Concurrence Pour Les Dividendes Des Nouveaux Produits Nationaux: De La Concurrence Pour Le Marché De L'Après - 95 à La Mer

Sous la marée du dividende démographique, la marque nationale de marchandises est confrontée à une occasion de développement sans précédent.

? Je me souviens très bien qu’en 2017, nous venions de terminer le deuxième tour du Journal parfait.Nous avons organisé un roadshow et Huang Jinfeng a présenté le journal parfait à 100 des meilleurs partenaires de VC du pays. Seulement cinq personnes ont ajouté son Wechat, mais aucun d'eux n'a finalement voté.Il y a quelques jours, lors du Forum tmall Golden Cosmetic Festival, Dai Yusen, un partenaire de ZhenGe Fund, a passé en revue les marchés d'investissement d'il y a quelques années, à une époque où il était rare d'investir dans des biens de consommation.

Aujourd'hui, le nouveau circuit de consommation n'est plus le même."Sur la table de maquillage après 95 ans, 40% sont des produits nationaux."Xiao Lan, Directeur de la nouvelle marque tmall Beauty, a déclaré aux journalistes du 21ème siècle que ces jeunes ont grandi dans une ère de force nationale forte. Par rapport aux années 70 et 80, ils se sentent plus à l'aise avec les marques étrangères et se soucient davantage de la valeur faciale et du rapport qualité - prix.

Entre - temps, un certain nombre de marques nationales ont commencé à se concentrer sur les marchés étrangers.Les données de la plate - forme lazada montrent que perfect Diary a remporté avec succès le premier prix de l'année dernière pour les ventes de maquillage double 11.En outre, Flamingo, zeesea, kating, colorkey et d'autres cosmétiques nationaux sont également populaires sur les sites de commerce électronique transfrontaliers en Asie du Sud - Est.

L'age d'or des marques nationales est - il venu?De l'avis de M. Dai, il existe déjà une cha?ne d'approvisionnement parfaite en Chine et elle est en train de revenir en Chine.Tant que les entrepreneurs veulent faire de bons produits, c'est possible.Dans le même temps, les marchandises chinoises ne sont plus synonymes de faible qualité et de faible co?t, mais ont leur propre marque culturelle unique.En outre, les canaux de commercialisation et l'environnement sont devenus plus efficaces.? bien que nous nous inquiétions également, ce marché est - il trop chaud?Mais il est indéniable que l'afflux de capitaux donnera plus de balles aux entrepreneurs et leur donnera une meilleure innovation.

Idées de "paiement explosif"

Selon les données officielles publiées par tmall, en 2020, 7 600 marques dans l'industrie de la consommation rapide de tmall ont ouvert des magasins tmall, 195 nouvelles marques ont été classées parmi les premières et 64 nouvelles marques ont vendu plus de 100 millions de yuans par an.

Shandong Huaxi Biology est le plus grand fournisseur mondial d'acide hyaluronique. La nouvelle marque du Groupe, runbaiyan, a été co - créée avec tmall pour éviter les circuits bondés comme l'acide hyaluronique et mettre en place le marché de la réparation musculaire sensible.Le lancement de nouveaux produits de l'entreprise a été un succès, les ventes 24 heures sur 24 ont atteint 23,52 millions de yuans, un nouveau record national.

En outre, les marques de brosses à dents électriques de Guangdong, telles que Raman, usmile et Sulzer, ont également dépassé les courbes dans leurs domaines respectifs.En particulier, les nouvelles marques nationales telles que perfect Diary et huaxizi, par l'intermédiaire de divers nouveaux canaux en ligne, grignotent constamment le marché des marques de beauté étrangères telles que Phelps shop, Itty House et yueshi fengyin.

En novembre 2020, la société mère de Perfect diary, Yixian e - commerce, a été cotée à la Bourse de New York, aux états - Unis, et en mars de cette année, la société mère de Winona, Bettini, a également été cotée à la Bourse de Shenzhen.à la cl?ture du 19 avril, Yixian e - commerce avait une capitalisation boursière de 6 158 millions de dollars américains (environ 40,07 milliards de RMB) et Bettini 87893 millions de RMB.

Cependant, pour les nouvelles marques, l'accumulation et la percée sont toujours en cours.? la naissance d'un cosmétique, complexe à l'avant, va du développement de matières premières monomères au développement de matières premières composites, puis à une validation antérieure.L'essai pilote consiste à saisir toutes les données et il peut y avoir beaucoup de conditions dans le processus de production à grande échelle.En tant que fournisseur de journaux parfaits, Tian Yong, Président de Shanghai zhenchen, a déclaré aux journalistes du 21ème siècle que le plus grand défi de l'industrie cosmétique est l'innovation du point de vue de la cha?ne d'approvisionnement.

Les données de consommation accumulées sur la plate - forme Internet sont devenues une base importante pour l'innovation.Avec tant de marques, comment une nouvelle marque peut - elle être tuée?Alex, Directeur des produits de commerce électronique chez Yixian, a déclaré aux journalistes du 21ème siècle que la stratégie des produits repose d'abord sur les données.? Nous pouvons interagir directement avec les utilisateurs et ensuite affiner ce qu'ils pensent et ce qu'ils pourraient aimer à l'avenir.En 2019, nous avons fait près de 30 millions de recherches, et le modèle traditionnel est difficile à atteindre directement les consommateurs.

En outre, à son avis, il est nécessaire de mettre en place un système ouvert de recherche, de développement et de production afin de maintenir l'innovation continue et d'améliorer efficacement les avantages des produits.

? pour nous, il ne s'agit pas de rattraper les grandes marques internationales.Parce que nous ne fabriquons pas les produits selon eux.Plus précisément, j'ai vu des demandes et des changements différents sur le marché.Nous voulons pouvoir satisfaire ces consommateurs.?Alex a expliqué plus en détail.

Excavation en mer

En seulement 5 ans, la nouvelle marque est sortie de la nouvelle courbe de croissance du ? commerce électronique, hors ligne, voile vers la mer ?.Si vous regardez de plus près les fondateurs de ces nouvelles marques, vous verrez que la plupart d'entre eux sont dans les années 80 et 90. Ils ont grandi en symbiose avec Internet, ont une connaissance approfondie du marketing sur Internet et communiquent avec eux dans la langue que les jeunes aiment.

Selon le rapport cbndata, l’industrie cosmétique a déclaré un montant d’investissement et de financement de 4812 milliards de RMB en 2020, en hausse de 324% par rapport à 1135 milliard de RMB en 2019.Au cours de la période du double 11 de 2020, sur la plate - forme ? tmall Overseas? destinée aux utilisateurs étrangers, le chiffre d’affaires des cosmétiques nationaux a été multiplié par plus de 10, se classant au premier rang de toutes les catégories d’exportation.

à l'heure actuelle, au moins 25 marques nationales de beauté ont commencé à se déployer à l'étranger.L'Asie du Sud - Est, le Japon et Taiwan, en Chine, sont devenus les premiers arrêts chauds des marques nationales en mer, dont le rouge à lèvres, l'ombre des yeux et le rouge paroxystique, sont devenus les catégories les plus vendues.Par rapport aux grandes marques traditionnelles à l'étranger, le chemin de la percée des marques nationales est la différenciation.

? beaucoup de gens se demandent pourquoi votre prix unitaire est si élevé.En fait, j'ai été forcé de sortir.Parce que nous sommes confrontés à un groupe de consommateurs habitués à l'utilisation de grandes marques de première ligne, les consommateurs les plus exigeants de toute la Chine, ils ont vu les meilleures choses de la Chine, nous voulons gagner sur ce circuit, seulement travailler sur les produits.Dans des circonstances normales, la recherche et le développement sont le prix du marché après le co?t du produit inversé, nous n'avons pas de co?t après le prix.Bi Ran, Directeur général de quady Brand, a déclaré aux journalistes du 21ème siècle que les produits ont été exportés vers les états - Unis, le Canada, Singapour et d'autres marchés étrangers.

D'un autre c?té, aller en mer est un moyen fiable de réaliser rapidement une marque après sa création.Selon les derniers rapports financiers de Yixian e - commerce, en 2020, le chiffre d'affaires annuel de Yixian e - commerce était de 5,32 milliards de RMB, avec une croissance annuelle de 73%, dont 1,96 milliard de RMB pour Q4, avec une croissance annuelle de 72%.Cependant, tout au long de 2020, Yixian e - commerce a perdu 2688 milliards de yuans.

Il ne fait aucun doute qu'après avoir quitté le cercle, la marque doit encore trouver un meilleur point de profit.? l'argent explosif est un moyen de communication à moindre co?t.Ce n'est pas un accident, il faut des cheveux épais.Une marque devrait être en mesure de continuer à produire de nouveaux modèles, car le cycle de vie des modèles sera de plus en plus court, et il est peu probable qu'un modèle se vende pendant 10 ou 20 ans, comme certaines marques traditionnelles.M. Dai estime qu'en tant que marque, il est nécessaire d'être en mesure de facturer une prime et d'obtenir l'attention active des consommateurs.

Dans une certaine mesure, la gestion d'une marque n'est pas seulement la vente d'un produit, mais plut?t la vente d'un état d'esprit et l'attente d'une vie meilleure.Les nouveaux produits nationaux sont encore loin de cette norme.Comment tirer parti de ses produits et de ses avantages commerciaux à l'étranger?Comment répondre aux besoins des différentes populations en fonction des conditions locales?Un groupe d'entrepreneurs est toujours en route.

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