La Technique De Marketing Derrière Le Grand Arbre De Haute Technologie De Changchun

L'ombre d'un faux vaccin contre la vie éternelle s'est dissipée?Depuis 2020, la nouvelle épidémie de pneumonie coronarienne a déclenché une nouvelle frénésie dans l'industrie des vaccins.Changchun Hi - tech a démantelé baig Biology, Hualan Biology a démantelé Hualan Vaccine et Liaoning Chengda a démantelé Hualan Vaccine. à partir de 2020, de nombreuses sociétés médicales cotées en bourse ont rapidement emprunté le ? vent de l’est ? de la situation épidémique, ce qui a eu un impact sur le marché des capitaux.

à l'heure actuelle, baig Biology, Chengda Biology a été dans le Conseil scientifique et créatif, en attendant l'enregistrement et la libération de la csrc.L'IPO du vaccin Hualan a été accepté par la Bourse de Shenzhen en décembre 2020 et est en phase de rétroaction.

Si toutes les inscriptions se déroulent sans heurt, l'industrie des vaccins sur le marché des actions a conna?tra une expansion considérable.

Toutefois, les journalistes du 21ème siècle ont noté que les entreprises de vaccins qui se préparent à se scinder en sociétés cotées en bourse sont largement remises en question par le marché et que leurs attributs innovants ne sont guère optimistes.90% des revenus de 100 grammes proviennent du vaccin contre la varicelle, le vaccin Hualan dépend principalement du vaccin contre la grippe, tandis que les adultes dépendent du vaccin contre la rage.

L'activité principale des trois entreprises de vaccins est la recherche, le développement, la production et la vente de vaccins à usage humain, mais elle se limite à la production de revenus à partir de produits de vaccins uniques traditionnels, et certaines entreprises se chevauchent même. Il n'y a pas de recherche innovante sur les vaccins à la fine pointe de la technologie internationale, et la distribution commerciale de baig Biology est la plus typique.

Une autre "créature éternelle"?

Baike Biotechnology est connue sous le nom de Changchun baike Biotechnology Co., Ltd. Et est une filiale holding de Changchun Hi - tech, qui détient 46,15% des actions de baike Biotechnology.

Baike Biology, jinsai Pharmaceutical, Huakang Pharmaceutical, High - tech Real Estate, and known as Changchun High - tech Vaccine Business, growth hormone, Traditional Chinese Medicine, real estate "Four Coaches".Parmi eux, baig Biology se consacre principalement à la prévention et au contr?le des vaccins contre les maladies infectieuses. Actuellement, l'entreprise a trois types de vaccins approuvés: le vaccin contre la varicelle, le vaccin contre la rage et le vaccin contre la grippe par pulvérisation nasale lyophilisée.

Il est prévu que baig Biology atterrisse sur le Conseil d'administration de la science et de l'innovation cette fois - ci. Il est prévu de produire 20 millions de vaccins vivants atténués contre la varicelle et le zona, 6 millions de vaccins combinés adsorbés sans cellules (trois composants), 10 millions de vaccins vivants atténués contre la grippe par pulvérisation nasale (préparations liquides), 3 millions de vaccins contre la rage, 3 millions de vaccins Hib et d'autres produits en cours de recherche et de développement pour l'entreprise.Le Fonds levé s'élève à 1681 milliard de RMB.

Selon le prospectus, l'entreprise possède 12 vaccins en cours de développement et 2 anticorps monoclonaux d'origine humaine pour la prévention et le contr?le des maladies infectieuses, principalement le vaccin vivant atténué contre le zona, le vaccin combiné adsorbé contre la leucoplasmine acellulaire (trois composants), le vaccin conjugué contre Haemophilus influenzae de type B, l'anticorps Monoclonal anti - Rage d'origine humaine et l'anticorps monoclonal anti - tétanique d'origine humaine.Quatre des projets en cours en sont déjà au stade des essais cliniques et dix au stade de la recherche préclinique.

L'enquête menée par les journalistes du 21ème siècle a révélé que les produits biologiques de baike et les produits en cours de recherche sont presque identiques à ceux des organismes vivants de longue durée qui ont été examinés pour la contrefa?on de vaccins.

Il n'est pas difficile de retracer l'histoire de baike Biology. Baike Biology peut être décrit comme un ? clone ? de Changchun Hi - tech.

Le prédécesseur de Changchun Hi - tech Vaccine est Changchun Hi - tech Vaccine Enterprise, qui a été radié de la liste en raison de la contrefa?on de vaccins.En ao?t 1992, Changsheng Biology (original Changsheng Industry) a été créée en tant qu'entreprise d'état de Changchun Gaoxin.

à la fin de 2003, Gao junfang, alors Vice - Président de Changchun Hi - tech, Président et Directeur général de Changchun Changsheng, et Yatai Group ont privatisé Changsheng.Le prix de transfert est de 2,4 RMB par action.

Il y avait beaucoup de concurrents offrant plus, mais Changchun Hi - tech a insisté pour céder Changsheng bio - control Equity low price à Gao junfang et Yatai Group au motif qu'elle ? sentait que d'autres avaient fait une offre trop élevée et plaisantaient un peu ?.Le transfert a suscité de nombreuses questions sur le marché à l'époque.

Portant le défi de ? vendre à bas prix des actifs appartenant à l’état pour réaliser la privatisation?, Changsheng a traversé le marché chinois des vaccins au cours des dix dernières années et a même ma?trisé la moitié des rivières et des montagnes de vaccins en Chine. Il a successivement remporté de nombreux honneurs tels que la plus grande entreprise de vaccins contre l’hépatite B, la plus grande entreprise de vaccins contre la grippe, la deuxième entreprise de vaccins contre la varicelle et la deuxième entreprise de vaccins contre la rage, et a terminé l’inscription sur le marché le 4 janvier 2016.Ce n'est qu'après l'incident de contrefa?on du vaccin qu'il est tombé dans le sanctuaire chinois du vaccin.

Il convient de noter que Changchun Hi - tech, d'une part, transfère ses entreprises de vaccins à bas prix et, d'autre part, prend un nouveau départ.En mars 2004, Changchun Hi - tech et sa filiale contr?lée, baike Pharmaceutical, ont conjointement investi et créé baike Pharmaceutical Research Institute (le prédécesseur de baike Biology).

En juillet 2006, le baike Research Institute a été rebaptisé Changchun baike Biotechnology Co., Ltd.En février 2010, baike Co., Ltd. A achevé la transformation du système de participation et a déployé des efforts considérables pour mettre en place le marché des vaccins.

Qu'y a - t - il de intrinsèquement lié au fait que les vaccins sont presque les mêmes que ceux utilisés par les organismes de longue durée?

à la fin de 2019, les organismes vivants de longue durée ont été radiés de la liste par la force. La question de savoir si les organismes vivants de longue durée hériteront ou non de l'héritage des organismes vivants de longue durée n'a pas été divulguée dans son prospectus. Il n'y a pas non plus de réponse à L'appel des journalistes du rapport économique du 21ème siècle aux organismes vivants de longue durée.

Cependant, par rapport aux nombreuses ? premières ? gloires de la vie éternelle, les revenus actuels de la vie de 100 grammes sont manifestement insuffisants.

Passage à niveau d'un seul produit

Au cours de la dernière période de déclaration de 2018 à 2020, le chiffre d’affaires réalisé par baig bio s’élevait à 1 019 millions de RMB, 976 millions de RMB et 1 441 millions de RMB respectivement, et le bénéfice net attribuable à la mère s’élevait à 128 millions de RMB, 221 millions de RMB et 418 millions de RMB respectivement.

Bien que le rendement ait augmenté rapidement, au cours de la période visée par le rapport, les principaux revenus d'exploitation de l'entreprise étaient fortement tributaires de la production et de la vente de vaccins contre la varicelle, qui représentaient 84,96%, 97,06% et 76,83% respectivement, et la structure du produit était relativement monolithique et à haut risque.

La société a maintenant trois vaccins disponibles sur le marché pour la prévention de la varicelle, de la rage et de la grippe, a déclaré baig.

La société a déclaré que son vaccin vivant atténué contre la varicelle a toujours occupé une position de leader sur le marché, avec 32,01% des lots de vaccins contre la varicelle délivrés en 2020, se classant au premier rang sur le marché.

Toutefois, la production du vaccin contre la rage de l’entreprise a été suspendue depuis le deuxième semestre de 2018 en raison de la modification et de la mise à niveau de l’équipement de production et du processus de production. Bien que le vaccin contre le virus de la grippe par pulvérisation nasale de l’entreprise soit exclusif en Chine, l’approbation de production n’a été obtenue qu’en février 2020. Il reste à voir si l’ouverture du marché peut être réalisée après la commercialisation au deuxième semestre de 2020.

Baike Biotechnology a admis que la concurrence interne sur le marché des vaccins contre la varicelle est plus féroce, le marché des vaccins contre la varicelle a maintenant cinq fabricants, dont baike Biotechnology, sur le marché des produits.Bien que l'entreprise occupe une position de leader à l'heure actuelle, elle n'exclut pas le risque de diminution de la part de marché à l'avenir; la compétitivité du marché du vaccin contre la rage (cellules vero) est faible et la part de marché est faible; le vaccin antigrippal par pulvérisation nasale lyophilisée est un nouveau produit sur le marché, et il existe actuellement de nombreux fabricants de vaccins antigrippaux sur le marché, qui peuvent faire face à une concurrence plus féroce sur le marché.

En fait, il n'est pas difficile de constater que les trois principaux produits de baig bio sont déjà confrontés à la première concurrence directe de l'industrie à partir des activités des trois sociétés de vaccins proposées ci - dessus.Parmi eux, Hualan Vaccine est la plus grande base de production de vaccins antigrippaux en Chine, tandis que Chengdu Big bio a vendu le premier vaccin antirabique humain au monde en 2017 et 2018.Et le marché des vaccins contre la varicelle biologiquement dépendants de 100 grammes est déjà en concurrence dans la mer Rouge, même face à la pression de la contraction du marché.

La vaccination contre la varicelle est principalement destinée aux nouveau - nés et aux adolescents, mais la population née au pays a fortement diminué ces dernières années, ce qui pourrait ne pas changer radicalement à court terme.Dans le prospectus, 100 grammes d'organismes ne peuvent que placer leurs principaux produits dans l'espoir de promouvoir vigoureusement la vaccination contre la varicelle par injection à deux aiguilles afin d'élargir le marché.

Toutefois, à mesure que le vaccin contre la varicelle est intégré aux programmes locaux d'immunisation, le prix de soumission du produit diminue considérablement, compensant directement l'effet d'expansion du marché de la méthode à deux aiguilles.En l'absence d'inclusion dans le plan local d'immunisation, le prix de soumission (y compris le prix de la taxe) du vaccin contre la varicelle biologique de 100 grammes est de 136 à 158 yuans / pièce, et 62 à 100 yuans / pièce après inclusion.

Baike a déclaré que si la concurrence sur le marché s'intensifie davantage en raison de la mise à niveau des produits d'autres concurrents, de l'intensification de la promotion ou de l'ajout de nouveaux concurrents, elle pourrait entra?ner une baisse de la part de marché et de la compétitivité de l'entreprise et affecter les résultats de l'entreprise.

Les projets de recherche en cours de l'entreprise ont également été remis en question par l'industrie en ce qui concerne le manque d'innovation.

Depuis 2000, 16 vaccins innovants ont été mis sur le marché dans le monde entier, dont plusieurs sont des vaccins de poids lourd dans le monde entier.Selon les CDC des états - Unis, près de 300 nouvelles variétés de vaccins sont mises au point dans le monde, principalement dans les maladies infectieuses et d'autres domaines, tandis qu'elles s'étendent au cancer, aux maladies auto - immunes et à d'autres domaines, comme le cancer, les maladies addictives, les réactions allergiques, Le diabète, la maladie d'Alzheimer, le VIH, l'hépatite C et d'autres variétés de vaccins lourds, qui sont actuellement à un stade clinique avancé et devraient être mises sur le marché successivement au cours des prochaines années.- Oui.

En ce qui concerne la mise au point d'un vaccin biologique 100 grammes, il est difficile de voir une percée à court terme dans le domaine de la prévention des maladies infectieuses traditionnelles, comme la varicelle, la rage, l'herpès, la leucorrhée et la grippe.

Porter l'ombre du pot - de - vin

En 2020, dans le cadre de la nouvelle épidémie de Corona, certaines entreprises innovantes de vaccins ont pris une percée, par exemple kexing bio a mis en place le marché mondial avec le nouveau vaccin Corona, tandis que baig bio s'inquiète de l'expansion du marché d'un seul produit.

L'entreprise a déclaré que les principaux produits du marché intérieur des vaccins contre la varicelle étaient très concurrentiels, ce qui a entra?né des co?ts de vente et de promotion élevés tout au long de l'année, ce qui a permis à baig bio d'entrer à nouveau dans le champ de mines de l'industrie pharmaceutique.

Récemment, le Ministère des finances a publié les résultats de la vérification pénétrante des comptes de 77 entreprises pharmaceutiques à partir de 2019 et a imposé des sanctions administratives à 19 entreprises pharmaceutiques, y compris Hengrui Pharmaceutical, Step Length Pharmaceutical, Sanofi et d'autres entreprises pharmaceutiques nationales et étrangères bien connues.L'industrie pharmaceutique invente parfois des ? frais de vente ? au moyen de fausses factures, de fausses réunions, de fausses enquêtes et d'autres moyens, et de nombreux ministères et commissions de l'état se sont unis pour lutter contre la corruption médicale.

Dans le prospectus, baike Biology a divulgué l'enquête sur l'incident disciplinaire impliquant Jinghong dans la province du Yunnan. En septembre 2018, plusieurs membres du personnel du Centre de lutte contre les épidémies de Jinghong dans la province du Yunnan ont re?u des mesures disciplinaires pour avoir enfreint huit règlements du Gouvernement central, dont cinq ont été divisés parce qu'ils étaient soup?onnés d'avoir accepté baike Biology pour organiser le voyage et rembourser les frais de voyage.

Baike Biology a déclaré que le personnel susmentionné s'est rendu à l'entreprise pour enquêter, l'entreprise pour l'accueil de l'amitié locale, il n'y a pas de remboursement des frais de voyage, ni n'a demandé au personnel susmentionné d'obtenir des avantages indus pour l'entreprise.Au cours de la période considérée, l'entreprise n'a pas commis d'actes illégaux de corruption commerciale et n'a pas été passible de sanctions administratives ou pénales.

Mais les journalistes de 21st Century economic report ont consulté le site Web de l'arbitre chinois et ont constaté qu'il y avait jusqu'à trois cas de corruption du personnel des CDC par des vendeurs biologiques de 100 grammes.Les jugements ont montré que les concessionnaires et les directeurs régionaux des ventes de baike Biological ont offert des ? rabais de rabais ? au personnel des CDC à plusieurs reprises.Dans trois affaires de corruption, des vendeurs de produits biologiques de 100 grammes ont offert des rabais allant de 10 $à 25 $par vaccin contre la varicelle.

Curieusement, dans son prospectus, baike bio n'a pas publié de liste des sociétés de services de promotion avec lesquelles elle a travaillé.

Les journalistes du 21ème siècle ont noté que le marché intérieur des vaccins n'a pas besoin de distributeurs pour vendre, mais que la plupart des co?ts de vente des entreprises de vaccins restent élevés.

à l'heure actuelle, le marché chinois des vaccins est divisé en vaccins du Programme d'immunisation et en vaccins non du Programme d'immunisation, dans lesquels les vaccins du Programme d'immunisation sont fournis gratuitement par le Gouvernement aux citoyens; les vaccins non du Programme d'immunisation comprennent principalement d'autres vaccins que les citoyens re?oivent volontairement et à leurs propres frais, et ces vaccins sont tarifés par les entreprises.

Dans l'ensemble, les vaccins du Programme national d'immunisation sont les principaux vaccins.Toutefois, quel que soit le type de vaccin, le pays adopte le mode d'achat centralisé de la plate - forme, c'est - à - dire que les ventes intérieures des entreprises de vaccins sont essentiellement des ventes directes.En d'autres termes, l'entreprise de vaccins n'a pas besoin d'un distributeur, elle n'a besoin que d'appels d'offres pour achever la vente.

Baike Biology a déclaré que la société vendait des vaccins en stricte conformité avec les lois et règlements susmentionnés, que toutes les ventes intérieures utilisaient le mode de vente directe, seulement environ 0,5% des exportations de vaccins, le mode de distribution.

Cependant, dans le mode de vente directe, le taux des dépenses de vente de baig bio atteint 40% toute l'année. Les dépenses de vente de l'entreprise en 2020 sont de 578 millions de RMB, dont 532 millions de RMB pour la promotion; les dépenses de vente en 2019 sont de 449 millions de RMB, dont 383 millions de RMB pour la promotion; et les dépenses de vente en 2018 sont de 517 millions de RMB, dont 446 millions de RMB pour la promotion.

Le prospectus indique qu’en 2020, l’entreprise n’avait que 100 vendeurs, mais que les dépenses de vente atteignaient 578 millions de RMB par habitant, soit 578 millions de RMB, tandis que l’investissement de l’entreprise dans la R & D en 2020 n’était que de 220 millions de RMB, soit 1,88 million de RMB par habitant après avoir été réparti entre 117 vendeurs.

Où sont passés les énormes frais de vente de 100 grammes?

L'entreprise a révélé qu'elle avait commandé plus d'une centaine de fournisseurs de services de marketing pour mener des activités de publicité et de mise en oeuvre universitaires auprès des CDC et des sites d'inoculation.Les activités de promotion du marché comprennent principalement la tenue de conférences universitaires, de salons universitaires de promotion et de conférences à grande échelle, l'introduction des résultats de la recherche et des avantages des produits vaccinaux au personnel des CDC, au personnel médical des points de vaccination, etc., la réponse aux questions du personnel des CDC et du personnel médical des points de vaccination par des visites et d'autres moyens, la transmission de l'information sur l'orientation clinique de la vaccination, et la réalisation d'études de marché et d'études universitaires, etc.Ma?triser pleinement et profondément la situation du marché.

De plus, au cours de la période visée par le rapport, la part des frais de vente de baike Biology a été plus élevée que celle de Kangtai Biology, Watson Biology et kanghua Biology.

à cet égard, baike Biology a indiqué que la principale raison en était que les frais de promotion représentaient une proportion plus élevée des revenus d'exploitation, en particulier parce qu'il y avait des différences entre les principaux produits vaccinaux de l'entreprise et les entreprises comparables, et que la structure des produits de l'entreprise était relativement unique, de sorte que l'effet synergique des canaux de vente ne pouvait pas être pleinement mis en jeu.

Les co?ts de vente des vaccins qui peuvent être vendus directement par voie d'appel d'offres sont élevés depuis longtemps, ce qui signifie que les gens réfléchissent profondément.

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