新國(guó)産品の配當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)：95後の市場(chǎng)爭(zhēng)いから海に出る

人口ボーナスの波の中で、國(guó)産ブランドは今までにない発展のチャンスを迎えています。

「よく覚えています。2017年に私たちは完璧な日記の第二ラウンドを投げたばかりです。私達(dá)はロードショーを開催しました。黃錦峰は國(guó)內(nèi)トップのVCパートナー100人に対して、完璧な日記を紹介しました。五人だけが彼の微信を入れましたが、この五人は最後まで投げませんでした。先日、天貓金化粧節(jié)フォーラムで、真格ファンドパートナーの戴雨森さんが數(shù)年前の投資市場(chǎng)を振り返った。

今、新消費(fèi)コースはもう同じです。「95後の化粧臺(tái)では、すでに4割が國(guó)産品です」日の貓の美しい化粧の新しいブランドの責(zé)任者の肖蘭は21世紀(jì)の経済の報(bào)道記者に対して、この部分の若い人は國(guó)力の盛んな年代で成長(zhǎng)して、70後、80後と比較して、彼らは海外の大きい札に対して更に平視感があって、更に顔の価値と価格性能比を気にかけます。

同時(shí)に、いくつかの國(guó)産品ブランドが海外市場(chǎng)を狙うようになりました。Lazadaプラットフォームのデータによると、完璧な日記は昨年のダブル11の美化粧品の売り上げトップに輝いた。また、フラミンゴ、ゼesea、cating、colorkeyなどの國(guó)産化粧品は、トランジットエレクトビジネスのウェブサイトでも東南アジア市場(chǎng)の歓迎を受けています。

國(guó)産ブランドの黃金時(shí)代が來ましたか？戴雨森氏によれば、國(guó)內(nèi)にはすでに完全なサプライチェーンが備わっており、國(guó)內(nèi)にも回流しています。創(chuàng)業(yè)者が良い商品を作りたいなら、可能です。同時(shí)に、中國(guó)製品は當(dāng)時(shí)の低品質(zhì)で安い代名詞ではなく、獨(dú)自の文化の印を持っています。また、マーケティングルートと環(huán)境もより効果的になります。「私たちも心配しますが、この市場(chǎng)は暑すぎますか？しかし、否定できないのは、資本の流入は創(chuàng)業(yè)者にもっと多くの弾丸を與え、彼らにより良い革新をもたらします。

「爆金」の考え方

天貓の公式発表のデータによると、2020年に、天貓快消業(yè)界は7600のブランドが天貓店をオープンし、195の新ブランドは細(xì)分類を取って成約第一、64の新ブランドの年間販売が1億元を超えた。

山東華熙生物は世界最大のヒアルロン酸のサプライヤーであり、同グループの新ブランド「潤(rùn)百顔」は天貓と共に創(chuàng)ったもので、ヒアルロン酸などの込み合うコースを避け、敏感肌の修復(fù)市場(chǎng)を配置している。同社の新商品は最初に爆発し、24時(shí)間の売上高は2352萬元に達(dá)し、國(guó)産品の新記録を更新しました。

また、広東にある電動(dòng)歯ブラシはロマンス、Usmile、沖牙器素士などのブランドもそれぞれの分野で車を追い越しています。特に完璧な日記、花西子などの國(guó)産品の新ブランドはインターネット回線を通じて各種の新生ルートを通じて、フィートショップ、イティの部屋、悅詩風(fēng)吟など海外の美化粧品ブランドの市場(chǎng)を絶えず蠶食しています。

2020年11月、完全日記親會(huì)社の逸仙エレクトリックは米國(guó)のNewYPEに上場(chǎng)し、今年3月には、ヴィノナ親會(huì)社のベテニーも親交所に上場(chǎng)しました。4月19日の終値で、逸仙電商の時(shí)価総額は61.58億ドル（約40.7億元）に達(dá)し、ベネの時(shí)価総額は878.93億元に達(dá)した。

しかし、新しいブランドにとっては、今も積み重ねと突破の中にあります。「一つの化粧品の誕生は、複雑なのは先端にあり、単體原料の開発から複合原料の開発まで、前期の検証に至る。テストが終わってから中試段階に進(jìn)みます。中試はすべてのデータをつかむことです。大生産の過程で、非常に多くの狀況が現(xiàn)れるかもしれません。」完璧な日記のサプライヤーとして、上海臻臣會(huì)長(zhǎng)の田勇氏は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者の取材に対し、サプライチェーンの端に立ってみると、化粧品業(yè)界の最大の挑戦は革新であると考えています。

インターネットプラットフォームによって蓄積された消費(fèi)データは、重要なイノベーションの根拠となる。このような多くのブランド、新ブランドはどうやって殺せばいいですか？逸仙電商製品監(jiān)督のAlexは21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に、製品戦略を立てる時(shí)、まずデータ駆動(dòng)によると明らかにしました。私たちは直接ユーザーと対話して、彼らが何を考えているのかを精錬します。2019年には三千萬人の調(diào)査をしましたが、伝統(tǒng)モデルは直接消費(fèi)者に觸れるのが難しいです。

また、彼から見れば、研究開発生産から開放的なシステムを作る必要があり、それによって持続的な革新を維持し、製品の利益も効果的に向上させることができます。

「私たちにとって、國(guó)際的なブランドを追いかけているのではありません。私たちは彼らによって製品を作るのではないからです。もっと言えば、市場(chǎng)上の違った需要と変化を見ました。私たちはこれらの消費(fèi)者を満足させたいです。」Alexはさらに説明した。

海に出て金を掘る

わずか5年間で、新しいブランドは「電気商のスタート、鹿を追う線の下、帆を上げて海に出る」という新たな成長(zhǎng)曲線を踏み出しました。これらの新ブランドの創(chuàng)始者を詳しく調(diào)べてみると、このグループの多くは80、90後で、彼らはインターネットと共に成長(zhǎng)し、インターネットマーケティングの道をよく知っています。若者の好きな言葉で彼らと交流します。

CBNData報(bào)告によると、2020年のアメリカの化粧品業(yè)界はすでに投資資金の金額が48.12億元で、2019年の11.35億元の増速は324%であることを明らかにしました。2020年のダブル11期間、海外ユーザー向けの「天貓海外」プラットフォームでは、國(guó)産美化粧品の成約額が10倍を超え、すべての輸出品の中で1位となった。

現(xiàn)在、少なくとも25の國(guó)産美化粧ブランドが海外に進(jìn)出している。東南アジア、日本、臺(tái)灣は國(guó)産ブランドとして初めて出航した人気のある地域で、口紅、アイシャドー、チークが最も人気のあるジャンルとなっています。伝統(tǒng)的な海外ブランドに比べて、國(guó)産ブランドの突破の道は違います。

多くの人が聞きましたが、お客さんの単価はなぜそんなに高いですか？実は本當(dāng)に追い詰められました。なぜなら、私たちが直面しているのは一線のブランドを使う習(xí)慣のある消費(fèi)者です。中國(guó)で一番厳しい消費(fèi)者です。彼らは中國(guó)の一番いいものを見ました。このコースで勝ちたいです。製品に力を入れるしかないです。通常の狀況では、研究開発は市場(chǎng)価格を決めてから製品のコストを押し下げるもので、コストを無視して仕上げてから価格を決めるものです。クオディブランドの社長(zhǎng)は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、現(xiàn)在の製品はすでに米國(guó)、カナダ、シンガポールなどの海外市場(chǎng)に輸出されていると明らかにしました。

もう一つの方面から言えば、海に出るのはブランドが設(shè)立された後、急速に現(xiàn)われる信頼できる道です。逸仙電商の最新の財(cái)政報(bào)告によると、2020年の逸仙電商の年間売上高は53.2億元で、前年同期比73%増となり、その中のQ 4営収は19.6億元で、前年同期比72%増となった。しかし、2020年全體で、逸仙エレクトリックは26.88億元の損失を計(jì)上した。

サークルを出た後に、ブランドはやはりより良い収益點(diǎn)を見つけなければなりません。「爆弾を作るのは最低コストの伝播手段です。それは偶然ではなく、厚い薄毛が必要です。一つのブランドは比較的に新しい爆発が持続的に発生します。爆発的なライフサイクルがますます短くなるからです。伝統(tǒng)的なブランドのように10年、20年の間に爆発的に売れないかもしれません。戴雨森氏は、ブランドである以上、プレミアムを徴収し、消費(fèi)者の積極的な関心を得ることができると考えています。

ある意味では、ブランドの経営は一つの商品を売るだけではなく、一つの精神狀態(tài)を販売して、美しい生活に対する期待を持っています。新國(guó)産品はこの基準(zhǔn)からまだ距離があります。どのように海外で自分の製品とマーケティングの優(yōu)位を発揮しますか？またどのように土地によって適切に異なっている人の需要を満たしますか？起業(yè)家たちはまだ頑張っています。

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