut même dépasser les recettes provenant des frais d'entretien de la clientèle et qui est plus courante aujourd'hui. ?L 'ancien économiste en chef de la Fondation Kaiyuan Yang DeLong explique.

? les frais d'administration des fonds indexés et des fonds fof sont particulièrement faibles, beaucoup moins élevés que ceux des fonds d'actions et, dans certains cas, ne représentent qu'un millier de frais d'administration par an, de sorte que les frais d'entretien des clients dépassent les frais d'administration et, si ce n'est pas Le cas, ne sont pas incités à vendre. ?Yang dragon a dit:

En ce qui concerne les petites et moyennes entreprises, Zhang Ting a indiqué qu 'à l' heure actuelle la concentration du marché dans le secteur public était en hausse, que les produits des grandes sociétés étaient compétitifs, que les frais d 'entretien des clients étaient relativement faibles et que les PME étaient relativement élevées, mais qu' En termes de reconnaissance des clients, elles étaient plus disposées à acheter des produits gérés par des gestionnaires de fonds de qualité, et qu 'à l' avenir, les petites et moyennes entreprises devaient adopter les résultats de leurs produits.Il est difficile de retenir les investisseurs à eux seuls.

Nouveau règlement

Le 28 ao?t, la Commission de contr?le des opérations de bourse a publié un règlement sur le contr?le des organismes de vente de fonds de placement à forte intensité de valeurs mobilières (ci - après dénommé ? le système de vente ?) et des règles connexes, qui est entré en vigueur le 1er octobre 2020.

Selon le système de commercialisation, les frais d'entretien du client ne doivent pas dépasser 50% du montant convenu des frais d'administration de la Caisse pour les ventes à des investisseurs privés et 30% pour les ventes à des investisseurs non privés.

Il semble que la formule de vente ait permis de résoudre le problème de la surfacturation des frais d'entretien des clients par rapport aux frais d'administration de la Caisse.

Toutefois, dans la pratique, la réduction des frais d'entretien des clients est une bonne chose pour les sociétés de la Caisse, mais il s'agit en fait d'un acte de marché dans lequel les banques détiennent les clients de la Caisse, la société de la Caisse est une partie vulnérable et la banque détient le droit de parole sur les frais d'entretien des clients.

"Bien s?r, les plus vulnérables sont les petites et moyennes entreprises."Pékin est une société de financement honnête.

Si, par la suite, les banques, pour des raisons de rentabilité, se conformaient aux dispositions de la CVIM, elles n'augmenteraient pas leurs recettes d'une autre manière, en fonction uniquement de l'offre et de la demande sur le marché, ce qui aboutirait à une pratique dans le secteur.

? en ce qui concerne les frais d'entretien des clients, les banques ont un droit de négociation absolu, elles ont fait leurs calculs et, en tant que sociétés de fonds du c?té le plus vulnérable, nous nous conformons aux nouvelles règles de la Commission de contr?le et de surveillance et nous voulons préserver les canaux de nos clients, de sorte que nous n'avons pas d'endroit où nous puissions parler, essentiellement en écoutant les vues de toutes les parties avant de voir et d'accepter les résultats de la négociation. ?Selon les grandes sociétés financières susmentionnées.

Selon Yang Dylan, l 'impact de la nouvelle réglementation sur les ventes sur le secteur est principalement favorable au développement des grands et moyens fonds, qui ont des atouts en matière de canaux et d' investissement, alors que les fonds de petite et moyenne taille ont pu, dans le passé, attirer l 'aide à la vente par le biais d' une Commission de suivi plus élevée, ce qui pourrait être plus difficile lorsque la nouvelle réglementation de la vente sera appliquée et les fonds de petite et moyenne taille dépendront davantage de l 'industrie.Performance, ou marque pour améliorer la vente.

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